信途科技今天給各位分享電纜明星產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對明星電線電纜有限公司進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

要做好電纜銷售需要注意什么？

電纜銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務包括五個方面：

1.銷售電纜產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務。

2.市場維護。沒有維護的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。

3.建設客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。

4.信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。

5.指導客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。

要實現(xiàn)這五大任務，銷售人員在拜訪客戶時，應做好以下6件工作：

01

銷售準備

失敗的準備就是準備著失敗。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎。

1.掌握資源。了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細內(nèi)容。不了解新的銷售政策，無法向客戶推銷新的政策，就無法用新的政策去吸引客戶。

2.有明確的銷售目標和計劃。銷售人員要為實現(xiàn)目標而工作。銷售的準則就是：制定銷售計劃，然后按照計劃去銷售。銷售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標是什么?如何去做，才能實現(xiàn)目標?

客戶拜訪目標分為銷售目標和行政目標。銷售目標包括要求老客戶增加訂貨量或品種;向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營的產(chǎn)品;介紹新產(chǎn)品;促使新客戶下訂單等。行政目標包括收回帳款、處理投訴、傳達政策、客情建立等。

3.掌握專業(yè)推銷技巧。掌握銷售技巧，以專業(yè)的方法開展銷售工作。

4.整理好個人形象。銷售人員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。

5.帶全必備的銷售工具。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”。凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。

調(diào)查表明，銷售人員在拜訪客戶時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量!銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料;名片;計算器;筆記本、鋼筆;價格表;宣傳品;樣品;有關(guān)剪報;訂貨單等。

02

行動反省

銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時改進。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的;認真做與不認真做的;工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的;改進與不改進的;進步與不進步的。

結(jié)果，前一類人成功了，后一類人失敗了。

1.上級指令是否按要求落實了。

銷售人員的職責就是執(zhí)行——落實領(lǐng)導的指示。銷售人員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時，有沒有完全落實領(lǐng)導的指示?哪些方面沒有落實?今天如何落實?

2.未完成的任務是否跟蹤處理了?

3.客戶承諾是否兌現(xiàn)了。一些銷售人員常犯的錯誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”。朱熹說“輕諾必寡信”。銷售人員一定要做到“慎許諾，多落實”。

4.今后幾天工作的計劃、安排。

今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點。銷售人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。

03

核對客戶賬物

銷售人員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量。降低貨款風險，是提高含金量的重要方法。

1.書面確認客戶已付款未結(jié)算、預付款及應收款數(shù)。

2.及時清理歷史遺留問題，明確債權(quán)債務。

3.定期與客戶共同進行賬款物核對。

04

客戶溝通

經(jīng)常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系，銷售實踐說明，再大的問題也能通過良好的溝通圓滿地解決。企業(yè)與客戶之間的矛盾很多是因為溝通不良造成的。

1.介紹企業(yè)信息。讓客戶了解企業(yè)的情況、最近的動態(tài)，向客戶描述公司的發(fā)展前景，有助于樹立客戶的信心。經(jīng)銷商是根據(jù)“產(chǎn)品好、企業(yè)好、企業(yè)人好”的三好原則選擇產(chǎn)品的。讓客戶了解企業(yè)動態(tài)，既可以使客戶發(fā)覺新的機會，又可以在客戶心中樹立企業(yè)形象。

2.介紹銷售信息。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場上的成功經(jīng)驗、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗與促銷方法。

3.競品信息。向客戶介紹競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員變動等方面的信息，然后和客戶一起想辦法去應對競品。

05

客戶指導

銷售人員在拜訪客戶時，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，提出解決辦法，是雙贏的做法。在某企業(yè)培訓時，該企業(yè)一位銷售經(jīng)理，每次在拜訪客戶時，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說閑話，而是到客戶的店面和倉庫看看，到市場、批發(fā)商和零售終端轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和經(jīng)銷商手下的人談談，然后再回到經(jīng)銷商辦公室里和經(jīng)銷商一起想辦法，解決問題，擴大銷量。優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗就是，請客戶吃百頓飯，不如為客戶做件實事。

1.培訓。某公司一位銷售人員業(yè)績很高。他的一個成功經(jīng)驗就是，每次拜訪經(jīng)銷商時，抽出一、二個小時的時間，培訓經(jīng)銷商的業(yè)務員。他有8年的銷售經(jīng)驗，很愛學習，講的都是跑市場、做銷售的實戰(zhàn)方法，很快就贏得了客戶的好感。每次他去拜訪經(jīng)銷商，從老板到業(yè)務員都尊他為“老師”。當客戶把你尊為老師時，他們難道不會大力推你的產(chǎn)品嗎?

2.顧問式銷售。多給客戶出主意、想辦法，做客戶生意場上不可缺少的有力臂膀。

3.服務。銷售人員應當是客戶問題的解決者。當客戶遇到問題時，能找到銷售人員，并且銷售人員能幫助客戶解決難題，才會贏得客戶尊重。

4.處理客戶投訴。正確處理客戶投訴，是銷售人員的基本功。正確處理客戶投訴=提高客戶的滿意程度不同=增加客戶推廣產(chǎn)品的積極性=豐厚利潤。

電纜主要跑哪些客戶？該怎么開拓客戶？

你的電纜規(guī)格齊不齊，是電力電纜還是控制電纜為主，你首先把你主打電纜分析一下你的客戶，低壓電力電纜和控制電纜你可以去找開發(fā)商，建筑公司或者機電安裝工程公司，一般他們成本考慮，不是合同指定要求不會選擇價格透明的明星產(chǎn)品，給他們一個合理價格和合理付款方式還有回扣，業(yè)務機會還是比較大的。如果你做的是高壓電力電纜，那就需要找國營企業(yè)或政府，建議你找?guī)准矣姓少彆T的單位合作，通過代理銷售的方式去做，希望還是有的

現(xiàn)在我國電線電纜發(fā)展行業(yè)中最熱銷的的十大產(chǎn)品排行榜

這個還真不好說，因為這個行業(yè)地域性很強。

好多排名都是靠錢疏通出來的，真說幾個比較大的國企吧，人家做國家訂單跟咱又不挨著。

電線電纜各個地方都有自己熱銷的品牌，要說市場做得比較大的也就那么幾個了，津成、金川、金山、小貓（我說的是北方）。

但就日常來說，你用電線的話只要買國標的，情況都一樣。

你要是賣的話，也是賣國標線比較好。

怎樣做好電線電纜的銷售

有的人做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關(guān)心他，教育他，引導他。

父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應該關(guān)心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)性。有心的代理應該從虛實兩方面去進行自我提高、自我發(fā)展。　

第一：市場是你的孩子

你可以對代理什么品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點，就是你所在區(qū)域的市場。如果有一天你在你的區(qū)域市場上不再有優(yōu)勢，品牌可能就會移情別戀了。

既然市場是你的孩子，就需要你去管他、愛他、呵護他。如果不管你的孩子，他會變成野孩子，打架（砸價）、鬧事（竄貨），甚至認他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯，都是你的無能與愚蠢。

要點：

1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。

2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。

第二：要學習代理品牌的經(jīng)營理念

你想交朋友或者要和某某長期共處時，你都會自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品格。為什么做代理就不去了解代理品牌的經(jīng)營理念呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念其實和一個人的信念、品格、或者說脾氣是一樣的。

代理商所代理的品牌在這方面是一整套內(nèi)容的，你做人家的代理你就要盡力去理解、接受、堅信它——本來這是做代理之前應該做的事，但很多時候不是這樣，很少有人是因為某個企業(yè)的經(jīng)營理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才發(fā)現(xiàn)，這東西也很重要。就象結(jié)婚后才發(fā)現(xiàn)的對方缺點一大堆，而這些缺點談戀愛時本來是可以發(fā)現(xiàn)的。所以說，別以為取得代理權(quán)就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或二級代理與一級代理談戀愛的開始，你必須去學習、理解對方的思想。

要點：

1.代理品牌的經(jīng)營理念和你的脾氣一個樣，你都得去熟悉。

2.原則也好，理念也好，只好把它們貫徹到行動中才有生命力，這就是它和吹牛皮的區(qū)別。

第三：帶有強烈的目的性

成功營銷的一個特點是，大至方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰的、強烈的目的性。 所謂目的性，是可以通過做計劃得到的。

現(xiàn)代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走10步路，那么，會做計劃說明你已走了4步，如果連你的業(yè)務員也會做計劃，那說明你們已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的執(zhí)行。

如何做計劃呢？很簡單，每個月填張表（見附件：月市場計劃表）就行了。

具體的業(yè)務活動也應有一個清晰的目標，例如：訪問目標可設為：

1、認識；

2、建立客戶關(guān)系；

3、產(chǎn)品知識培訓；

4、幫助再銷售；

5、提高產(chǎn)品的陳列水平；

6、客戶服務；

7、進銷存的掌握；

8、建議提高銷售的方法；

9、進行終端助銷；

10、建立良好的關(guān)系；

11、商場主推；

……

要點：

1.養(yǎng)成每一個動作都帶有清晰目的的習慣，就是高效率。

2.成功就是養(yǎng)成了良好的習慣，形成習慣的辦法就是不斷地重復。

3.每個月填張表并不難?！?

第四：過程最重要

市場總是以成敗論英雄的，但并不意味著過程不重要。

如果說結(jié)果是一個成品，那么過程就是生產(chǎn)線、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝。做市場不是耍魔術(shù)，不能無中生有，你不能奢望種下粒草仔收它個10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出滿漢全席來，什么樣的過程出什么樣的結(jié)果，從這個角度看，過程和結(jié)果是一樣的，都是最重要的。你想要令自己滿意的結(jié)果，那么，從過程控制開始吧。

怎么做過程呢？

1.授權(quán)。一定要明白，事情只有兩種做法，要么自己做，要么別人做。如果是自己做，那么這一段你可以不看，如果需要由別人來做，那么你必須明確：我能不能給他點權(quán)力？給他多大的權(quán)力？給他權(quán)力后會有什么結(jié)果？給他權(quán)力后我做什么？

2.工作內(nèi)容。工作內(nèi)容來自兩方面，一是別人要你做的，如經(jīng)銷商希望你給他什么什么樣的支持、代理品牌或者一級代理要求你在價格、竄貨、售點形象做什么樣的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以從這兩方面去給業(yè)務員設計工作內(nèi)容。

一般情況下，業(yè)務工作內(nèi)容

·要能滿足市場的要求

·要能兼容你的期望

·可以對它進行考核

·兼容到短期和長期的利益

·可以規(guī)范化，便于長期執(zhí)行

3.標準。有內(nèi)容做，但不知道做到什么程度，結(jié)果一樣好不到哪里。所謂沒有規(guī)矩，不成方圓，工作內(nèi)容如果得不到考核與評估，那這種工作本身一定是有問題的。要考核、評估某項工作內(nèi)容，就必須給這項工作內(nèi)容定個標準，也就是做成什么樣子才算好。標準的內(nèi)容應該有：

·分銷深度

·分銷寬度

·上柜組合

·產(chǎn)品陳列

·POP陳列

·主推

·營業(yè)員技能培訓

（總的來說，不外乎兩點：網(wǎng)絡的數(shù)量與質(zhì)量。）

這個標準，你可以自己定，實踐后再調(diào)整。但要注意，一個月內(nèi)只能有一個標準，你再聰明也千萬不要在一個月內(nèi)調(diào)整兩次或兩次以上標準。

4. 檢核。有了標準你就可以對過程進行控制，控制什么呢？兩件事：檢查與核實。就是根據(jù)你定的計劃與工作內(nèi)容，參照你定的標準，對業(yè)務工作進行檢查，如果你的計劃做得不錯，比如已填好那張表，而且業(yè)務員管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否屬實。

5. 獎罰。檢核結(jié)果會令你產(chǎn)生滿意或不滿意的看法和情緒，不管你的看法和情緒怎么樣，你一定要讓你的業(yè)務員知道你的看法和情緒，當然，表達情緒時要講究點的方式方法。

要點：

1、授權(quán)是以了解、信任、寬容為前提的。

2、一旦授權(quán)了，你就要給授權(quán)對象一種權(quán)利：犯錯的權(quán)利。

3、沒有標準意味著蠻干，多重標準意味著混亂。

4、不檢察的工作少做為妙。

5、檢察結(jié)果一定要公布。　

第五：會總結(jié)的人才是聰明人

和聰明相反的是愚蠢，愚蠢有很多種，其中最蠢的是同樣的錯誤，一犯再犯，好象不過足隱不罷休似的。想想，你經(jīng)常犯的錯其實也就那么幾個（想犯個很特別的錯也是要有點水平的），但為什么你還是經(jīng)常出錯呢。這是因為你在重復同樣的錯誤。

不犯同一錯誤的人，肯定是聰明人。所謂的聰明人并非是不犯錯的人，而是犯一個錯就不再重復的人。這種人總是犯一個錯后，就少一個錯，時間一長想不聰明都難。

他為什么能做到這一點呢，因為他在做總結(jié)、而且會總結(jié)。

也許你就是這種人，但你的職工是這種人嗎？要知道，你的職工犯錯也是你的錯。

所以，你應該有個習慣，開會，開工作總結(jié)會。多長時間一次你來定，但至少保證一個月有一次。

要點：

總結(jié)工作應該成為一種習慣?！?

第六：業(yè)務員的職責

職責是就是職位的責任，只要你在這個位置，就得這么做（和個人喜好、意愿、性格沒關(guān)系）。

業(yè)務人員的職責有10條：

1、銷售；

2、回款；

3、分銷（深度、廣度）；

4、上柜組合；

5、營業(yè)主推；

6、產(chǎn)品陳列；

7、售點廣告助銷、POP；

8、價格；

9、促銷；

10、經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)。

如果你的業(yè)務員不能承擔以上責任，那就是你和他一塊反省的時候了。

分銷（深度、廣度）。維持一定數(shù)量的分銷是十分必要的，過高的分銷會增大管理成本和管理難度，過低的分銷會降低消費者購買機會。在可接受的成本條件下，讓最大數(shù)量的人接觸到我們的產(chǎn)品，這就是定分銷目標的原則。

上柜組合。網(wǎng)絡建全了，但上柜不齊全，就好比開了幾十家分店但沒貨賣一樣。所以當分銷工作做好后，最重要的事就是抓上柜組合。

營業(yè)主推。網(wǎng)絡健全、上柜齊全，但人家不主推，那等于我們做了個SHOW，好看是好看，但不中用。所以，這一個環(huán)節(jié)，是最重要的，花的工夫也應是最多的。導致經(jīng)一個經(jīng)銷商主推的原因很多，其中，服務是最重要的。只有長期的、良好的服務才能形成經(jīng)銷商長期的主推，靠讓利形成的主推是暫時的。

產(chǎn)品陳列、POP陳列。兩個目的，一個是營造售點的銷售氛圍，二是讓幾十、幾百個售點能發(fā)出一個統(tǒng)一的聲音，讓消費者每到一處得到的信息都是一樣的——100個人的聲音肯定比一個人的大，重復100遍肯定比重復1遍有效。

價格。太高的售價會減少產(chǎn)品的購買者，令市場萎縮，太低的售價會令經(jīng)銷商利潤減少，造成主推降低，客戶流失，甚至導致整個網(wǎng)絡體系的崩潰?；镜膬r格政策應該是：不鼓勵高價、反對低價。

經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)。低價銷售、竄貨、分銷、調(diào)價補差、返利與獎勵的兌現(xiàn)等等都可能引起某些經(jīng)銷商對另一些經(jīng)銷商或代理商的不滿甚至是糾紛，這時候，業(yè)務員或者代理老板就應挺身而出，承擔起協(xié)調(diào)責任。協(xié)調(diào)工作的確很難做，但只要本著公平、公正的原則，一般是能處理的。如果條件好的話，再加上一點無私、奉獻的精神，問題就會得到較好的解決了。

要點：

1、職責是職位對工作人員的要求，人員會流動，職責卻不變，也不應該變。

2、業(yè)務員的職責一定要讓業(yè)務牢記在心，可以脫口說出。

3、關(guān)于職責沒什么道理可講。對于失職行為一定要有嚴肅的處理。

4、好的服務換來經(jīng)銷商的主推。

5、長期的主推就是忠誠度。

6、靠讓利形成經(jīng)銷商的忠誠度是不可能的。

第七：工作流程

業(yè)務工作是通過和客戶的溝通來完成的，溝通有其隨意性，這也正是溝通的魅力所在。流程不是用來約束業(yè)務員工作，而是用來培養(yǎng)良好的工作習慣，對業(yè)務工作提供質(zhì)量保證體系，或者說是用來保證業(yè)務員在任何情緒狀態(tài)下都能有不錯的工作表現(xiàn)。

舉個例，業(yè)務員工作流程一般為：

1、計劃/設立目標；

2、回顧訪問；

3、問好；

4、檢查貨架/POP；

5、了解產(chǎn)品的銷售和庫存；

6、調(diào)整計劃；

7、向客戶決策人介紹和說服；

8、成交，確立下一步的工作；

9、對相關(guān)人員相應的培訓；

10、道別；

11、記錄、報告、總結(jié)。

如果你和你的員工已經(jīng)開始按流程辦事，那要恭喜你，這對你客戶來說是一件大喜事，說明你已經(jīng)有一套體系來保證你們的工作質(zhì)量了

如何打造明星產(chǎn)品？

是產(chǎn)品開發(fā)的第一個環(huán)節(jié)。要有想法，通過對行業(yè)的了解，對市場的了解，開展創(chuàng)意，挖掘思路，再把這個創(chuàng)想進行梳理，形成一個產(chǎn)品的雛形。之后設計出產(chǎn)品的形狀、包裝等實際的內(nèi)容，并進行篩選，找到最有特點的。 2．形成概念 有了產(chǎn)品是遠遠不夠的，一個成功的產(chǎn)品是由虛、實兩部分組成的。以上只是完成了產(chǎn)品的實的部分，而一個產(chǎn)品要想在競爭中脫穎而出，必須把虛的部分做好。這虛的部分就是指產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的廣告語、消費承諾等。只有虛實相結(jié)合，一個產(chǎn)品才具備市場的初步競爭能力。此外必須保證質(zhì)量過硬，符合消費者的審美情趣，滿足消費者的需要；還要能夠給消費者帶去愉悅的體驗，滿足他們精神上的需要。如金六福的福文化，產(chǎn)品是五糧液出品的。滿足了消費者對產(chǎn)品本身的本質(zhì)的需要酒，福文化的附著，滿足了消費者對好彩頭的需要心理滿足感。 3．可行性分析 4．發(fā)展階段 5．擴大規(guī)模 擴大規(guī)模促使這個產(chǎn)品成為企業(yè)盈利和市場增長最快的產(chǎn)品。這里包括生產(chǎn)上的擴大、市場區(qū)域的進一步擴大等。由于市場的競爭性，當你不斷投入和擴大產(chǎn)品規(guī)模時。明星產(chǎn)品已經(jīng)成為市場的引導者和企業(yè)品牌的化身，這時由于明星產(chǎn)品的帶動，企業(yè)的其他產(chǎn)品也會受益。 6．商業(yè)化(市場推廣與銷售) 當產(chǎn)品已經(jīng)有了成熟的營銷模式和成熟的顧客時，市場推廣和銷售將會更加完善，基本達到了一個明星產(chǎn)品應有的條件，為企業(yè)帶來持續(xù)增長的利潤，為消費者帶去更新的產(chǎn)品體驗或者服務，為競爭對手帶去了更多的壓力甚者是經(jīng)驗，明星產(chǎn)品已經(jīng)成為這個商業(yè)世界爭相模仿的對象。 7．后續(xù)追蹤(客戶回訪和售后服務) 這是作為一個明星產(chǎn)品最后要作的工作。對客戶進行回訪和進行周到的售后服務，在這個過程中發(fā)現(xiàn)不足之處增加新的服務或者增加新的功能，以此獲取更高的知名度和良好的聲譽，并盡可能保持更長的時間。 明星產(chǎn)品打造的過程肯定是充滿坎坷的，但只要企業(yè)能夠抓住機遇，用敏銳的市場眼光來看待這些產(chǎn)品，用科學的方法來推廣這些產(chǎn)品，明星產(chǎn)品已經(jīng)不遠了。

怎么上市場推銷好電線電纜

我沒有做過電線電纜，但要推銷成功，是要了解下面的知識及銷售技巧，是要了解下面的知識和技能，你可以參考一下，對你應該有所幫助：1、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問題。2、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的。3、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品，是因為顧客對所推銷的產(chǎn)品的期望比較高，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望?？偨Y(jié)一句：要銷售產(chǎn)品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產(chǎn)品在市場上滿足客戶，銷售就會容易得多了。 當然，也要求業(yè)務員具備相應該的銷售技巧才行：如：膽大、心細、臉皮厚"和說服客戶的技巧一、膽大

１、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。

2、要有一種平衡的心態(tài)。我們面對顧客，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的。二、心細

１、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。

對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。

２、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。

３、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契。

三、臉皮厚

１、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時機不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。

２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。

３、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點。

４、要正確認識失敗。失敗是成功之母。

５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次的談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。四、說服的技巧：1、說話要真誠

2、給客戶一個購買的理由

3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產(chǎn)品

4、熱情的銷售員最容易成功

5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是

6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想

7、你能夠給客戶提供什么樣的服務，請說給客戶聽，做給客戶看

8、不要在客戶面前詆毀別人

9、當客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓

10、攻心為上，攻城為下

明星電纜和明星電力有什么關(guān)系

沒有關(guān)系，

1、明星電纜

明星電纜創(chuàng)建于2003年，占地1000余畝，有川皖兩大生產(chǎn)基地和華北、華南、華東、西南等八大營銷片區(qū)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，西南地區(qū)特種電纜龍頭企業(yè)。于2012年5月7日，在上海證券交易所成功上市（股票簡稱：明星電纜，股票代碼：603333）。

主導產(chǎn)品有核電站專用電纜、35kV高壓交聯(lián)電纜、橡套礦用、船用電纜、風力/太陽能發(fā)電電纜、軍工、航天航空用特種電纜、海上石油平臺用電纜等38大系列，產(chǎn)品廣泛應用于核電、風電、石油石化新能源領(lǐng)域，軍工、航天航空等諸多領(lǐng)域和重大工程。產(chǎn)品遠銷于全國34個省、市、自治區(qū)，并出口至印度、利比亞、哈薩克斯坦等20多個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外用戶信賴。公司創(chuàng)建以來，始終以高端電纜市場需求為導向，堅持技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量和服務為企業(yè)生存發(fā)展之本，以滿足客戶需求、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展作為強大驅(qū)動力，已成為國家創(chuàng)新型試點企業(yè)、國家級守合同重信用企業(yè)、國家AAAA級標準化良好行為企業(yè) 、中國機械500強、中國電線電纜20強、全國企業(yè)文化建設先進企業(yè)、四川“工業(yè)企業(yè)最大規(guī)模、最佳效益100強”企業(yè)。

明星電纜擁有四川和安徽兩個省級企業(yè)技術(shù)中心，生產(chǎn)裝備精良，先后從德國、法國、瑞士、比利時等世界一流設備廠家引進生產(chǎn)和檢測設備，工藝技術(shù)達到國際同類先進水平，與中國核動力研究設計院、西安交通大學、哈爾濱理工大學、上海電纜研究所、武漢高壓研究院建立了穩(wěn)定的產(chǎn)學研戰(zhàn)略聯(lián)盟，為公司的人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造了良好的條件，為企業(yè)持續(xù)、健康快速的發(fā)展夯實了基礎。先后獲得了國家核安全局頒發(fā)的民用核安全設備設計、制造許可證，132項國家專利，國家及省級新產(chǎn)品和科技進步獎12項，列入國家火炬、省級技術(shù)創(chuàng)新計劃重點項目15項，自主研制生產(chǎn)的核電站用1E級電纜、耐高溫防火電纜等17個產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白。堅守生產(chǎn)合格率不一定是100%，但出廠合格率一定是100%的承諾，建立健全嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，擁有國內(nèi)先進的生產(chǎn)和檢測儀器設備500余臺，獲得了ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系、OHSMS職業(yè)健康安全管理體系、GJB9001軍標體系等認證，以及7國船級社證書。

明星電纜自創(chuàng)建以來，在發(fā)展的同時積極承擔社會責任，回報社會，分別在抗震救災、扶貧助學、認養(yǎng)大熊貓、救助五保老人和下崗工人再就業(yè)等社會公益事業(yè)捐款捐物共7300余萬元。特別是在“5.12”汶川特大地震發(fā)生后，公司先后投入1800多萬元用于地震災區(qū)抗震救災和學校的災后重建，是全國電纜行業(yè)捐贈最多的企業(yè)。

明星電纜將繼續(xù)發(fā)揮一流管理、一流人才、一流技術(shù)、一流設備、一流服務的整體優(yōu)勢，秉承“精湛技術(shù)、出色品質(zhì)、持續(xù)改進、差異服務”的宗旨，“以專業(yè)和品質(zhì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務”的企業(yè)使命，不斷在產(chǎn)品多元化、效益規(guī)?；⒓夹g(shù)高新化、體制現(xiàn)代化求突破，繼續(xù)擴大和保持在特種電纜領(lǐng)域的引領(lǐng)地位，實現(xiàn)成為中國電纜行業(yè)全面解決方案主要供應商和服務專家的宏偉愿景目標。

2、明星電力

四川明星電力股份有限公司前身是始建于1926年官紳合辦的明星電燈公司。1958年，采取城鄉(xiāng)群眾投資、投勞，政府給予一定拔款、補助和減免稅等籌資渠

7453.68萬股,成為公司新的第一大股東。2007年2月，公司完成股權(quán)分置改革后，公司總股本增加到32,417.8977萬股。其中：流通股22,230.9477萬股,占68.58%，非流通股（限售流通股）10,186.95萬股，占31.42%。明珠電力持有6,506.9997萬股,占公司總股本的20.07%，仍為第一大股東。遂寧興業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營公司持有1848.6534萬股，占公司總股本的5.7%，為公司第二大股東，遂寧金源科技發(fā)展公司持有1831.2969萬股，占公司總股本的5.65%，為公司第三大股東。

電力方面：公司擁有水、火力發(fā)電機組15臺，裝機容量88580千瓦，110KV變電站2座，35KV變電站17座，變電容量290250KVA，高低壓輸電線路21000公里（其中110KV線路3條85.7公里，35KV線路21條231.97公里，10千伏線路88條2617公里，低壓配電線路17614公里），配電變壓器3294臺，配變?nèi)萘?18922千伏安，電網(wǎng)覆蓋面積1900余公里，輸供電結(jié)構(gòu)合理，供配電網(wǎng)站覆蓋全區(qū)，供電區(qū)內(nèi)通電率達100%，供電保證率達98%以上，電力用戶40多萬戶（其中城區(qū)10多萬戶）。年發(fā)電量可達4.7億千瓦時，供電量可達5.1億千瓦時。由本公司與遂寧市過軍渡水利樞紐工程投資開發(fā)建設有限公司共同投資8.3億元、年發(fā)電量達2.28億度的遂寧市過軍渡水利樞紐（電站）工程，將于2007年8月正式投產(chǎn)發(fā)電。

天然氣方面：公司擁有油氣井13口，日產(chǎn)天然氣6萬多方，儲氣站1個，加油加氣站3座，日供氣量達8萬多方，供氣范圍為市城區(qū)及部份鄉(xiāng)鎮(zhèn)30平方公里，擁有天然氣用戶近8萬戶，年供氣能力可達5000萬方；

自來水方面：公司擁有自來水廠兩個，日生產(chǎn)能力為11萬噸，年供水能力可達5000萬噸，現(xiàn)有用水戶10余萬戶。

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