本篇文章信途科技給大家談?wù)勗鯓油茝V化肥產(chǎn)品，以及如何推廣農(nóng)藥新產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

2017化肥銷(xiāo)售方案策劃范文

化學(xué)肥料是指用化學(xué) 方法 制造或者開(kāi)采礦石，經(jīng)過(guò)加工制成的肥料，也稱(chēng)無(wú)機(jī)肥料，包括氮肥、磷肥、鉀肥、微肥、復(fù)合肥料等，它們具有以下一些共同的特點(diǎn):成分單純，養(yǎng)分含量高。我整理了化肥銷(xiāo)售方案，有興趣的親可以來(lái)閱讀一下!

化肥銷(xiāo)售方案篇一

----吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司

二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是:農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足幾十個(gè)人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類(lèi)真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢(shì)。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。

一、確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)1000噸

2、在固定的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)預(yù)設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)

3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹(shù)立品牌形象和良好的企業(yè)形象;

二、公司及品牌簡(jiǎn)介

1、公司簡(jiǎn)介

吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司，位于四平市梨樹(shù)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，近鄰有多條國(guó)道，公路、鐵路運(yùn)輸便利。是專(zhuān)業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥等新型肥料的高新技術(shù)企業(yè)，是全國(guó)獨(dú)家采用多環(huán)螯合技術(shù)的企業(yè)，是吉林省測(cè)土配方施肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，是國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)

的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。

2、品牌建設(shè)

目前公司研制出具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個(gè)品種。三大品牌是“世紀(jì)星”、“世紀(jì)禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個(gè)品種。產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái)，增產(chǎn)效果明顯，深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來(lái)越大，增產(chǎn)效果越來(lái)越突出，中央七臺(tái)“農(nóng)廣天地”欄目重點(diǎn)宣傳報(bào)導(dǎo)，已成為中國(guó)螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀(jì)生態(tài)高效肥料的航母。

3、經(jīng)營(yíng)理念

思路決定出路，成功在于行動(dòng)，選擇大于努力。吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū)?，?jié)約能源，保護(hù)環(huán)境，節(jié)本增效，服務(wù)三農(nóng)為己任”;以“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專(zhuān)業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫(xiě)綠色環(huán)保肥詩(shī)篇，用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。

三、銷(xiāo)售方法

目前，化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)需矛盾越來(lái)越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必須保證質(zhì)量的前提下，進(jìn)行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費(fèi)者認(rèn)可，從而得到推廣和使用。

1、 目標(biāo)市場(chǎng)定位

我分銷(xiāo)的區(qū)域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹(shù)這五個(gè)縣市 。我準(zhǔn)備在這五個(gè)地區(qū)設(shè)立50個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，每個(gè)地區(qū)預(yù)開(kāi)發(fā)10個(gè)銷(xiāo)

售點(diǎn)，每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)預(yù)銷(xiāo)售20噸肥。據(jù)調(diào)查，公主嶺有32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個(gè)村;伊通15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，190個(gè)村;蛟河18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，215個(gè)村;舒蘭23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個(gè)村;榆樹(shù)28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個(gè)村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農(nóng)作物的 種植 面積相對(duì)比較少，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個(gè)縣市人均耕地面積比較大。所以，準(zhǔn)備把這三個(gè)縣市作為重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域。

2、 具體實(shí)施方法

(1)、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設(shè)基層銷(xiāo)售點(diǎn)。

(2)、采取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法，設(shè)立基層銷(xiāo)售點(diǎn)

(3)、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

(4)、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

(5)、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，　把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

(6 )、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和 管理知識(shí) ，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐結(jié)合，不　斷提高自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)銷(xiāo)售水平。

化肥銷(xiāo)售方案篇二

由于糧食價(jià)格回落、經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格大跌，農(nóng)民失去了種地的信心、更減少了對(duì)化肥的需求，這是對(duì)本來(lái)就供過(guò)于求的國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)來(lái)說(shuō)足以致命的打擊;而心理層面上的打擊往往都是持久性的，所以在廣大基層市場(chǎng)嚴(yán)重缺失信心的情形下，化肥廠家和一些大型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們無(wú)法避免地扎進(jìn)了惡性循環(huán)之中，市場(chǎng)越低迷價(jià)格逾降，而價(jià)格越降市場(chǎng)逾低迷。當(dāng)前，化肥市場(chǎng)的困難主要體現(xiàn)在：

化肥 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 方案：

1.生產(chǎn)發(fā)展較快，供求各不相同

近年來(lái)我國(guó)化肥工業(yè)有了較大的發(fā)展，產(chǎn)量增長(zhǎng)很快，不少品種每年都以兩位數(shù)高速增長(zhǎng)。目前我國(guó)化肥的產(chǎn)需現(xiàn)狀是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，鉀肥供不應(yīng)求。"十五"期間，國(guó)家還將在天然氣、磷礦、鉀礦等資源豐富的地區(qū)興建數(shù)座大型化肥廠。目前許多化肥廠正在進(jìn)行改擴(kuò)建。預(yù)計(jì)今后幾年化肥產(chǎn)量仍將快速增長(zhǎng)，但各種化肥的發(fā)展尚不平衡，市場(chǎng)緊缺的產(chǎn)品一時(shí)還難以滿足需求。

2.農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力下降，價(jià)格持續(xù)下跌

近年來(lái)我國(guó)一些農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格呈下跌之勢(shì)，2000年湖南等地的稻谷僅0.3元/kg，北方地區(qū)的小麥也僅0.5元/kg。農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出較好的價(jià)格，嚴(yán)重影響了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，挫傷了農(nóng)民種植和購(gòu)肥的積極性，使得化肥價(jià)格不斷走低。以尿素為例，1995年上半年尿素價(jià)格曾高達(dá)2300元/t，現(xiàn)在的價(jià)格為1200元/t左右，下降幅度達(dá)48%。

3.農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)狀況差.貸款回收風(fēng)險(xiǎn)加大

現(xiàn)在雖然允許農(nóng)業(yè)"三站"和化肥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)化肥產(chǎn)品，但農(nóng)資公司仍是化肥經(jīng)營(yíng)的主 渠道 ，約占化肥總銷(xiāo)量的70%。令人憂慮的是，由于化肥價(jià)格持續(xù)下跌以及一些農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)狀況差，使得化肥生產(chǎn)企業(yè)的貨款回收難度及呆賬增加。

4.需求旺季逐漸縮短，企業(yè)庫(kù)存不斷增加

目前，化肥生產(chǎn)和銷(xiāo)售基本為3個(gè)月生產(chǎn)，3個(gè)月銷(xiāo)售，6個(gè)月冬儲(chǔ)。由于過(guò)去冬儲(chǔ)唱主角的農(nóng)資公司因資金周轉(zhuǎn)困難及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)難以把握，冬儲(chǔ)的積極性不高，造成生產(chǎn)企業(yè)儲(chǔ)肥壓力空前加大，既需要準(zhǔn)備大量的資金進(jìn)行生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，又需要自建或租借許多倉(cāng)庫(kù)來(lái)儲(chǔ)肥。

5.銷(xiāo)售區(qū)域相對(duì)集中，產(chǎn)品出產(chǎn)地銷(xiāo)售困難

過(guò)去在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，國(guó)家給每個(gè)化肥廠劃定了一個(gè)固定的銷(xiāo)售區(qū)域，久而久之形成了

應(yīng)對(duì)一：產(chǎn)品外觀要好，包裝規(guī)格要多

化肥除質(zhì)量要達(dá)到要求外，在顆粒、色澤、包裝等外觀上也要下工夫。現(xiàn)在農(nóng)民普遍對(duì)化肥的外觀很重視，同樣品種的化肥擺在那里，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤(rùn)、大小均勻、色澤光亮的產(chǎn)品銷(xiāo)得最快。另外，包裝規(guī)格要多樣化，要方便農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)和使用?，F(xiàn)在的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬運(yùn)和使用很麻煩，如果開(kāi)包后一次用不完易吸潮溶解，損失較大。今后產(chǎn)品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的輕便型包裝為好，可方便農(nóng)民選擇和使用。 應(yīng)對(duì)二：樹(shù)立國(guó)產(chǎn)和企業(yè)品牌

品牌策略主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：①要樹(shù)立起國(guó)產(chǎn)化肥的整作品牌，積極同進(jìn)口化肥相抗衡?，F(xiàn)在進(jìn)口化肥與國(guó)產(chǎn)化肥的價(jià)格相差很大，以尿素為例，進(jìn)口尿素的市場(chǎng)價(jià)格為1500元/t左右，國(guó)產(chǎn)尿素的市場(chǎng)價(jià)格只有1200元/t左右，然而兩者的質(zhì)量差異并不大，有些國(guó)產(chǎn)貨質(zhì)量要比進(jìn)口貨好。②要樹(shù)立企業(yè)品牌。目前在化肥市場(chǎng)上,同樣是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，有品牌的比沒(méi)品牌的銷(xiāo)售價(jià)格要高出10-20元/t，而且銷(xiāo)得還要快，以一個(gè)年產(chǎn)10萬(wàn)t的化肥廠為例.由此增加的年純利潤(rùn)就是100萬(wàn)～200萬(wàn)元。

應(yīng)對(duì)三：價(jià)格變化要符合市場(chǎng)規(guī)律

由于化肥產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量相差不多，加之現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力較低，因而降價(jià)具有明顯的促銷(xiāo)作用。以尿素為例，銷(xiāo)售價(jià)格降低100元/t，就可使銷(xiāo)售量增加50%左右。在目前的化肥市場(chǎng)上，低價(jià)銷(xiāo)售之風(fēng)盛行，特別是企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，幾乎無(wú)一例外是低價(jià)開(kāi)道。由于現(xiàn)在化肥價(jià)格本來(lái)就很低，大多數(shù)產(chǎn)品都處于虧本銷(xiāo)售，如果還一味用降價(jià)來(lái)促銷(xiāo)，那只會(huì)使企業(yè)雪上加霜。在目前這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，化肥企業(yè)要化大力氣分析、預(yù)測(cè)市場(chǎng)，價(jià)格的變化要符合市場(chǎng)規(guī)律及迎合客戶的需要，并要搶在市場(chǎng)變化的前面，這樣才能使企業(yè)的效益最大化。

應(yīng)對(duì)四：認(rèn)真選擇銷(xiāo)售渠 道

過(guò)去生產(chǎn)企業(yè)只能把化肥銷(xiāo)給農(nóng)資公司，銷(xiāo)售渠道是唯一的，現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)既可銷(xiāo)給農(nóng)資公司，也可銷(xiāo)給農(nóng)業(yè)"三站"，也可直銷(xiāo)給農(nóng)民。這3個(gè)渠道各有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)綜合利用。

直銷(xiāo)可減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售價(jià)格，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，同時(shí)能大大加快貨款回收速度，確保資金周轉(zhuǎn)，今后應(yīng)大力發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷(xiāo)點(diǎn)，什么地方需要化肥，一個(gè)電話打過(guò)來(lái)，馬上就能把貨物送過(guò)去，這樣不僅大大方便農(nóng)民，而且可以使企業(yè)牢牢占領(lǐng)周邊市場(chǎng)。銷(xiāo)售給農(nóng)資公司也是一個(gè)重要渠道。要重點(diǎn)選擇那些實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)多、市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)狀況好、信譽(yù)優(yōu)良的農(nóng)資公司，讓他們成為企業(yè)在某個(gè)地區(qū)的總經(jīng)銷(xiāo)、總代理，這樣既不會(huì)失去市場(chǎng)，又可有效化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)份額。農(nóng)業(yè)"三站"的優(yōu)勢(shì)在于他們具有專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，又經(jīng)常與農(nóng)民打交道，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，農(nóng)民信得過(guò)，相對(duì)于農(nóng)資公司而言負(fù)擔(dān)較輕，經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)快，雖然現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)"三站"的化肥銷(xiāo)售份額還不大，但毫無(wú)疑問(wèn)今后農(nóng)業(yè)"三站"在化肥銷(xiāo)售中將起到舉足輕重的作用，企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展與農(nóng)業(yè)"三站"的合作。

化肥銷(xiāo)售方案篇三

從偶然王國(guó)到必然王國(guó)到自由王國(guó)，是一切行業(yè)都無(wú)可回避的自然規(guī)律。

今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或許要在今天和明天實(shí)現(xiàn)，但地位卻是昨天和今天所奠定的。

現(xiàn)在決定未來(lái)。

化肥，糧食的糧食。

可以說(shuō)，中國(guó)糧食的發(fā)展史，就是一部中國(guó)化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國(guó)人口增長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài)，上千億的市場(chǎng)容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無(wú)霸。

然而，就是這么一個(gè)巨無(wú)霸行業(yè)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻仍處于較為初級(jí)的層面，但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進(jìn)一步放開(kāi)，可以預(yù)見(jiàn)，化肥行業(yè)將如同其他市場(chǎng)較為成熟的行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)將不可避免地升溫加劇，進(jìn)入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。

筆者有幸服務(wù)化肥行業(yè)近三年的時(shí)間，通過(guò)對(duì)化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析，認(rèn)為中國(guó)化肥行業(yè)的未來(lái)版圖將由四種力量類(lèi)型的企業(yè)構(gòu)成?，F(xiàn)今眾多的化肥企業(yè)，如果能夠順勢(shì)而為，達(dá)上了四種力量的快車(chē)， 企業(yè)就將順利進(jìn)入化肥行業(yè)的未來(lái)版圖;如果達(dá)不上，淘汰就是企業(yè)的命運(yùn)。

第一種力量：以資源掌控為核心的競(jìng)爭(zhēng)群

第二種力量：以工藝設(shè)備為核心的競(jìng)爭(zhēng)群

第三種力量：以市場(chǎng)推廣為核心的競(jìng)爭(zhēng)群

第四種力量：以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競(jìng)爭(zhēng)群

第一種力量：以資源掌控為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。

該類(lèi)型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在上游資源的把控上，實(shí)施著成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為價(jià)格。

代表企業(yè)洋豐，作為上游原料企業(yè)向下延伸進(jìn)入復(fù)合肥領(lǐng)域，洋豐具有天然的成本與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。從其 廣告 宣傳語(yǔ)“世界的品質(zhì)，中國(guó)的價(jià)格”上不難看出其雄心壯志，憑借

著在原料上的優(yōu)勢(shì)，以及“質(zhì)量穩(wěn)定、低價(jià)格” 的徹底貫徹和統(tǒng)一，洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長(zhǎng)之星，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中，該股力量具有未來(lái)市場(chǎng)主導(dǎo)者的潛質(zhì)。

第二種力量：以工藝設(shè)備為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。

該類(lèi)型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在生產(chǎn)技術(shù)及其設(shè)備上，實(shí)施著工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為性價(jià)比。

代表企業(yè)撒可富，作為復(fù)合肥行業(yè)的先行者，技術(shù)起點(diǎn)高，規(guī)模大，在行業(yè)起步初期，依托其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、科學(xué)的質(zhì)量管理以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在魚(yú)龍混雜的化肥市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，并以高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品策略在市場(chǎng)中獲得了較高的品牌知名度與美譽(yù)度，逐步建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌地位，成為復(fù)合肥市場(chǎng)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與行業(yè)整體技術(shù)水平的提高，其相對(duì)市場(chǎng)分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)，但其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位在短期內(nèi)無(wú)人可撼，在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中，仍然是一股繞不開(kāi)的重要力量。

第三種力量：以市場(chǎng)推廣為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。

該類(lèi)型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在營(yíng)銷(xiāo)模式上，實(shí)施著市場(chǎng)理念領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為精耕細(xì)作。

代表企業(yè)芭田，作為較早進(jìn)入復(fù)合肥行業(yè)的企業(yè)，在規(guī)模與生產(chǎn)設(shè)備投入缺乏優(yōu)勢(shì)的背景下，重視品牌建設(shè)，并以其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，出色的市場(chǎng)推廣獲得了快速的發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)了復(fù)合肥營(yíng)銷(xiāo)新模式，并在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成了強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的影響，芭田近年在銷(xiāo)售上持續(xù)下滑，但其在營(yíng)銷(xiāo)理念上的創(chuàng)舉，依然照耀并引領(lǐng)著行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)革命，在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和出色的市場(chǎng)推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅(jiān)力量。

第四種力量：以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。

該類(lèi)型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上，實(shí)施著科技先導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為產(chǎn)品力。

代表企業(yè)金正大，作為復(fù)合肥行業(yè)的后來(lái)者，既沒(méi)有原料上的資源，也沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，還具有物流上的先天不足，卻憑借著獨(dú)到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得了聚

變式的成長(zhǎng)，并以科技先導(dǎo)者的姿態(tài)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中，強(qiáng)有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來(lái)市場(chǎng)的王者。

四種力量代表著未來(lái)市場(chǎng)上四種不同側(cè)重的核心競(jìng)爭(zhēng)力，表現(xiàn)在每一個(gè)具像的企業(yè)身上，可能會(huì)存在著幾種力量共存的現(xiàn)象，但核心競(jìng)爭(zhēng)力的不同側(cè)重將會(huì)帶來(lái)不一樣的市場(chǎng)效果。在四種力量中，筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的第四種力量，畢竟說(shuō)到底，化肥并不是一個(gè)消費(fèi)品，而是一個(gè)投資產(chǎn)品，最終說(shuō)話的還是肥效兩個(gè)字，而對(duì)于第四種力量來(lái)說(shuō)，科技就是肥效。

想要未來(lái)，從現(xiàn)在做起。

李天，又稱(chēng)大腳李天，事業(yè)伙伴型品牌全案專(zhuān)家，與客戶共進(jìn)退。中國(guó)最有影響力新銳創(chuàng)意30人，中國(guó)優(yōu)秀品牌專(zhuān)家100人，三人眾品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)品牌研究院研究員，中國(guó)品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家成員，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)專(zhuān)家成員。少有的既有戰(zhàn)略高度，又有戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的全能型品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家。新能源、農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)金牌策劃人，15年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)血與火的洗禮，為皇明太陽(yáng)能、金正大肥業(yè)、青蛙牙刷、新華電腦 教育 、四維圖新導(dǎo)航數(shù)據(jù)、21響禮炮酒、波蜜柚、人民大會(huì)堂香煙、今米房方便米飯等上百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)品牌咨詢。

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化肥營(yíng)銷(xiāo)技巧

首先要熟悉市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品特性，化肥粗分可以為 工業(yè)肥 和 農(nóng)業(yè)肥 ，工業(yè)肥主要是作為化工原料，或者是復(fù)合肥 BB肥等的原材料。農(nóng)業(yè)肥則是直接針對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，農(nóng)民是最終使用者。工業(yè)肥營(yíng)銷(xiāo) 建議采取 二八法制 畢竟行業(yè)發(fā)展也是如此，由于化肥總類(lèi)多 生產(chǎn)工藝 原料來(lái)源 流通渠道都不盡相同 營(yíng)銷(xiāo)的手段必定也是不同的。個(gè)人推薦 《營(yíng)銷(xiāo)管理》這個(gè)雜志有化肥的專(zhuān)刊。 但了解營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的市場(chǎng)需求 市場(chǎng)容量 消費(fèi)習(xí)慣 心里等等這些應(yīng)該都是想通的。了解自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn) 和品牌特性也是必須的。 農(nóng)業(yè)肥銷(xiāo)售 在農(nóng)村基本上農(nóng)民選擇使用用藥，大抵分這幾個(gè)情況 1.固定經(jīng)銷(xiāo)商，大部門(mén)農(nóng)戶都有固定的 縣 鎮(zhèn) 農(nóng)藥購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，這些經(jīng)營(yíng)戶由于多年和農(nóng)戶打交道，處去了解當(dāng)?shù)貧夂蚍N植作物類(lèi)型和病蟲(chóng)害時(shí)間等專(zhuān)業(yè)信息外一般和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶都有不錯(cuò)的私人感情，藥品的推廣和使用離不開(kāi)這一級(jí)分銷(xiāo)商。 2.農(nóng)業(yè)大戶和農(nóng)場(chǎng) 這一類(lèi)群體主要在地縣級(jí)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，特點(diǎn)是單次購(gòu)買(mǎi)量大，一般有小型的運(yùn)載工具，自行提貨。3.零散客戶 這一類(lèi)群體主要是地縣村鎮(zhèn)附近的新型農(nóng)民，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品地點(diǎn)不固定，往往由城市的建筑工裝修工等構(gòu)成，家里土地不多，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是工作回家順帶藥品 農(nóng)民選購(gòu)藥品的行為心里也不一樣：1.類(lèi)基本上是 從眾心理 基本上是相大戶和技能能手看齊 大戶買(mǎi)什么他買(mǎi)什么。 2類(lèi)基本上是 服從心里 村里大隊(duì)廣播 大隊(duì)干部讓用什么用什么 3類(lèi)是 情緒型的 最近什么藥廣告多用用什么。4其它型 別人用什么我就不用什么。家里還有什么用什么。等等 有不懂可以私下交流，現(xiàn)供職于一家化肥生產(chǎn)流通企業(yè)，全球500強(qiáng)，估計(jì)圈內(nèi)的都知道是那家了。呵呵。

如何做好化肥銷(xiāo)售

在當(dāng)今產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)可能是出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一，大到全國(guó)市場(chǎng)，一座城市，小到一個(gè)組織或者個(gè)人，無(wú)論是贏利機(jī)構(gòu)或者是非贏利機(jī)構(gòu)，都提到了營(yíng)銷(xiāo)宣傳，都在通過(guò)各種手段，使用各種方法，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 省份之間、地區(qū)之間甚至縣與縣之間都有不同的宣傳方法及模式，如何有效、適用的針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，對(duì)每位經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是頭痛的問(wèn)題。酒香亦怕巷子深，好的產(chǎn)品，優(yōu)的品牌在沒(méi)有宣傳、沒(méi)有推廣前，銷(xiāo)售不會(huì)有大的起色，我相信大部分從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì)有這樣的深切感受。但如何做好化肥市場(chǎng)的宣傳工作，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作： 第一、當(dāng)今社會(huì)是高度信息化的社會(huì)，市場(chǎng)信息的收集與運(yùn)用便是化肥銷(xiāo)售的關(guān)鍵，業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求、銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題等等，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策、宣傳促銷(xiāo)有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對(duì)市場(chǎng)的靈敏度才能將宣傳工作做好。 第二、現(xiàn)在農(nóng)資業(yè)界的每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都已使用過(guò)：電視廣告、促銷(xiāo)宣傳、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等手段，但付出未必都有大的回報(bào)，換句話說(shuō)，宣傳目的的表達(dá)不理想，究其原因，沒(méi)有適合自己的宣傳模式。底層經(jīng)銷(xiāo)商加盟是有效的手段之一，這樣可以創(chuàng)建自己的大量資金和實(shí)力，也有利于銷(xiāo)售渠道的維護(hù)和管理，經(jīng)銷(xiāo)商同底層客戶上下一心將市場(chǎng)做好。同時(shí)，“加盟店”這種合作方式必須以利潤(rùn)最大化為基礎(chǔ)，明確兩者之間的利益關(guān)系，而不是誰(shuí)在管誰(shuí)，要抱有一種幫人致富的平和心態(tài)帶領(lǐng)大家共同致富。 第三、市場(chǎng)服務(wù)和宣傳是不能分開(kāi)的，農(nóng)民今后科學(xué)種田的意識(shí)不斷提高，對(duì)施肥的標(biāo)準(zhǔn)也不斷加強(qiáng)，農(nóng)民渴望得到企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)I(yè)人士的指導(dǎo)，所以在今后的銷(xiāo)售中能真正在市場(chǎng)中占據(jù)不敗之地，宣傳與服務(wù)結(jié)合在一起是必然的趨勢(shì)。 總之、銷(xiāo)售以市場(chǎng)需求為中心，而市場(chǎng)又瞬息萬(wàn)變，廠商要做好自己的銷(xiāo)售，必須結(jié)合自己的市場(chǎng)，采用不同的銷(xiāo)售方式將銷(xiāo)量提升。 魯西化工 王慶彬

怎樣推銷(xiāo)化肥

推銷(xiāo)化肥有很多種方法，其實(shí)你先幫農(nóng)戶解決種植問(wèn)題，然后再把你手上適合的產(chǎn)品推薦給農(nóng)戶。種植技術(shù)方面的問(wèn)題可以上種地網(wǎng)參考 百度〉種地網(wǎng)。。

2017年化肥銷(xiāo)售方案_促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

化肥與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)受?chē)?guó)家的調(diào)控因素影響比較多受政策面的影響比較大?；适袌?chǎng)的開(kāi)放時(shí)間比其他化工行業(yè)要晚,同時(shí)開(kāi)放程度也比其他化工行業(yè)要低。以下是我為大家整理的化肥銷(xiāo)售方案，一起來(lái)看看吧!

化肥銷(xiāo)售方案篇1

作為一個(gè)合格的農(nóng)資化肥銷(xiāo)售人員，首先應(yīng)該具備最基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，同時(shí)要對(duì)專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)的了解，包括各種產(chǎn)品的構(gòu)成，以及各品牌的優(yōu)劣點(diǎn)、價(jià)格體系、市場(chǎng)策略、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、本行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的情況、市場(chǎng)容量，經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、零售商與消費(fèi)者等各 渠道 環(huán)節(jié)對(duì)本行業(yè)的影響和需求，如果不掌握這些基礎(chǔ)情況則無(wú)疑是盲人摸象。

在做銷(xiāo)售、搞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、談客戶之前，這些基礎(chǔ)知識(shí)是必不可少的，也只有了解這些基礎(chǔ)信息后，對(duì)本行業(yè)有了一個(gè)整體全面的認(rèn)識(shí)，才算是有了一個(gè)基礎(chǔ)入門(mén)證。對(duì)于市場(chǎng)的了解認(rèn)識(shí)，要有一個(gè)端正的態(tài)度和正確的 方法 。對(duì)于具體目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，不能僅僅停留在 拜訪 幾個(gè)本行業(yè)的批發(fā)商，或者根據(jù)拜訪這幾個(gè)批發(fā)商的信息就判斷定位市場(chǎng)。

通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的了解掌握，包括該區(qū)域市場(chǎng)。的行業(yè)產(chǎn)品渠道流向、區(qū)域市場(chǎng)的批發(fā)市場(chǎng)、核心零售市場(chǎng)、縣區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成、該區(qū)域市場(chǎng)本行業(yè)的業(yè)態(tài)特點(diǎn)等情況，同時(shí)掌握該區(qū)域市場(chǎng)的核心客戶具體生意狀態(tài)、管理水平、生意思路、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì);這樣對(duì)整體市場(chǎng)才算是有了一個(gè)全面深入的了解和認(rèn)識(shí);只有這樣開(kāi)發(fā)客戶才能有目的性、有針對(duì)性、有主動(dòng)性的展開(kāi)工作。

區(qū)域經(jīng)理切忌初到一個(gè)新市場(chǎng)，就貿(mào)然進(jìn)入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢(mèng)一勞永逸客戶唾手可得，瞎子碰見(jiàn)死老鼠的僥幸心態(tài)要不得。通過(guò)行業(yè)認(rèn)識(shí)、市場(chǎng)了解等基本功的錘煉，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)有了一個(gè)深入而全面的認(rèn)識(shí)了解后，就會(huì)對(duì)該市場(chǎng)的目標(biāo)客戶有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對(duì)目標(biāo)潛在客戶進(jìn)行排位。

在正式拜訪客戶之前，還有一個(gè)重要的事情要做，那就是針對(duì)每個(gè)目標(biāo)客戶做一份有針對(duì)性的商業(yè)計(jì)劃，其內(nèi)容包括該客戶目前的生意分析、在行業(yè)里的優(yōu)劣勢(shì)、需要提升的方面和有待改進(jìn)的地方。在此基礎(chǔ)上結(jié)合我們的品牌推廣方案與市場(chǎng)操作思路，分析出我們品牌在和該客戶結(jié)合的同時(shí)，能給該客戶帶來(lái)的正面影響和對(duì)其生意方面的促進(jìn)提升。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里特別要注重客戶、市場(chǎng)、自身品牌三方面的結(jié)合，特別體現(xiàn)出我們品牌市場(chǎng)推廣方案能給客戶帶來(lái)生意和形象方面的提升，即使來(lái)不及做這樣的一份正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，至少在拜訪客戶之前要理順?biāo)悸罚J(rèn)識(shí)和客戶合作的方向，對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃布局，該區(qū)位市場(chǎng)的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會(huì)有一個(gè)正確合理的談判狀態(tài)。

經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們一個(gè)展示產(chǎn)品、探討思路與市場(chǎng)規(guī)劃等的機(jī)會(huì)，那么我們就要好好利用這樣的機(jī)會(huì)，讓客戶正確認(rèn)識(shí)、了解、接受我們的品牌。區(qū)域經(jīng)理約見(jiàn)客戶時(shí)間應(yīng)該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時(shí)盡可能脫離開(kāi)客戶的營(yíng)業(yè)鋪面，至少也要爭(zhēng)取在客戶的辦公室里談，這樣客戶才會(huì)有精力、有時(shí)間、有心情去認(rèn)真的傾聽(tīng)區(qū)域經(jīng)理介紹產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)思路、商業(yè)計(jì)劃，讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來(lái)的促進(jìn)和積極正面的影響，特別是在市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，我們的市場(chǎng)投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤(rùn)空間和利潤(rùn)量的分析。

我們要充分利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌推廣的思路、市場(chǎng) 廣告 、促銷(xiāo)物料的投入，以及人員的市場(chǎng)跟進(jìn)、專(zhuān)業(yè)的行業(yè)形象等去打動(dòng)影響說(shuō)服客戶。將商業(yè)計(jì)劃書(shū)客觀的展現(xiàn)給客戶，也許客戶在動(dòng)心都有矜持的一面，這個(gè)時(shí)候要給客戶一個(gè)思考的空間，讓客戶認(rèn)真全面正確考量彼此攜手會(huì)給自己帶來(lái)生意上與形象上的提升，認(rèn)真了解雙方合作的積極意義。

根據(jù)拜訪實(shí)際情況，對(duì)拜訪過(guò)的每一位客戶都進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的梳理排隊(duì)，認(rèn)真考量意向客戶對(duì)品牌的需求。然后根據(jù)梳理后的情況，對(duì)不同的客戶做出不同的跟進(jìn)計(jì)劃，特別是第一目標(biāo)和第二目標(biāo)意向客戶，更應(yīng)該認(rèn)真做出跟進(jìn)計(jì)劃。在拜訪結(jié)束后，在告別的時(shí)候都應(yīng)該為下一次的拜訪留下伏筆，約定下一次拜訪，或者為下一次談判創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在適時(shí)的時(shí)機(jī)對(duì)于合作的具體條件達(dá)成共識(shí)，往進(jìn)一步下單打款乃至簽訂全面合作協(xié)議方向上推進(jìn)。

區(qū)域經(jīng)理把所有的希望都放在一個(gè)客戶身上是最危險(xiǎn)的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰(shuí)愿意與我們合作，由我們來(lái)定奪客戶;而不是我們?cè)敢馀c哪些客戶合作，喪失了主動(dòng)權(quán)。要確定同意與我們合作意愿的客戶名單，進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，逐一與每一個(gè)準(zhǔn)客戶車(chē)輪番談判，始終把握談判主動(dòng)權(quán)，運(yùn)用排除法，最終鎖定客戶。

化肥銷(xiāo)售方案篇2

當(dāng)前農(nóng)藥企業(yè)在不斷減少，肥料企業(yè)逐步增加。在目前化肥相對(duì)飽和的狀態(tài)下，提高銷(xiāo)量成了各個(gè)企業(yè)和代理商面臨的最重要的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該如何去做?促銷(xiāo)便成了簡(jiǎn)單而有效的一種手段，根據(jù)我個(gè)人的所見(jiàn)和經(jīng)歷，把所接觸過(guò)的促銷(xiāo)方法以及利與弊與大家交流。

一、贈(zèng)品促銷(xiāo)

當(dāng)時(shí)，我的年齡還很小，目前臨沂的一個(gè)比較出名的企業(yè)有另外一種商標(biāo)，當(dāng)時(shí)廣告也比較厲害，在馬上用肥的季節(jié)，用企業(yè)宣傳車(chē)帶著毛巾，響著音樂(lè)，當(dāng)時(shí)農(nóng)民比較好奇，出來(lái)圍觀，再加上當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商在場(chǎng)，企業(yè)人員給農(nóng)民講解一番，利用農(nóng)民占便宜的心理--訂貨送毛巾，反正到了季節(jié)，也該用肥了，農(nóng)民們都紛紛慷慨解囊，交上了訂金或者全款，當(dāng)時(shí)賒銷(xiāo)還不嚴(yán)重。促銷(xiāo)自然而然的就搶占了先機(jī)，成功的幾率也比較大。

優(yōu)劣勢(shì)

借助了農(nóng)民的心理，先人一步，完成了促銷(xiāo)也得到了豐厚的利潤(rùn)，當(dāng)時(shí)由于促銷(xiāo)活動(dòng)剛剛開(kāi)始，所以比較成功，但是方式老化，以不適合當(dāng)前的市場(chǎng)形式。

二、文藝下鄉(xiāng)促銷(xiāo)法

這個(gè)方法的興起有五年的時(shí)間了，利用晚上進(jìn)行歌舞演出，吸引農(nóng)民前來(lái)觀看，中間環(huán)節(jié)來(lái)個(gè)“農(nóng)藝師”夸大講解肥料的功效，再配合禮品來(lái)吸引農(nóng)民，必要時(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商在上去擔(dān)保個(gè)質(zhì)量，經(jīng)銷(xiāo)商再找?guī)讉€(gè)“托”來(lái)迷惑農(nóng)民，然后便一擁而上，上來(lái)“搶購(gòu)”了。

優(yōu)劣勢(shì)

當(dāng)時(shí)這種方式能夠有效的聚集人，能抓住看熱鬧的心理，加上講解氣氛較好，訂貨的成功率比較高。但是因?yàn)檗r(nóng)藝師大多是假的，夸大了功效，容易落下后遺癥，人家拿錢(qián)后一拍屁股走人了，你就慢慢處理吧。這種方式成本較高，無(wú)形當(dāng)中肥料就漲價(jià)了，雖然有禮品相贈(zèng)，但是比較聰明的農(nóng)民一算，比別人高太多了也不買(mǎi)。這種方法剛開(kāi)始訂貨時(shí)如果氣氛不好就會(huì)失敗。

三、專(zhuān)家講座參觀法

隨著前面幾種方法的長(zhǎng)時(shí)間使用，農(nóng)戶也意識(shí)到了弊端，不在相信，為了顯示實(shí)力，找個(gè)忽悠專(zhuān)家，來(lái)著車(chē)下鄉(xiāng)，利用發(fā)農(nóng)藥，鞋刷等小禮品聚集人，然后帶幾個(gè)農(nóng)民代表去參觀倉(cāng)庫(kù)，中午吃頓飯，然后回去帶頭訂貨，俗話說(shuō)：“拿人家的手短，吃人家的嘴短。”沒(méi)辦法，上當(dāng)就這一次吧!這種方法當(dāng)時(shí)一些小企業(yè)經(jīng)常用，效果還不錯(cuò)。

優(yōu)劣勢(shì)

利用農(nóng)民憨厚實(shí)在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人參加，成功率較高。但是畢竟是忽悠專(zhuān)家，在講課過(guò)程中容易出差錯(cuò)，好東西有時(shí)候也會(huì)讓人誤解，講課時(shí)虛假成份多，記得我遇到過(guò)一次，建筑工程用的一種東西，忽悠師倒上水凝固了，然后說(shuō)肥料保水，當(dāng)時(shí)有個(gè)農(nóng)民說(shuō)自己打工時(shí)用過(guò)。就這樣失敗了。參觀時(shí)倉(cāng)庫(kù)規(guī)模不好也容易造成不良影響，哪怕你倉(cāng)庫(kù)里全是好東西，相反，只要你規(guī)模大，不好的東西農(nóng)戶也相信是好的。

四、走鄉(xiāng)串戶法

各種促銷(xiāo)手段使用都不再靈了，并且化肥代銷(xiāo)點(diǎn)越來(lái)越多，生意越來(lái)越難做，是坐以待斃還是另尋出路，終于有些反應(yīng)快的批發(fā)商想到了一個(gè)新的辦法，那就是讓零售商帶領(lǐng)自己或廠家的業(yè)務(wù)員去自己熟悉的農(nóng)戶家里，利用關(guān)系和真正專(zhuān)業(yè)一些的東西說(shuō)服他們，正好也利用農(nóng)民不好推脫的心理，完成訂貨，當(dāng)然也有豐厚的禮品，畢竟減少了開(kāi)支，價(jià)格也會(huì)有所下降。熟悉的人訂完之后也會(huì)到不熟悉的人家里，說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都訂了，再把訂單給別人看看，畢竟鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，也不好推脫，怎么說(shuō)也會(huì)訂，哪怕只要一半。

優(yōu)劣勢(shì)

節(jié)省成本，為單個(gè)交流，比較好溝通，訂貨成功率高于其他任何一種方法。但是。效率比較低，一個(gè)大點(diǎn)的村需要好幾天才行，有必要可以分多組同時(shí)進(jìn)行，但是人員要合理安排，避免事半功倍。

幾種常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法大概就是以上幾種，但是隨著土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)戶專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)“羊毛出在羊身上”的逐步體會(huì)，對(duì)現(xiàn)在這幾種方法都有了一定的免疫力，那么，我們應(yīng)該如何立足?這是我們應(yīng)該深思的問(wèn)題，特別是我們新時(shí)代的農(nóng)資人，我們應(yīng)該考慮如何做大做強(qiáng)，而不是只想著把錢(qián)掙到手就行。

在未來(lái)的農(nóng)資發(fā)展中，想要站穩(wěn)腳，必須做到以下幾點(diǎn)：

一、豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。只有比農(nóng)民知道的多，才能讓他們信服你，你才能夠把東西賣(mài)給他們，才能掙到錢(qián)。說(shuō)到掙錢(qián)，這不是一個(gè)俗氣的問(wèn)題，因?yàn)檫@是我們做生意的目的。

二、要不斷更新思維，讓有特色的東西吸引別人。以前，電動(dòng)拌種機(jī)，電動(dòng)噴霧器的使用相信配備叫早的店里應(yīng)該受益匪淺，到了現(xiàn)在的玉米種肥精播機(jī)等，這些都是我們要成功的必備工具。

三、做到不制造售假冒偽劣，掙良心錢(qián)。隨著國(guó)家執(zhí)法力度的不斷加大， 科普知識(shí) 的普及，假冒偽劣的東西不會(huì)長(zhǎng)久，被識(shí)破的幾率較大，并且我們一定要考慮到我們掙得是農(nóng)民的錢(qián)，不能讓可憐又可氣的他們?cè)谏袭?dāng)了。當(dāng)他們知道你在騙他們時(shí)他們?cè)僖膊粫?huì)相信你了。

化肥銷(xiāo)售方案篇3

1.產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在顆粒、色澤、包裝等外觀上。有兩點(diǎn)要特別引起注意，一要以“貌”取勝。現(xiàn)在農(nóng)民普遍喜歡“漂亮”化肥，同樣品種的化肥擺在那里，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤(rùn)、均勻、色澤光亮的銷(xiāo)得最快。二是包裝形式要多樣化，方便農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)和使用?，F(xiàn)在的化肥基本上都是50千克、40千克一袋，太大太重。而如今農(nóng)村基本上男子出外打工，婦女種田，要婦女來(lái)搬運(yùn)這么重的東西實(shí)在太麻煩，并且開(kāi)包后由于一次用不完易吸潮溶解，白白損失浪費(fèi)。應(yīng)生產(chǎn)25千克、 15千克甚至10千克的輕便型包裝，方便農(nóng)民選擇。

2.品牌策略。

品牌策略主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是要樹(shù)立起國(guó)產(chǎn)化肥的整體品牌，同進(jìn)口化肥相抗衡?，F(xiàn)在有些品種的進(jìn)口化肥與國(guó)產(chǎn)化肥的價(jià)格相差很大。以磷酸二銨為例，進(jìn)口磷銨的市場(chǎng)價(jià)為2000元/噸左右，而國(guó)產(chǎn)磷銨的市場(chǎng)價(jià)只有1700元/噸左右，而實(shí)際上兩者的內(nèi)在質(zhì)量差異并不大。二是要樹(shù)立好企業(yè)品牌?，F(xiàn)在在化肥市場(chǎng)上，同樣是國(guó)產(chǎn)品牌，有品牌的比沒(méi)品牌的銷(xiāo)售價(jià)格每噸要高出10～20元，并且銷(xiāo)得還快。以一個(gè)年產(chǎn)50萬(wàn)噸的化肥廠為例，那么由此增加的純利潤(rùn)就是 500萬(wàn)～1000萬(wàn)元。

3.價(jià)格策略。

由于化肥產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量相差不多，加之現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力低，因而降價(jià)具有明顯的促銷(xiāo)作用。據(jù)測(cè)算，目前化肥產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)Ep高達(dá)3～8，以尿素為例，銷(xiāo)售價(jià)格降低100元/噸，就可使銷(xiāo)量增加30%。故而在現(xiàn)今的化肥市場(chǎng)上，低價(jià)銷(xiāo)售之風(fēng)盛行，特別是企業(yè)要開(kāi)拓新市場(chǎng)，幾乎無(wú)一例外都是低價(jià)開(kāi)道。但也要看到，低價(jià)策略是把雙刃劍，既能傷著別人，也將傷害自己，過(guò)低的價(jià)格將使自己毫無(wú)利潤(rùn)可言，企業(yè)失去發(fā)展創(chuàng)新的動(dòng)力，另外，在許多消費(fèi)者的心目中，價(jià)格低往往和質(zhì)量低是聯(lián)系在一起的，如果價(jià)格過(guò)低，無(wú)形中對(duì)產(chǎn)品形象和企業(yè)形象將產(chǎn)生很大的負(fù)面影響，所以對(duì)低價(jià)策略一定要慎重。相反，采取中價(jià)策略甚至適度的高價(jià)策略，有時(shí)更能迎合消費(fèi)者心理，更能取得成功。

4.渠道策略。

過(guò)去生產(chǎn)企業(yè)只能把化肥銷(xiāo)給農(nóng)資公司，銷(xiāo)售渠道是唯一的，1998年國(guó)務(wù)院39號(hào)文件頒布后，生產(chǎn)企業(yè)既可銷(xiāo)給農(nóng)資公司，也可銷(xiāo)給農(nóng)業(yè)“三站”，也可直銷(xiāo)。這三個(gè)渠道各有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)綜合利用。筆者認(rèn)為直銷(xiāo)可減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售價(jià)格，讓農(nóng)民兄弟得實(shí)惠，同時(shí)能大大加快貨款回收速度，確保資金安全，今后應(yīng)大力發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷(xiāo)點(diǎn)，哪個(gè)地方需要化肥，一個(gè)電話打來(lái)，馬上就把貨物送過(guò)去，這樣不僅大大方便農(nóng)民，而且可以使自己牢牢地占領(lǐng)周邊市常農(nóng)資公司渠道最主要的是強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)能力，要“抓優(yōu)放劣”，重點(diǎn)選擇那些資金實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)多、市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)狀況好、信譽(yù)優(yōu)良的農(nóng)資公司合作，讓他們成為區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷(xiāo)、總代理，這樣既不失去市場(chǎng)，又可有效地化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)占有質(zhì)量。農(nóng)業(yè)“三站”渠道的優(yōu)勢(shì)在于他們的“專(zhuān)家”身份，他們是專(zhuān)業(yè)的農(nóng)技部門(mén)，經(jīng)常與農(nóng)民打交道，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，農(nóng)民信得過(guò)，同時(shí)，相對(duì)于農(nóng)資公司而言，他們的人員包袱和歷史包袱輕，盈利能力強(qiáng)，雖然現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)“三站”的化肥銷(xiāo)售比例還不大，但毫無(wú)疑問(wèn)今后農(nóng)業(yè)“三站”在化肥銷(xiāo)售中將起到舉足輕重的作用，企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展與農(nóng)業(yè)“三站”的合作。

5.促銷(xiāo)策略。

受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，不少化肥企業(yè)認(rèn)為，把產(chǎn)品銷(xiāo)售給農(nóng)資公司就行了，促銷(xiāo)工作應(yīng)由農(nóng)資公司去做，這種觀念是非常錯(cuò)誤的?，F(xiàn)階段化肥企業(yè)應(yīng)抓好以下兩個(gè)方面的促銷(xiāo)工作：一是大力加強(qiáng)廣告宣傳，深入到農(nóng)村中采用農(nóng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式宣傳產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。二是大力強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)，免費(fèi)為農(nóng)民提供技術(shù)咨詢，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的親和力，使農(nóng)民樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

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