本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品定價(jià)推廣，以及產(chǎn)品定價(jià)推廣策略對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新產(chǎn)品如何推廣？

全新產(chǎn)品的推廣策略主要有四個(gè)。

1.價(jià)格策略

新產(chǎn)品推廣的第一步是定價(jià)。新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，由于前期的市場(chǎng)投入包括研發(fā)、廣告、促銷(xiāo)費(fèi)用較高，因此定價(jià)往往較高。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的推廣周期是9個(gè)月，也就是一個(gè)產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)，如果不能賣(mài)掉，其所產(chǎn)生影響的時(shí)間為9個(gè)月。通常，產(chǎn)品在推向市場(chǎng)前3個(gè)月就能觀察出產(chǎn)品能否推廣成功，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，企業(yè)就需要進(jìn)行回收和降價(jià)處理，而9個(gè)月就是所需要的時(shí)間周期。

在這個(gè)周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價(jià)對(duì)后期的推廣起著至關(guān)重要的作用。如果最初定價(jià)太低，那么就無(wú)法進(jìn)入渠道，后期的推廣將無(wú)法進(jìn)行。因此，把握好新產(chǎn)品的價(jià)格很重要。

2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略指的是對(duì)產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過(guò)程中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

3.渠道策略

新產(chǎn)品的渠道策略體現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)展的三個(gè)時(shí)期，且策略各有不同。

推廣期

新產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)，渠道布局是渠道策略的一個(gè)階段。

在新產(chǎn)品的推廣期，由于工作量、管理、經(jīng)驗(yàn)等限制，工作不可能全面鋪開(kāi)，因此渠道布局的數(shù)量往往不多，一般都是在局部的市場(chǎng)或者去一二線的市場(chǎng)推廣，找經(jīng)銷(xiāo)商或者開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店都是渠道布局的一種方式。

在產(chǎn)品的推廣中，如果后期渠道下沉或渠道擴(kuò)展沒(méi)有做好，那么產(chǎn)品就可能停留為局域品牌。在我國(guó)，地級(jí)以上的城市有300多個(gè)，如果先從一、二線城市開(kāi)始推廣，那么產(chǎn)品的布局是足夠的。

成長(zhǎng)期

產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期，由于初步推廣已積累一些經(jīng)驗(yàn)，因此可以復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，去更多地方推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，這時(shí)應(yīng)采取渠道下沉的策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略主要分為以下五種：

1、產(chǎn)品策略：企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更愿意選擇的產(chǎn)品。并且定位目標(biāo)群體：年輕媽媽?zhuān)晒θ耸浚嗌倌辍W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道的，因此企業(yè)如果選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)，可以迅速地吸引更多的消費(fèi)者。

2、價(jià)格策略：由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)適時(shí)調(diào)整，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目的不同，可分階段制定價(jià)格，如在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引消費(fèi)者，在考慮成本基礎(chǔ)上，通過(guò)減少利潤(rùn)來(lái)占有市場(chǎng)；品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)并形成一定銷(xiāo)售規(guī)模時(shí)，可以通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)降低成本來(lái)提高企業(yè)利潤(rùn)。

3、促銷(xiāo)策略：如使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以推廣本企業(yè)的文化，利于樹(shù)立企業(yè)的形象。

4、渠道策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道應(yīng)本著方便消費(fèi)者的原則制定。企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有多種選擇，在建設(shè)公司網(wǎng)站時(shí)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

5、服務(wù)策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。

產(chǎn)品如何定價(jià)提升銷(xiāo)售的十個(gè)方法

第一種：打折促銷(xiāo)

這就不過(guò)多贅述了，日常營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)的一種手段，它的優(yōu)勢(shì)有很多比如見(jiàn)效快、增加短期內(nèi)銷(xiāo)量、增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、對(duì)消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的了，比如時(shí)間久了成本受不了、并不能真實(shí)的增長(zhǎng)銷(xiāo)量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶(hù)印象低廉且很難恢復(fù)原價(jià)，所以小活動(dòng)做促銷(xiāo)怡情，總做促銷(xiāo)就恐怕要“傷身”了。

第二種：贈(zèng)品

這種方法也是相當(dāng)常見(jiàn)的了，它的優(yōu)勢(shì)就是吸引新客戶(hù)嘗試購(gòu)買(mǎi)，吸引老客戶(hù)二次消費(fèi)，通過(guò)贈(zèng)品讓用戶(hù)對(duì)品牌有概念，可以幫助與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定抗?fàn)幾饔茫窍鄬?duì)的缺點(diǎn)也不少，如果贈(zèng)品劣質(zhì)的話反而營(yíng)銷(xiāo)品牌形象，贈(zèng)品可能會(huì)增加一定成本，贈(zèng)品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時(shí)候使用還是要具體情況具體分析。

第三種：退費(fèi)優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶(hù)試用，費(fèi)用成本相對(duì)較低且有助于收集客戶(hù)資料是它最大的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)缺點(diǎn)就是對(duì)消費(fèi)者可能吸引力不足……每個(gè)行業(yè)都有自己的特性，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況。

第四種：優(yōu)惠券

也是日常促銷(xiāo)手段之一，它的優(yōu)劣勢(shì)大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過(guò)多贅述了，簡(jiǎn)言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶(hù)粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說(shuō)呢就是優(yōu)惠券取決于用戶(hù)態(tài)度。適當(dāng)給老用戶(hù)發(fā)一發(fā)還是沒(méi)問(wèn)題的。

第五種：合作促銷(xiāo)

這就不用多說(shuō)了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點(diǎn)就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種：免費(fèi)試用

這在日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也是非常常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)試用還是接受度很高的，可能有些用戶(hù)在試用過(guò)后就直接購(gòu)買(mǎi)了，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶(hù)哦！缺點(diǎn)嘛就是成本會(huì)高一些，而且對(duì)活動(dòng)過(guò)程的控制有一定難度，不過(guò)效果還是挺可觀的。

第七種：抽獎(jiǎng)模式

嗯，線上線下用戶(hù)都比較喜歡的模式，優(yōu)勢(shì)就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷(xiāo)售、可以直接吸引用戶(hù)關(guān)注，引導(dǎo)新用戶(hù)下單夠，促銷(xiāo)老客戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)等，劣勢(shì)嘛需要投入較高的成本，無(wú)論是宣傳推廣成本還是獎(jiǎng)品成本，很難預(yù)估活動(dòng)效果，對(duì)新品牌的推廣可能效果不會(huì)太好，不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)還是應(yīng)該積極一些，抽獎(jiǎng)活動(dòng)其實(shí)一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

第八種：有獎(jiǎng)競(jìng)猜

這種和抽獎(jiǎng)模式類(lèi)似，不過(guò)對(duì)于品牌宣傳會(huì)很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對(duì)特定人群來(lái)制定這個(gè)活動(dòng)，以此提高這類(lèi)人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢(shì)嘛就是可能會(huì)精準(zhǔn)度不夠，競(jìng)賽類(lèi)活動(dòng)創(chuàng)新起來(lái)有難度，對(duì)銷(xiāo)售并沒(méi)有實(shí)際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎(jiǎng)競(jìng)猜這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段，

第九種：公關(guān)贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場(chǎng)活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)就是可以快速提升品牌形象和知名度，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境，劣勢(shì)就是需要等待時(shí)機(jī)，且對(duì)活動(dòng)組織能力有一定要求，并且投入成本會(huì)比較高。這種方式更適合具有一定市場(chǎng)規(guī)模的中大型企業(yè)了。

第十種：會(huì)員制度營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會(huì)員，每個(gè)線下店鋪商場(chǎng)都有自己的會(huì)員制度，所以會(huì)員制度也是時(shí)下非常流行的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)不僅是可以培養(yǎng)用戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，還可以增加營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)會(huì)員制度也有劣勢(shì)就是回報(bào)率可能不是很快，且費(fèi)用成本比較高，效果也沒(méi)有保證。不過(guò)一旦用戶(hù)忠誠(chéng)度培養(yǎng)出來(lái)了，那么后期效果還是非?？捎^的，無(wú)論是銷(xiāo)售還是品牌宣傳。

公司新產(chǎn)品如何定價(jià)才能吸引買(mǎi)家眼球

價(jià)格是由市場(chǎng)、產(chǎn)品的價(jià)值而定的。

況且，一件產(chǎn)品能否吸引客戶(hù)的眼球，不光是定價(jià)，而是企業(yè)和產(chǎn)品的價(jià)值本身。您的企業(yè)有無(wú)可信度，客戶(hù)在選擇了您的產(chǎn)品之后，可否有售后保障，您的產(chǎn)品能否推出去，這都是需要企業(yè)所去做的努力。而其對(duì)客戶(hù)有沒(méi)有價(jià)值，這是由這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況所定的，當(dāng)然在定價(jià)的同時(shí)，也要考慮你們的成本進(jìn)去。

當(dāng)然，適當(dāng)?shù)男麄饕彩潜匾摹?/p>

　新產(chǎn)品的定價(jià)推廣需要啟動(dòng)這三個(gè)程序：

1 邀請(qǐng)鋼板扣件相關(guān)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)人員，去旅游景點(diǎn)去開(kāi)新產(chǎn)品交流會(huì)，會(huì)上一方面從抗斷，抗脫，抗繡，抗滑產(chǎn)品性能上灌輸設(shè)計(jì)上安全理念，一方面私下放2-5%設(shè)計(jì)費(fèi)用給設(shè)計(jì)院，從設(shè)計(jì)圖上就開(kāi)始設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品。

2 新產(chǎn)品定價(jià)要大大高于以前產(chǎn)品，高出的利潤(rùn)部分放給重點(diǎn)的大代理商

，利益驅(qū)使讓重點(diǎn)代理商去推廣你的新產(chǎn)品。

3 安排專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員去促銷(xiāo)，與業(yè)主去溝通新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做好業(yè)主相關(guān)采購(gòu)人員工作。

用這三駕馬車(chē)去拉動(dòng)你的新產(chǎn)品。

如何做好新品推廣?技巧分享

新產(chǎn)品上架后，肯定急需新產(chǎn)品曝光率和展示量，淘寶新產(chǎn)品促銷(xiāo)顯得非常重要。做好淘寶店新款促銷(xiāo)，就能把新款迅速做好，并有潛力打造成爆款。那淘寶店新產(chǎn)品如何推廣呢？下一步，我們一起分析！

一、新品促銷(xiāo)的典型現(xiàn)象是：老產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，新產(chǎn)品又來(lái)促銷(xiāo)。

診斷性分析：許多銷(xiāo)售者都?jí)粝氚炎约旱漠a(chǎn)品打造成“百年產(chǎn)品”。

實(shí)際上這樣想的目的就是盡量讓這個(gè)產(chǎn)品多賣(mài)一點(diǎn)時(shí)間。所以，在銷(xiāo)售下滑的時(shí)候，賣(mài)家的想法大多是要拯救老產(chǎn)品，

而忽略了推廣新產(chǎn)品，只有當(dāng)老產(chǎn)品真的不能長(zhǎng)久使用的時(shí)候，才下定決心去推廣新產(chǎn)品。

有三種方法可以促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售：一是促銷(xiāo)推動(dòng)，二是員工強(qiáng)力鋪貨，三是季節(jié)推動(dòng)。三種推動(dòng)力合二為一的時(shí)候，

就可以大大加快新款產(chǎn)品的推廣速度，這就是一般網(wǎng)店在新款產(chǎn)品上市前就會(huì)促銷(xiāo)的道理。

二、新品促銷(xiāo)節(jié)奏把握典型現(xiàn)象：新產(chǎn)品促銷(xiāo)節(jié)奏不當(dāng)。

心急吃不下熱豆腐，店內(nèi)新品促銷(xiāo)也是如此。

新產(chǎn)品推廣，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個(gè)讓顧客愿意掏腰包的理由，在網(wǎng)上商店推廣的時(shí)候，仔細(xì)分析一下，找出哪些終端既可以引導(dǎo)消費(fèi)，

又可以在初期把握好價(jià)格。在推出新產(chǎn)品時(shí)，要把握好推廣節(jié)奏，不要只追求鋪貨率，還要追求推薦率。

就拿推廣政策來(lái)說(shuō)，絕不要一次放完，否則這條路會(huì)被一次性消化掉。提倡至少分三次發(fā)布推廣政策，

每發(fā)布一次政策，推動(dòng)新產(chǎn)品的發(fā)展。力量不在于爆發(fā)力，而在于耐力。

三、政策設(shè)計(jì)更是一個(gè)典型的科學(xué)問(wèn)題：新產(chǎn)品的錯(cuò)誤定位。

診斷性：新產(chǎn)品越便宜越好。

店內(nèi)新款的價(jià)格不是用來(lái)賣(mài)，而是用來(lái)給新款定位，新款的價(jià)值，很大程度上由價(jià)格決定。在送出的新款價(jià)格過(guò)低時(shí)，

即使產(chǎn)品質(zhì)量很高，在消費(fèi)者心中也是沒(méi)有價(jià)值的。因此新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)遵循高開(kāi)低走的原則?！?/p>

“高”就是要給新產(chǎn)品定位，“低”就是要讓消費(fèi)者覺(jué)得自己在賺錢(qián)。

行業(yè)集中前，市場(chǎng)上商品價(jià)格最低，一般銷(xiāo)售量都不大。

四、典型的成功目標(biāo)清晰的現(xiàn)象：新產(chǎn)品宣傳的目的不明確，錯(cuò)誤的把成功當(dāng)成失敗。

分析：成功是什么？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是否意味著成功？

如果一款產(chǎn)品要在銷(xiāo)售中，能夠同時(shí)獲得高利潤(rùn)，并且能夠在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，那它必然會(huì)陷入“魚(yú)與熊掌不可兼得”的困境。

一些店里推銷(xiāo)新產(chǎn)品是為了抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品攻擊，但實(shí)際上，用舊產(chǎn)品和對(duì)手的新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，成功也是失敗，

新產(chǎn)品和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，失敗也是成功。所以，店內(nèi)新產(chǎn)品成功抑制競(jìng)爭(zhēng)，退出市場(chǎng)也是成功的。

上面是如何推廣淘寶店新產(chǎn)品的相關(guān)介紹。因此淘寶店新款促銷(xiāo)時(shí)，要把握好時(shí)機(jī)，控制好節(jié)奏，還要注意策略設(shè)計(jì)和目標(biāo)設(shè)定。

新產(chǎn)品如何推廣

定價(jià)

在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計(jì)了一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個(gè)中檔水平的價(jià)格，讓消費(fèi)者以中等的價(jià)格買(mǎi)到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)通路是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒?duì)新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷(xiāo)策略沒(méi)有能夠有效的配合?！靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來(lái)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將分銷(xiāo)工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個(gè)月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購(gòu)買(mǎi)到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

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【3】有效的廣告宣傳

企業(yè)的定價(jià)策略有哪些？

常見(jiàn)的六種企業(yè)定價(jià)策略有：折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國(guó)分類(lèi)法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

1、新產(chǎn)品定價(jià)：

有專(zhuān)利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。

撇脂定價(jià)法：新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱(chēng)之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng)。

滲透定價(jià)法：在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率。當(dāng)新產(chǎn)品沒(méi)有顯著特色，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià)，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、供給、市場(chǎng)潛力、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問(wèn)題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；優(yōu)質(zhì)中價(jià)；優(yōu)質(zhì)低價(jià)；中質(zhì)高價(jià)；中質(zhì)中價(jià)；中質(zhì)低價(jià)；低質(zhì)高價(jià)；低質(zhì)中價(jià)；低質(zhì)低價(jià)。

2、心理定價(jià)：

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)：許多商品的價(jià)格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué)，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷(xiāo)售。相反，有的商品不定價(jià)為9.8元，，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，迎合消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià)：此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以?xún)r(jià)格說(shuō)明其名貴名優(yōu)；二是滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者的地位欲望，適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理。

習(xí)慣性定價(jià)：某種商品，由于同類(lèi)產(chǎn)品多，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。

3、折扣定價(jià)：

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)或增加淡季購(gòu)買(mǎi)，這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。

現(xiàn)金折扣：對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣。

數(shù)量折扣：企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多的貨物。大量購(gòu)買(mǎi)能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣：制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買(mǎi)的一種減讓?zhuān)蛊髽I(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷(xiāo)津貼。

4、歧視定價(jià)（差別）：

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所來(lái)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)行差別定價(jià)，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格。

5、差別價(jià)格策略：

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷(xiāo)售量，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等?？梢圆扇‘a(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門(mén)票等，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價(jià)在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計(jì)了一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個(gè)中檔水平的價(jià)格，讓消費(fèi)者以中等的價(jià)格買(mǎi)到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)通路是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒?duì)新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷(xiāo)策略沒(méi)有能夠有效的配合?！靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來(lái)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將分銷(xiāo)工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個(gè)月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購(gòu)買(mǎi)到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過(guò)程當(dāng)中，“醒目”的銷(xiāo)售運(yùn)作部的員工在各地做銷(xiāo)售地點(diǎn)做廣告，增加宣傳的強(qiáng)度。同時(shí)在重點(diǎn)的地區(qū)投放電視廣告，直接加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。以及在廣州深圳的目標(biāo)消費(fèi)者可能接觸到的報(bào)刊上面，發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息，在便利店和連鎖超市也貼滿(mǎn)了品牌宣傳海報(bào)。在消費(fèi)者可能會(huì)出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標(biāo)簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷(xiāo)為了配合新產(chǎn)品面世，“醒目”開(kāi)展了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如說(shuō)舉行目標(biāo)消費(fèi)者贈(zèng)飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購(gòu)活動(dòng)，增加消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設(shè)備中的陳列，“醒目”在零售商之間舉行了別開(kāi)生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見(jiàn)影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績(jī)，產(chǎn)品推出不到一年銷(xiāo)量就翻了一番，“醒目”在廣東的市場(chǎng)占有率增加兩倍。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這次新產(chǎn)品的推出讓消費(fèi)者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實(shí)，及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛(ài)“醒目”這個(gè)品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達(dá)等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個(gè)檔次，在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一定的位置，像王老吉做大涼茶品類(lèi)一樣，將汽水品類(lèi)做大，“醒目”將會(huì)獲得更廣闊的市場(chǎng)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)推廣和產(chǎn)品定價(jià)推廣策略的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。