信途科技今天給各位分享湖北農(nóng)副產(chǎn)品怎么推廣的的知識，其中也會對湖北 農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何做好農(nóng)副產(chǎn)品營銷

準(zhǔn)確定位。

要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害，具備傳播性和延展性，事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。

農(nóng)副產(chǎn)品要明白，如果你不主動定位，就會被別人和這個社會“定型”。因此，你是定位在綠色生態(tài)有機(jī)上，還是功能情感情趣上，或者美容美膚養(yǎng)生養(yǎng)顏上，如何精準(zhǔn)定位直接關(guān)系能否吸引住相關(guān)的目標(biāo)群體。

二、體驗(yàn)優(yōu)化。

以體驗(yàn)為中心為顧客創(chuàng)造全新美好的個性化全渠道全觸點(diǎn)營銷模式，通過消費(fèi)者圍繞產(chǎn)品帶來的切身體驗(yàn)與感受，讓他們當(dāng)家作主，積極參與進(jìn)來，從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務(wù)顧客的方式來展開，由于滿足了個性化的需求，建立起了口碑和雙方的溝通互動，使產(chǎn)品的特色和功能被消費(fèi)者迅速的接納，省下了許多廣告費(fèi)。

三、促銷創(chuàng)新。

在一些農(nóng)產(chǎn)品展會上，一些特色產(chǎn)品往往能吸引人們的眼球，一些半成品的商品被商家直接制作成可以食用的食品讓消費(fèi)者品嘗，還免費(fèi)教其制作方法，貯存方法等，讓消費(fèi)者不會因?yàn)殡m然喜歡產(chǎn)品但卻苦于不知道如何烹調(diào)而放棄了購買。

由此可見，農(nóng)副產(chǎn)品更多的可通過廣大的消費(fèi)者來尋找內(nèi)容解決方案，可以是消費(fèi)者興趣所在，也可以是企業(yè)提供某種獎勵措施。

四、重設(shè)目標(biāo)。

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為這也是品牌再定位的方法之一。

當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費(fèi)者時，重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī)。當(dāng)然，這需要對產(chǎn)品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找準(zhǔn)目標(biāo)，還是無濟(jì)于事的。

五、服務(wù)營銷。

殘酷的市場競爭，也逼迫許多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)將產(chǎn)品營銷過渡到服務(wù)營銷，這也是實(shí)現(xiàn)營銷突圍的關(guān)鍵所在。

一個企業(yè)要想生存，立穩(wěn)腳跟，就要深刻領(lǐng)悟并認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)服務(wù)理念在市場操作中的具體落實(shí)，而切忌不要盲目的跟風(fēng)、追隨，現(xiàn)在營銷界也存在著看似餡餅實(shí)則陷阱的東西，因而許多盲目的企業(yè)容易受其忽悠、蒙騙而最終落得竹籃打水一場空的結(jié)局，真是可惜。

著名品牌營銷專家于斐老師指出，現(xiàn)代的服務(wù)營銷模式有兩個基本要求，一是要創(chuàng)造顧客滿意價值，二是要做好客戶的數(shù)據(jù)庫處理。

當(dāng)前中國絕大多數(shù)農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)不重視顧客資料的收集，不知道怎樣有效利用顧客數(shù)據(jù)庫，不知道完善作業(yè)流程，不知道怎樣用售前服務(wù)提升銷售效果，也不知道怎樣用售后服務(wù)提高顧客忠誠度，因此不能領(lǐng)會服務(wù)精髓。此種狀況的出現(xiàn)，就決定著企業(yè)勢必支撐不了多久。

說老實(shí)話，不管營銷模式上刮什么東西南北風(fēng)，只要領(lǐng)會服務(wù)的此中精髓，自然也就會坐懷不亂，找到最切中市場需求的應(yīng)對之策。

一些農(nóng)副產(chǎn)品通過服務(wù)訂制的市場契機(jī)，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)為個別客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進(jìn)行細(xì)致的觀察，能一語中的的說出消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信服，突出自己的專業(yè)性，進(jìn)而向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認(rèn)同，并且購買自己的產(chǎn)品。

六、差異訴求。

考量一個產(chǎn)品是否具有營銷優(yōu)勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現(xiàn)身身品牌輻射帶來的功能延展性。

實(shí)施差異化營銷策略，滿足消費(fèi)者對多樣化、個性化產(chǎn)品需求，變傳統(tǒng)的價格為主的競爭手段為價值為主的差異化策略。主要應(yīng)從兩個方面求差異：一方面是向消費(fèi)者提供不同于競爭對手的產(chǎn)品，即營銷產(chǎn)品的差異化；另一方面則是采取與競爭對手不同的形式或程序，即營銷過程的差異化。營銷產(chǎn)品的差異化取決于農(nóng)產(chǎn)品需求層次的差異。消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求等幾個層次。

農(nóng)產(chǎn)品營銷過程的差異化，強(qiáng)調(diào)的是農(nóng)產(chǎn)品營銷手段、服務(wù)形式、運(yùn)作程度等方面，做到：在滿足程度上，比對手更周到地為消費(fèi)者服務(wù)；在滿足方式上，比對手更具創(chuàng)意；在滿足速度上，比對手更快。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的日益紅火，也派生出在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品的營銷越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的營銷在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。但需注意的是，在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣時，仍要注意對自身產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，尋求到最佳的差異化賣點(diǎn)和良好的贏利模式。

農(nóng)產(chǎn)品可以用哪些渠道來推介

1.培育適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體。作為農(nóng)產(chǎn)品流通主體，無論是生產(chǎn)領(lǐng)域的農(nóng)戶，還是流通領(lǐng)域的經(jīng)營戶，或者是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營組織，它們走向完善和成熟的標(biāo)志就是規(guī)?；?、組織化和一體化。我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新應(yīng)從營銷主體創(chuàng)新開始，借鑒發(fā)達(dá)國家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改變過去營銷主體單一的局面，通過多種方式培育農(nóng)產(chǎn)品營銷主體。以提高農(nóng)戶組織化程度，增強(qiáng)營銷能力和農(nóng)產(chǎn)品競爭力，從而提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。 (1)應(yīng)該著力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)。這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，提高流通效率。 (2)可以引導(dǎo)農(nóng)民組成專業(yè)合作組織，提高生產(chǎn)、銷售的組織化程度，組織農(nóng)戶共同開拓市場。這樣有利于農(nóng)戶之間形成利益共同體，統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)更有競爭力的產(chǎn)品，并增強(qiáng)抗風(fēng)險能力和營銷能力。 (3)應(yīng)建立專業(yè)協(xié)會等輔助商，通過為農(nóng)戶提供物資供應(yīng)、加工、貯藏、產(chǎn)品運(yùn)銷及輔助信息等服務(wù)，增強(qiáng)其參與市場活動的地位和能力，提高其營銷能力和參與市場競爭的能力。 2.加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造。與工業(yè)品營銷相比，批發(fā)市場在農(nóng)產(chǎn)品營銷中具有更為重要的地位，它是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的一個十分重要的中介。其原因在于，現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營具有“小規(guī)模、大群體”的特點(diǎn)。在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，參與的個體組織眾多，但規(guī)模小，組織化程度低。這就需要借助批發(fā)市場把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者聯(lián)結(jié)起來，達(dá)到廣泛、快速、有效分銷的目的。 (1)市場運(yùn)作應(yīng)該向企業(yè)化方向發(fā)展。今后，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的投資建設(shè)、管理均應(yīng)按現(xiàn)代企業(yè)制度的規(guī)范要求進(jìn)行，使產(chǎn)權(quán)明晰，管理科學(xué)。 (2)要完善市場設(shè)施，豐富服務(wù)功能。發(fā)達(dá)國家規(guī)范化的現(xiàn)代批發(fā)市場大都具有各種綜合服務(wù)功能，如物資集散、價格形成、信息發(fā)布等。而我國批發(fā)市場的服務(wù)非常落后，要改變這種服務(wù)功能單一的局面，一方面要不斷完善配套功能，建立具有儲存、保鮮、質(zhì)量檢測等功能的設(shè)施。另～方面要加強(qiáng)市場信息化建設(shè)。 3.建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營。長期以來，農(nóng)貿(mào)市場一直是我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中最為重要的銷售終端。這種傳統(tǒng)的零售終端存在諸多問題，如質(zhì)量難以保證、經(jīng)營不規(guī)范等問題。隨著居民收入的提高，人們更加注重農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)安全和購買便利。特別是農(nóng)產(chǎn)品市場與國際市場的進(jìn)一步接軌，農(nóng)產(chǎn)品市場競爭更加激烈，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、分級、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫嬗兄叩囊?，這就需要積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的超市經(jīng)營和連鎖經(jīng)營，以規(guī)?；⒓s化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場。 超市和連鎖店相比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場有以下優(yōu)點(diǎn)： ①作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費(fèi)者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費(fèi)者需求的變動。因此可以對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起引導(dǎo)作用。同時，進(jìn)入超市的農(nóng)產(chǎn)品要符合國家的一些標(biāo)準(zhǔn)，這樣也有利于對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的全面監(jiān)控。另外超市可以將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級分類定價，不僅滿足了顧客多樣化需求，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)產(chǎn)品包裝業(yè)的發(fā)展。 ②大型連鎖超市對商品具有大量采購、均衡供應(yīng)、常年銷售的顯著特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品超市的發(fā)展壯大必將使更多分散的農(nóng)民在龍頭企業(yè)的帶動下組織起來，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中各種生產(chǎn)要素能夠合理調(diào)整，組織化程度也將大大提高。 ③超市可以為顧客提供其他農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道無法比擬的購物環(huán)境。超市的農(nóng)產(chǎn)品會比其他渠道的農(nóng)產(chǎn)品更注重品質(zhì)，超市舒適的購物環(huán)境和統(tǒng)一的定價也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場忍受“臟、亂、差”和“亂要價、哄抬價”，超市還可以實(shí)現(xiàn)～站式購全。 4.推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新。在我國農(nóng)產(chǎn)品交易中占主導(dǎo)地位的現(xiàn)貨交易方式，存在著價格信息不公開等缺陷，積極探索新的交易方式，提高交易效率已經(jīng)勢在必行。拍賣交易是國際上規(guī)范的批發(fā)市場普遍運(yùn)用的交易方式。由于拍賣交易采取強(qiáng)制拍賣的做法，即絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都要進(jìn)入拍賣市場，不允許場外交易。并且，交易的主體在進(jìn)入市場時要經(jīng)過嚴(yán)格的資格審查。這些規(guī)定的實(shí)施可減少傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易中的“暗箱”操作，在一定程度上減少欺詐行為，使交易更公正合理，有效保證了交易雙方的利益。新型的網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。 與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點(diǎn)。利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，能有效避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發(fā)揮營銷渠道的地點(diǎn)和時間效用，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲藏周期短、損耗大等自身特點(diǎn)所引起的流通問題。同時，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，化解交易風(fēng)險。 5.建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)。針對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道鏈條長、流通效率低的狀況，應(yīng)逐步建立完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)，提高營銷渠道效率。把傳統(tǒng)的物流途徑即商品必須經(jīng)由制造、批發(fā)、倉儲、銷售等諸多環(huán)節(jié)的多層次復(fù)雜流程到達(dá)消費(fèi)者手中，簡化為由生產(chǎn)者經(jīng)配送中心到達(dá)零售終端。 如何完善物流配套體系：一是通過農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的升級改造，建立一個以批發(fā)市場為樞紐，以具備一定組織化程度的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者為主體，以規(guī)范化的集貿(mào)市場和超市為末端的較為現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道體系；二是大力發(fā)展以物流配送為樞紐，以連鎖公司為經(jīng)營主體，以超市為末端的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通體系，并取代批發(fā)市場體系。 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)是一種必然趨勢。但鑒于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)的過程中，還要注意其庫存管理、運(yùn)輸、確定配送半徑、綠色物流等問題，只有妥善地解決了這些問題，才能使農(nóng)產(chǎn)品流通渠道更為暢通。 6.品牌提升策略。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌策略是我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，增強(qiáng)市場競爭力的惟一選擇和出路。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略，是符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的需要，同時也是我國加入世貿(mào)組織后，積極參與農(nóng)副產(chǎn)品國際市場競爭的必然要求。農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷要從品牌的定位入手，通過塑造品牌形象和品牌個性，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，通過品牌的傳播與維護(hù)，建立品牌認(rèn)同與消費(fèi)者忠誠，在適當(dāng)時機(jī)利用成功的品牌進(jìn)行延伸與擴(kuò)展，使品牌價值不斷增值。在品牌的建設(shè)中應(yīng)注意以下策略的應(yīng)用。 (1)著眼重點(diǎn)區(qū)域市場、打造樣板市場、實(shí)施精細(xì)化營銷。針對我國的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)，我們建議著眼重點(diǎn)區(qū)域市場、打造樣板市場、實(shí)施精細(xì)化營銷。可以通過對消費(fèi)人群的調(diào)查定位，針對競爭品牌制定有效的競爭策略，明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)和品牌個性，并通過對產(chǎn)品線的梳理，綜合運(yùn)用廣告、包裝、活動推廣等手段，為產(chǎn)品樹立起一個富有個性的品牌形象。同時，精細(xì)化營銷更明晰了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展規(guī)劃、品牌階段目標(biāo)等涉及長遠(yuǎn)發(fā)展的問題。這樣，品牌營銷的點(diǎn)就串聯(lián)成了巨大的市場推廣線。 (2)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷要把握“差異化”的產(chǎn)品策略。在營銷學(xué)中，有一個著名的“獨(dú)特銷售主題”的理論，這個理論最核心的內(nèi)容就是尋找到與競爭對手有差異化的獨(dú)特賣點(diǎn)。 (3)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的策略要有創(chuàng)新性。農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的策略要有創(chuàng)新性，是指營銷策略不必拘泥于傳統(tǒng)的模式，可以結(jié)合市場的狀況，充分挖掘產(chǎn)品的特性，提出有創(chuàng)見的營銷策略。消費(fèi)者購買商品有著求名的動機(jī)，因此要適應(yīng)消費(fèi)者求名動機(jī)的心理，不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，更要求質(zhì)，求量即不斷地擴(kuò)大知名度；求質(zhì)即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑，靠的是產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量和功效，讓消費(fèi)者用口碑傳播品牌。

農(nóng)副產(chǎn)品怎么做電商

在回答這個問題之前我們先來看下現(xiàn)在比較普遍的幾種農(nóng)產(chǎn)品電商模式：

1、B2B：由老百姓直接通過平臺批發(fā)給收購商，種植戶/合作社——一級批發(fā)/二級批發(fā)/商店。主要代表有一畝田。

2、B2C：由老百姓直接通過平臺零售給終端客戶，種植戶/合作社——終端消費(fèi)者。

3、一件代發(fā)：一件代發(fā)主要指老百姓不具備平臺操作能力，不具備品牌建設(shè)能力的情況下，怎樣能做好農(nóng)產(chǎn)品電商銷售呢?那就是直接合作各平臺的水果店鋪，來按照店鋪方的要求進(jìn)行供貨。

4、同城配送：嚴(yán)格意義上來講，同城配送并非純電商模式，主要是通過同城生活平臺，老百姓在平臺上下單，供應(yīng)商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品配送，類似美團(tuán)模式。

5、預(yù)售模式：預(yù)售模式也并非純粹的電商模式，與訂單式生產(chǎn)大同小異，即在農(nóng)產(chǎn)品快上市前，通過平臺提前進(jìn)行預(yù)售。

6、眾籌模式：農(nóng)產(chǎn)品設(shè)置較大起訂量，在平臺上進(jìn)行預(yù)售，消費(fèi)者進(jìn)行拼單，單量達(dá)到起訂量時便開始發(fā)貨，通過集中訂單的模式來降低成本。主要代表輕松籌。

以上幾種就是現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商的主流銷售模式。從銷售模式上可以看出來，農(nóng)產(chǎn)品電商與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)最大的區(qū)別其實(shí)是供應(yīng)鏈。

選擇農(nóng)副產(chǎn)品：農(nóng)副產(chǎn)品選擇上一定要適合電商的經(jīng)營邏輯。

電商平臺選擇——結(jié)合公司定位考慮

電商平臺選擇很關(guān)鍵，結(jié)合自身資源和公司定位決定

三頃良田將立足農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)服務(wù)的廣闊天地，以人為本、整合資源、創(chuàng)新模式，圍繞“米袋子”、“菜籃子”、“大型現(xiàn)代涉農(nóng)集團(tuán)”的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，以“立足農(nóng)、提升農(nóng)、跨越農(nóng)”為導(dǎo)向，建設(shè)“時令農(nóng)產(chǎn)社交平臺”的功能體系，著力打造以時令農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目為龍頭，依托輻射全國乃至全世界的終端銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)體與電商平臺的產(chǎn)業(yè)版圖，發(fā)揮線上線下網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，構(gòu)建行業(yè)內(nèi)具有重要影響力的多品種、多層次、多模式的時令農(nóng)產(chǎn)品綠色交易新體系，樹立行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。

電商平臺：三農(nóng)電商達(dá)人數(shù)量同比增長252%，農(nóng)產(chǎn)品是如何出圈的？

農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品控和品牌是產(chǎn)業(yè)長久發(fā)展的立足之本。 農(nóng)產(chǎn)品市場是個天然高度同質(zhì)化的市場，常見產(chǎn)品的價值和附加值都比較低，越是生鮮食品，同質(zhì)化越是嚴(yán)重。

怎樣把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品推廣出去呢？

特產(chǎn)有特色、有競爭力才能推廣，否則水土不服…… 1、先試銷市場探路，不好即收； 2、如好再開專賣店（批兼零）或市場設(shè)攤 3、從小到大，再搞品牌、進(jìn)而打超市 走一步，看一步……

農(nóng)副產(chǎn)品怎樣通過網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道賣出去呢？該怎樣去做

網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

搜索引擎注冊與排名。搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)。

交換鏈接。交換鏈接是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

網(wǎng)絡(luò)廣告。在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對那些瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。

信息發(fā)布。信息發(fā)布是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

許可Email營銷。基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

郵件列表。郵件列表實(shí)際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。

個性化營銷。個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務(wù)，在個人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

會員制營銷。會員制營銷是電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。

網(wǎng)上商店。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式。

湖北省實(shí)施《中華人民共和國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》辦法

第一章　總則第一條　為了加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，加速科技成果和實(shí)用技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的推廣應(yīng)用，發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效益農(nóng)業(yè)，保護(hù)推廣者和應(yīng)用者的合法權(quán)益，保障和促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》（以下簡稱《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》），結(jié)合本省實(shí)際，制定本辦法。第二條　本辦法所稱農(nóng)業(yè)技術(shù)是指應(yīng)用于種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)的科研成果和實(shí)用技術(shù)，包括良種繁育、雜交優(yōu)勢利用、施用肥料、飼料配制、病蟲害防治、栽培和養(yǎng)殖技術(shù)，農(nóng)副產(chǎn)品加工、保鮮、貯運(yùn)技術(shù)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)和農(nóng)用航空技術(shù)，農(nóng)田水利、土壤改良與水土保持技術(shù)，農(nóng)村供水、農(nóng)村能源利用和農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)，農(nóng)業(yè)氣象技術(shù)以及農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)等。

本辦法所稱農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，是指通過試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)、指導(dǎo)以及咨詢服務(wù)等，把農(nóng)業(yè)技術(shù)普及應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前，產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程的活動。第三條　實(shí)施農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，必須遵循《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》規(guī)定的各項(xiàng)原則，因地制宜，嚴(yán)格按照試驗(yàn)、示范、推廣的程序進(jìn)行。第四條　鼓勵和支持科技人員推廣應(yīng)用、開發(fā)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，鼓勵和支持農(nóng)業(yè)勞動者和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織應(yīng)用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)。鼓勵和支持引進(jìn)國外先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的國際合作與交流。第五條　鼓勵和支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)科研單位、有關(guān)學(xué)校、群眾性科技組織和農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，按照《湖北省技術(shù)市場管理?xiàng)l例》的規(guī)定，開展多層次、多渠道、多種形式的技術(shù)交易活動，創(chuàng)辦科技開發(fā)實(shí)體。第六條　各級人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)，制定并落實(shí)具體政策措施，保證和促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣事業(yè)的發(fā)展。第七條　省人民政府農(nóng)牧業(yè)、林業(yè)、水利、水產(chǎn)、農(nóng)機(jī)等行政主管部門（以下統(tǒng)稱農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣行政主管部門），按照各自的職責(zé)，負(fù)責(zé)全省范圍內(nèi)有關(guān)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。地（市、州）、縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣行政主管部門在地區(qū)行政公署或同級人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照各自的職責(zé)，負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。各級人民政府科學(xué)技術(shù)行政主管部門對本級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作進(jìn)行指導(dǎo)。第二章　農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系第八條　農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，實(shí)行農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)與農(nóng)業(yè)科研單位、有關(guān)學(xué)校以及群眾性科技組織、農(nóng)民技術(shù)人員相結(jié)合的推廣體系。

鼓勵和支持供銷合作社、其他企業(yè)事業(yè)單位、社會團(tuán)體以及社會各界的科技人員，到農(nóng)村開展農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)活動。第九條　省、地（市、州）、縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)為國家事業(yè)單位，在同級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣行政主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和上級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，開展農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。第十條　省、地（市、州）、縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的職責(zé)是：

（一）參與制訂農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣規(guī)劃、計(jì)劃和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)組織推廣計(jì)劃的實(shí)施；

（二）選定推廣技術(shù)，貫徹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，制定技術(shù)規(guī)程，參與重大推廣項(xiàng)目的實(shí)施；

（三）參與農(nóng)業(yè)科技成果的鑒定、評獎和實(shí)用技術(shù)的審定、認(rèn)可；

（四）搜集、傳遞農(nóng)業(yè)科技情報和經(jīng)濟(jì)信息，開展各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)；

（五）指導(dǎo)下級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)和群眾性農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)組織及農(nóng)民技術(shù)人員的推廣活動；

（六）建立不同層次的生產(chǎn)示范樣板；

（七）開展專業(yè)調(diào)查、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、監(jiān)測、預(yù)報、評估、咨詢；

（八）培訓(xùn)農(nóng)業(yè)科技人員、農(nóng)民技術(shù)員和科技示范戶，宣傳、普及農(nóng)業(yè)科技知識，傳授農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，增強(qiáng)科技興農(nóng)意識，總結(jié)、推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開展技術(shù)、學(xué)術(shù)交流活動。第十一條　鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)是國家基層事業(yè)單位，受縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)行政主管部門和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府的雙重領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)上受上級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)。其職責(zé)是：

（一）根據(jù)上級和自身制定的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣計(jì)劃，結(jié)合本地實(shí)際，搞好農(nóng)業(yè)技術(shù)的試驗(yàn)、示范和推廣工作；

（二）對村、組農(nóng)民技術(shù)員和科技示范戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)；

（三）運(yùn)用多種形式，開展農(nóng)業(yè)科技知識的宣傳普及，組織農(nóng)民學(xué)習(xí)和應(yīng)用農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)；

（四）為農(nóng)業(yè)勞動者提供多種形式的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)服務(wù)。第十二條　村、組農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)組織和技術(shù)員在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，宣傳農(nóng)業(yè)科技知識，落實(shí)技術(shù)措施，為農(nóng)業(yè)勞動者的生產(chǎn)經(jīng)營提供技術(shù)服務(wù)。

農(nóng)村科技示范戶（點(diǎn)）在農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)組織和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的指導(dǎo)下，通過生產(chǎn)示范，傳播實(shí)用技術(shù)。

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