信途科技今天給各位分享tobsaas產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

tob產(chǎn)品線上推廣好還是線下推廣好

記然，你選擇了這一行，那就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)槟阒朗袌?chǎng)有多大？主要市場(chǎng)在那里？目標(biāo)客戶群體是那些？以上問(wèn)題你都應(yīng)該很清楚，所以，推廣入手就簡(jiǎn)單多了。 1、定位廣告 2、網(wǎng)絡(luò)推廣 3、業(yè)員人員宣傳 4、媒體廣告 以上只是一些大方向，因?yàn)椋也恢滥憔唧w是什么行業(yè)，沒(méi)法給你一些更詳細(xì)一點(diǎn)的方案。但是，萬(wàn)變不離其宗，只要你掌握大方向足以。

新增長(zhǎng)曲線正式亮相 匯量科技切入SaaS賽道為企業(yè)解決增長(zhǎng)難題

近日，匯量 科技 舉辦2021戰(zhàn)略及新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布一站式智能營(yíng)銷解決方案“熱力引擎”，這不僅標(biāo)志著其收購(gòu)熱云數(shù)據(jù)后，切入toBSaaS賽道，同時(shí)也意味著營(yíng)銷SaaS業(yè)務(wù)正式作為公司著力打造的新增長(zhǎng)曲線亮相。

加快構(gòu)建SaaS工具生態(tài)

為企業(yè)增長(zhǎng)難題提供解決方案

“當(dāng)我們?cè)谝痪€服務(wù)了越來(lái)越多的企業(yè)，在全球?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)變成了一個(gè)越來(lái)越痛的議題?！辈軙詺g表示。

他指出，當(dāng)前市場(chǎng)上MarTech（營(yíng)銷技術(shù)）解決方案呈現(xiàn)碎片化，而用戶觸點(diǎn)不斷增長(zhǎng)，兩者的叉乘效應(yīng)，導(dǎo)致用戶數(shù)據(jù)與渠道割裂，造成幾何層級(jí)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)孤島?！斑@個(gè)孤島會(huì)讓企業(yè)對(duì)用戶全方位的透視變成非常大的挑戰(zhàn)?！币虼?，打通孤島之間的底層數(shù)據(jù)，還原給用戶一個(gè)多維度的透視，形成企業(yè)積累的核心資產(chǎn)，這對(duì)企業(yè)可持續(xù)的增長(zhǎng)至關(guān)重要。

同樣，數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)也是當(dāng)下企業(yè)的重要課題之一。各國(guó)愈發(fā)重視數(shù)據(jù)隱私保護(hù)，企業(yè)在追求精準(zhǔn)營(yíng)銷的同時(shí)，還需兼顧數(shù)據(jù)安全。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)“去中心化”成為趨勢(shì)，相比以往中心化部署的解決方案，技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)內(nèi)建（Technologyin-housing）、將數(shù)據(jù)交還給企業(yè)自身，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)地解決客戶數(shù)據(jù)隱私和安全問(wèn)題。

而此次推出的熱力引擎，作為熱云數(shù)據(jù)的營(yíng)銷 科技 與匯量 科技 的廣告 科技 、人工智能和云原生實(shí)踐相融合的產(chǎn)物，也成為匯量 科技 “SaaS工具生態(tài)”戰(zhàn)略全面落地布局的里程碑。匯量 科技 也由此把自己定位成服務(wù)企業(yè)數(shù)字化增長(zhǎng)基建的建設(shè)者，將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)為技術(shù)普及，通過(guò)熱力引擎輔助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)持久的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和升級(jí)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手破局新賽道

并不急于設(shè)定“第三曲線”收入目標(biāo)

在全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，MarTech越來(lái)越受到各方的重視和追捧，而營(yíng)銷SaaS正是其中最熱鬧的賽道之一。

“其實(shí)有很多工具，我們（能做）沒(méi)有做，因?yàn)楫吘剐g(shù)業(yè)有專攻，我們還是專注在和廣告 科技 結(jié)合比較緊密的領(lǐng)域”，曹曉歡道。而談及匯量 科技 在這一賽道上實(shí)現(xiàn)破局的優(yōu)勢(shì)何在，他表示：“我們和熱云的聯(lián)姻，也是從廣告 科技 到營(yíng)銷 科技 的很好的能力互補(bǔ)，契合我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。目前看，至少在公域流量，整個(gè)市場(chǎng)上，我們構(gòu)建了一個(gè)非常完善的產(chǎn)品矩陣，并且在目前快速增長(zhǎng)的私域流量運(yùn)營(yíng)里，我們有很好的觸角和產(chǎn)品，能夠解決公司的難題?！?/p>

另一方面，“作為客戶來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的兼容性是不好的，可能東買(mǎi)西買(mǎi)的東西迭代在一起，內(nèi)部很難打通，形成數(shù)據(jù)孤島。從我們的角度出發(fā)，我們希望一站式的服務(wù)可以產(chǎn)生1+1大于2的效果?！彼f(shuō)道。

根據(jù)白冬立介紹，此次雙方聯(lián)手推出的一站式營(yíng)銷云平臺(tái)，主要為企業(yè)提供數(shù)據(jù)分析云、數(shù)據(jù)管理云、智能投放云三組工具集，分別賦能企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、資產(chǎn)效果化。其中，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，即通過(guò)數(shù)據(jù)分析云中的一系列工具，為企業(yè)解決全域營(yíng)銷數(shù)據(jù)采集與多維度分析等問(wèn)題；數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，即數(shù)據(jù)能通過(guò)數(shù)據(jù)管理云，完成結(jié)構(gòu)化處理，企業(yè)得以構(gòu)建完整用戶標(biāo)簽體系、打造數(shù)據(jù)資產(chǎn)；資產(chǎn)效果化，即用AI賦能數(shù)據(jù)，完成智能投放與創(chuàng)意生成，為企業(yè)帶來(lái)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷效果。由此，熱力引擎打通了“三朵云”之間的鏈接，深入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的循環(huán)迭代與進(jìn)化，形成賦能企業(yè)增長(zhǎng)的飛輪。

不過(guò)，作為匯量 科技 前瞻性布局的第三條增長(zhǎng)曲線，曹曉歡坦言目前并不急于設(shè)定營(yíng)銷SaaS業(yè)務(wù)收入目標(biāo)，“包括我們?nèi)ツ臧l(fā)布的SpotMax（云計(jì)算業(yè)務(wù)），我們也沒(méi)有給SpotMax定短期收入，我們更多定的是幫助客戶管理多少機(jī)器、幫助客戶節(jié)省多少成本。從長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)看，我們希望能夠去把客戶的營(yíng)銷支出和云計(jì)算支出，這兩塊都能夠通過(guò)熱力引擎管理起來(lái)，達(dá)到一個(gè)降本增效的效果?！?/p>

“我們先看我們給客戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，然后再看我們的商業(yè)模式能不能夠在我們給客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上面有長(zhǎng)期回報(bào)?！彼f(shuō)道。

（編輯 孫倩）

toB的產(chǎn)品怎樣推廣

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，TOB業(yè)務(wù)的套路無(wú)外乎幾個(gè)步驟：

1、定位產(chǎn)品核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，找到突破的行業(yè)或者領(lǐng)域?；蛘咧苯涌锤邔拥馁Y源都在哪個(gè)領(lǐng)域，從資源方入手最快。

2、在該行業(yè)或者領(lǐng)域內(nèi)，快速樹(shù)立成功標(biāo)桿。且這個(gè)標(biāo)桿要屬于客戶層級(jí)中越高級(jí)別的越好，影響范圍更廣。最好憑這個(gè)標(biāo)桿案例去聯(lián)系各方媒體，評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)，做公關(guān)。

3、舉辦線下會(huì)議或直接參會(huì)，樹(shù)立品牌價(jià)值口碑，獲取更多客戶。

4、對(duì)外布局合作渠道，通過(guò)代理商或者戰(zhàn)略合作方式，引入更多行業(yè)或領(lǐng)域客戶，套用開(kāi)始的思路包裝案例。

5、業(yè)務(wù)擴(kuò)大后建立KA、中小體系。KA用于覆蓋重點(diǎn)客戶，最好銷售直銷跟進(jìn)。中小則可通過(guò)電銷或者外包形式以面上進(jìn)行覆蓋。

6、針對(duì)不同行業(yè)和領(lǐng)域，持續(xù)性套用上述思路。

騰訊云企點(diǎn)副總經(jīng)理宿智星：新一代SaaS產(chǎn)品的增長(zhǎng)模式

【獵云網(wǎng)上?！?月8日?qǐng)?bào)道（文/王曉坤）

8月8日，“FUS獵云網(wǎng)2019年度企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”在上海凱賓斯基大酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖，獨(dú)角獸創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物及近千位投資人與創(chuàng)業(yè)者共聚一堂。本次峰會(huì)由獵云網(wǎng)主辦，銳視角、獵云資本、獵云 財(cái)經(jīng) 、企業(yè)管家協(xié)辦。

騰訊企點(diǎn)副總經(jīng)理宿智星帶來(lái)《新一代SaaS產(chǎn)品的增長(zhǎng)模式》主題演講。他表示，創(chuàng)業(yè)者在推一個(gè)SaaS類新產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該先從一些差異化的需求去切入，通過(guò)占領(lǐng)利基市場(chǎng)，讓自己先變成一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者，然后再逐漸擴(kuò)展到主流客戶。

宿智星認(rèn)為T(mén)o B類產(chǎn)品通常不像To C產(chǎn)品一樣可以Winner Take all, 而是很難占據(jù)整個(gè)品類。產(chǎn)品的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的演變過(guò)程，在步入快速增長(zhǎng)的軌道之前，很可能會(huì)經(jīng)歷到暫時(shí)的失望區(qū)。比如說(shuō)，有些SaaS產(chǎn)品在早期的試點(diǎn)階段很受歡迎，可是當(dāng)廠家開(kāi)始融資投入做大規(guī)模市場(chǎng)推廣的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期，發(fā)展速度甚至還不如未投入階段。

關(guān)于如何破局，宿智星提出了差異化競(jìng)爭(zhēng)的做法。他指出，今年選擇些做行業(yè)垂直領(lǐng)域的SaaS廠商可能會(huì)比通用型產(chǎn)品的SaaS廠商的日子好過(guò)些，因?yàn)樵诩?xì)分領(lǐng)域更容易突破，度過(guò)失望區(qū)。

最后，宿智星指出，如今騰訊在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，其實(shí)很少會(huì)用“賦能”顛覆這類詞。騰訊現(xiàn)在希望和更多產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人合作，打造行業(yè)的數(shù)字化助手，并在其中扮演連接器、工具箱和生態(tài)建設(shè)者的角色。

2019年，獵云網(wǎng)以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸為初衷，全面開(kāi)啟“FUS（Future unicorn Summit）未來(lái)獨(dú)角獸峰會(huì)”品牌。本次大會(huì)以尋找產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸為初衷，圍繞“企業(yè)服務(wù)＋產(chǎn)業(yè)”的主題，對(duì)新時(shí)代下的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行解析，分享投資人視角下的產(chǎn)業(yè)新機(jī)會(huì)，共同探秘企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域未來(lái)獨(dú)角獸的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

以下為宿智星演講實(shí)錄，獵云網(wǎng)經(jīng)刪減整理：

謝謝主持人，大家下午好。今天講的話題主要是關(guān)于SaaS產(chǎn)品的增長(zhǎng)模式，我想在三個(gè)方面來(lái)與大家交流。 第一，To B產(chǎn)品的增長(zhǎng)模式和To C產(chǎn)品有什么不同?第二，對(duì)于SaaS產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如何在早期更好的破局？最后我想分享一下目前騰訊在SaaS領(lǐng)域的思考和實(shí)踐。

埃森哲曾經(jīng)出過(guò)一本書(shū)《跨越S曲線，如何突破業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)周期》，講的是， 科技 產(chǎn)品開(kāi)始推出之后，都會(huì)經(jīng)歷，小規(guī)模服務(wù)，大眾化，巔峰期，平穩(wěn)發(fā)展等不同階段。那么To B的產(chǎn)品和To C的產(chǎn)品在增長(zhǎng)的S曲線里面，到底有什么不同？舉個(gè)例子，微信推出后，基本上占據(jù)了整個(gè)品類10億的級(jí)別。拼多多的活躍用戶可達(dá)到了五、六億，它把整個(gè)的品類都占據(jù)了。而To B的產(chǎn)品其實(shí)是很難做到占據(jù)整個(gè)品類的，它會(huì)經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的演變的過(guò)程，甚至可能在開(kāi)始階段會(huì)經(jīng)歷到一個(gè)暫時(shí)的失望區(qū)。比如說(shuō)，我們?cè)趧倓偼瞥瞿硞€(gè)SaaS產(chǎn)品的時(shí)候，可以很快找到一些目標(biāo)客戶，增長(zhǎng)很快，于是認(rèn)為這個(gè)SaaS產(chǎn)品會(huì)很受大眾市場(chǎng)歡迎。但是，當(dāng)我們后來(lái)開(kāi)始大規(guī)模投入進(jìn)行市場(chǎng)推廣的時(shí)候，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的發(fā)展達(dá)不到預(yù)期，發(fā)展速度甚至還不如初期未投入階段。這種情況在To C產(chǎn)品里是相對(duì)少見(jiàn)的。但是在做To B產(chǎn)品的時(shí)候, 會(huì)經(jīng)常會(huì)遇到。為什么會(huì)遇到這樣的一個(gè)短暫失望區(qū)呢?

被稱為高 科技 營(yíng)銷魔法之父的杰弗里·摩爾，曾寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《跨越鴻溝》。，這本書(shū)把高 科技 產(chǎn)品的客戶大致分成幾類。最開(kāi)始是發(fā)燒友，占客戶群的2-3%左右，到占比10%左右的早期嘗鮮者，以及早期大眾，后期大眾，和落后者。高 科技 產(chǎn)品，尤其是To B類的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)這個(gè)鴻溝，很重要的一個(gè)點(diǎn)是產(chǎn)品的早期的使用者們勇于嘗試新技術(shù)，期待翻天覆地的變化。但是后期大眾使用者并不想要這種劇烈的改變，他們需要更好的產(chǎn)品，但不希望冒任何風(fēng)險(xiǎn)。比如，不少客戶會(huì)跟我說(shuō)，你這個(gè)新SaaS產(chǎn)品挺好的，但是怎么能夠在既不改變又浪費(fèi)我已有系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，還能用到新產(chǎn)品的創(chuàng)新功能？我們?cè)赟aaS產(chǎn)品的時(shí)候經(jīng)常遇到的類似問(wèn)題，前期客戶和大眾客戶，他們?cè)谛枨笊嫌斜举|(zhì)的不同。前期的客戶是求新，大眾客戶是求穩(wěn)，這就是為什么在早期SaaS產(chǎn)品推廣從早期嘗鮮者過(guò)渡到后期大眾的過(guò)程中，會(huì)遇到鴻溝，引起發(fā)展的短暫失望。

那么我們?nèi)プ鯯aaS產(chǎn)品的時(shí)候，早期如何跨越鴻溝，實(shí)現(xiàn)破局？我們認(rèn)為主要做的一件事，就是通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。在推一個(gè)SaaS新產(chǎn)品的時(shí)候，可以先從邊緣客戶的差異化的需求去切入，通過(guò)占領(lǐng)利基市場(chǎng)，讓自己先變成某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者，然后逐漸擴(kuò)展到主流客戶。這樣在早期就避免了與主流廠商直接在核心市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，而過(guò)早的陷入瓶頸。比如說(shuō)，近些年一些做通用型產(chǎn)品的SaaS廠商日子在發(fā)展的挑戰(zhàn)上可能會(huì)相對(duì)較大。而做行業(yè)垂直領(lǐng)域的一些SaaS的廠商，比如說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)的，會(huì)展行業(yè)等行業(yè)，發(fā)展卻比較迅速。做To B產(chǎn)品的特點(diǎn)在于，每個(gè)領(lǐng)域都有很多的利基市場(chǎng)。

舉個(gè)例子，比如今年做會(huì)議SaaS產(chǎn)品的Zoom, 目前估值已經(jīng)達(dá)到超過(guò)百億美金。 Zoom的CMO提到，在開(kāi)始階段，他們主要聚焦在那些好奇的、冒險(xiǎn)的嘗鮮者身上，這讓他們能夠利用自身最大的優(yōu)勢(shì)—用戶體驗(yàn)。而一旦早期用戶使用自己喜歡的產(chǎn)品，就會(huì)加以傳播擴(kuò)散。比較有意思的是ZOOM，它們是聚焦在創(chuàng)新企業(yè)，比如硅谷的一些高 科技 企業(yè)，而不是說(shuō)做付費(fèi)能力特別差的小微企業(yè)。他們的大客戶占比也在逐步提高，目前貢獻(xiàn)了超過(guò)70%以上的收入。所以在To B的SaaS產(chǎn)品初期發(fā)展的時(shí)候，差異化的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)好于在To C產(chǎn)品常常采用的從低端大眾市場(chǎng)切入的方式。

再舉個(gè)我們自己做SaaS產(chǎn)品的例子。在SaaS領(lǐng)域，騰訊是進(jìn)入比較早的。在2005年的時(shí)候，騰訊推出一個(gè)最早的To B的產(chǎn)品，企業(yè)QQ，最主要的功能就是承接從QQ來(lái)流量，讓企業(yè)和客戶可以通過(guò)QQ進(jìn)行溝通。這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)推出，很快就被市場(chǎng)接受，收入規(guī)模很快就達(dá)到億級(jí)，覆蓋數(shù)萬(wàn)企業(yè)，可能是在中國(guó)SaaS里面推廣最迅速的一個(gè)產(chǎn)品。可是隨著時(shí)間的發(fā)展，這個(gè)產(chǎn)品也到達(dá)了平穩(wěn)增長(zhǎng)的穩(wěn)定期。

于是在2015年的時(shí)候，我們進(jìn)行了品牌升級(jí)，推出騰訊企點(diǎn)這個(gè)品牌，聚焦在全渠道智能能化的客戶溝通平臺(tái)，讓企業(yè)與客戶能通過(guò)電話，網(wǎng)頁(yè)，QQ、微信，app進(jìn)行全方位溝通。同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品能夠與企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)整合，讓工作人員充分在于客戶交流的過(guò)程中，更好地了解客戶。我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品的定位的時(shí)候，也是沒(méi)有先去做主流的核心市場(chǎng)，比如金融，航空公司等行業(yè)，因?yàn)檫@些行業(yè)更注重穩(wěn)定，本地化及一些復(fù)雜的功能。而是先從互聯(lián)網(wǎng)，教育等相對(duì)邊緣的行業(yè)切入，因?yàn)檫@些行業(yè)更加在乎靈活，快速，減少人工，所以更加青睞SaaS方式。 所以對(duì)于企點(diǎn)來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始的第一條曲線是做企業(yè)QQ，隨后推出了云客服、呼叫中心等企業(yè)的全渠道溝通平臺(tái)，作為業(yè)務(wù)發(fā)展的新曲線。

最后我想分享下騰訊在To B產(chǎn)品的定位及做法?？赡艽蠹乙擦私獾饺ツ暝?月30日騰訊做了近些年最大一次的組織變革。 這一次，騰訊所有To B的業(yè)務(wù)都集中在一起，成立了CSIG云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)部，目標(biāo)是能夠成為各行各業(yè)的數(shù)字化的助手。你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)谧霎a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，其實(shí)是很少會(huì)提“賦能”或者顛覆這樣的詞。因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)業(yè)是非常有敬畏之心的，我們希望與產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)一起合作，打造行業(yè)的數(shù)字化助手，并在其中扮演連接器、工具箱和生態(tài)建設(shè)者的角色。

連接器，大家基本上也比較清楚，過(guò)去騰訊做的是人與人之間的連接，通過(guò)微信、QQ，把人和人連接起來(lái)。后來(lái)我們做人與內(nèi)容的連接，做新聞、服務(wù)等?，F(xiàn)在，我們希望做產(chǎn)業(yè)上的連接。工具箱是說(shuō)，我們也會(huì)打造不同的數(shù)字化工具。比如騰訊企點(diǎn)的云客服、云慧銷等產(chǎn)品, 來(lái)助力企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展。最后也是最重要的，騰訊希望做一個(gè)生態(tài)的共建者。我們并不想什么都自己去做，而是希望能和各個(gè)領(lǐng)域的合作伙伴配合，結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì)，去打造一個(gè)真正客戶真正需要的優(yōu)質(zhì)解決方案。同時(shí)，我們也會(huì)把騰訊內(nèi)部數(shù)字化能力開(kāi)放出來(lái)，比如公眾號(hào)、小程序、支付、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等，來(lái)和合作伙伴一起打造針對(duì)各個(gè)行業(yè)需求的數(shù)字化助手。

在今年5月份騰訊全球生態(tài)大會(huì)，我們也正式發(fā)布了騰訊SaaS加速器。從資本，客戶，技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)等方面，為中國(guó)領(lǐng)先的SaaS企業(yè)提供支持。大家感興趣可以去了解一下，歡迎加入。過(guò)去二十年騰訊主要聚焦在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)二十年我們會(huì)聚焦在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

最后，我想說(shuō)的是，在做ToB SaaS產(chǎn)品的過(guò)程中，我們會(huì)經(jīng)常遇到不同的選擇和困惑，比如在發(fā)展中是以產(chǎn)品為導(dǎo)向還是以銷售為導(dǎo)向。之前很多全球領(lǐng)先廠商在中國(guó)的發(fā)展都是以銷售導(dǎo)向?yàn)橹鳎F(xiàn)在當(dāng)我們自己 探索 SaaS領(lǐng)域的時(shí)候，我認(rèn)為最核心的還是產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兿嘈牛豢詈玫漠a(chǎn)品終將自己會(huì)去證明它的價(jià)值。

謝謝大家。

為什么很多ToB的saas服務(wù)不提供私有部署

saas系統(tǒng)就是軟件即服務(wù)，說(shuō)白了就是賣(mài)給你的系統(tǒng)不需要一次性付費(fèi),按年(用戶數(shù))收費(fèi)，降低了用戶使用門(mén)檻,而且系統(tǒng)可以持續(xù)升級(jí)更新,隨著云計(jì)算的發(fā)展普及，現(xiàn)在中小型企業(yè)購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)不像過(guò)去買(mǎi)系統(tǒng)后安裝到自己服務(wù)器并且需要專人維護(hù)。Saas就是要解決硬件維護(hù)成本，用戶只需要關(guān)心使用.

推廣ToC渠道ToB渠道指的是什么意思？

ToC指的是面向個(gè)人客戶，ToB指的是面向企業(yè)級(jí)客戶，區(qū)別就是：推廣給個(gè)人客戶和建立企業(yè)客戶的渠道

美妝供應(yīng)鏈如何拓寬TOB渠道？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息技術(shù)的加速變革，使得傳統(tǒng)美妝零售業(yè)態(tài)受到前所未有的沖擊。品牌及渠道商們對(duì)美妝零售有何新的見(jiàn)解，美妝零售的下半場(chǎng)該如何走？

零售的本質(zhì)是以合理的成本向消費(fèi)者販賣(mài)體驗(yàn)，賺取體驗(yàn)與成本之間的差價(jià)，即利益。零售販賣(mài)的商品只是為消費(fèi)者提供體驗(yàn)的載體之一，影響消費(fèi)者體驗(yàn)的載體包括：品牌、商品質(zhì)量、價(jià)格、消費(fèi)場(chǎng)所、服務(wù)，等等。

能否以更低的成本提供更佳的體驗(yàn)？這樣來(lái)看，零售業(yè)態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)在于販賣(mài)體驗(yàn)和控制成本這兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

對(duì)于販賣(mài)體驗(yàn)和控制成本，供應(yīng)鏈都是毫無(wú)疑問(wèn)的直接業(yè)務(wù)承載，因此零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

傳統(tǒng)的零售供應(yīng)鏈，信賴于產(chǎn)品的供應(yīng)商，效率低，質(zhì)量難以控制；再后者，效率更高的公司開(kāi)始了在居民區(qū)域建立小型的倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)于地區(qū)的覆蓋。比方說(shuō)我們看到的順豐優(yōu)選、每日優(yōu)鮮、愛(ài)鮮蜂，這種模式可以把物流費(fèi)用降低50%，但是對(duì)于運(yùn)營(yíng)的效率來(lái)說(shuō)要求很高，需要能精確的預(yù)測(cè)區(qū)域的要求。

現(xiàn)在到了“倉(cāng)店一體化”，其中最為典型的案例是盒馬生鮮。盒馬鮮生線上下單的產(chǎn)品，直接在店內(nèi)完結(jié)打包裝袋，再由盒馬鮮生的配送員收取之后送往千家萬(wàn)戶，每一趟送3～5單，系統(tǒng)主動(dòng)規(guī)劃道路。

盒馬生鮮這種新型零售供應(yīng)鏈模式，讓其得以快速擴(kuò)張并實(shí)現(xiàn)了盈利。而優(yōu)眾聯(lián)作為一家新型電子商務(wù)公司，對(duì)于新零售供應(yīng)鏈也有自己獨(dú)特的商業(yè)模式：依托Saas平臺(tái)，整合上下游資源，用大數(shù)據(jù)以銷定需。零售商無(wú)需建倉(cāng)，線上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)行為，線下發(fā)貨，有效的降低了零售成本，同時(shí)避免了囤貨風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)眾聯(lián)商利用自身軟件優(yōu)勢(shì)在平臺(tái)上建圈，集成多品牌貨源供應(yīng)鏈，在給零售商更好的優(yōu)質(zhì)低價(jià)貨源的同時(shí)，通過(guò)精選SKU的方式，為消費(fèi)者提供有限精選商品，減少消費(fèi)者挑選產(chǎn)品過(guò)程中的信息過(guò)剩，提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

零售的數(shù)字化變革已為大勢(shì)所趨，以用戶為中心、用戶需求為驅(qū)動(dòng)的新零售，帶來(lái)商品供應(yīng)鏈由傳統(tǒng)囤貨式向扁平化管理的轉(zhuǎn)變，以銷定產(chǎn)，按需供應(yīng)，體現(xiàn)了零售場(chǎng)景的多元化、訂單的碎片化、履約的即時(shí)化等特征。

TOC和TOB行業(yè) 是什么 意思

ToC簡(jiǎn)單的理解，針對(duì)普通消費(fèi)者產(chǎn)品，比如常見(jiàn)的日用品，零食，手機(jī)等等，都是屬于ToC產(chǎn)品，這些行業(yè)也就屬于ToC行業(yè)。

ToB簡(jiǎn)單的理解，針對(duì)公司購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，這一類一般需要走流程而且回款較慢。比如常見(jiàn)的saas平臺(tái)，CRM系統(tǒng)等等，這個(gè)行業(yè)也就是統(tǒng)稱ToB行業(yè)。

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