本篇文章信途科技給大家談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品推廣平臺(tái)財(cái)務(wù)狀況，以及農(nóng)產(chǎn)品推廣平臺(tái)財(cái)務(wù)狀況調(diào)查對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

線上銷售農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)需要分析哪些成本?

1、平臺(tái)分成

2、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本

3、周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)成本

4、網(wǎng)絡(luò)推廣成本

5、人力成本

國(guó)外農(nóng)村財(cái)務(wù)信息化發(fā)展?fàn)顩r

“十一五’’以來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展成就斐然。農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施加速普及，農(nóng)村信息服務(wù)站基本覆蓋所有行政村，面向農(nóng)業(yè)農(nóng)村的信息服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)信息化水平日漸提升，基層電子政務(wù)建設(shè)加速向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。各地、各部門面向“三農(nóng)’’實(shí)際，深入推進(jìn)信息化建設(shè)，涌現(xiàn)出了許多好的做法和典型，信息化在開拓農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、轉(zhuǎn)移剩余勞動(dòng)力、豐富基層文化生活、開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療、推進(jìn)社會(huì)保障等領(lǐng)域取得了顯著成效。黨的十七屆三中全會(huì)作出了農(nóng)村改革發(fā)展“已進(jìn)入以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段，進(jìn)入加快改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的關(guān)鍵時(shí)刻，進(jìn)入著力破除城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)、形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)一體化新格局的重要時(shí)期’’的戰(zhàn)略判斷，目前我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展總體上仍處于起步階段，面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)，急需將信息化轉(zhuǎn)化為農(nóng)村改革發(fā)展新的動(dòng)力。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化是加快推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、全面建設(shè)小康社會(huì)的重要內(nèi)容。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是加快實(shí)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)目標(biāo)的重大戰(zhàn)略任務(wù)。繼承鞏固農(nóng)村改革發(fā)展成果，切實(shí)提高農(nóng)村綜合生產(chǎn)效率、促進(jìn)農(nóng)民增收、加強(qiáng)農(nóng)村基層民主政治建設(shè)、豐富農(nóng)村精神文明，迫切需要加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化。沒有農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化，就不可能有農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化，也不可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)村的全面小康。新形勢(shì)下，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村綜合生產(chǎn)能力、加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)公共服務(wù)均等化、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步，迫切需要信息化提供新動(dòng)力和新手段。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的客觀需要。進(jìn)入新世紀(jì)(23.97,0.75,3.23%)以來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要階段。為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)注入新的活力，必須加快解決農(nóng)產(chǎn)品(17.26,-0.14,-0.80%)市場(chǎng)體系不健全、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系不完善等方面的突出矛盾，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有效納入社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，將現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)連接市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的關(guān)鍵紐帶，推動(dòng)信息化與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的無(wú)縫結(jié)合，使廣大農(nóng)民享受現(xiàn)代科技進(jìn)步成果，提升農(nóng)業(yè)應(yīng)對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化是實(shí)現(xiàn)以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝、形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局的現(xiàn)實(shí)選擇。長(zhǎng)期以來(lái)，城鄉(xiāng)差別一直是制約農(nóng)村發(fā)展的瓶頸之一。構(gòu)建功能完備、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、反應(yīng)靈敏的城鄉(xiāng)一體化管理服務(wù)系統(tǒng)，促進(jìn)家電下鄉(xiāng)、信息下鄉(xiāng)，激發(fā)農(nóng)村消費(fèi)需求，是建立城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局的重要著力點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)發(fā)展的重要途徑。面對(duì)城鎮(zhèn)化發(fā)展的新趨勢(shì)，特別是不同區(qū)域的比較優(yōu)勢(shì)，應(yīng)區(qū)分輕重緩急，推進(jìn)農(nóng)村文化教育、公共衛(wèi)生、醫(yī)療救助、社會(huì)保障等方面的信息化建設(shè)，加快城鄉(xiāng)公共服務(wù)均等化，切實(shí)縮小因受限于技術(shù)進(jìn)步成果所產(chǎn)生的數(shù)字鴻溝，將深化農(nóng)村信息化作為農(nóng)村改革發(fā)展的重要機(jī)遇。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化是加快培養(yǎng)新型農(nóng)民、切實(shí)提高國(guó)民信息素質(zhì)的迫切要求。農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革開放不僅為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而且為農(nóng)業(yè)農(nóng)村長(zhǎng)期發(fā)展和繁榮提供了豐富的人力資源。加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化，將農(nóng)民培養(yǎng)成為有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民必將為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供充足的人力資本和新的動(dòng)力；抓住信息網(wǎng)絡(luò)所能夠提供的低成本、多樣化、廣覆蓋的信息傳播、知識(shí)擴(kuò)散機(jī)遇，向廣大農(nóng)民傳授各種先進(jìn)適用的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，提供多樣化的信息咨詢服務(wù)，必將在更大范圍、更高層次、更多領(lǐng)域開闊農(nóng)民視野、提高農(nóng)民素質(zhì)。

國(guó)內(nèi)買賣農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)有哪些呢？想要入駐成商家的話，選哪個(gè)好呢？

國(guó)內(nèi)買賣農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)有很多，包括京東、拼多多、淘寶等等，還有一些微商。想要入駐成為商家首先需要實(shí)名注冊(cè)。

農(nóng)業(yè)企業(yè)成本控制現(xiàn)狀及對(duì)策

一、農(nóng)業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)狀

1、會(huì)計(jì)報(bào)表失真，管理缺乏科學(xué)依據(jù)

我國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍存在不同程度的會(huì)計(jì)信息失真問(wèn)題，使得財(cái)務(wù)管理缺乏科學(xué)的數(shù)據(jù)支持，造成這一現(xiàn)象的原因主要有以下兩點(diǎn)：第一，會(huì)計(jì)監(jiān)督力度不夠。一方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)受自然條件影響較大，一些難以預(yù)測(cè)的不利自然事項(xiàng)的發(fā)生加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程監(jiān)督的難度，企業(yè)無(wú)法保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的會(huì)計(jì)計(jì)量與記錄的真實(shí)準(zhǔn)確性;另一方面，農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展起步晚，內(nèi)外部約束機(jī)制的不健全，許多企業(yè)憑領(lǐng)導(dǎo)的意見“做”報(bào)表，擅自操縱會(huì)計(jì)信息，進(jìn)行利潤(rùn)調(diào)整，隨意轉(zhuǎn)移費(fèi)用和收入、少計(jì)或者多計(jì)企業(yè)成產(chǎn)成本、變更企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表的合并范圍，向不同的會(huì)計(jì)信息使用者提供不同的會(huì)計(jì)信息等行為，嚴(yán)重違背真實(shí)性原則;第二，缺乏科學(xué)的會(huì)計(jì)核算方法。農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品多樣性加大了會(huì)計(jì)核算的難度，而很多中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)因地緣性和親緣性難以留住真正的專業(yè)人才，會(huì)計(jì)核算人員素質(zhì)偏低，難以按照會(huì)計(jì)制度要求設(shè)置科學(xué)的會(huì)計(jì)科目，不能對(duì)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面核算，不能真實(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

2、管理理念落后，管理內(nèi)容單一

長(zhǎng)期以來(lái)，較其他制造類企業(yè)，我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)管理者的財(cái)務(wù)管理理念比較落后。即使在一些較為大型的農(nóng)業(yè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容仍較為單一，其對(duì)財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識(shí)還停留在“記賬”、“算賬”以及“報(bào)賬”等核算工作上，財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)局限于營(yíng)運(yùn)資金管理，較少涉及深層次的問(wèn)題，還沒有形成財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)投融資、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理、企業(yè)價(jià)值評(píng)估等工作理念。相應(yīng)地，財(cái)務(wù)人員配置時(shí)，對(duì)其能力的要求還限于對(duì)資金、資產(chǎn)的記錄。由此可看出，當(dāng)前農(nóng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理更多地實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)核算功能，而沒有體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理的中心地位，還不能從表面的數(shù)字信息中對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)以及財(cái)務(wù)關(guān)系進(jìn)行客觀的分析，不能對(duì)改善經(jīng)營(yíng)者管理決策提供科學(xué)的意見和建議。

3、信息化建設(shè)緩慢，管理能力受限

農(nóng)業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門與其他管理部門的聯(lián)系十分緊密，因?yàn)樨?cái)務(wù)管理部門中各種數(shù)據(jù)的收集都需要從其他部門收集，而財(cái)務(wù)管理部門的一些信息資源對(duì)其他部門也有很大的影響。財(cái)務(wù)信息化建設(shè)是農(nóng)業(yè)企業(yè)把握市場(chǎng)商機(jī)、合理配置各種資源的重要措施。然而，當(dāng)前有些農(nóng)業(yè)企業(yè)因觀念落后、人才和資金等因素的阻礙，信息管理技術(shù)多局限于單一功能的初級(jí)階段，離信息技術(shù)應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)管理的整個(gè)流程還有很長(zhǎng)距離。有些企業(yè)則采用“拿來(lái)主義”，照搬套用，信息化建設(shè)方案的論證過(guò)程中缺乏系統(tǒng)的需求分析，實(shí)施過(guò)程中又缺乏根據(jù)效果調(diào)整的二次開發(fā)，使得所建造的信息化系統(tǒng)缺乏針對(duì)性和實(shí)用性，實(shí)施效果不理想。總之，科學(xué)的財(cái)務(wù)管理信息化建設(shè)進(jìn)程緩慢，大大限制了企業(yè)財(cái)務(wù)管理能力。

4、成本意識(shí)淡化，成本管理弱化

當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)品附加值低，盈利困難的現(xiàn)象普遍存在，農(nóng)業(yè)企業(yè)正確地反映農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的成本，找措施、挖潛力控制產(chǎn)品成本十分重要。但長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)象的特殊性，對(duì)自然條件及生產(chǎn)周期的特殊要求加大了成本核算、預(yù)測(cè)、優(yōu)化的難度，成本管理成為了企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。許多農(nóng)業(yè)企業(yè)在財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中忽視了成本管理的重要性，成本意識(shí)比較淡薄，沒有認(rèn)真對(duì)待成本問(wèn)題，出現(xiàn)成本核算不規(guī)范、生產(chǎn)流程冗余、投資項(xiàng)目盲目等一系列現(xiàn)象，造成了資產(chǎn)閑置、重復(fù)投資、產(chǎn)品定價(jià)困難等問(wèn)題，也不能及時(shí)把握機(jī)遇實(shí)施低成本戰(zhàn)略。成本管理的弱化，極大地限制了農(nóng)業(yè)企業(yè)獲取產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，阻礙了農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

二、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的改進(jìn)措施

1、健全財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度，規(guī)范會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)工作

農(nóng)業(yè)企業(yè)必須根據(jù)《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》和相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)務(wù)通則的規(guī)定，結(jié)合農(nóng)業(yè)企業(yè)的實(shí)際，健全財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度，招聘專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，真正地規(guī)范財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)，這是做好農(nóng)業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的前提。除此之外，為了有效制止和防范利用會(huì)計(jì)報(bào)表弄虛作假，提高會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量，管理層、股東、政府以及中介機(jī)構(gòu)要提高思想覺悟，自覺嚴(yán)格地建立起企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督和政府監(jiān)督“三監(jiān)合一”的體制。企業(yè)內(nèi)部還可建立起一個(gè)匿名檢舉舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于檢舉舉報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表內(nèi)容失真者，在經(jīng)查屬實(shí)之后，對(duì)舉報(bào)者要給予資金獎(jiǎng)勵(lì)。

2、更新財(cái)務(wù)管理理念，全面指導(dǎo)管理工作

要打破農(nóng)業(yè)企業(yè)中關(guān)于財(cái)務(wù)管理只是以資金管理為中心的論調(diào)，資金管理是財(cái)務(wù)管理當(dāng)中的一個(gè)方面。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理人員對(duì)于財(cái)務(wù)管理內(nèi)涵的理解，財(cái)務(wù)管理部門除了每年安排財(cái)務(wù)管理從業(yè)者接受定期的繼續(xù)學(xué)習(xí)之外，還可以將財(cái)務(wù)部門優(yōu)秀員工送去進(jìn)一步深造，更深入學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)。在企業(yè)中樹立一個(gè)全新的財(cái)務(wù)管理理念，以全局的視角指導(dǎo)與企業(yè)財(cái)務(wù)相關(guān)的管理活動(dòng)。具體來(lái)看，全新的財(cái)務(wù)管理理念要幫助企業(yè)形成明確的財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)，合理地安排、實(shí)施各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)，處理復(fù)雜的財(cái)務(wù)關(guān)系，并協(xié)助企業(yè)科學(xué)地進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，為企業(yè)未來(lái)的決策提供依據(jù)。

3、加快財(cái)務(wù)管理信息化建設(shè)

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代也是信息時(shí)代，財(cái)務(wù)管理工作要想適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，就必須積極推進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作的信息化建設(shè)，重視財(cái)務(wù)管理信息化的軟硬件配套工作。首先，信息化建設(shè)時(shí)要充分了解企業(yè)當(dāng)前和未來(lái)發(fā)展對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)的需求狀況，從而確定合理科學(xué)的建設(shè)目標(biāo)以及相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);其次，農(nóng)業(yè)企業(yè)在構(gòu)建管理系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)以財(cái)務(wù)管理為中心，再設(shè)置其他管理子系統(tǒng)，逐步形成整個(gè)企業(yè)的信息化集成管理;最后，農(nóng)業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理信息化主要的目的就是在于應(yīng)用。只有提高實(shí)際的應(yīng)用效果，不斷地發(fā)展與完善，才能夠讓財(cái)務(wù)管理信息化發(fā)揮促進(jìn)管理的作用。對(duì)此，必須為財(cái)務(wù)管理信息化平臺(tái)配置懂財(cái)務(wù)也懂計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，高效率高質(zhì)量地完成信息收集、處理及分析，從而為企業(yè)財(cái)務(wù)管理決策提供及時(shí)、準(zhǔn)確的信息支持。

4、強(qiáng)化成本意識(shí)，實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理

農(nóng)業(yè)企業(yè)從管理層到普通員工需要普及成本理念，強(qiáng)化成本意識(shí)，主動(dòng)地改進(jìn)成本核算方法，挖掘生產(chǎn)流程優(yōu)化措施，制定成本降低策略。其中，最行之有效的措施即在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中推行全面預(yù)算管理，通過(guò)全面的組織、計(jì)劃和協(xié)調(diào)企業(yè)的人、財(cái)、物等資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。具體操作時(shí)應(yīng)從以下幾方面著手：第一，重視全面預(yù)算管理工作，建立健全全面預(yù)算管理的組織體系，即明確目標(biāo)制定、分解、實(shí)施、監(jiān)督以及考核的責(zé)任主體;第二，擴(kuò)大預(yù)算管理范圍，把所有的收支納入預(yù)算統(tǒng)一管理，準(zhǔn)確全面反映農(nóng)業(yè)企業(yè)的收支全貌，減少預(yù)算外支出現(xiàn)象;第三，不斷改進(jìn)預(yù)算編制流程與方法，提高預(yù)算編制科學(xué)性和準(zhǔn)確性，將預(yù)算目標(biāo)層層分解落實(shí)指導(dǎo)各部門的實(shí)際工作;第四，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)易受到內(nèi)外部環(huán)境的影響，需要根據(jù)預(yù)算執(zhí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，加強(qiáng)差異分析與糾正;最后，建立公平公正地預(yù)算掛鉤的考核評(píng)價(jià)機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)利的結(jié)合。全面預(yù)算管理不僅僅幫助企業(yè)強(qiáng)化了成本管理，為降低成本創(chuàng)造可能，還可全面提高企業(yè)管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，必須加以重視。

5、建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制

農(nóng)業(yè)企業(yè)的特殊性使其面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大。盡管當(dāng)前農(nóng)業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問(wèn)題不突出，但面臨未來(lái)越發(fā)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)于確保企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展勢(shì)在必行。強(qiáng)化農(nóng)業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，首先，要確立新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)，確保企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作的針對(duì)性;其次，提高企業(yè)對(duì)內(nèi)部控制的認(rèn)識(shí)，通過(guò)完善相關(guān)制度，如授權(quán)審批制度、不相容職務(wù)分離制度，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)境，消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)因素，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);最后，完善危機(jī)處理應(yīng)急預(yù)案，使企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)，相關(guān)管理人員及當(dāng)事人能按照預(yù)案有條不紊地處理，并通過(guò)對(duì)危機(jī)調(diào)查、評(píng)價(jià)和整改，進(jìn)一步完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作。

求農(nóng)產(chǎn)品合作社的財(cái)務(wù)分析報(bào)告

“授人以魚不如授人以漁”

如何撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告

從事實(shí)務(wù)工作的財(cái)會(huì)人員常常對(duì)撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告感到棘手。我們認(rèn)為只要掌握要領(lǐng)，平時(shí)多關(guān)心公司的運(yùn)作，多動(dòng)腦、多動(dòng)筆、多借鑒他人的方法，撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告就能得心應(yīng)手。

一、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容與格式

1、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分類。財(cái)務(wù)分析報(bào)告從編寫的時(shí)間來(lái)劃分，可分為兩種：一是定期分析報(bào)告，二是非定期分析報(bào)告。定期分析報(bào)告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報(bào)告，具體根據(jù)公司管理要求而定，有的公司還要進(jìn)行特定時(shí)點(diǎn)分析。從編寫的內(nèi)容可劃分為三種，一是綜合性分析報(bào)告，二是專項(xiàng)分析報(bào)告，三是項(xiàng)目分析報(bào)告。綜合性分析報(bào)告是對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況的分析評(píng)價(jià)；專項(xiàng)分析報(bào)告是針對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的一部分，如資金流量、銷售收入變量的分析；項(xiàng)目分析報(bào)告是對(duì)公司的局部或一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的分析。

2、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的格式。嚴(yán)格的講，財(cái)務(wù)分析報(bào)告沒有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點(diǎn)、分析透徹、有實(shí)有據(jù)、觀點(diǎn)鮮明、符合報(bào)送對(duì)象的要求。一般來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)分析報(bào)告均應(yīng)包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：提要段、說(shuō)明段、分析段、評(píng)價(jià)段和建議段，即通常說(shuō)的五段論式。但在實(shí)際編寫分析時(shí)要根據(jù)具體的目的和要求有所取舍，不一定要囊括這五部分內(nèi)容。

此外，財(cái)務(wù)分析報(bào)告在表達(dá)方式上可以采取一些創(chuàng)新的手法，如可采用文字處理與圖表表達(dá)相結(jié)合的方法，使其易懂、生動(dòng)、形象。

3、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容。如上所述，財(cái)務(wù)分析報(bào)告主要包括上述五個(gè)方面的內(nèi)容，現(xiàn)具體說(shuō)明如下：

第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財(cái)務(wù)報(bào)告接受者對(duì)財(cái)務(wù)分析說(shuō)明有一個(gè)總括的認(rèn)識(shí)。

第二部分說(shuō)明段，是對(duì)公司運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)現(xiàn)狀的介紹。該部分要求文字表述恰當(dāng)、數(shù)據(jù)引用準(zhǔn)確。對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行說(shuō)明時(shí)可適當(dāng)運(yùn)用絕對(duì)數(shù)、比較數(shù)及復(fù)合指標(biāo)數(shù)。特別要關(guān)注公司當(dāng)前運(yùn)作上的重心，對(duì)重要事項(xiàng)要單獨(dú)反映。具體可借助一些財(cái)務(wù)分析軟件，比如對(duì)應(yīng)收、應(yīng)付、銷售情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行同比和環(huán)比等分析。

公司在不同階段、不同月份的工作重點(diǎn)有所不同，所需要的財(cái)務(wù)分析重點(diǎn)也不同。如公司正進(jìn)行新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場(chǎng)開發(fā)，則公司各階層需要對(duì)新產(chǎn)品的成本、回款、利潤(rùn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

第三部分分析段，是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析研究。在說(shuō)明問(wèn)題的同時(shí)還要分析問(wèn)題，尋找問(wèn)題的原因和癥結(jié)，以達(dá)到解決問(wèn)題的目的。財(cái)務(wù)分析一定要有理有據(jù)，要細(xì)化分解各項(xiàng)指標(biāo)，因?yàn)橛行﹫?bào)表的數(shù)據(jù)是比較含糊和籠統(tǒng)的，要善于運(yùn)用表格、圖示，突出表達(dá)分析的內(nèi)容。分析問(wèn)題一定要善于抓住當(dāng)前要點(diǎn)，多反映公司經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)和易于忽視的問(wèn)題。

第四部分評(píng)價(jià)段。作出財(cái)務(wù)說(shuō)明和分析后，對(duì)于經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況、盈利業(yè)績(jī)，應(yīng)該從財(cái)務(wù)角度給予公正、客觀的評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)不能運(yùn)用似是而非，可進(jìn)可退，左右搖擺等不負(fù)責(zé)任的語(yǔ)言，評(píng)價(jià)要從正面和負(fù)面兩方面進(jìn)行，評(píng)價(jià)既可以單獨(dú)分段進(jìn)行，也可以將評(píng)價(jià)內(nèi)容穿插在說(shuō)明部分和分析部分。

第五部分建議段。即財(cái)務(wù)人員在對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、投資決策進(jìn)行分析后形成的意見和看法，特別是對(duì)運(yùn)作過(guò)程中存在的問(wèn)題所提出的改進(jìn)建議。值得注意的是，財(cái)務(wù)分析報(bào)告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實(shí)可行的方案。

二、撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)做好的幾項(xiàng)工作

（一）積累素材，為撰寫報(bào)告做好準(zhǔn)備

1、建立臺(tái)賬和數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)會(huì)計(jì)核算形成了會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿和會(huì)計(jì)報(bào)表。但是編寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告僅靠這些憑證、賬簿、報(bào)表的數(shù)據(jù)往往是不夠的。比如，在分析經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入的比率增長(zhǎng)原因時(shí)，往往需要分析不同區(qū)域、不同商品、不同責(zé)任人實(shí)現(xiàn)的收入與費(fèi)用的關(guān)系，但這些數(shù)據(jù)是不能從賬簿中直接得到。這個(gè)時(shí)候可以借助像奧威智動(dòng)power-BI等財(cái)務(wù)分析軟件來(lái)取得相關(guān)的分析數(shù)據(jù)，因?yàn)樵谪?cái)務(wù)分析軟件以下這些分析數(shù)據(jù)是可以很容易就得到的

1）

各區(qū)域的銷售情況如何？哪些部門貢獻(xiàn)了最大的收入？而這些部門又主要在銷售些什么產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品貢獻(xiàn)了主要的利潤(rùn)？而這些產(chǎn)品又主要銷往哪些區(qū)域？

2）哪些客戶的應(yīng)收賬款最多？各部門負(fù)責(zé)的應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)是怎么樣的？與上期同比是增長(zhǎng)了還是下降了？

3）本期的利潤(rùn)情況與上期相比情況如何？主要是因?yàn)槟膫€(gè)部門的業(yè)績(jī)變化導(dǎo)致了結(jié)果的出現(xiàn)？

4）本期大于10000元的費(fèi)用有哪些？這些費(fèi)用主要花在了哪些部門上？

5）核心產(chǎn)品的往年銷售情況如何？

6）采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)最大的物料有哪些？這些物料主要由哪些供應(yīng)商供應(yīng)？

7）庫(kù)存中占用資金最多的物料有哪些？都分布在哪些倉(cāng)庫(kù)？

8）物料的周轉(zhuǎn)情況如何？

。。。。。。。

2、關(guān)注重要事項(xiàng)。財(cái)務(wù)人員對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行、財(cái)務(wù)狀況中的重大變動(dòng)事項(xiàng)要勤于做筆錄，記載事項(xiàng)發(fā)生的時(shí)間、計(jì)劃、預(yù)算、責(zé)任人及發(fā)生變化的各影響因素。必要時(shí)馬上做出分析判斷，并將各類各部門的文件歸類歸檔。

3、關(guān)注經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。財(cái)務(wù)人員應(yīng)盡可能爭(zhēng)取多參加相關(guān)會(huì)議，了解生產(chǎn)、質(zhì)量、市場(chǎng)、行政、投資、融資等各類情況。參加會(huì)議，聽取各方面意見，有利于財(cái)務(wù)分析和評(píng)價(jià)。

4、定期收集報(bào)表。財(cái)務(wù)人員除收集會(huì)計(jì)核算方面的有些數(shù)據(jù)之外，還應(yīng)要求公司各相關(guān)部門（生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)等）及時(shí)提交可利用的其他報(bào)表，對(duì)這些報(bào)表要認(rèn)真審閱、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題，養(yǎng)成多思考、多研究的習(xí)慣。

5、崗位分析。大多數(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)分析工作往往由財(cái)務(wù)經(jīng)理來(lái)完成，但報(bào)告材料要靠每個(gè)崗位的財(cái)務(wù)人員提供。

因此，應(yīng)要求所有財(cái)務(wù)人員對(duì)本職工作養(yǎng)成分析的習(xí)慣，這樣既可以提升個(gè)人素質(zhì)，也有利于各崗位之間相互借鑒經(jīng)驗(yàn)。只有每一崗位都發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，才能編寫出內(nèi)容全面的、有深度的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

（二）建立財(cái)務(wù)分析報(bào)告指引

財(cái)務(wù)分析報(bào)告盡管沒有固定格式，表現(xiàn)手法也不一致，但并非無(wú)規(guī)律可循。如果建立分析工作指引，將常規(guī)分析項(xiàng)目文字化、規(guī)范化、制度化，建立諸如現(xiàn)金流量、銷售回款、生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本變動(dòng)等一系列的分析說(shuō)明指引，就可以達(dá)到事半功倍的效果。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做？

近日媒體報(bào)道：中國(guó)目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商虧本運(yùn)營(yíng)卻是行業(yè)現(xiàn)狀。其中，菜管家運(yùn)營(yíng)4年來(lái)總計(jì)投資3500萬(wàn)元，到目前仍是虧本運(yùn)營(yíng)；武漢家事易短短兩年半時(shí)間電子菜箱覆蓋了1200多個(gè)社區(qū)，累計(jì)投入6000多萬(wàn)元，雖然每日成交量不小，但基本上都是虧本支撐...... 什么原因？

由于我本人與各農(nóng)產(chǎn)品電商的高層有過(guò)不同程度的深入交流，從行業(yè)視角來(lái)看，分析大概有如下幾個(gè)重要因素。希望對(duì)大家有所啟發(fā)！歡迎拍磚

一、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上B2C平臺(tái)，通過(guò)導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購(gòu)物了，其實(shí)錯(cuò)了！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

二、目標(biāo)人群定義偏離、營(yíng)銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的需求，以及時(shí)間成本太高的高富帥。你非要定義成屌絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了！所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問(wèn)題。

下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。

三、會(huì)“電”不會(huì)“商”

基地整合+營(yíng)銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營(yíng)銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”；其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說(shuō)：“我今天告訴大家，營(yíng)銷做得再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn) ——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠(chéng)信，你的營(yíng)銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端服務(wù)的角色沒有做好，前端的營(yíng)銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。

四、傷不起的客單價(jià)與物流成本

客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來(lái)，物流成本降不下來(lái)，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來(lái)定位的。

五、缺乏一體化的采購(gòu)基地整合

忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。

看看人家國(guó)際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。

再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來(lái)做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn)，這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量，成本自然降低下來(lái)，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

六、客戶體驗(yàn)是雙刃劍，一次不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)丟掉一大群客戶

千萬(wàn)別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品即使退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷售。

未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)能力不低，但比較宅，通過(guò)滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。

前幾天本人和順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)聊天，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。

七、必須面對(duì)本地化問(wèn)題

電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。

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不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

八、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題，不僅僅你要建庫(kù)房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問(wèn)題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

1.順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國(guó)，或許2014年會(huì)鋪低溫。今年24小時(shí)內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。

2.阿里巴巴，確切地說(shuō)是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩件優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬(wàn)單車?yán)遄訌拿绹?guó)農(nóng)場(chǎng)送到中國(guó)家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國(guó)四十多個(gè)城市，這種＂二段式配送＂探索出平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢(shì)。

3.京東，啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來(lái)京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、營(yíng)銷售后環(huán)節(jié)。12月14日消息京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)試運(yùn)行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購(gòu)物體驗(yàn)。但京東的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、干線、支線配送等方面還有得整合，只能拭目以待。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了！

九、品類定位錯(cuò)誤

當(dāng)涉及品類定位時(shí)，我們就要思考為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國(guó)車?yán)遄雍桶⒗辜雍．a(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運(yùn)營(yíng)的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈。科學(xué)的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類來(lái)吸引更多的購(gòu)買需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看本來(lái)生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有重要的價(jià)值。

從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當(dāng)品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍，甚至更高。

十、退貨比例控制

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購(gòu)物體驗(yàn)及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說(shuō)到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來(lái)的損失。

本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來(lái)的損失是不容忽視的。不過(guò)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預(yù)付的C2B模式，會(huì)大大降低退貨比例；另一種就是上海的廚易時(shí)代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會(huì)員制預(yù)付費(fèi)，據(jù)說(shuō)退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運(yùn)營(yíng)角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營(yíng)思路。

總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題，也是商業(yè)模式的問(wèn)題，同時(shí)還會(huì)涉及營(yíng)銷策略，資源整合能力等等！

歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：

1.營(yíng)銷的浪費(fèi)；

2.采購(gòu)的整合不到位；

3.缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用；

4.整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的損耗；

5.品類的定位錯(cuò)誤；

6.退貨比例的控制問(wèn)題。

要實(shí)現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本要做減法。

吃貨對(duì)于中國(guó)14億人口基數(shù)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng)，2013年的年底的今天，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問(wèn)題，有問(wèn)題就是發(fā)展的機(jī)會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。

主要農(nóng)產(chǎn)品2016年的供給與需求變動(dòng)情況如何?

農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告主要分析要點(diǎn)有：

1）農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)生命周期。通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購(gòu)買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段；

2）農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)供需平衡。通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場(chǎng)飽和程度；

3）農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤(rùn)水平的五種力量；

4）農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤(rùn)總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長(zhǎng)能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營(yíng)能力。

5）農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況（BCG）、財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力（swot分析）分析等。

6）投融資及并購(gòu)分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購(gòu)分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等。

7）農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。包括營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。

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