信途科技今天給各位分享潤滑油產(chǎn)品怎樣做推廣活動的知識，其中也會對潤滑油怎么搞活動進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

潤滑油價格漲漲漲，市場如何推廣

潤滑油經(jīng)銷商在做市場時經(jīng)常犯的錯誤之一就是廣泛撒網(wǎng)，缺少重點培養(yǎng)，也就是什么客戶都做，修理廠、快修店、運輸隊、出租車什么的，來者不拒，只要對方要貨就可以，可這樣，就像一把鹽灑到湖里面，不可能有滋味。

我們的精力、物力、財力都是有限的，一定要集中精力做某個行業(yè)，與其十鳥在林，不如一鳥在手，把某個客戶群體做深做透，這樣，由于面對的群體小、客戶少，我們只有投入很少的費用就可以產(chǎn)生很大的效果，比如，確定集中精力做運輸隊，則可以繼續(xù)細分為食品運輸、鋼材運輸、集裝箱、土石方等等，而這些更小的行業(yè)，要么集中在某個區(qū)域，要么客戶之間相互熟悉，你只要做下了幾個，就在行業(yè)內(nèi)有了一定的“動靜”，下面就好做了。

做市場是有方法的，比如你做修理廠，老板是否賣你的產(chǎn)品，主要是看兩點：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果不好賣，或者要花費精力去賣，店老板就會把你的產(chǎn)品拒之門外，而要讓產(chǎn)品好賣，我們只要解決兩個問題既可：一是告訴他產(chǎn)品適合什么用戶，比如你說的粘度范圍廣，對用戶的好處是什么呢?可以從適合跑長途來闡述，也可以從能降低磨損等說明，還可以從油壓穩(wěn)定聊起，要根據(jù)用戶的不同來介紹;二是要讓店老板覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，也就是你用什么禮品來誘惑用戶，可以根據(jù)你的目標市場來確定，至于如何選擇促銷品，一般廠家都會有這些促銷品，要根據(jù)目標客戶的需求來選擇，其標準是“價值足夠高，成本盡量低”，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。

經(jīng)銷商朋友一定要記住，客戶不是賣貴的產(chǎn)品，也不是賣便宜的產(chǎn)品，而是賣“賺錢”的產(chǎn)品，而能否賺錢要看“銷量”和“毛利”，而毛利就是價格差，零售價高，價差就大，可如何提高零售價呢?這就要看你的產(chǎn)品賣點和品牌形象，這兩點我們完全可以在廠方提供的基礎(chǔ)上二次創(chuàng)造或更新，提煉出來后，要讓你的目標客戶群體了解，可以通過派發(fā)單頁、懸掛橫幅來做宣傳，店面也要通過張貼海報、制作門頭等途徑彰顯品牌，如果廠家有支持，甚至可以做幾個形象店，或做幾個典型客戶，有了“領(lǐng)頭羊”的示范效應(yīng)，其它的客戶就容易搞定了。一般來說，廠家制作門頭是多多益善，你要多充分利用;而典型客戶，對你來說就是一個穩(wěn)定銷量，對廠家來說，也多了一個宣傳的噱頭，很多國際大品牌潤滑油廠家，直到今天，還把做下了某個客戶，某個企業(yè)來做宣傳，何況中小品牌潤滑油呢?

淺析潤滑油品牌市場推廣和品牌策劃

品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭中最為寶貴的優(yōu)勢。國內(nèi)的潤滑油品牌在創(chuàng)新、定位和技術(shù)支持方面存在不足，缺少市場調(diào)研和科學(xué)規(guī)劃。要進行潤滑油的品牌策劃，應(yīng)從幾個方面入手：

A。對品牌的競爭力力進行分折，包括對它的市場認知度、價格體系及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等的分折。

B。進行品牌定位的分析，包括對品牌稽核與評估、市場調(diào)研、品牌定位方法的研究。品牌定位強調(diào)個性化，應(yīng)強化與所屬石油公司的關(guān)系，在多品牌共存的情況下，應(yīng)力推主力品牌，同時要形成和保持不同品牌間的特征差異化。

C。保證質(zhì)量，在符合國家標準的前提下可以設(shè)主更為嚴格的內(nèi)控質(zhì)量指標。

D。做好品牌產(chǎn)品的客戶服務(wù);這是品牌價值的核心。加油站、汽配店、汽修廠和快速換油和：等是潤滑油進行市場推廣的主要模式。

我們已處在品牌時代。品牌形象在現(xiàn)代企業(yè)競爭中發(fā)揮著越來越大的作用，但只有具備一定實力、產(chǎn)品在國內(nèi)外市場L有競爭力、資金雄厚、有國際貿(mào)易經(jīng)驗的企業(yè)，才能夠通過品牌來擴大市場份額?？梢哉f，品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭中最為寶貴的優(yōu)勢。

一、國內(nèi)潤滑油品牌存在的缺陷與不足

1、缺乏創(chuàng)新

創(chuàng)新是當今品牌爭奪市場、擴大生存空間的有力武器。任何產(chǎn)品，無論它有多么悠久的歷史、多么顯赫的過去，也無論它有多大的名氣、多么雄厚的資本，如果對市場變化和顧客抱無動于衷的態(tài)度，遲早是要失敗的。創(chuàng)新不能僅停留在產(chǎn)品推出的層面上，而必須實現(xiàn)品牌的推出與配置。相對而言，國內(nèi)的潤滑油品牌缺乏創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在;產(chǎn)品多年一貫制，推陳出新少，同類產(chǎn)品差異化不足;包裝樣式陳舊，缺少變革;品牌內(nèi)涵與創(chuàng)意空泛，宣傳缺乏新意;品牌推廣途徑單調(diào)等。

2、品牌定位與形象塑迭不準

品牌定位容易走入“創(chuàng)造名牌就要定位于高檔”或“定位不足”等誤區(qū)，只有將定位理論充分掌握和運用得當，品牌才會在競爭中發(fā)揮強大的威力。

品牌形象是消費者進行產(chǎn)品識別的重要標志。品牌形象不鮮明，會導(dǎo)致產(chǎn)品特色與消費者關(guān)注的焦點不一致。有了形象沖擊力和輻射力的成功塑造，品牌才會鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前，消費者才會在眾多的信息之中，感覺到品牌的存在。國內(nèi)潤滑油品牌定位存在太過空泛的問題。例如：“關(guān)愛駕駛者”、“愛惜你的愛車”這樣的定位宣傳，就顯得特點不夠鮮明，因為這些特點幾乎是所有潤滑油品牌追求的共同特征，不會對消費者產(chǎn)生強有力的沖擊力。

3、缺少強有力的技術(shù)與服務(wù)支持

在科技開發(fā)方面，目前國有潤滑油企業(yè)統(tǒng)一的規(guī)劃與協(xié)調(diào)還嫌不足，研究開發(fā)優(yōu)勢不夠明顯，添加劑、配方等關(guān)鍵技術(shù)與國外先進技術(shù)相比存在差距，潤滑油技術(shù)服務(wù)的力量比較薄弱。在高檔潤滑油上的市場開拓和科技開發(fā)力度不夠，質(zhì)量升級緩慢，與國外品牌的差距較大。我國潤滑油總量中SE、CD級以上的高檔油比例較低，尤其是SG、CF-4以上的高檔油比例更低，無法在高檔油市場上形成競爭實力。

國內(nèi)潤滑油企業(yè)在品牌競爭中，仍然經(jīng)常靠廣告、降價這些手段來參與市場競爭。大多數(shù)企業(yè)還沒有進入更高層次的服務(wù)與形象競爭范疇，把服務(wù)漢定位在維修服務(wù)上，缺少售前、售中、售后的完善配套系統(tǒng)服務(wù)。由干對市場與消費者研究不夠，很難使消費者產(chǎn)生認同感;過于依賴廣告投入，認為做品牌就是做廣告，而不注重在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的投入。

二、潤滑油品牌策劃

1、品牌競爭力分析

(1)市場認知度

中國石油、中國石化兩大集團因歷史沿襲形成了不少區(qū)域性的品牌，有各自的傳統(tǒng)市場，品牌在各自的傳統(tǒng)區(qū)域內(nèi)一般有較高的認知度，有一定的市場占有率，特別是工業(yè)用油等市場份額更高，但在全國范圍內(nèi)享有較高知名度、得到廣泛認知的品牌并不多。國內(nèi)潤滑油企業(yè)雖然推出了高檔產(chǎn)品，但并未形成真正的有競爭力的品牌。

中國的潤滑油市場是國內(nèi)較早開放的市場，目前世界各大潤滑油品牌都已擠入中國，并己經(jīng)占據(jù)了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、殼牌、加德士等等。這些品牌大多已在中國內(nèi)地投資建設(shè)調(diào)制廠。目前，國際品牌潤滑油在我國的總銷量大約為50萬～60萬噸，主要集中在高檔油方面。幾乎所有進入中國市場的跨國石油公司，都將潤滑油作為其最具品牌效應(yīng)的主力產(chǎn)品，充分利用其技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢以及多年來成熟的營銷運作經(jīng)驗，在國內(nèi)市場特別是沿海發(fā)達地區(qū)獲得了消費者的認可.在潤滑油高端布場占有率較高。

地方潤滑油企業(yè)一般實力相對薄弱，品牌大多沒有太大影響，但也有個別比較突出的品牌，依靠多年的不懈努力與成功運作，在潤滑油領(lǐng)域比較成功地樹立了知名度，引起了消費者的關(guān)注。

(2)價格

一般而言，跨國石油公司知名品牌的產(chǎn)品價格定位較高。它們充分利用其品牌形象采取高價策略獲取品牌溢價利潤?，F(xiàn)在跨國石油公司也有向中端市場擴展的趨勢。國有潤滑油品牌產(chǎn)品的價格總體上略低干跨國石油公司的產(chǎn)品，不同檔次、不同品牌的產(chǎn)品價格也有區(qū)別。地方品牌的潤滑油大多采取低價進入與擴張策略，價格處于中低端，但隨著企業(yè)的發(fā)展價格也在逐步向中高端滲透。

跨國石油公司對其授權(quán)經(jīng)銷商的銷售價格管理嚴密，價格體系維護非常嚴格。相比較而言，國內(nèi)企在潤滑油價格體系的設(shè)定、維護方面存在缺陷，導(dǎo)致經(jīng)銷商之間經(jīng)常發(fā)生壓價與竄貨現(xiàn)象，使產(chǎn)品價格與品牌形象受到傷害。

(3)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)

用戶對是否能夠及時供貨很關(guān)注，特別是在銷售旺季，如果供應(yīng)跟不上甚至油品出現(xiàn)斷檔，除影響銷售外，還會使品牌的形象受損。要提升品牌的影響與市場競爭力，就必須為用戶及時供貨，盡量減少潤滑油銷售中間環(huán)節(jié)。改變目前的大流通操作手段，逐步細化客戶管理和維護。

目前，“美孚”、“埃索”等國外品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)相對完善，其對授權(quán)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)管理非常嚴密，運作方式極大程度地保護授權(quán)經(jīng)銷商的利益。而國內(nèi)的諸多潤滑油品牌，在渠道的規(guī)范與管理、價格體系的制定等方面還不夠嚴格，經(jīng)常出現(xiàn)這樣或那樣的問題，經(jīng)銷商的利益得不到有效保障。

2、品牌定位與拓展

(1)品牌稽核與評估

在進行品牌定位與形象塑造時，需要明晰：

根據(jù)市場和商品類別的差異來認識每個品牌的價值及其演變;

針對品牌的決策，是注重提高銷價還是增加銷量，或者兩者并舉;

隱藏在品牌后的驅(qū)動力表現(xiàn);品牌投入對品牌效應(yīng)和品牌價值產(chǎn)生的影響;品牌評價方法在整個組織中的認識。

(2)市場調(diào)研

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，詳盡完整的市場調(diào)研是品牌正確定位的基礎(chǔ)。市場調(diào)研主要內(nèi)容應(yīng)包括：

當?shù)氐臐櫥褪袌鲂枨罂偭?

本公司品牌在當?shù)氐氖袌稣加新?

其他品牌在當?shù)厥袌龅膬r格、銷售量、營銷策略以及渠道;

走訪經(jīng)銷商，了解其市場銷售情況、意見和建議;

了解消費者的意見和建議，了解在消費者中的品牌認知度、品牌形象和認知的價值。

(3)品牌定位方法

三、定位方法的一致性

品牌定位，是指建立或重新塑造一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程。目標市場通常是由成功的定位策略確定的。品牌優(yōu)勢定位應(yīng)該構(gòu)架在消費者能夠感受到的地方，而且必須向消費者做持續(xù)性的傳達。以始終如一的形式將品牌的功能與消費者心理需求連接起來，將品牌定位信息明確地傳遞給消費者，是成功的優(yōu)秀品牌共同的特征。

1、消費者劃分

潤滑油客戶群以車用潤滑油消費者較具代表性(工業(yè)用油有所不同)。對該部分客戶群進行分析后發(fā)現(xiàn)，大約只有20%左右為理性消費者，其余大多為感性消費者。車用潤滑油消費者一般可以劃分為以下幾種類型：

激情型：對汽車情有獨鐘，有強烈的品牌意識和身份意識，通常用固定品牌，對價格不敏感，用油比較穩(wěn)定，關(guān)注最終性能，多為高檔車用戶。

專家型(如專業(yè)司機)：特別有能力進行保養(yǎng)，關(guān)注質(zhì)量與價格，使用有一定品牌知名度的包裝油，以中檔車用戶居多。

負責型(如運輸服務(wù)用戶)：有一定的維修保養(yǎng)知識，知道油怎么用，會購買信任的品牌，但主要關(guān)注性能價格比，不特別注重品牌。

勤快型：喜歡自己保養(yǎng)，把車輛看作重要投資，對價格不敏感。

尋求安樂型：主要是私家車主和高端汽車油用戶，本身無多少維修經(jīng)驗與知識，依賴機械師/店鋪/品牌的承諾，用油傾向干交給汽修汽配等汽車服務(wù)單位來完成;愿意購買品牌，終端售賣者的意見和建議對他們的影響非常大。

最低保養(yǎng)型：既不重視汽車保養(yǎng)，也不愿意在車輛保養(yǎng)上花錢。

當然，所有消費者劃分的類型界限不是絕對的，實際上存在很多交叉現(xiàn)象。

2、品牌差異

品牌差異即品牌的個性化，強調(diào)多品牌之間的不同點，以避免雷同。如果兩個品牌之間的差異只是名稱的不同而無其他明顯區(qū)別，則難以處理好市場的細分問題。不僅企業(yè)自身會對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生困惑，難以確定不同品牌的發(fā)展思路，用戶也不會對企業(yè)的宣傳產(chǎn)生認同感。

品牌的差異，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的不同，包括基礎(chǔ)油資源、添加劑配方、工藝流程、包裝材料、包裝的設(shè)計與外觀等;其次體現(xiàn)在消費者細分與市場定位、產(chǎn)品內(nèi)涵、宣傳方式、銷售渠道等的差異，側(cè)重點不同。

3、品牌地位

潤滑油在石化產(chǎn)品中最具品牌效應(yīng)，通常是大石油公司晨示其企業(yè)形象的最好載體，公司知名度與潤滑油品牌有著密切關(guān)系。國外石油公司大都采用公司名稱直接作為其潤滑油品牌的名稱。國內(nèi)消費者大多數(shù)是通過潤滑油品牌來了解這些石油公司的。因此，中國石油、中國石化兩大集團旗下的潤滑油品牌，在宣傳中都應(yīng)強化與“中國石油”、“中國石化”的隸屬關(guān)系，以公司名稱表明產(chǎn)品與公司的淵源，以品牌名稱表明產(chǎn)品特點。這種做法，既可以充分利用國際知名、信謄度高這一寶貴的無形資產(chǎn)，體現(xiàn)企業(yè)的地位特征，給品牌形成強大的支撐，又可以在區(qū)分品牌差異的基礎(chǔ)上，節(jié)省宣傳費用，事半功倍。

四、潤滑油品牌的融合與延伸

1、多品牌共存的必要性

中國石油旗下有“昆侖”、“飛天”、“七星”和“大慶”等品牌，中國石化有“長城”、“海牌”和“南海”等品牌。多品牌共存、力推主品牌，可以使企業(yè)因擁有較多的品牌而分別占領(lǐng)不同的細分市場，保留不同品牌的成長機遇，增加市場覆蓋率，彌補市場空白。現(xiàn)在對不同品牌的融合與處理，國外公司有較成熟的做法。國內(nèi)的品牌整合則進入了一個誤區(qū)，一個品牌旗下涵蓋了“高”、“中”、“低”各種檔次，名義上一網(wǎng)打盡，但給消費者帶來的是概念的模糊，無法區(qū)分品牌。比較好的是：主品牌應(yīng)在全國范圍內(nèi)主力推廣，產(chǎn)品品種系列應(yīng)全面，覆蓋面應(yīng)相對寬泛;副品牌則在穩(wěn)固傳統(tǒng)區(qū)域、傳統(tǒng)客戶群的基礎(chǔ)上，對主品牌起輔助、補充作用。即使品牌產(chǎn)品之間的細分與差異化不大，也可以在傳統(tǒng)區(qū)域內(nèi)吸引各自的顧客群，維持老品牌消費者和客戶的保有率。盡管多品牌有分散企業(yè)力量、增加宣傳與維護難度的缺點，但實行單一品牌因受產(chǎn)品市場定位、價格體系設(shè)計等制約，很難完全覆蓋原有品牌各自的客戶群、層次與細分市場，很可能丟失其他品牌的原有市場份額。

2、品牌特征差異化

多品牌共存、共同成長的關(guān)鍵，是要形成和保持品牌之間的特征差異化，以此細分和占領(lǐng)不同的市場，相輔相成，最終形成合力，增加整體市場份額，而不是互相擠壓對方的市場、爭奪統(tǒng)一類型客戶群。如果形成后一種局面，則是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重大失敗。

以某著名國際石油公司在國內(nèi)市場的并購過程中對其旗下的兩大品牌的特征差異定位和整合為例，作一簡要說明。

品牌A：技術(shù)領(lǐng)先，激情和興奮，獲勝

品牌B：環(huán)保先鋒，創(chuàng)意思考，變革領(lǐng)先

從上述品牌定位中，可以看出兩品牌特征的差異化比較明顯。品牌A整合前在中國市場就已取得了市場領(lǐng)先優(yōu)勢，故整合后繼續(xù)發(fā)揮其在技術(shù)領(lǐng)先、激情、獲勝和卓越性能等方面的特征優(yōu)勢，強調(diào)的是領(lǐng)先、激情和獲勝;品牌B直接使用該公司名稱，整合后則實行有別于品牌A的差異化策略定位：環(huán)保、創(chuàng)新和變革等，強調(diào)的是環(huán)保、變革和創(chuàng)意。兩大品牌各有側(cè)重，并行發(fā)晨，收到了較好的整合效果。

3、品牌主產(chǎn)及技術(shù)保證

要培養(yǎng)經(jīng)得起市場與消費者長期考驗的潤滑油品牌，必須牢固樹立“質(zhì)量就是生命”的觀念，井在實踐中如一貫之。

首先要保證所有產(chǎn)品的基礎(chǔ)油質(zhì)量絕對可靠，使用品質(zhì)優(yōu)良的基礎(chǔ)油資源;要保證技術(shù)優(yōu)勢，加快技術(shù)創(chuàng)新，貼近市場，讓科研真正為降低成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，保證科研的針對性和與生產(chǎn)的緊密結(jié)合，并加強技術(shù)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)換能力。應(yīng)集中力量，爭取形成一套真正有競爭力的核心技術(shù)以提升品牌形象。密切跟蹤潤滑油科技發(fā)展方向，提高產(chǎn)品檔次，以適應(yīng)潤滑油行業(yè)的激烈競爭，適應(yīng)配方技術(shù)更新?lián)Q代要求和環(huán)保壓力對傳統(tǒng)單劑技術(shù)的挑戰(zhàn)。汽油機油要朝著提高高溫清凈性與低溫分散性能、抗氧抗磨、更加環(huán)保和節(jié)能以及延長換油期的方向發(fā)展;柴油機油要朝著有利干控制排放、提高節(jié)能效果、延長使用壽命的方向發(fā)展;車用齒輪油要朝著提高防腐性、熱氧化安定性、密封適應(yīng)性及抗磨耐久性的方向發(fā)晨，適應(yīng)更廣泛的地域和溫差變化及各種車輛的工況要求。

在添加劑的使用及配方選擇上，不僅要考慮到配方的科學(xué)性與先進性，還要切實注意對不同性質(zhì)基礎(chǔ)油的適應(yīng)性與感受性。產(chǎn)品包裝設(shè)計要新穎時尚、符合消費者使用習(xí)慣，體現(xiàn)人性化;不能固步自封，因循守舊，應(yīng)該量身定做。對產(chǎn)品質(zhì)量標準要從嚴要求，在符合國標的前提下可以設(shè)立更為嚴格的內(nèi)控質(zhì)量指標。產(chǎn)品質(zhì)量出廠合格率要達到100%，不合格品絕不能出廠。

在生產(chǎn)上，同一品牌應(yīng)力求做到集中生產(chǎn)，相對獨立，以體現(xiàn)與其他產(chǎn)品的差異性。同一品牌不宜擴散分裝，這樣一方面是便于企業(yè)管理，嚴控質(zhì)量;另一方面也可以避免因生產(chǎn)分散而引起產(chǎn)品質(zhì)量的差異或變化。

4、品牌產(chǎn)品服務(wù)與保障

做好品牌產(chǎn)品的客戶服務(wù)與保障，建立和發(fā)展與顧客的良好關(guān)系，提高顧客對本企業(yè)的滿意度是營銷工作中的核心問題。以客戶為中心，客戶至上必須作為企業(yè)的核心價值觀。內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)和流程都應(yīng)以客戶為中心來進行，盡可能專業(yè)化、扁平化。為顧客提供周到滿意的服務(wù)是品牌價值的核心。

要維護和提升品牌形象，必須做到：建立技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，做好油品知識培訓(xùn)、技術(shù)咨詢與服務(wù)以及隨機事件處理，提供跟蹤服務(wù);建立包裝油配送物流系統(tǒng)，以快捷周到的服務(wù)與客戶建立良好關(guān)系;建立客戶管理資料，由專人負責，動態(tài)管理;定期走訪客戶，傾聽其意見;形成客戶反饋系統(tǒng)，包括其對產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格、包裝及形象等的感受，以及對改進服務(wù)等的建議;有專門的客戶投訴處理系統(tǒng)，對客戶投訴有專門的管理制度和人員來負責處理，無論何種原困，24小時內(nèi)應(yīng)給予答復(fù)，并及時圓滿地予以解決，做到使客戶滿意;向客戶提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，24小時自動查詢電話，提供全范圍的產(chǎn)品信息服務(wù)等。

潤滑油銷售技巧

1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作。5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。8.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應(yīng)對策。9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。12．在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。15．準時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。17．每個銷售代表都應(yīng)當認識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。18．有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應(yīng)當努力去拜訪的客戶來提高成交的百分比。20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。23.業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。25．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。29.推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應(yīng)努力創(chuàng)造機會。30.把精力集中在正確的目標、正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。31．推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人。32．讓客戶談?wù)撟约?。讓一個人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

如何推廣，銷售，潤滑油。

中國人有一句話說”飯可以亂吃，但是話不可以亂說”，這句話說的不僅除了有道理之外還非常的符合科學(xué)的精神，因為每一句話只要從嘴巴里說出來之后就會具有力量，如果忽略了語言的力量，小的會因此生成爭執(zhí)而失去人際關(guān)系或是因此溝通不良而失去成交的機會，大的則會失去整個人生，這之間的厲害關(guān)系有很多人一輩子都沒有注意過，人生其實不是天注定，當然也不是有沒有機會讓你去大展伸手，其實在平常習(xí)慣性的語言當中就已經(jīng)決定了一生。

我曾經(jīng)看過很多才華洋溢的人終日愁眉深鎖，不斷的抱怨自己機運不佳，抱怨自己是千里馬但是遇不著伯樂，諸不知在他抱怨的同時千里馬已經(jīng)不再是千里馬了，既然千里馬都已經(jīng)不是千里馬了，又怎么會有伯樂會出現(xiàn)在身邊呢？語言本身其實并不可怕，可怕的是當語言進入一個人的潛意識之后所發(fā)揮出來的力量才是真正驚人的，因為人類的行為深深受到自己潛意識的影響，就像是計算機的程序一般，如果你輸進去的是負面的程序，那么他將一直重復(fù)著這個負面的程序，除非你重新再輸入新的正面程序去將原來的程序替換掉，否則他將永遠不會自動變成正面。有很多的企管訓(xùn)練都告訴我們，連續(xù)二十一天就可以重新創(chuàng)建一個新的習(xí)慣，同樣的道理如果同樣的負面語言說久了之后就會進入到潛意識當中，而這就是影響我們大腦的負面程序。

銷售是一個不斷必須要面對挑戰(zhàn)的行業(yè)，不僅要面對業(yè)績的挑戰(zhàn)，面對新客戶的挑戰(zhàn)，還要面對自己極限與能力的挑戰(zhàn)，一個成功的銷售人必須要在這種種的挑戰(zhàn)當中去挑戰(zhàn)自己并且成就自己，因為這是銷售人成功的必經(jīng)之路，因此拒絕挑戰(zhàn)就等于拒絕成功。所以要永遠提醒自己，當一個人害怕挑戰(zhàn)的時候負面的語言一不小心就會在心中和嘴巴上出現(xiàn)，諸如：”不可能！”，”做不到！”，”我不行！”，”太難了！”，而這些語言只要一出現(xiàn)，最直接的影響就是你和成功的目標就會遠離一步，如果等到這些語言進入潛意識之后，那么你就確定遠離成功了，我相信這是我們都不希望看到的結(jié)果，如果我們想避免，那么我們就必須要好好重新評估語言的力量了！

1.中國人的面子問題

在很多的訓(xùn)練場合里，我常常告訴很多想要成功的銷售人，要將自己的目標

說出來，結(jié)果我所得到的答案都是”不好吧！萬一沒有做到不是很丟臉嗎？”，這些要不得的面子問題深深影響著我們，就因為害怕丟臉所以語言上便要為自己萬一之后做不到的時候先鋪路，所以”我不行!這太難了做不到!!”這些語言就會出現(xiàn)了。這種想法的邏輯很簡單就是先說自己不行，如果真的沒有做到的時后也不會因此而丟臉，因為話已經(jīng)說在前頭了，如果萬一做到了，要不就是謙虛的把結(jié)果歸功在”運氣好”上，要不就是驕傲的說 “我真是厲害！”之類的馬后炮。這也是中國人所說最保守的說法和做法，甚至久而久之當一個人面對挑戰(zhàn)時就已經(jīng)養(yǎng)成了先說不行之后再來思考的惡劣習(xí)慣！

其實在我們最保守的說法之下就已經(jīng)將錯誤的語言放進了自己的潛意識中了，所以不管你有多努力去做，潛意識中的”你不行！太難了！”會在你的身后拉著你，很多人在往成功的路上走時，就是因為這一股藏在身后的力量而事倍功半或是常常覺得自己沒有辦法放手全力以赴，因為潛意識所發(fā)出的命令才是人的行為模式生成的真正來源。到底對一個人來說是面子重要還是自己的人生重要，如果是因為不重要的面子卻反而因此給自己的人生放進了錯誤的指令，這真的是太不值得了！

2.行→不行→真的不行

負面的語言就跟慢性毒藥一樣會讓人在不知不覺當中中毒，而中毒的癥狀就是你會從”行！”到”懷疑自己到底行不行！”到最后毒藥攻心變成”確認自己真的不行！”，這是語言逐漸進入潛意識中之后所發(fā)揮出來影響的過程，一個人原本的能力也會在潛意識的控制之下逐漸消失逐漸退化，所以不要覺得”我不行！”這樣子的謙虛是一種美德，其實那是對自己人生最嚴重的一種破壞，因為你會從你的生理一直到心理不斷的調(diào)整去滿足潛意識中那道”我不行！”的指令，結(jié)果你的行為開始逐漸散漫，嘴里的語言逐漸消極，心里的心情逐漸降入谷底，最后終于成功的驗證了自己語言中”我不行”！的結(jié)果生成。

任何事不管成功的機會再小都會有成功的機會存在，問題是在于你愿不愿意去嘗試看看去努力看看，如果不去試試看又怎么會知道到底行不行呢？千萬不要讓自己的人生輸在自己的嘴巴上，所以當你的話即將說出口的時候記得要提醒自己”小心嘴巴上的夢想會實現(xiàn)！”如果這些不是你所要的結(jié)果就千萬不要讓這些語言從你的嘴巴里說出來，這樣做是否會很難呢？一點都不難，因為如果一個人連自己的嘴巴都控制不住，那么就根本沒有談?wù)摮晒Φ馁Y格了！

3.確認你要的結(jié)果

先正面面對自己所希望的未來，確認自己所希望的未來到底是什么？然后讓自己的語言和這些自己所想要的未來配合，不要讓自己的語言和自己所想要的未來有所抵觸而造成夢想與我們越離越遠！

a. 你是否希望自己的生活不虞匱乏？

b. 你是否希望自己的工作有所發(fā)展？

c. 你是否希望自己可以得到重視以及重用？

d. 你是否希望自己是一個負責任的人？

e. 你是否希望自己可以獲得成就趕？

f. 你是否希望自己擁有快樂的生活？

g. 你是否希望自己充滿朝氣與生命力？

h. 你是否希望自己能夠?qū)τ谖磥沓錆M希望？

隨時檢查自己平時所說出來的話是正面的還是負面的，那些對于我們?nèi)松?/p>

無益甚至有害的語言要嚴格要求自己讓他從現(xiàn)在開始完全消失，即使是自己處在沒有信心或是遇到挫折的時候都不能把負面的語言說出來，因為那只會讓負面生成更加強化的效果，只會增加自己走出低潮的難度，對于實際上的自己一點幫助都沒有。

4.我可以，我愿意試試看

在自己每一次開口的時候記得去要求自己用”我可以！我愿意試試看！”這句

話來替換”我不行!”，因為銷售必須不斷的擁有機會去做嘗試，才會有經(jīng)驗不斷的累積，沒有人愿意把機會給一個說自己不行的人，即使你覺得自己才華洋溢都沒有用，因為你的語言并沒有讓人生成交付責任之后的安全感，所以只要當你說自己不行的時候你的機會就會越來越少了！

任何的銷售人在嘗試的過程中如果發(fā)生了錯誤都不需要害怕，也不需要那些該死的得失心，因為錯誤是為了下一次的成功而存在的，而挫折和失敗的背后藏著的才是銷售人真正的利潤和財富，要擁有成功的能力之后才會成功，不斷的擁有機會去嘗試才能夠在不斷嘗試中成長自己成功的能力，如果連試的機會都沒有了，想成功就比登天還難了！

因此應(yīng)該讓銷售人害怕的不是去嘗試，而是沒有機會去嘗試才對，所以對一個銷售人來說我們應(yīng)該做的事是積極努力的去爭取所有能夠讓自己成長的機會

，要不斷的自我激勵”我行！我行！我可以??！”，要為自己未來輝煌的銷售歷程奮斗，要讓不斷累積的的經(jīng)驗成為人生中最重要的財富，這些都是從我們嘴中的”我愿意試試看！”開始。

如何做潤滑油的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

潤滑油市場競爭進入了白熱化，無論是新進入市場的潤滑油品牌，還是已經(jīng)運作了一定時間的，在市場的拓展都遇到了前所未有的阻力。在新競爭環(huán)境下，還是按照原來傳統(tǒng)的模式開拓市場，最后只有一個結(jié)果就是：退市。很多潤滑油品牌操盤者面對越來越難的市場局面，紛紛表示不知道如何去做，才能夠?qū)⑵放谱龊茫瑢⑵髽I(yè)做好。

潤滑油品牌到底如何進行策劃才能夠高效地開拓市場呢？進行市場營銷策劃，必須包含三個部分：一是進行市場調(diào)研，對產(chǎn)品的市場狀況進行分析；二是形成有步驟的落地執(zhí)行的策劃書；三是預(yù)測方案的可行性與操作性。這三部分缺一不可。

一、潤滑油品牌市場調(diào)研與市場狀況分析部分

要了解整個潤滑油市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）目標消費者群體的年齡、性別、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

二、出臺可執(zhí)行落地的市場營銷策劃方案

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

（4）市場調(diào)查計劃

（5）銷售管理計劃

（6）財務(wù)損益預(yù)估

三、潤滑油品牌營銷預(yù)測方案的可行性與操作性

對所策劃的潤滑油品牌方案進行市場論證與評估，預(yù)估投入產(chǎn)出比，并在執(zhí)行過程中不斷地檢查，監(jiān)督，完善，才能夠讓所策劃的方案落地，其中提醒一點就是團隊的執(zhí)行力，就算有一個好的方案，但是沒有一個好的執(zhí)行團隊，方案還是只是方案，無法達到預(yù)算的目的。因此最后一步非常關(guān)鍵，要提前預(yù)測好，否則會事倍功半，讓整個方案如何落地。

怎樣進行一個新潤滑油品牌的推廣？要求實際

解決3大核心問題：品牌認知度、有地方買、發(fā)展空間；即：商家、賣家、車主的需求平衡！拙見而已，只代表個人！謝謝！賽車用騎牌，歐洲高端潤滑油品牌，源自英皇室服務(wù)品牌-騎牌潤滑油，值得關(guān)注！

新品牌潤滑油怎樣做好市場推廣工作？

大家關(guān)注的是：價格，售后服務(wù)，質(zhì)量。價格是首要的，其次是服務(wù)，質(zhì)量不用說，廠家肯定沒問題。還有市場開發(fā)力度，這個也很重要。開發(fā)力度要看品牌廠家在國內(nèi)做的一些舉措，上梁不正，下梁怎么能挺。

潤滑油業(yè)務(wù)怎么跑

你是做車油還是工業(yè)油啊，無論是什么油，你現(xiàn)在網(wǎng)上地圖上面看看地域的分布情況，針對某些關(guān)鍵詞去找，然后規(guī)劃好路線之后一家家去跑，保證自己不走彎路，我以前就是這么跑的~

潤滑油產(chǎn)品怎樣做推廣活動的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于潤滑油怎么搞活動、潤滑油產(chǎn)品怎樣做推廣活動的信息別忘了在本站信途科技進行查找。