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創(chuàng)業(yè)成功案例及分析？

在全國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的發(fā)展新階段,青年必須站在時(shí)代發(fā)展的 前沿,樹(shù)立新的發(fā)展理念,弘揚(yáng)符合時(shí)代要求的創(chuàng)業(yè)精神,實(shí)現(xiàn)個(gè)體創(chuàng)業(yè)與社會(huì)創(chuàng)業(yè)的有機(jī)統(tǒng)一,成為與時(shí)俱 進(jìn)的新世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)新人。下面是我?guī)Ыo大家的八個(gè)創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子成功案例。 創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子成功案例1、小的改變帶來(lái)大的突破 羊城的私營(yíng)企業(yè)者板中，有個(gè)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的金象電焊機(jī)廠，電機(jī)廠及銷售部坐落在廣州市老城區(qū)一條古舊的街巷里，由私家住房改裝的辦公樓狹小、擁擠，只三四張辦公桌加上些電焊機(jī)樣品，就把屋子塞得滿滿的，而正是這間看似簡(jiǎn)陋的小屋里，廠長(zhǎng)謝仲余運(yùn)籌決策，把個(gè)僅400多人的小廠整治得紅紅火火，年產(chǎn)值有3000 萬(wàn)元。 畢業(yè) 于廣州一家機(jī)電?？茖W(xué)校的謝仲余干電焊這一行已有30多年，期間，從國(guó)有廠到集體企業(yè)又到街道企業(yè)，輾轉(zhuǎn)選擇，最后還是下決心跳出來(lái)單干。那是 1982年，廣州的個(gè)體戶還只是小荷初露，謝仲余用450元買了些破舊的機(jī)器， 修理 一番，做起了電焊生意。慢慢地就有了資金，添了機(jī)器，雇傭了20多人給國(guó)有廠做些零配件。長(zhǎng)期的電焊營(yíng)生意使謝仲余發(fā)現(xiàn)了一個(gè)待開(kāi)發(fā)的電焊機(jī)市場(chǎng)。 當(dāng)時(shí)，人們使用的電焊機(jī)多的是國(guó)產(chǎn)蘇式，粗大笨重、使用起來(lái)很不方便，謝仲余開(kāi)始琢磨開(kāi)發(fā)一種小型電焊機(jī)，1985年，他把一種新型電焊機(jī)展示給圈內(nèi)人，這種電焊機(jī)的體積只有國(guó)產(chǎn)蘇式電焊機(jī)的三分之一，功率卻沒(méi)減一分。但因是新產(chǎn)品，且樣子怪異，許多人難以接受，謝仲余便采取一種原始的“傳銷”方式，把新產(chǎn)品交給一些同道者使用，用得好，討成本價(jià)，用得不稱心，將機(jī)器退回，一傳十，十傳百，謝仲余的小金象電焊機(jī)慢慢地、卻是頑強(qiáng)地占領(lǐng)了市場(chǎng)。 創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子成功案例2、獨(dú)特的眼光關(guān)乎你的成敗 深圳市富程光電科技實(shí)業(yè)公司是1993年剛成立的國(guó)營(yíng)公司，一開(kāi)始他們就把眼光放在了發(fā)展高新技術(shù)的研究和新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 這個(gè)公司首期投資1 千多萬(wàn)元，建立了以研制開(kāi)發(fā)激光系列產(chǎn)品為主科，工、貿(mào)一體化的光電研究所。并以最快的速度，在短時(shí)間內(nèi)組織起一支由國(guó)家級(jí)水平的專家教授掛帥的科研隊(duì)伍，瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)水平，以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，夜以繼日地進(jìn)行科研開(kāi)發(fā)攻關(guān)，研制成功了我國(guó)第一批國(guó)際或國(guó)內(nèi)一流水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。其中的前列腺激光治療儀器和治癌儀，采用了最先進(jìn)的光導(dǎo)纖維技術(shù)，不僅療效好，患者無(wú)痛苦，療程短，無(wú)任何副作用，而且具有操作 方法 簡(jiǎn)便，設(shè)備成本低等優(yōu)點(diǎn)。這些設(shè)備的材料和主配件都是國(guó)產(chǎn)化，年創(chuàng)產(chǎn)值可達(dá)4千萬(wàn)元以上。 他們研究開(kāi)發(fā)成功的超精超硬材料加工新工藝新技術(shù)，其加工效率比目前國(guó)內(nèi)采用的傳統(tǒng)加工方法提高10到20倍以上，這一新的加工技術(shù)，可以在航天、航空、發(fā)電、化工、機(jī)械等領(lǐng)域廣泛采用，具有很好的推廣價(jià)值和良好的推廣前景。 廣東省一些企業(yè)把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)稱之為“產(chǎn)品出?！??！爱a(chǎn)品出?！睂?duì)于技術(shù)力最薄弱的小企業(yè)來(lái)說(shuō)是望塵莫及。但是，宣化電動(dòng)工具廠借外國(guó)樣品，經(jīng)過(guò)仿制，使自己的產(chǎn)品不僅出了“?！?而且“遠(yuǎn)航”到了西歐及東南亞8個(gè)國(guó)家。 東莞一家修理電視機(jī)的小企業(yè)，由于業(yè)務(wù)不足，生產(chǎn)很不景氣。1985年11月，廠長(zhǎng)到省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司承擔(dān)業(yè)務(wù)，看到該公司剛從秋季廣交會(huì)上弄回一臺(tái)外國(guó)產(chǎn)的臺(tái)式砂輪機(jī)，正準(zhǔn)備聯(lián)系廠家組織業(yè)務(wù)，他二話沒(méi)說(shuō)，就把這臺(tái)樣機(jī)背回了廠。 論設(shè)備和技術(shù)條件，啃這樣的硬骨頭困難不小。但他們經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，刻苦鉆研，硬是“照貓畫(huà)虎”摳了出來(lái)。當(dāng)年就生產(chǎn)銷售了5000臺(tái)，創(chuàng)外匯7.5萬(wàn)美元。在去年春季廣交全上，與外商簽訂了3萬(wàn)臺(tái)的合同，創(chuàng)外匯45萬(wàn)美元。 創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子成功案例3、科技打開(kāi)成功之門開(kāi)門 馮健雄出生在中山市一個(gè)普通農(nóng)民家庭，父親勤勤懇懇，任勞任怨，年紀(jì)小小的馮健雄，立志長(zhǎng)大后要為國(guó)家為人民干一番事業(yè)。 1991年他毅然放棄了廣州那個(gè)令人羨慕的職位，回到生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，和幾個(gè)志同道合的朋友創(chuàng)辦了阜城電子廠。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后受到客戶的歡迎。 馮健雄經(jīng)過(guò)醞釀的思想找到了路標(biāo)，個(gè)人富了不算富，人家富了才叫富，他想到個(gè)體廠應(yīng)該向集體廠發(fā)展，讓更多的鄉(xiāng)親共同走向富裕之路。馮健雄的設(shè)想得到鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持。1992年8月，這個(gè)私營(yíng)電子廠與鎮(zhèn)工業(yè)總公司合作，成立了川婷電器制造有限公司，馮健雄眾望所歸當(dāng)上了總經(jīng)理。 1993年6月，馮健雄又與公司科技人員合作，研制 出國(guó) 內(nèi)第一個(gè)電子泵開(kāi)水瓶。為此，他被國(guó)內(nèi)貿(mào)易部授予“發(fā)展中國(guó)家電器事業(yè)功臣獎(jiǎng)”。公司組建后短短的一年多時(shí)間，便先后開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了微電腦電飯煲、全自動(dòng)電子泵開(kāi)水瓶、抽油煙機(jī)、燃?xì)鉅t、消毒碗柜、豪華型電子光管支架等一系列產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。目前已在全國(guó)20多個(gè)省市，開(kāi)辟了600多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，“川婷”電器成為市場(chǎng)的搶手貨，以至公司偌大的倉(cāng)庫(kù)形同虛設(shè)，而且常常停滿了等待要貨的汽車。企業(yè)生產(chǎn)的微電腦飯煲、抽油煙機(jī)、燃?xì)饩哌€分別獲得了全國(guó)首屆科技“金窗獎(jiǎng)”，并被國(guó)家消費(fèi)者委員會(huì)評(píng)為“信得過(guò)產(chǎn)品”，中國(guó)沿海開(kāi)放城市商品博覽會(huì)評(píng)為金獎(jiǎng)。1993年這個(gè)500多人的公司年創(chuàng)產(chǎn)值超過(guò)1億元，為國(guó)家集體創(chuàng)造利稅近千萬(wàn)元。這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。 創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子成功案例4、技術(shù)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)效益息息相關(guān) 廣東省順德金龍油墨實(shí)業(yè)公司，大膽改革引智工作，以外國(guó)專家技術(shù)入股形式辦合資企業(yè)進(jìn)行了成功的嘗試，給了人們有益的啟示。這種技術(shù)入股是指國(guó)外專用技術(shù)、專利等作為投資負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、外銷 渠道 以及技術(shù)培訓(xùn)等，達(dá)到合同要求之后，享受企業(yè)的一定股份。 在一般情況下，還要求外國(guó)專家投入少量資金作為其技術(shù)股份有效性的資金擔(dān)保，并以如下條件衡量外方專家的股權(quán)分成。必須配合我方辦企業(yè)的宗旨，研制國(guó)內(nèi)緊缺和依賴進(jìn)口的產(chǎn)品;保證產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平;提供生產(chǎn)需要進(jìn)口原材料的信息并保證供貨;保證平均每年有兩至三個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和質(zhì)量改良;保證配合我公司完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo);負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng);十年合約期為我方培養(yǎng)一批工程技術(shù)人員。這樣，就把外方專家的利益與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合在一起，使專家在利益上關(guān)心企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)效益。 創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子成功案例5、打造屬于自己的品牌快速成功 縱觀神州大地，經(jīng)營(yíng)服裝的商店中以掛“洋”字招牌為多，尤其是那些裝精品屋和時(shí)裝專賣店里的服裝更以洋貨為主。面對(duì)著海外名牌服裝潮水般涌入中國(guó)大陸的形勢(shì)，我們的服裝企業(yè)怎么辦? 廣州彩馬時(shí)裝公司認(rèn)為：品牌是企業(yè)的“靈魂”，加工海外名牌產(chǎn)品雖也能獲益一時(shí)，但長(zhǎng)期“魂不附體”的狀態(tài)必然削弱企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終無(wú)法改變“為他人作嫁衣裳”的附屬地位，我們的企業(yè)不能永遠(yuǎn)做“藍(lán)領(lǐng)”，必須傾注全部心力創(chuàng)造自己的名牌。 首先，他們?yōu)椤翱ǚ疬B”進(jìn)行市場(chǎng)定位。經(jīng)過(guò)廣泛、深入、詳盡的 市場(chǎng)調(diào)查 ，該公司果敢地決定他們創(chuàng)立的“卡佛連”牌時(shí)裝以上班族女性和事業(yè)型男士服飾市場(chǎng)為目標(biāo)消費(fèi)群，提供流行、多樣的商品組合。滿足人們對(duì)衣著的需求，發(fā)揮都市人在緊張工作后生活輕松悠閑的一面。其次，他們每季根據(jù)國(guó)際流行趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)流行的款式，引導(dǎo)市場(chǎng)，讓“卡佛連”隨時(shí)維持消費(fèi)者新鮮的感受，體現(xiàn)最流行的風(fēng)格。 創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子成功案例6、雙方合作促使事物更好發(fā)展 “多功能可視電話”是中山大學(xué)一位教授 留學(xué) 歸國(guó)后花費(fèi)10年心血研究成功的，它用普通電話線路傳輸黑白或彩色圖象，而且能高效壓縮數(shù)據(jù)，縮短傳輸時(shí)間，無(wú)差錯(cuò)傳送數(shù)據(jù)，分辨率高，圖象清晰，一機(jī)多用。這項(xiàng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的應(yīng)用技術(shù)1989年就開(kāi)發(fā)成功了，但學(xué)校由于本身的種種條件限制，難以自己實(shí)施。 中山大學(xué)花了3年時(shí)間尋找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飛鈴機(jī)電有限公司。中山大學(xué)對(duì)這家公司進(jìn)行了詳細(xì)的考察，十分滿意。“飛鈴”公司是一家民間高科技企業(yè)，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。公司負(fù)責(zé)人畢業(yè)于電子科技大學(xué)，公司有一批專門的科技人員?！帮w鈴”公司1987年創(chuàng)辦之后，就一直在關(guān)注著國(guó)際國(guó)內(nèi)的高科技信息，選擇企業(yè)在高科技領(lǐng)域的主攻方向。 校方非常高興，因?yàn)樵撈髽I(yè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又懂技術(shù)，適合開(kāi)發(fā)這一高科技產(chǎn)品的企業(yè)很難找;而“飛鈴”公司也確認(rèn)中山大學(xué)是一個(gè)好的合作伙伴，多功能可視電話是一項(xiàng)前景遠(yuǎn)大的高技術(shù)產(chǎn)品。雙方一拍即合，立即進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判。 雙方不但坦誠(chéng)，而且都很實(shí)事求是，很快確定了一個(gè)十分合理、可行的合作計(jì)劃：大學(xué)將“多功能可視電話”技術(shù)轉(zhuǎn)讓給“飛鈴”公司，由公司結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)化成不同行業(yè)需要的商品。 一次開(kāi)發(fā)的成果歸大學(xué);二次開(kāi)發(fā)的成果歸公司，公司承擔(dān)全部的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)責(zé)解決二次開(kāi)發(fā)的技術(shù)問(wèn)題，投入中場(chǎng)過(guò)程中屬一次開(kāi)發(fā)的技術(shù)問(wèn)題由大學(xué)負(fù)責(zé)解決。由于實(shí)現(xiàn)慎重選擇合作伙伴，談判中坦誠(chéng)相見(jiàn)，實(shí)事求是，科技成果開(kāi)發(fā)的“接力棒”順利地從大學(xué)傳到企業(yè)手中。 “多功能可視電話”目前已投入中小規(guī)模試生產(chǎn)，通過(guò)了小范圍的試用，贏得了公安，銀行等部門的一致好評(píng)。經(jīng)過(guò)這次成功的接力，雙方建立了信任，合作進(jìn)一步擴(kuò)大，現(xiàn)在“飛鈴”公司已聘請(qǐng)大學(xué)的發(fā)明人為公司的技術(shù)顧問(wèn)，合作研制自動(dòng)報(bào)警傳圖象，用普通電話線遠(yuǎn)程監(jiān)視以及與油田三遙自動(dòng)化系統(tǒng)結(jié)合的通訊工程。 創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子成功案例7、只要起點(diǎn)高，就能戰(zhàn)勝對(duì)手 1986年，萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩邚S籌建時(shí)，連一向以膽大著稱的順德人都說(shuō)這是個(gè)“危險(xiǎn)的夢(mèng)”。理由是：全國(guó)已有燃器具廠近70個(gè)，光廣東就有30多家，小小順德就有五六家之多!萬(wàn)家樂(lè)”難有立錐之地! “萬(wàn)家東”卻不信這個(gè)邪，偏要絕處逢生。他們堅(jiān)信：只要起點(diǎn)高，就能戰(zhàn)勝對(duì)手?？偨?jīng)理何紹文說(shuō)：“現(xiàn)時(shí)的燃具生產(chǎn)，質(zhì)次檔低者多，難以適應(yīng)現(xiàn)代家庭的需要。我們不在低檔次與之競(jìng)爭(zhēng)，一上馬就和世界一流水平的日本“百樂(lè)滿”交手，試比高低!在與日本人談判中，日方提出必須全套引進(jìn)，他們卻堅(jiān)持只買部分關(guān)鍵設(shè)備，并花140萬(wàn)美元買了全部技術(shù)圖紙，一下子節(jié)省了200萬(wàn)美元。設(shè)備調(diào)試前，日本“百樂(lè)滿”公司老板親自來(lái)廠，拿卷尺量氣路、水路、電路，結(jié)果無(wú)一差錯(cuò)。按國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)：四年才能建成的燃器具廠，“萬(wàn)家樂(lè)”僅用一年就試車投產(chǎn)了。令日本老板驚訝不已。“不怕老虎就怕漏”。這是生產(chǎn)熱水器的一條警悟。因?yàn)闊崴鞯馁|(zhì)量關(guān)系到用戶的生命?！叭f(wàn)家樂(lè)”不惜花200多萬(wàn)元從日本購(gòu)買全套電腦自動(dòng)檢測(cè)儀器，建立了國(guó)內(nèi)一流的檢測(cè)中心。自1988年投產(chǎn)以來(lái)，生產(chǎn)出的熱水器返修率在萬(wàn)分之一以下，真正做到了“萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家”。現(xiàn)在，“萬(wàn)家樂(lè)”正像一股擋不住的旋風(fēng)席卷南北市場(chǎng)。 創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子成功案例8、廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的成功案例 廣東恩平縣康益飲料廠經(jīng)理嶺錦波在逆境中，抓住機(jī)遇,奮力拼搏，終于搏出了一家廣東省首家與國(guó)內(nèi)25個(gè)省區(qū)180多個(gè)廠家聯(lián)營(yíng)的集團(tuán)企業(yè)，博得了該縣第一個(gè)被省人民政府授予“廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”的稱號(hào)，其名字也被列入《全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家名人錄》。嶺錦波初中畢業(yè)后，因家貧只好輟學(xué)，于是，開(kāi)始了他浪跡江湖的生涯。誰(shuí)知走南闖北多年卻兩手空空。但嶺錦波咬緊牙關(guān)，對(duì)人生作一次強(qiáng)有力的沖刺。 他了解到裝飾板在市面暢銷，便尋找有關(guān)技術(shù)資料，并從外地請(qǐng)來(lái)師傅，開(kāi)展合成裝飾板生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)，不久便掌握了這方面的技術(shù)，于一九八五年在縣城辦起了一間裝飾材料廠。幾年來(lái)，他作出一番努力，但經(jīng)濟(jì)效益不大。一九八七年初，他從報(bào)刊上看到國(guó)外正積極開(kāi)發(fā)我國(guó)被稱為第二人參的膠股藍(lán)和黑龍江特產(chǎn)黑加倫等植物的信息，便聯(lián)想到要用絞股藍(lán)、黑加倫等制作保健飲料。 他找到廣州中心醫(yī)科大學(xué)姚銘琛教授并獲得支持。于是，由廣州中山醫(yī)科大學(xué)和恩平縣江南科技實(shí)驗(yàn)廠聯(lián)合，終于制成了保健飲料——長(zhǎng)壽可樂(lè)。隨后，他一鼓作氣創(chuàng)辦了縣康益飲料廠。這時(shí)，長(zhǎng)壽可樂(lè)經(jīng)國(guó)家級(jí)鑒定技術(shù)配方，質(zhì)量參數(shù)超越同類產(chǎn)品，被譽(yù)為“當(dāng)代名飲”，先后6次在全國(guó)食品展評(píng)會(huì)上榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。目前，除西藏、寧夏和臺(tái)灣外，已在全國(guó)省內(nèi)建立180多家聯(lián)營(yíng)合作廠，產(chǎn)品遍及大江南北。他這家集團(tuán)企業(yè)聯(lián)營(yíng)合作廠分布面和廠家數(shù)量居全國(guó)同行業(yè)的第二位。去年7月，“長(zhǎng)壽可樂(lè)”雙喜臨門，在北京舉行的中國(guó)老區(qū)保健企業(yè)產(chǎn)品展評(píng)會(huì)上，長(zhǎng)壽可東榮獲一九九一年飲料行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)比“解放杯”大獎(jiǎng);波牌長(zhǎng)壽可樂(lè)系列產(chǎn)品在上海榮獲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最受歡迎信譽(yù)產(chǎn)品“金羊杯”獎(jiǎng)。

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線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場(chǎng)存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段，生長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。

目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷、資源合作營(yíng)銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷售額。

1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)。

2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷

社會(huì)化媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì)化營(yíng)銷，通過(guò)用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過(guò)促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷，必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，正是合適的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，還是門戶網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少?zèng)]有銷售額，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來(lái)看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

4）手機(jī)客戶端

3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書(shū)、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。

我建了個(gè)交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)來(lái)一起互相交流，有不懂的也可以進(jìn)來(lái)問(wèn)一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺(tái)

分銷平臺(tái)，筆者一直從事在B2C電商中，對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深，在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對(duì)我來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

6）搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)起家，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。搜索引擎營(yíng)銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的企業(yè)，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題，但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢，見(jiàn)效慢，周期長(zhǎng)，但是花費(fèi)少，見(jiàn)效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡量不要超過(guò)四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營(yíng)銷中越來(lái)越重要的一環(huán)。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說(shuō)了。

8）分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò)，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過(guò)一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。

不管是哪種營(yíng)銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對(duì)于我們來(lái)講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體，包括今天被中國(guó)電商重視的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)。

其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。

審美意識(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象，你需要把握的是群體，而不是單一個(gè)體，因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來(lái)推廣，你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，也就是你們合作的開(kāi)始。中間需要紐帶，這個(gè)紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來(lái)研究開(kāi)拓。

2)、公益活動(dòng)的力量：

對(duì)于新電商來(lái)講，公益意味著參與，國(guó)內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)推廣你的知名度。以表格的形式來(lái)注冊(cè)你的線下會(huì)員，以促銷的方式，諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3)、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購(gòu)合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó)。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識(shí)的成熟，是我們的機(jī)會(huì)，通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開(kāi)始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個(gè)線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫(xiě)字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實(shí)力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報(bào)，發(fā)DM單、發(fā)贈(zèng)品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因?yàn)榘l(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無(wú)論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復(fù)平常了。

接下來(lái)要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨(dú)特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說(shuō)明的是：

1.

這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時(shí)間，不是這樣的活動(dòng)都能有好效果的。

2.

雖然離開(kāi)了那家公司，但是因?yàn)楹灹吮Ｃ軈f(xié)議，所以有些數(shù)字不方便透露。

自身網(wǎng)站類型：銷售時(shí)尚禮品的B2C站

時(shí)間：共20天

地點(diǎn)：某城市20所寫(xiě)字樓一樓大廳

預(yù)算：3萬(wàn)元

包括巡展費(fèi)用（寫(xiě)字樓600/所，和其他2家公司合辦的）?；顒?dòng)促銷品采購(gòu)1.5萬(wàn)元，其他物料、人員費(fèi)用3000元。

活動(dòng)內(nèi)容：顧客花費(fèi)30元辦理一張VIP會(huì)員卡，就贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值99元的實(shí)用小家電一件（從廠家直接訂購(gòu)，成本是27元/個(gè)，單獨(dú)購(gòu)買本地批發(fā)市場(chǎng)最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫(xiě)資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會(huì)員卡需要填寫(xiě)自己的生日，在下一個(gè)生日時(shí)會(huì)再收到一份小禮物。

后續(xù)工作：給會(huì)員定期發(fā)送促銷信息。

根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個(gè)群，在改群中有人過(guò)生日時(shí)，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。

實(shí)際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來(lái)了。而且活動(dòng)發(fā)展的會(huì)員中有很大一部分都在次消費(fèi)了。

該活動(dòng)最后成功的要點(diǎn)有以下幾項(xiàng)：

1.

促銷品選擇和采購(gòu)到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價(jià)格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動(dòng)后上樓10分鐘就下來(lái)買了，估計(jì)是也去淘寶上看價(jià)格了。而且選用的是應(yīng)季的商品，雖然不是必須，但有一個(gè)感覺(jué)很好。

2.

正確的時(shí)間和地點(diǎn)

12月開(kāi)始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情人節(jié)這四個(gè)禮品消費(fèi)高峰期，商品需求量很大。寫(xiě)字樓選取的是乙類及以下寫(xiě)字樓，降低了成本，而且對(duì)銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會(huì)員卡和特價(jià)促銷：

這時(shí)活動(dòng)的要點(diǎn)，特價(jià)促銷容易引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)銷售，而付費(fèi)辦理會(huì)員卡可以促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，特價(jià)促銷是給顧客的第一感覺(jué)，而在配送和其他后期工作上，我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢辦理的會(huì)員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費(fèi)領(lǐng)到贈(zèng)品和代金券，那贈(zèng)品上雖然有LOGO，顧客也不會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會(huì)員卡，他心里就會(huì)長(zhǎng)期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個(gè)活動(dòng)的后期效果持續(xù)的很好。

5．收集對(duì)以后銷售有幫助的會(huì)員信息。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫(kù)，在會(huì)員生日時(shí)啟發(fā)他的同事給他贈(zèng)送生日禮物。

如何在知乎上推廣產(chǎn)品？

打開(kāi)知乎平臺(tái)，最主要的幾個(gè)口碑相關(guān)版塊就是問(wèn)答、文章、視頻和想法，做好與品牌相關(guān)話題的維護(hù)，做好與品牌相關(guān)問(wèn)答的維護(hù)，做好搜索品牌詞及關(guān)聯(lián)詞的維護(hù)，其實(shí)就完成了口碑優(yōu)化。

1、問(wèn)答置頂

在工作中小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)接到的關(guān)于知乎的咨詢，多數(shù)都是因?yàn)橹跗脚_(tái)負(fù)面評(píng)價(jià)太多，正面推廣做了不少還是蓋不過(guò)去負(fù)面。如果是問(wèn)答里有負(fù)面回答可以考慮做正面回答回復(fù)，然后通過(guò)推廣置頂，把回答中的前五位都占住，這個(gè)問(wèn)答的輿論導(dǎo)向則隨之轉(zhuǎn)變。

可能有的小伙伴也想到了這個(gè)辦法，但是不知道如何落地，具體如何落地小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)需要結(jié)合問(wèn)答的具體情況給出建議。

2、知乎搜索搶位

打開(kāi)知乎其實(shí)是看不到品牌評(píng)價(jià)的，從用戶的角度去了解一個(gè)品牌，是通過(guò)搜索查閱才可以看到，如果我們把品牌詞及其變體的搜索前三十位都用正面推廣信息占位，其實(shí)后面再有一些負(fù)面評(píng)價(jià)影響就非常小了。

實(shí)際上，不管任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)品牌，有一些負(fù)面的聲音也是正常的。做企業(yè)的道理同做人一樣，再好的人也難免有人對(duì)他不滿意，再好的企業(yè)也避免不了有幾條負(fù)面評(píng)價(jià)，這并影響不到企業(yè)的整體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

3、百度搜索搶位

最早的時(shí)候知乎的負(fù)面評(píng)價(jià)是在百度里太顯眼而引起企業(yè)的注意。小馬識(shí)途曾服務(wù)的某品牌，百度某品牌怎么樣，知乎的問(wèn)答在百度搜索的結(jié)果前五，點(diǎn)開(kāi)后負(fù)面評(píng)價(jià)很多，這種情況也可以通過(guò)在百度搜索里做推廣搶位解決。一般來(lái)說(shuō)，百度搜索品牌詞及品牌口碑類詞搜索結(jié)果首頁(yè)沒(méi)有負(fù)面評(píng)價(jià)就可以松口氣，如果前三頁(yè)沒(méi)有負(fù)面評(píng)價(jià)，其他負(fù)面輿論的影響幾乎可以忽略不計(jì)。

4、巧用知乎評(píng)論

前面三種方法實(shí)施起來(lái)需要投入不少的人力和費(fèi)用，如果作為企業(yè)覺(jué)得這個(gè)評(píng)價(jià)也不想投入太多費(fèi)用，可以巧用知乎評(píng)論來(lái)稀釋化解負(fù)面輿論。如在負(fù)面的文章或回答上進(jìn)行正面的評(píng)論澄清事實(shí)。

5、制造高權(quán)重內(nèi)容

有的小伙伴在知乎口碑優(yōu)化的過(guò)程中，可能也想到了在知乎搜索里搶位，但難題是自己做的推廣一直搶不到前十的位置。小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)分享幾種高權(quán)重的內(nèi)容供參考：

A、原創(chuàng)視頻——據(jù)小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)觀察，知乎給視頻內(nèi)容更高的權(quán)重，同樣內(nèi)容的視頻要比文字更容易搶到靠前的位置。

B、KOL賬號(hào)——邀請(qǐng)粉絲較多，平常比較活躍的KOL賬號(hào)為品牌發(fā)文背書(shū)，這樣的文章權(quán)重高，占位概率高，同時(shí)也做了推廣引流。

C、關(guān)鍵詞布局——既然是搜索占位，一定要針對(duì)關(guān)鍵詞做優(yōu)化，做好關(guān)鍵詞的植入，如果沒(méi)有關(guān)鍵詞是不能用于搜索占位的。

D、增加互動(dòng)性——同樣的文章或回答，在沒(méi)有用戶關(guān)注的情況下排序比較靠后，但是如果有眾多的用戶關(guān)注，他們點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)這個(gè)內(nèi)容的權(quán)重提升都是很有幫助的。

有了一個(gè)成功案例推廣怎么說(shuō)

方式如下:

1.分類歸整。

對(duì)于成功的案例一定要分類歸整，首先要知道這是一個(gè)在什么樣子的情況下，在誰(shuí)的帶領(lǐng)下，采取的什么措施，關(guān)于什么時(shí)間取得的成功案例，只有分類歸整的良好，才能夠有很好的記錄，這樣才能夠更好的分享出去，所以這是一個(gè)很有必要的前提。

2.做好記錄。

在出現(xiàn)成功的案例之后，我們必須要做好記錄，無(wú)論是紙質(zhì)的還是電子版本的都一定要有良好的記錄，否則日后再有類似的情況的時(shí)候，誰(shuí)的記憶力也不會(huì)那么好，也許你能記得個(gè)大概，但是絕對(duì)想不起來(lái)細(xì)節(jié)，所以一定要做好記錄，這樣才能更好的將成功案例進(jìn)行宣傳。

3.同部門之間進(jìn)行溝通。

成功案例最好的宣傳方式就是通過(guò)同部門之間的溝通，這樣一是有助于兩個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)和溝通也有助于友誼的發(fā)展，二就是有利于成功案例的宣傳，這樣一傳一，成功案例就會(huì)被成功的傳播下去。

4.召開(kāi)學(xué)習(xí)講座。

成功案例的最好的宣傳方式是同一系統(tǒng)召開(kāi)相應(yīng)的學(xué)習(xí)講座，通過(guò)視頻會(huì)議，或者是指定地點(diǎn)的一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，可以更好的讓大家了解一下成功案例的具體內(nèi)容和實(shí)際情況，這樣大家學(xué)習(xí)到的就會(huì)更加的具體。

5.專題培訓(xùn)。

每過(guò)一段時(shí)間， 有的系統(tǒng)就會(huì)組織培訓(xùn)，講解相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，而我們大可以利用這一點(diǎn)將我么你的成功案例引入進(jìn)來(lái)作為學(xué)習(xí)的素材來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，而專題培訓(xùn)的效果是最好的，大家理解的可以更深刻，所以絕對(duì)是良好的宣傳方式。

營(yíng)銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住，不投就沒(méi)有效果，這該怎么辦?

來(lái)，讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類似的問(wèn)題！

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問(wèn)題：付費(fèi)推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問(wèn)題呢？

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營(yíng)銷推廣效果是不同的，獲取的利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤(rùn)，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會(huì)面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價(jià)是100，扣除各項(xiàng)成本之后，利潤(rùn)是20，在這種情況下，其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒(méi)有做起來(lái)的前提下，因?yàn)椴粍澦?，這個(gè)是非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費(fèi)也可以，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是考慮投產(chǎn)比的問(wèn)題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營(yíng)銷布局=選對(duì)渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營(yíng)銷布局投放的性價(jià)比，首先就要選對(duì)渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營(yíng)銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營(yíng)銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過(guò)會(huì)比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營(yíng)銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營(yíng)銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營(yíng)銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號(hào)擁有一定的粉絲后，可以通過(guò)直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過(guò)對(duì)社群的運(yùn)營(yíng)和朋友圈宣傳，來(lái)吸引客戶產(chǎn)生購(gòu)買或者復(fù)購(gòu)。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實(shí)案例拆解

比如最常見(jiàn)的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購(gòu)買的高價(jià)產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會(huì)、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說(shuō)，效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺(tái)的崛起，越來(lái)越多的人看到了該平臺(tái)的市場(chǎng)紅利，其中猴哥說(shuō)車 、虎哥說(shuō)車、玩車女神等賬號(hào)，都在短視頻的平臺(tái)上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷思路。

在降低營(yíng)銷成本的同時(shí)，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說(shuō)是一舉多得。通過(guò)客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

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