本篇文章信途科技給大家談?wù)劚ｋU公司新產(chǎn)品上市推廣，以及保險行業(yè)新產(chǎn)品對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

保險公司主要有什么方式推廣業(yè)務(wù)

目前大部分保險公司作為產(chǎn)品推廣的一種方式，全稱為產(chǎn)品說明會，簡稱產(chǎn)說會

這種方式在國內(nèi)大約在1999年開始出現(xiàn)、伴隨保險公司的不斷完善日趨成熟；

最初的產(chǎn)品說明會是現(xiàn)場講解保險產(chǎn)品及介紹保險理念從而促使客戶購買產(chǎn)品（初期的規(guī)模一般都是以小組為單位自發(fā)組織的）

伴隨著這個方式的完善，保險公司開始有計劃的推廣此模式，在開產(chǎn)品說明會的同時出現(xiàn)了現(xiàn)場抽獎、表演節(jié)目、用餐、等方式；甚至出現(xiàn)組織旅游的方式，在旅游途中召開的方式等變化；

總的來講，保險公司或業(yè)務(wù)人員通過這種方式將客戶集中起來，通過嚴密的組織及有針對性的產(chǎn)品說明打動現(xiàn)場客戶購買。

至于產(chǎn)說會的費用，一般是由公司與業(yè)務(wù)人員分攤的，不排除讓客戶繳納費用參會的情況，但此種情況較少發(fā)生。

希望可以幫到你！

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

保險公司新品發(fā)布會主持詞

保險公司新品發(fā)布會主持詞1：

一、紀律宣導：

尊敬的各位嘉賓，朋友們，大家好!

我們的新品發(fā)布會馬上就要開始了，為了保證會議能夠順利的進行，請我們所有的業(yè)務(wù)同仁將手機關(guān)閉，請各位尊貴的客戶，將手機調(diào)至震動檔，同時為了保證各位朋友在接下來的時間里能夠安心、舒適的與我們共度歡樂時光，請大家不要吸煙、隨意走動或大聲喧嘩，如有事請示意我們的禮儀人員，她們將給您提供專業(yè)、熱心的服務(wù)。謝謝您的配合!

尊貴的各位來賓、

女士們、先生們：

大家下午好!

青山湖畔，流光溢彩;xx賓閣，高朋滿座。連續(xù)五次入選世界×強、領(lǐng)先中國保險業(yè)的中國人壽，特選在高雅舒適的xx賓館舉辦隆重的中國人壽“金彩明天新品發(fā)布會”，誠邀諸位嘉賓光臨。為此我代表中國人壽xx分公司全體員工向嘉賓們的到來表示熱烈的歡迎!

xx國壽多年來的超常規(guī)發(fā)展得到了廣大xx客戶的大力支持，為了回饋廣大支持中國人壽的分紅型產(chǎn)品客戶，中國人壽特意在xx賓館舉辦熱烈隆重的答謝宴會，并且中國人壽xx分公司個險銷售部經(jīng)理戴忠先生也親臨會場致歡迎辭，讓我們以熱烈的掌聲有請戴總!

感謝戴總，通過戴總的致辭，我們共同走進了中國人壽的世界，共同了解了中國人壽的雄厚實力和悠久歷史，接下來就進入我們歡樂的有獎問答時間，屆時每位答對題的嘉賓都將獲得我們奉送的精美禮物。請各位來賓做好準備，請各位在我宣布完問題后，說到1、2、×開始時，請您迅速舉起您成功的高手，我們將選擇第一位舉起手的來賓回答我們的問題。

保險公司新品發(fā)布會主持詞2：

一、會前提醒

暖場音樂(9：55-10：00)

(男)各位國壽伙伴，各位父老鄉(xiāng)親大家早上好!(可以重復問好，達到烘托氣氛的效果)“保險情系金土地，國壽服務(wù)到農(nóng)家”暨中國人壽“新簡易人身兩全保險”產(chǎn)品上市儀式將在五分鐘后開始，為了能夠保證大會順利的進行，在這里我提醒大家?guī)c注意的事項：

首先、請大家進入會場后按指定區(qū)域就座，在會場內(nèi)不

要隨意走動;

第二、會議期間請大家保持會場的衛(wèi)生，并保持安靜不要大聲喧嘩。

第三、會議過程中請大家配合工作人員的相關(guān)提示。

相信通過我們的共同努力，一定能為大會的圓滿召開創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

二、人上臺，會議開始，介紹領(lǐng)導和產(chǎn)品(10：00-10：03)

男：各位領(lǐng)導

女：各位××縣的父老鄉(xiāng)親

男：各位國壽的伙伴

合：大家上午好

女：一元復始，萬象更新，踏著新春的腳步，中國人壽新產(chǎn)品發(fā)布會來到了美麗的××。我是人×××

男：我是人×××現(xiàn)在我宣布“保險情系金土地，國壽服務(wù)到農(nóng)家”暨中國人壽“新簡易人身兩全保險”產(chǎn)品上市儀式

合：現(xiàn)在開始。

女：今天的新產(chǎn)品上市儀式受到××縣政府和中國人壽保險股份有限公司××支公司的高度重視。

男：出席今天上市儀式的領(lǐng)導有：

女：××縣政府XXX

男：中國人壽保險股份有限公司××縣支公司總經(jīng)理×××先生

女：以及位××的營銷員代表

男：讓我們以熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導和同志的蒞臨表示最誠摯的謝意和最熱烈的歡迎。(出席領(lǐng)導和介紹順序還需確認)

產(chǎn)品介紹(10：03-10：05)

女：在2015年，中國人壽繼在紐約和香港兩地上市后又成功在國內(nèi)A股上市，成為A股市場的“保險第一股”，可謂王者歸來，萬眾矚目。

男：作為中國最大的保險企業(yè)，中國人壽開辦了五大類100多種產(chǎn)品，為全國近兩億人民提供保險保障，僅去年前三季度保險理賠金就達到104、2億元。

女：今天中國人壽為落實xx發(fā)展三農(nóng)、建設(shè)社會主義新農(nóng)村、構(gòu)建的要求，專門為廣大農(nóng)民朋友量身定做了一款非常好的產(chǎn)品—國壽新簡易人身兩全保險。

男：這款產(chǎn)品保險責任涵蓋疾病身故、意外傷害身故和滿期生存。投保簡單，便于理解;保障突出，滿期保值;有險保險，雪中送炭;無險養(yǎng)老，錦上添花。被稱為“中國農(nóng)民第一險”。

三、支公司總經(jīng)理講話(10：05-10：10)

女：今天發(fā)布的這款產(chǎn)品是專門針對農(nóng)民朋友設(shè)計的。扎根本土，服務(wù)三農(nóng)，為構(gòu)建和建設(shè)社會主義新農(nóng)村服務(wù)一直是中國人壽的努力方向，今天的這個上市儀式受到了中國人壽保險股份有限公司××支公司總經(jīng)理室的高度重視，下面有請中國人壽××支公司總經(jīng)理×××先生講話。

四、產(chǎn)品面世儀式(10：10-10：13)

由×總講話后邀請政府XXX一起為新產(chǎn)品面世揭幕。

如講話稿中沒有邀請則采取以下方案。

(女：請×總留步

男：聽完×總的講話，我們感覺到中國人壽服務(wù)三農(nóng)，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村和構(gòu)建所作出的努力。

女：下面有請××縣政府領(lǐng)導××和×總一起為新產(chǎn)品面世揭幕。)

男：請合影留念

五、現(xiàn)場簽單儀式(10：13-10：18)

女：感謝各位領(lǐng)導，請各位領(lǐng)導回座。

男：剛才在新產(chǎn)品介紹的過程中，我看到很多父老鄉(xiāng)親在互相討論，分享這款產(chǎn)品的優(yōu)點。今天將有三位幸運

的朋友現(xiàn)場購買這款新產(chǎn)品的前三張保單。

女：我們看到有三位朋友已經(jīng)在下面等候現(xiàn)場簽單，掌聲有請三位客戶朋友上臺，有請中國人壽××支公司×總上臺和三位客戶朋友現(xiàn)場簽單。

男：謝謝×總，今天簽單的客戶每人將獲得中國人壽贈送的精美禮品一份，有×總向三位客戶贈送禮品。

女：請×總和三位客戶朋友合影留念。(請其中的一位客戶留下作現(xiàn)場采訪)

現(xiàn)場采訪客戶(10：18-10：20)

女：這位朋友您貴姓?今年——-(長音引出客戶的年齡)?

男：請問XXX您為何購買這份保險?

(參考答案)這個產(chǎn)品非常簡單，我一下就聽明白了;比較經(jīng)濟實惠，平平安安可以領(lǐng)錢，出了事最高能賠八倍，既能保值同時又能夠解決我們的后顧之憂，再就是中國人壽是大公司值得信賴，所以我就買了。

男：您會向您的家人和朋友推薦這個保險產(chǎn)品嗎?

(參考答案)肯定會，新簡身險是為咱們農(nóng)民量身定做的產(chǎn)品，充分考慮了我們的購買能力和需求，投保手續(xù)也很方便，我回去就讓我的表哥辦一份，這是一份非常好的保險。

女：感謝×總，同時祝廣大客戶朋友身體健康，感謝您對中國人壽的支持。

六、公益行為(10：20-10：22)

(此項由各公司實際狀況確定是否采用)

男：作為中國最大的保險公司，中國人壽除了向億萬人民提供保障外，還一直致力于公益事業(yè)。回報社會一直是中國人壽不懈的追求，下面有請中國人壽保險―――――。有請縣政府領(lǐng)導XXX。

請合影留念

七、縣委領(lǐng)導講話(10：22-10：27)

女：感謝×總，感謝中國人壽

女：春風催四化、德政惠三農(nóng);新農(nóng)村、新氣象、農(nóng)民朋友生活的改善、農(nóng)村保險業(yè)的蓬勃發(fā)展離不開政府的領(lǐng)導和支持，下面有請縣政府XXX講話。

女：2015年底中國人壽總市值突破8000億，名列全球上市公司首位，連續(xù)五年入選全球企業(yè)500強;在國內(nèi)中國人壽在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，市場份額穩(wěn)居半壁江山，達到50%;

男：這一切成就的取得離不開廣大客戶朋友的支持與厚愛，全體國壽員工不待揚鞭自奮蹄。

決心全力以赴推廣好“中國農(nóng)民第一險”，為廣大農(nóng)民朋友提供更好的服務(wù)。

女：中國人壽“保險情系金土地，國壽服務(wù)到農(nóng)家”暨中國人壽“新簡易人身保險”產(chǎn)品上市儀式大會到此圓滿結(jié)束!

男：祝愿××的父老鄉(xiāng)親們在新的一年里

男：駿馬金鞍跨上康莊大道

保險公司新品發(fā)布會主持詞3：

尊敬的各位嘉賓，各位朋友，大家上午好!夏日的驕陽送來火熱的季節(jié)，在這生機勃勃，熱情洋溢的季節(jié)里，我們有幸請到了您——太平洋壽險最尊貴的客人，在此，請允許我代表中國太平洋壽險唐山中心支公司遷西營銷服務(wù)部的全體員工向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎以及誠摯的問候。歡迎你們。

親愛的嘉賓朋友，17年的歲月，我們歷經(jīng)風雨，不斷超越，從一個稚嫩的嬰孩成長為今天的金融巨子，太平洋壽險承載著建立中國完善的金融保險體系的使命而誕生，十七年來，立足于客戶的最根本利益，倡導和發(fā)揚“誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”的企業(yè)核心價值觀，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，為廣大人民群眾提供良好的保險服務(wù)，成為國內(nèi)最優(yōu)秀的、國際一流的、具備國際競爭力的專業(yè)壽險公司。

“如風憑借力，送我上青云”，今天是緣份，更是愛心，讓我們有了這樣相聚的時刻，太平洋壽險一直以來都秉承了“客戶至上”的原則，所以我們一直都受到了社會各界朋友包括在場嘉賓朋友們對我們的支持與信賴，在公司新產(chǎn)品“金泰人生”問世之際，我們特舉辦了本次新產(chǎn)品發(fā)布會〃，希望能與您共度一個愉快而又讓您有所收獲的上午。

現(xiàn)在我宣布：“擁有金泰人生，享受幸福一生，新產(chǎn)品發(fā)布會”現(xiàn)在開始!

四、公司經(jīng)理致歡迎詞

首先有請中國太平洋壽險遷西營銷服務(wù)部經(jīng)理xx-x先生為大會致詞。

五、公司簡介

讓我們再次用熱烈的掌聲感謝xx-x經(jīng)理熱情洋溢的講話。太平洋是世界第一大洋，他以遼闊的海域、博大的胸懷孕育著生命的力量!作為中國壽險市場的佼佼者，太平洋壽險可以說是家喻互曉，像“太平洋保險保太平”“平時注入一滴水，難時擁有太平洋”這兩句廣告詞很多人都已經(jīng)朗朗上口，可是，說太平洋很淵遠，它究竟有多少年的歷史，說太平洋很博大，它究竟蘊涵著多大腦襟，說太平洋很輝煌，它究竟有多少成就，說太平洋是中國最有實力的保險公司，它的資金運作又是怎么樣，相信您也希望能對太平洋壽險有更多地了解和認識，下面請大家跟我一起走進浩瀚的太平洋

六、幸運抽獎

通過剛才的影片，相信大家對太平洋壽險有了更深刻地了解和認識，您也一定感受到太平洋壽險是一家擁有強大的經(jīng)濟實力、雄厚的償付能力、卓越的投資效益和優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量的公司，投入太平洋將會是您最佳的選擇!今天到會的都是一直以來關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)注太平洋壽險事業(yè)發(fā)展的新老朋友，我們也希望通過這個機會增進彼此的了解，更希望能夠通過今天的活動把幸運帶給更多的人。接下來我們將進行一個幸運抽獎活動，被抽到的幸運嘉賓只要回答出我提出的問題，就可以獲得公司贈送的一份精美的禮品(無限驚喜等你來拿)。接下來就讓我們掌聲請出今天的東道主——閻志剛先生為我們第一位幸運嘉賓，請拿出您手中的入場券做好準備，讓我們共同期待誰是今天最幸運的人。

(發(fā)糖)恭喜發(fā)財

接下來就請我們的幸運嘉賓用自己的幸運之手，把象征著幸福、甜蜜的糖果拋撒給今天到會的嘉賓朋友們，讓我們大家一起享受甜蜜、享受幸福、享受幸運!《恭喜發(fā)財》

讓我們再次掌聲恭喜他們，也祝愿他們好運2015，一路發(fā)發(fā)發(fā)。

七專家時間

各位嘉賓朋友，21世紀是一個不斷飛速發(fā)展的世紀，目前中國經(jīng)濟面臨著國際國內(nèi)的諸多挑戰(zhàn)，去年股市、樓市、基金投資的現(xiàn)實，讓人們明白，普通百姓面對的是一個難以把握的投資市場，“計劃沒有變化快”，我們深知只有把握了今天才能駕馭未來，要從容把握理財?shù)摹俺逼鸪甭洹?，就需要人們學會在分享經(jīng)濟成果的同時，提高防范和規(guī)避風險的能力。今天我們特意邀請到一位投資理財?shù)膶＜?，同時他也是我們中國太平洋壽險唐山中心支公司個險部經(jīng)理，讓我們一起來認識一下他。

八合作懇談

讓我們再次用掌聲感謝xx-x經(jīng)理的精彩講座!透過王經(jīng)理的`講述，相信已引發(fā)了大家的思考，并且已經(jīng)在心中做出了明智的選擇!如何以最經(jīng)濟的投入為人生架起一片晴空呢?面對不可知的未來，我們理性的選擇只能是及早規(guī)劃，用最好的方式，給自己和家人一個幸福的未來。

各位嘉賓，各位朋友，成功與您相隨，榮耀與您同在。今天的發(fā)布會也是我們公司一次特別的客戶服務(wù)活動，讓您有這樣一個絕佳的機會，在現(xiàn)場為自己和家人做一個優(yōu)質(zhì)的財務(wù)規(guī)劃!同時為表達我們的真情厚意，還特別為現(xiàn)場簽約的您準備了厚禮。請看大屏幕。

九現(xiàn)場簽約：

各位來賓，心動不如行動，機會稍縱即逝，我們相信睿智的您今天一定會做出一個明智的選擇。為了方便您在最短的時間內(nèi)在太平洋開設(shè)專屬于您的平安、健康、理財賬戶，今天我們?yōu)槟_通了20分鐘的綠色通道時間，我們的業(yè)務(wù)人員、財務(wù)人員將為您提供最便捷的現(xiàn)場服務(wù)，坐在你身旁的都是非常專業(yè)的壽險營銷顧問，你可以向他們進行咨詢和辦理。如果您已經(jīng)想好了為誰投保，投資數(shù)額，那么您只需要在手中的投保單上簽上您的名字和投資金額，到前臺的財務(wù)處登記并開據(jù)收據(jù)，即可拿收據(jù)到我們的領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應的獎品。

好了，接下來就是自由交流時間，希望嘉賓朋友們把握先機，領(lǐng)取屬于您的那份禮品和驚喜!

作為愛的關(guān)懷，太平洋壽險提供了多種保險保障，所有在場的嘉賓，您可以根據(jù)自己和家人的需要進行選擇，為您和您的家人在太平洋保險公司開設(shè)一個平安、健康、理財賬戶。

在場的嘉賓朋友們，如果您是在平時投資保險產(chǎn)品，我們公司沒有其它的禮品可以饋贈，而今天我們特別召開新品發(fā)布會，因此我們將會把這些禮品作為一份心意進行傳遞，以感謝各位嘉賓一直以來的支持與厚愛。

您無論繳費多少，都是您一份愛心和責任的象征，您都將會把太平洋壽險最真摯的祝福帶給您家人至愛，愿您的生活因為有我們的相伴更增添一份精彩。

今天的這一形式非常有利大家的交流與溝通，也正是借助了這一形式，讓我們彼此之間才能更進一步地敞開心扉，吐露心聲!希望您抓住本次新品發(fā)布會的契機，獲得太平洋給您的這份獨特的關(guān)愛。

報單(告訴大家一個好消息，我們第一位單簽單嘉賓已經(jīng)產(chǎn)生，他是XXX，在這里祝愿XXX先生身體健康，萬事如意)。

今天不管您得到的是什么樣的獎品，最重要的是您建立了自己的保險賬戶，獲得了一份貼心的保障。

嘉賓非常認同我們的投資理財觀點，已現(xiàn)場開設(shè)了個人帳戶，注入金額****元，獲得保障萬元，將獲得我們贈送的禮品*****恭喜您，恭喜，恭喜!祝您身體安康，萬事如意，財源滾滾!

十、結(jié)束語

今天的相會讓我們增加了彼此的了解和信任，更為我們搭建了友誼的橋梁，感謝您對太平洋壽險的信任和支持，我們將繼續(xù)為廣大客戶提供良好的服務(wù)，愿您的生活因為有我同行而更加幸福美好!最后衷心祝愿所有的嘉賓朋友們未來的365天，天天快樂，8760個小時，時時順心，56萬5600分，分分安康，3153萬6000秒，秒秒分紅!再一次感謝各位的參與，感謝各位的支持。我宣布“金牛賀歲2015、太平洋人壽禮品大派送客戶答謝會”到此結(jié)束。謝謝大家!

女：鼠年即至迎來大豐之年

合：祝中國人壽明天更美好

音樂響起，全場結(jié)束

保險公司新產(chǎn)品上市發(fā)布會主持詞

對于你提到的主持詞，重點應該放在分析問題上，也就是發(fā)掘客戶的問題所在，保險公司解決的就是風險，比如現(xiàn)在的生活水平，僅憑銀行的存款是不能夠完全，更好的解決的。

比如：現(xiàn)在的醫(yī)療水平，生病花費開支是一個龐大的數(shù)字，很有可能“辛辛苦苦奔小康，一病回到解放前”的局面。

比如現(xiàn)在的養(yǎng)老水平，僅憑社保，是很達到將來的生活要求的，所以可以適當考慮商保的結(jié)合方式。

最后才引出這個新產(chǎn)品，產(chǎn)解其利益。

以上觀點，供你參考。

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

保險公司新產(chǎn)品上市流程

上市之后可以說一個保險公司歸兩家機構(gòu)管理，上市之前是歸保監(jiān)會單純管理;上市之后即歸保監(jiān)會管理又歸證監(jiān)會管理，上市之后保險公司開始發(fā)行股票，這是證監(jiān)會就開始監(jiān)管了，所以所以說上市（保險公司）之后歸兩家機構(gòu)管理。不知我回答的您是否滿意，有不足之處請多多指正。謝謝。

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

保險公司新產(chǎn)品推動計劃

給你介紹幾個我了解的吧。

崗位名稱：營銷業(yè)務(wù)室主任崗

工作職責（該職責所要達到的結(jié)果/目標）

工作時間比重

（％）

1-業(yè)務(wù)計劃與推動

?分析隊伍現(xiàn)狀及市場動態(tài)，擬定個人業(yè)務(wù)發(fā)展月度計劃、各個階段企劃方案和預算方案，組織進行業(yè)務(wù)推動，確保完成經(jīng)營目標20%

2-業(yè)務(wù)推動

?結(jié)合營銷隊伍的實際情況和營銷節(jié)奏，擬定并推動落實激勵方案；依據(jù)費用預算，指導進行激勵結(jié)果兌現(xiàn)，以及相關(guān)費用報銷，確保計劃的達成和目標的實現(xiàn)25%

3-經(jīng)營會議

?組織召開營銷團隊各層級會議，宣導落實公司政策和方案、啟動意愿、分析總計、制定補救措施，確保隊伍思想統(tǒng)一，業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進30%

4–開展培訓

?建立各層級業(yè)務(wù)人員的培訓體系、貫徹分公司的培訓要求，組織指導不同層級培訓授課，并對培訓效果進行追蹤評價，以提升員工的技能技巧，達到留存和穩(wěn)定的目的15%

5-工具開發(fā)

?根據(jù)公司業(yè)務(wù)節(jié)奏及隊伍運營狀況，組織拜訪等銷售輔助工具的開發(fā)，追蹤使用效果并維護完善，以提供隊伍銷售必要的指導支持5%

6-提供業(yè)務(wù)支持

?協(xié)調(diào)如客服、續(xù)期、理賠等相關(guān)部門的工作，為業(yè)務(wù)開發(fā)提供后援支持，并處理業(yè)務(wù)人員和客戶的投訴，提高后援服務(wù)水平5%

崗位績效指標集

1.個人業(yè)務(wù)標準保費達成率

2.新契約保費年度增長率

3.新契約保費市場占有率

4.個人業(yè)務(wù)市場占有率5.個人業(yè)務(wù)市場美譽度

6.行銷支持活動滿意度

7.行銷支持活動數(shù)量

8.業(yè)務(wù)競賽活動美意度

9.人員培訓滿意度

崗位名稱：營業(yè)區(qū)經(jīng)理崗

工作職責（該職責所要達到的結(jié)果/目標）

工作時間比重

（％）

1-規(guī)劃與計劃

?組織制定中心營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展長期規(guī)劃與年度任務(wù)目標達成計劃并監(jiān)督落實，定期追蹤進展情況并指導改進，確保營銷本部全面達成業(yè)務(wù)目標5%

2-預算及費用管理

?組織制定中心營業(yè)區(qū)費用預算方案及營銷業(yè)務(wù)銷售費用計劃，審核預算調(diào)整方案及各項費用支出，指導進行費用使用分析，關(guān)注公司預定費用控制率，以提高公司財務(wù)資源的使用效率，避免公司財務(wù)風險10％

3-業(yè)務(wù)督導

?督導下轄營銷團隊業(yè)務(wù)開展和組織運作，決策重大人事調(diào)整，指導制定營銷企劃方案并監(jiān)督落實，組織競賽督導、激勵兌現(xiàn)及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，分析并改善銷售業(yè)務(wù)指標的，以全面推動業(yè)務(wù)發(fā)展50%

5-隊伍建設(shè)

?根據(jù)公司人力資源政策，指導隊伍建設(shè)工作，在授權(quán)范圍內(nèi)進行用人決策，以提高人力資源的使用效率10%

6-運營外聯(lián)

?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，完善營銷本部行政保障體系，指導資產(chǎn)使用管理，與地方政府、執(zhí)法部門、監(jiān)管單位及同業(yè)協(xié)會保持良好關(guān)系，維護中心營業(yè)區(qū)外部形象，確保高效運轉(zhuǎn)10%

關(guān)鍵業(yè)績指標

1.部門費用預算控制率

2.部門的人力成本

3.個人業(yè)務(wù)市場占有率

4.個人業(yè)務(wù)市場美譽度

5.個人業(yè)務(wù)客戶滿意度

6.高價值客戶比例

7.新客戶增加數(shù)量

8.最終客戶數(shù)量

9.個人業(yè)務(wù)投訴件數(shù)

10.部門人均培訓學時數(shù)11.客戶投訴解決效率

12.長險退保率

13.二次達成率

14.13個月繼續(xù)率

15.年度計劃完成率

16.月人均件數(shù)

17.人均保費

18.人均標準保費

19.件均標準保費

20.內(nèi)部客戶滿意度

21.個險業(yè)務(wù)人員實動率

崗位名稱：內(nèi)勤崗

工作職責（該職責所要達到的結(jié)果/目標）

1-初審收銀

?初審、錄入業(yè)務(wù)人員的保單，為減少差錯率、確保保單順暢出單，提高出單時效

2-單證費用管理

?完成單證計劃、領(lǐng)用、發(fā)放、回銷等并進行登記錄入工作；協(xié)助完成方案追蹤、業(yè)績統(tǒng)計及激勵兌現(xiàn)，進行各項費用的報銷和臺帳登記

3-后援支持

?辦理新人入司及離司手續(xù)，進行保全、理賠資料的收集、審核整理及發(fā)放，提供日常辦公用品的領(lǐng)用分發(fā)及日常外部接待工作

4-簽報文件管理

?收集存檔相關(guān)營銷激勵方案的文件，進行簽報的擬定、會簽，完成日常文件的流轉(zhuǎn)學習并監(jiān)督落實

5-簡易咨查詢服務(wù)

?及時、準確的解決業(yè)務(wù)人員的疑問，并應對客戶簡單業(yè)務(wù)咨詢

關(guān)鍵業(yè)績指標

1.初審差錯率

2.資料發(fā)放及時性與準確性

3.業(yè)務(wù)員滿意度

崗位名稱：講師崗

工作職責（該職責所要達到的結(jié)果/目標）

工作時間比重

（％）

1-做好培訓的相關(guān)工作

?每月各種培訓的準備工作、課程講授及對學員的輔導工作，做好每期培訓班通知和簽報的填制、發(fā)放20％

2-組織培訓

?根據(jù)營銷節(jié)奏的需要，對公司各個層級的業(yè)務(wù)人員進行產(chǎn)品和銷售技能的培訓，包括新人崗前培訓、銜接培訓、代理人培訓、準主任培訓等25％

3-非現(xiàn)場培訓

?做好非現(xiàn)場培訓工作，如電話追蹤，并重點做好對三個月內(nèi)的新員的培訓數(shù)據(jù)總結(jié)匯報20％

4-課件開發(fā)與管理

?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，開發(fā)有針對性的課件，提升隊伍的銷售技能15％

5-資料管理

?做好培訓檔案、課件、資料的整理歸檔工作10％

6-傳承培訓

?按照公司安排，參加各種培訓、總結(jié)培訓內(nèi)容、進行傳承10％

關(guān)鍵業(yè)績指標

1.新人3000上崗率

2.新人三個月轉(zhuǎn)正率

3.新人三個月開單率

4.新人當月轉(zhuǎn)正率

5.代理人對培訓的滿意度

6.人均保費

7.代理人考試參考率

8.代理人考試通過率

9.代理人持證率

10.培訓課件開發(fā)數(shù)量

11.培訓課件有效性

12.報表數(shù)據(jù)出錯率

13.培訓計劃的實施率

14.培訓實施工作的效率

15.培訓方案制定有效性

16.檔案資料完整性

崗位名稱：組訓崗

工作職責（該職責所要達到的結(jié)果/目標）

工作時間比重

（％）

1-督導追蹤業(yè)務(wù)

?日常督導、追蹤階段業(yè)務(wù)完成進度與人員培養(yǎng)情況，定期擬制業(yè)務(wù)報告，確保提供及時準確的數(shù)據(jù)40％

2制定推動方案

?根據(jù)不同階段任務(wù)狀況及隊伍經(jīng)營狀況，擬制業(yè)務(wù)推動方案，并督導、追蹤業(yè)務(wù)方案進展，確保業(yè)務(wù)目標的實現(xiàn)30％

3-組織相關(guān)培訓

?向各層級業(yè)務(wù)人員提供培訓，并追蹤、評估培訓效果，以提高業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)水平30％

崗位績效指標集

1.個人業(yè)務(wù)標準保費達成率

2.新契約保費年度增長率

3.新契約保費市場占有率

4.業(yè)務(wù)推動方案的實施效果

5.個人業(yè)務(wù)新契約期繳占比

6.新產(chǎn)品推廣活動滿意度

7.業(yè)務(wù)報告的及時性和有效性

8.激勵方案的可行性

9.營銷隊伍組織增長率及架構(gòu)合理性

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保險如何推動新產(chǎn)品

為更好地貫徹中央一號文件精神，建議進一步完善農(nóng)業(yè)保險制度，健全長效機制，充分發(fā)揮保險的功能和作用，保障國家糧食安全，促進我國社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

（一）加快推進農(nóng)業(yè)保險法律法規(guī)建設(shè)。建議盡快頒布實施《農(nóng)業(yè)保險條例》，使農(nóng)業(yè)保險發(fā)展走上法制化的軌道。在條件成熟的時候，頒布《農(nóng)業(yè)保險法》，以法律形式明確農(nóng)業(yè)保險在國家農(nóng)業(yè)保護支持體系中的地位和作用，明確農(nóng)業(yè)保險的經(jīng)營主體、參與主體、受益主體的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，以及政府在開展農(nóng)業(yè)保險中應承擔的責任和發(fā)揮的作用，避免政府支持農(nóng)業(yè)保險的隨意性，或因財政困難而忽視對農(nóng)業(yè)保險的支持，為農(nóng)業(yè)保險發(fā)展提供系統(tǒng)穩(wěn)定的制度安排。

（二）健全農(nóng)業(yè)保險的管理體系。農(nóng)業(yè)保險政策性強、涉及面廣，任務(wù)重、責任大。在全國層面，在國務(wù)院的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，明確各行政管理部門的職責范圍。適時建立統(tǒng)一領(lǐng)導的農(nóng)業(yè)風險管理機構(gòu)，統(tǒng)籌全國農(nóng)業(yè)保險發(fā)展。加強對農(nóng)業(yè)保險風險的研究，整合我國的氣象、水文、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，為農(nóng)業(yè)保險和農(nóng)業(yè)再保險產(chǎn)品定價提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺。在地方層面，建立以政府牽頭，農(nóng)技部門、保險機構(gòu)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)戶等多方聯(lián)動作合作平臺，將風險補償機制與科技服務(wù)機制、農(nóng)業(yè)保險與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營有機結(jié)合在一起，建立農(nóng)業(yè)保險可持續(xù)發(fā)展的機制。

（三）完善農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營管理行為。引導保險公司增強農(nóng)業(yè)保險合規(guī)經(jīng)營意識，建立健全內(nèi)控和風險防范機制。保險監(jiān)管部門加強監(jiān)管，對保險機構(gòu)經(jīng)營過程中存在的違法違規(guī)行為依法嚴肅處理。參與農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)的基層政府和農(nóng)業(yè)部門應嚴格按照相關(guān)政策和制度要求提取相關(guān)費用。建立紀檢監(jiān)察、審計和保險監(jiān)管等部門合作機制，形成監(jiān)管合力，綜合治理農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)領(lǐng)域違法違規(guī)、弄虛作假問題。

（四）進一步改進財政補貼辦法。完善農(nóng)業(yè)保險財政補貼管理辦法，繼續(xù)加大中央、省和市三級政府的財政補貼分擔比例，盡量取消縣市的財政補貼分擔；實行適度差異化的補貼方式，中央財政應加大對糧食主產(chǎn)區(qū)和生豬等畜禽生產(chǎn)和調(diào)出大省的財政補貼力度；對農(nóng)業(yè)保險承辦機構(gòu)提供一定的費用補貼，改進財政支農(nóng)資金的使用方式，將部分種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的財政補貼資金轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)保險保費補貼。

（五）健全農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營模式。我國農(nóng)業(yè)保險需求巨大，業(yè)務(wù)不斷拓展，應建立完善多元化的經(jīng)營主體。積極探索發(fā)展相互制、合作制等多種形式的農(nóng)業(yè)保險組織。探索由政府成立非營利性的專業(yè)農(nóng)業(yè)保險公司，通過政府推動、政策支持、商業(yè)化運作的經(jīng)營模式,

不斷提高農(nóng)業(yè)保險的經(jīng)營管理水平。對重點農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)保，以避免逆向選擇，更好地分散風險，降低參保農(nóng)戶負擔。例如，全國范圍內(nèi)探索對小麥、水稻、棉花、生豬、奶牛等戰(zhàn)略性農(nóng)產(chǎn)品資源進行統(tǒng)保。

（六）加快建立政府主導的農(nóng)業(yè)大災風險分散機制。按照“政府主導，市場運作”的原則，建立國家大災保險基金，構(gòu)建商業(yè)再保險和國家再保險相結(jié)合的、多層級的大災風險分擔機制。充分調(diào)動國內(nèi)外再保險公司的積極性，積極利用再保險機制，分散農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營風險。條件成熟情況下，可考慮成立專門的農(nóng)業(yè)再保險公司。同時在設(shè)立大災基金、再保險安排、資源配置與投入、稅收優(yōu)惠等方面給予政策支持

農(nóng)業(yè)保險是國家政策性的農(nóng)業(yè)保險，是為了扶持和保證農(nóng)業(yè)的安全生產(chǎn)而制定的，主要是政府引導，市場調(diào)節(jié)和保險公司的能動作用綜合發(fā)揮作用才能加快農(nóng)業(yè)保險的發(fā)展

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保險公司產(chǎn)品宣傳方案

好像屬于內(nèi)勤職位。大概的工作內(nèi)容是：1、協(xié)助進行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的規(guī)劃、年度計劃的設(shè)定和分解。

2、撰寫月度培訓報告。

3、協(xié)助制定各類業(yè)務(wù)激勵方案，提供數(shù)據(jù)支持。4、根據(jù)市場信息，進行對公司各項業(yè)務(wù)指標的數(shù)據(jù)的分析。

5、負責機構(gòu)及部門財務(wù)預算與管理。

6、進行業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)查詢及維護。

7、負責制定保險業(yè)務(wù)的推廣活動方案，并組織實施。

8、負責保險品牌形象的宣傳工作。

9、對各種業(yè)務(wù)活動方案進行追蹤、總結(jié)，定期提出可行性分析報告。

10、建立和完善業(yè)務(wù)追蹤體系，并對管理過程、結(jié)果進行評估。

11、督導各機構(gòu)月、季、年度的有業(yè)績指標，及時反饋業(yè)務(wù)信息。

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保險公司新產(chǎn)品推動方案

崗位目的:為了推動中支業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)分公司的經(jīng)營發(fā)展方向及營銷思路，配合營銷業(yè)務(wù)節(jié)奏，實施業(yè)務(wù)推動方案，跟蹤業(yè)務(wù)完成情況，協(xié)助搭建個人營銷的組織架構(gòu)，監(jiān)督政策執(zhí)行.

工作職責（該職責所要達到的結(jié)果/目標）

工作時間比重（％）

1-督導追蹤業(yè)務(wù)

?日常督導、追蹤階段業(yè)務(wù)完成進度與人員培養(yǎng)情況，定期擬制業(yè)務(wù)報告，確保提供及時準確的數(shù)據(jù)40％

2制定推動方案

?根據(jù)不同階段任務(wù)狀況及隊伍經(jīng)營狀況，擬制業(yè)務(wù)推動方案，并督導、追蹤業(yè)務(wù)方案進展，確保業(yè)務(wù)目標的實現(xiàn)30％

3-組織相關(guān)培訓

?向各層級業(yè)務(wù)人員提供培訓，并追蹤、評估培訓效果，以提高業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)水平30％

崗位績效指標集

1.個人業(yè)務(wù)標準保費達成率

2.新契約保費年度增長率

3.新契約保費市場占有率

4.業(yè)務(wù)推動方案的實施效果

5.個人業(yè)務(wù)新契約期繳占比

6.新產(chǎn)品推廣活動滿意度

7.業(yè)務(wù)報告的及時性和有效性

8.激勵方案的可行性

9.營銷隊伍組織增長率及架構(gòu)合理性

準備工作就是：一定要善于溝通，最重要的一點。

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