信途科技今天給各位分享宜陽產(chǎn)品推廣營銷策略的知識,其中也會對宜陽網(wǎng)絡(luò)營銷進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
產(chǎn)品營銷策略有哪些
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市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利、公共關(guān)系策略 簡稱6P's),為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
市場營銷策略包括:價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等,給產(chǎn)品賦予特色,讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,比如直銷、間接渠道(分銷、經(jīng)銷、代理等),企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。
如何做好新產(chǎn)品的營銷推廣?
新產(chǎn)品要想快速上市,營銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營銷推廣應(yīng)該如何做呢?
關(guān)于一個新品牌應(yīng)該如何進行品牌策劃快速打開市場,進入市場,提升品牌知名度,開展業(yè)務(wù),談到新品牌如何打開市場,新品牌如何快速開展業(yè)務(wù),新品牌如何品牌營銷推廣這個話題對于許許多多的中小企業(yè)來講可謂是雪中送炭,迫切需要解決面臨的實實在在問題。
企業(yè)要想快速打開市場和開展業(yè)務(wù)就離不開精心的企業(yè)品牌策劃,品牌定位,品牌設(shè)計,品牌營銷,品牌推廣以及宣傳了,才能快速打開市場,提升知名度和開展業(yè)務(wù)的相關(guān)思路資訊信息。
首先,需要通過精心全面做好市場調(diào)研工作,分析競爭對手的品牌定位,該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位,消費者的年齡文化階段定位,偏好喜好定位,服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國市場,產(chǎn)品市場價格分析定位,以及分析消費者購買產(chǎn)品的接受能力等等方面進行全面的研究。
其次,要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價值觀,走思想差異化的思路,塑造為消費者解決與眾不同的價值利益點。以及企業(yè)能夠幫助消費者帶來不同的情感訴求點,即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價值。
聚合招商目前已擁有十余年的招商實戰(zhàn)經(jīng)驗,100萬+行業(yè)名單快速對接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況,聚合招商還能定制專屬的招商方案,組建專屬的項目團隊,為企業(yè)一站式解決招商痛點,助力企業(yè)快人一步成功落地。
針對目前的新媒體營銷形式,聚合招商推出聚合營銷服務(wù),為企業(yè)制定專門的營銷方案和推廣方案,使新產(chǎn)品快速推廣上市。
產(chǎn)品營銷策略有哪些?
1.網(wǎng)絡(luò)營銷,中小企業(yè)沒有大企業(yè)雄厚的資源,無法在傳統(tǒng)營銷方式上一擲千金,所以小企業(yè)更要靈活應(yīng)變,揚長避短,改變自己的營銷策略。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速且技術(shù)穩(wěn)定,小企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來實現(xiàn)企業(yè)的推廣計劃。
有的企業(yè)可能會感到很奇怪,企業(yè)網(wǎng)站做得很新穎且實用,對網(wǎng)站的內(nèi)容也是需要經(jīng)常更新,企業(yè)一定要把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺上面,從多方面對網(wǎng)站進行宣傳以吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站,提高流量,同時也是在增加潛在客戶。
想要更進一步擴大網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的效應(yīng),企業(yè)還要將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因為網(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的,需要從更多的方面對網(wǎng)站進行宣傳,為企業(yè)做推廣,發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識,從而提高了網(wǎng)站的知名度,這是網(wǎng)絡(luò)營銷中關(guān)鍵的一步,也是部分企業(yè)網(wǎng)站沒有太多用戶訪問的解決之道。
2.連鎖營銷。連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng),產(chǎn)生了一個固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營銷模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴大化、利益化。它形成的意義在于使?fàn)I銷策略得以規(guī)范化、流程化、高效率。
經(jīng)營上的分工原則:總部是法人,實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一商號、統(tǒng)一庫存、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。管理上的3S原則:即專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡約化。
3.廣告營銷,鎖定目標(biāo)客戶,集中在目標(biāo)受眾身上打廣告,減少費用,避免浪費。?減少價格競爭,將廣告投放在特定的消費群身上,制造差異化。給目標(biāo)受眾定位。
延展回答:
想要更進一步擴大網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的效應(yīng),企業(yè)還要將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。需要從更多的方面對網(wǎng)站進行宣傳,為企業(yè)做推廣,發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識,這是網(wǎng)絡(luò)營銷中關(guān)鍵的一步,也是部分企業(yè)網(wǎng)站沒有太多用戶訪問的解決之道。
物流上的集中配送。配送中心由商品轉(zhuǎn)運中心(TC)系統(tǒng)、商品發(fā)展中心(DC)系統(tǒng)和加工配送(PC)系統(tǒng)構(gòu)成。。連鎖營銷包括直營連鎖型(又稱正規(guī)連鎖、公司連鎖、聯(lián)號商店等)、合作連鎖型和特許連鎖型經(jīng)營模式特許、分支特許和轉(zhuǎn)換型特許)。連鎖制可以節(jié)省廣告費用和大量流通費用,創(chuàng)造規(guī)模效益,使其大規(guī)??焖侔l(fā)展。
如何有效的做產(chǎn)品推廣
推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式:
1、先推廣,后拉動。首先進行鋪市,目標(biāo)市場鋪貨率達到60%以上時,開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動,刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是:拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過促銷宣傳拉動后,消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品,進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低,前期鋪貨難度大,速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話,易造成部分產(chǎn)品積壓。
2、先拉動,后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動,進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢,新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,補貨如果跟不上,消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品,影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動,一邊進行鋪貨,兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下,整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性,共同進行宣傳、促銷等活動。另外,推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。
營銷推廣策略有哪些
營銷推廣范圍確定:
一、目標(biāo)范圍確定:
根據(jù)產(chǎn)品在全國的分支機構(gòu)制定相應(yīng)的推廣范圍。比如全國五大片區(qū):
1.華東地區(qū);2.華南地區(qū);3.華中地區(qū);4.華北(含北京、東北三大城市);西南(含西北)
二、范圍計劃:
先挑選一個樣板市場,進行首推,總結(jié)經(jīng)驗,然后迅速向全國范圍復(fù)制。
常規(guī)促銷營銷活動形式:
一、派發(fā)(能產(chǎn)生試用欲望的刺激)。通過樣品小包裝,宣傳單頁的派發(fā),使主要目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi),對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解,并在活動后認(rèn)可、接受新產(chǎn)品
二、演示(功能的宣傳)。通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動,讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益,從而信任產(chǎn)品,信任品牌
三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷,配合單頁宣傳,讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為,實現(xiàn)銷售目標(biāo),同時在主題的有效配合宣傳下,不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
高端營銷推廣策略選擇:
一、借助國際品牌的品牌號召力和產(chǎn)品在全國各大高檔商場的地利優(yōu)勢,搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力,積極推出以宣揚品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動。
二、解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費者和目標(biāo)消費者對產(chǎn)品功效的疑慮(爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段,常用派發(fā)、演示促銷等手段)
三、刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買(宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施,宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合)
四、營造品牌聲勢(讓消費者感覺品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力,產(chǎn)品效果好,企業(yè)一直提供全方位高品質(zhì)服務(wù),離消費者更近的理念,使目標(biāo)消費者通過對品牌和服務(wù)的信賴而接受產(chǎn)品,宜采用大型公眾場所公益、社會效應(yīng)性宣傳活動。
五、賣點突出推廣法,品牌最突出的賣點是什么?給消費者最大的利益點又是什么?
六、權(quán)威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權(quán)威媒體的良好關(guān)系,可為產(chǎn)品策劃新聞兩點,以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道,并將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。
七、明星示范效應(yīng)。我們的產(chǎn)品面對的是高端女性群體,找到這一群體中的明星意見領(lǐng)袖,并策劃相關(guān)的公關(guān)活動,讓意見領(lǐng)袖引導(dǎo)消費潮流,目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天后來出席產(chǎn)品公關(guān)活動。
產(chǎn)品營銷策略怎么寫(2)
產(chǎn)品營銷策略模板二:
一、策劃目的:
1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣,擴大產(chǎn)品銷量,實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,提高產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境,診斷存在問題和發(fā)展機會,明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。
二、總體市場環(huán)境:
1、市場現(xiàn)狀:
①高速增長,潛力巨大。經(jīng)濟快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規(guī)范,市場潛力大增長猛。
②品牌眾多,集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。
③需求多樣,理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費行為。
④價格混亂,良莠不齊。市場價格透明性差,品牌價格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
⑤側(cè)重產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端,分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
⑧促銷乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏,后勁不足。市場起步晚,專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,
⑩諸侯爭霸,市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景:
①市場高速增長:國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,儲蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費比重趨大,未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
③政府鼓勵消費:政府實行積極的財政政策,為拉動內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規(guī)范:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。
⑥裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸:隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素:
①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。
②居民收入水平和未來預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費需求層次提高。
③居民消費結(jié)構(gòu)變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費心理訴求:對預(yù)期收入指數(shù)有信心,個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
⑤國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷:
1、存在問題:
①產(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
②價格策略:應(yīng)參考定價,同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。
③質(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
④服務(wù)質(zhì)量:無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播:沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽度建設(shè)著力不足。
⑥渠道運作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴張受限制,經(jīng)營風(fēng)險偏大,成本偏高。
⑦促銷宣傳:促銷活動形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。
⑧門店管理:門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。
⑨人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷技巧缺乏。
⑩公共關(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),損害公司信譽。
2、市場機會:
①知名品牌:知名香港品牌,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
②網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,運作良好。
③產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計生產(chǎn)或采購,產(chǎn)品式樣新穎獨特,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富。
④專業(yè)團隊:多年經(jīng)營,形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。
⑤資本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大:國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。
四、市場目標(biāo):
1、銷售業(yè)績:2003年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元,較2002年增長%以上。
2003年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件,較2002年增長%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò):2003年在國內(nèi)新建家直營門店,達到家,同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省,總門店數(shù)達到家。
3、單店均銷售額:2003年單店平均銷售額不低于萬元,較2002年增長%以上。
4、鉆石俱樂部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名,品牌知名度提高個百分點。
5、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略:
(一)營銷宗旨:
營銷編劇,產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷配樂,服務(wù)跟進,價格適中,顧客認(rèn)可,市場終成。
(二)產(chǎn)品策略:
①產(chǎn)品定位:
立足于中高檔產(chǎn)品,進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善,有較高得親和力,不會使顧客產(chǎn)生距離感。
②品牌定位:
A具體定位:珠寶鉆石國際品牌,為社會主流人士打造,迎合中高檔消費。
B品牌內(nèi)涵:尊貴,經(jīng)典,專業(yè),時尚。
C品牌親和力:國際品牌,來到中國。
D品牌認(rèn)知度:完整得CIS系統(tǒng),持續(xù)得廣告宣傳,易于識別記憶。
E品牌美譽度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。
F品牌公眾形象:參加公益活動,愛心行動,捐資助學(xué)等,回報社會,樹立公眾形象。
③價格定位:
A參考定價:
參照同類產(chǎn)品且知名品牌,價格高于對手5-20%,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢,實現(xiàn)差異化溢價收益。
B價格控制:
明確價格體系,全國統(tǒng)一確定價格,門店無權(quán)價格浮動,嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,禁止進行折扣銷售,以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷售:對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣,但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系,限制零售門店對價格浮動。
D價格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn):
一款新產(chǎn)品,如何推廣營銷?
產(chǎn)品推廣營銷有三大步驟:
第一,了解產(chǎn)品,挖掘產(chǎn)品的賣點
在產(chǎn)品推廣營銷計劃前,首先我們得非常熟悉我們的產(chǎn)品,了解產(chǎn)品挖掘產(chǎn)品的賣點和消費者痛點,我覺得這點是我們做營銷最為重要一步。
第二,目標(biāo)人群的分析
在了解我們產(chǎn)品的賣點以后,我們接下來就要進行下一步;目標(biāo)人群的分析,簡單的來說就是我們的產(chǎn)品對應(yīng)消費者都是哪些人?是男是女?年齡多少?是白領(lǐng)還是農(nóng)民?他們興趣愛好是是什么?他們平均的月消費水平如何?他們的生活習(xí)性又是怎么樣的?他們平均消費頻率在多少?他們每次消費的平均單價在多少?等等這些都是我們需要去分析的,有句話說得好:知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。
第三,推廣計劃的擬定
如果你以上兩步都已經(jīng)做好了,接下來我們就是推廣計劃的擬定,針對不同的目標(biāo)人群并結(jié)合產(chǎn)品自身的賣點做一份詳細(xì)的推廣計劃!
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