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「協(xié)助新產(chǎn)品推廣」新產(chǎn)品推廣應(yīng)用

時間:2023-11-24 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享協(xié)助新產(chǎn)品推廣的知識,其中也會對新產(chǎn)品推廣應(yīng)用進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

新產(chǎn)品如何推廣

定價

在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面,“醒目”選用了滲透策略的方法,設(shè)計了一個高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個中檔水平的價格,讓消費者以中等的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道

對于一個新產(chǎn)品來說,分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況,就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產(chǎn)品的前景不太好,拒絕協(xié)助推廣,也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合?!靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡(luò),將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個月之內(nèi),貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn),基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費者最易于購買到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

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【3】有效的廣告宣傳

如何做好新產(chǎn)品的營銷推廣?

新產(chǎn)品要想快速上市,營銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營銷推廣應(yīng)該如何做呢?

關(guān)于一個新品牌應(yīng)該如何進行品牌策劃快速打開市場,進入市場,提升品牌知名度,開展業(yè)務(wù),談到新品牌如何打開市場,新品牌如何快速開展業(yè)務(wù),新品牌如何品牌營銷推廣這個話題對于許許多多的中小企業(yè)來講可謂是雪中送炭,迫切需要解決面臨的實實在在問題。

企業(yè)要想快速打開市場和開展業(yè)務(wù)就離不開精心的企業(yè)品牌策劃,品牌定位,品牌設(shè)計,品牌營銷,品牌推廣以及宣傳了,才能快速打開市場,提升知名度和開展業(yè)務(wù)的相關(guān)思路資訊信息。

首先,需要通過精心全面做好市場調(diào)研工作,分析競爭對手的品牌定位,該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位,消費者的年齡文化階段定位,偏好喜好定位,服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國市場,產(chǎn)品市場價格分析定位,以及分析消費者購買產(chǎn)品的接受能力等等方面進行全面的研究。

其次,要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價值觀,走思想差異化的思路,塑造為消費者解決與眾不同的價值利益點。以及企業(yè)能夠幫助消費者帶來不同的情感訴求點,即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實戰(zhàn)經(jīng)驗,100萬+行業(yè)名單快速對接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況,聚合招商還能定制專屬的招商方案,組建專屬的項目團隊,為企業(yè)一站式解決招商痛點,助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對目前的新媒體營銷形式,聚合招商推出聚合營銷服務(wù),為企業(yè)制定專門的營銷方案和推廣方案,使新產(chǎn)品快速推廣上市。

公司有新產(chǎn)品上市要推廣,不知道怎么做,請問要怎么做推廣呢?

新品推出往往需要市場的驗證,新產(chǎn)品推廣如何做才能被消費者接受?這是一個難題。

1、市場定價

在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面,定價有多重方法,可以按成本定價,可以按目標(biāo)群體消費能力定價,也可以多重方法結(jié)合定價。網(wǎng)推天下認(rèn)為定價高低除了對標(biāo)的競品之外還主要看消費群體的特征,并非定價低消費者就樂意接受,這要具體看行業(yè)特征和消費群體的消費特點。

2、廣鋪渠道

對于一個新產(chǎn)品來說,分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況,就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產(chǎn)品的前景不太好,拒絕協(xié)助推廣,也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)渠道可以讓消費者隨時隨地進行消費,不管采用線上還是線下渠道,新產(chǎn)品推廣之前必須構(gòu)建完善的銷售渠道和服務(wù)體系。

3、廣告宣傳

有些廠家推廣新產(chǎn)品僅僅是把新產(chǎn)品鋪向銷售渠道,而廣告和宣傳方面沒有任何配合和支持,這是一個新品上市的誤區(qū),所謂的上市不是放到市場上,而是要讓市場接受認(rèn)可這個新品。從線上網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳到線下活動和電視報紙的廣告配合,打出新品推廣的組合拳,更有利于新產(chǎn)品的成功上市。

4、推廣促銷

為了配合新產(chǎn)品面世,企業(yè)往往需要開展了一系列的促銷活動,比如說舉行目標(biāo)消費者試吃試用活動,讓消費者實際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì);舉辦禮品換購活動,增加消費者的重復(fù)購買;贊助學(xué)校運動會等活動,加強對目標(biāo)消費者的直接宣傳。

5、經(jīng)??偨Y(jié)

從長遠(yuǎn)來看,新產(chǎn)品的推出讓消費者感受到了品牌實力,品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵,讓他們更加喜愛這個品牌。小馬識途顧問建議企業(yè)完成新品上市推廣之后總結(jié)本期新產(chǎn)品上市的成敗得失,為下一次新品上市蓄能,只有不斷的提升自身產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵,才能一直留在消費者的身邊,也就是市場的王者。

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面,“醒目”選用了滲透策略的方法,設(shè)計了一個高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個中檔水平的價格,讓消費者以中等的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對于一個新產(chǎn)品來說,分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況,就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產(chǎn)品的前景不太好,拒絕協(xié)助推廣,也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合?!靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡(luò),將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個月之內(nèi),貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn),基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費者最易于購買到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過程當(dāng)中,“醒目”的銷售運作部的員工在各地做銷售地點做廣告,增加宣傳的強度。同時在重點的地區(qū)投放電視廣告,直接加強消費者對品牌的認(rèn)知度。以及在廣州深圳的目標(biāo)消費者可能接觸到的報刊上面,發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息,在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報。在消費者可能會出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標(biāo)簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷為了配合新產(chǎn)品面世,“醒目”開展了一系列的促銷活動,比如說舉行目標(biāo)消費者贈飲活動,讓消費者實際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì);舉辦禮品換購活動,增加消費者的重復(fù)購買;贊助學(xué)校運動會等活動,加強對目標(biāo)消費者的直接宣傳。值得一提的是,為了得到零售商的配合,讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置,增加在冷凍設(shè)備中的陳列,“醒目”在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽,比賽效果非常的好,立竿見影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績,產(chǎn)品推出不到一年銷量就翻了一番,“醒目”在廣東的市場占有率增加兩倍。從長遠(yuǎn)來看,這次新產(chǎn)品的推出讓消費者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實,及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵,讓他們更加喜愛“醒目”這個品牌。雖然醒目的推廣非常有效,但是和那些例如雪碧、七喜、芬達(dá)等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個檔次,在消費者心智當(dāng)中占據(jù)一定的位置,像王老吉做大涼茶品類一樣,將汽水品類做大,“醒目”將會獲得更廣闊的市場,更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

新產(chǎn)品如何推廣?

一般新產(chǎn)品上市都要做推廣,那么,如何做推廣呢?

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點:

1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么,產(chǎn)品策略是什么,如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙,調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想,提供切實可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率?

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市,季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁,新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨,重點突破引爆市場,即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及,在對手還未出臺應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛,同時帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到,想得到,買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略,分階段調(diào)整促銷力度,第一階段加大促銷力度引爆市場,第二階段減少促銷力度,回歸正常的通路競爭,第三階段再次加大促銷力度,進行通路和終端拉動,鞏固提升銷量;最終把新產(chǎn)品推向成功。

聚合招商公司是集招商外包、品牌包裝策劃、企業(yè)管理咨詢、營銷推廣、會議營銷等服務(wù)于一體的企業(yè),針對于新產(chǎn)品的推廣,其會對產(chǎn)品進行宣傳造勢,根據(jù)企業(yè)、項目實際情況,找到合適人群與自媒體平臺精準(zhǔn)投放廣告,并配合配合大量軟文、問答等來進行大范圍的推廣,獲取流量。

所以,如果你有產(chǎn)品新上市,想要推廣產(chǎn)品、招商加盟,就來與聚合招商合作,我們?yōu)槟闾峁亩ㄎ坏桨b到設(shè)計到推廣到招商的一條龍服務(wù),讓你專心發(fā)展企業(yè)實力,增強產(chǎn)品競爭力。

新產(chǎn)品推廣活動策劃書

充實的工作生活一不留神就過去了,你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎?立即行動起來寫一份策劃書吧。那么策劃書有什么格式呢?下面是我為大家收集的新產(chǎn)品推廣活動策劃書,歡迎大家分享。

新產(chǎn)品推廣活動策劃書篇1

一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析:手機市場品牌日益豐富,尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列,因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大,但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看,消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,只要是功能完善價格合理,都會受到市場的歡迎。因此,手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費者的目光,刺激他們的購買欲望,再配以強大的推廣策略,必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時,應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品,但還是要進行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認(rèn)同本公司的手機與一般手機的差別,還要讓消費者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,才能使消費者一想到手機,就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,腳踏實地去平穩(wěn)前進。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年),以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例,其價格定位應(yīng)在一般手機價之上,但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,但畢竟很少,大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機型特供為品牌,就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形:美觀、時尚,最好用絢麗的顏色搭配,達(dá)到吸引眼球的目的;

(2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高,從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳:

在寒假開始前半個月進入校園,打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個前期的鋪墊,讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動,通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離,在其中發(fā)布新款手機的信息,讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福,同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機,我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”?;蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當(dāng)然,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學(xué)市場,考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大,因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,造成視覺沖擊;

2、商場活動:

(1)、促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格,但是可以獲取免費贈送的禮品,可以是印有本品牌標(biāo)志的.手機掛飾、手機套等,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動:

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷,贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者,本公司不應(yīng)過于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券:消費者每消費到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈送免費商品:公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,可附送手機配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

(3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,不應(yīng)采取過多的打折活動,以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費者對公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺,我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。

新產(chǎn)品推廣活動策劃書篇2

目錄:

一、上市的目的(前言)

二、市場背景分析

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規(guī)劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路消費促銷怎么樣的促銷活動?

八、宣傳活動

九、其他

一、前言:

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出,目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時,突出個性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標(biāo):根據(jù)現(xiàn)代女性獨特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況,精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場,讓消費者銘記,通過推廣策劃達(dá)到目的。

二、市場背景分析:

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段,很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒,而沒有形成獨特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠(yuǎn)酒類市場不錯,主要白酒、洋酒為主,對于紅酒市場還不是十分的打開,包括:茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江,洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道,所以市場潛力不錯。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,果酒具有非常大的發(fā)展空間,其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng),增加更多的營養(yǎng),更便于吸收,保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性,作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味,所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,目前,我國糧食酒的消費量正在逐年減少,而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此,發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末,一度轟轟烈烈,很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿,推出了各種各樣的品牌果酒,一時間大有果酒壓城城欲催之勢,市場被充斥得十分膨脹,但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費者的認(rèn)可,使得廠家們先后關(guān)門,不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面,果酒生產(chǎn)和消費近年來也在快速增長,發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規(guī)?;a(chǎn)和管理,“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,具有良好的保健功能,調(diào)理氣血,增強免疫力,促進血液循環(huán),特別適宜于婦女手腳冰冷,或產(chǎn)婦飲用。

SWTO分析之“優(yōu)勢”:

占有品牌文化優(yōu)勢,胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,品質(zhì)好,增長迅速,彰顯出強大的市場競爭力,年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒,本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,所謂“精”,即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”,即是注重細(xì)節(jié),精細(xì)周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”,即將精和細(xì)加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn),從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

SWTO分析之“劣勢”:

胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位,因此,這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限,只適合做品牌的形象產(chǎn)品,而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,但總體而言,在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小,市場銷量還不夠成氣候。同時,這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。

SWTO分析之“機會”:

近來,酒類市場發(fā)展異常迅猛,中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大,因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合,集中優(yōu)勢資源,大力實施名牌戰(zhàn)略,并取得了顯著成效,內(nèi)部運營能力因此也得到了極大的提升,而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾。

SWTO分析之“威脅”:

來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的負(fù)面影響,國內(nèi)中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊,中高端消費者的消費能力呈現(xiàn)出下降的趨勢,此外,替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結(jié):

任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件,神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"創(chuàng)造資源、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng),挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天,為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述

賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,濃縮原汁并提取精華成分,經(jīng)長期密封窖藏精制而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長,有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。

包裝獨特,簡單而又不失奢華。規(guī)格:360ML

胭脂雪所針對的目標(biāo)消費群體是廣大成年女性朋友,現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總,令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,市場飽和,其實不然。目前,我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟,從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,但水果的加工率極低,精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理,精益求精,注重細(xì)節(jié),追求極致將精和細(xì)加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn),從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習(xí)慣,強化產(chǎn)品,使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規(guī)劃

新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計的系統(tǒng)考慮,是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,是市場推動、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個過程中,開發(fā)人員必須進行充分的創(chuàng)新思維,根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,準(zhǔn)確了解市場需求;根據(jù)市場需求,完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度,詳盡確定設(shè)計方案。只有這樣,新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

具體說來,本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下:本公司工作界定:幫助分銷商開發(fā)并維護終端客戶,建立完善的終端客戶檔案,時時進行終端“人性化管理”,包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定:按照所劃定的分銷區(qū)域,及時方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款,在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下,時時對終端商進行“親情化服務(wù)”。

總而言之,通過以上工作界定,最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實施精耕細(xì)作,同時,通過良好的利益驅(qū)動(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理),把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來,最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有。

六、鋪貨進度計劃

1、選用經(jīng)驗豐富的人手,并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵,制造鋪貨競爭力,在實際鋪貨中,熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨,在實際操作中往往效果還不錯,零售商受人氣影響,一般也相對比較信任,但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

3、選擇網(wǎng)點少量鋪貨,承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回,然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象,增強零售商的信心。

4、組織社區(qū)消費者產(chǎn)品試用活動,并以此影響周邊零售店。

5、開辟新的銷售網(wǎng)點,開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地,開展消費者免費贈飲和市場調(diào)查,增加消費者信心,趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨,很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品,把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn),強制性的“搭售”,也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店,針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨,比如價格、贈品等,形成銷售上的比較優(yōu)勢。

要想從深度上解決這些問題,除了常規(guī)的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外,還可以采取以下方式:

①、建立樣板消費社區(qū),這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動,會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯(lián)合鋪貨,聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷,既可以解決對一般單個業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題,又可以促進雙方的產(chǎn)品銷售。

無論哪一種方式,都要在鋪貨現(xiàn)場進行生動化演示、陳列、布置等工作,掛吊旗,張貼pop,放臺卡和宣傳品資料等,快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度,小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路消費者促銷

通路方面:

1、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端,可以直接接近客戶,方便與客戶溝通,便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

營建銷售網(wǎng)絡(luò):借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持。

3、消費者促銷方面

主導(dǎo)思想:通過消費者促銷活動,讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度,。

促銷活動:特定節(jié)日前后一周內(nèi),憑企業(yè)印刷的促銷卡,派發(fā)到女性群體中,促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供,可以根據(jù)回收的促銷卡,在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動:企業(yè)可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“胭脂雪擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪,即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會,最后誰的點數(shù)大,將免費活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品?!案@势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合,或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發(fā)布會

邀請《清遠(yuǎn)時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”,做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產(chǎn)品展示會

現(xiàn)場品酒活動思路:采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識。并利用特殊形式,向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道,以達(dá)到很好的宣傳效果。并且,由《家庭生活報》社作專題報道?;顒映晒?,將活動策劃經(jīng)過寫成案例,投稿于《中國經(jīng)營報》或《銷售與市場》,促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云,讓活動余熱繼續(xù)。

3、電視廣告

思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場景:①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來,

②女孩子的臉色顯得有些勞累,男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒,他拉著女孩的手跑到了一個餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透過盛果酒的杯子,女孩子的臉色也變得出奇地好了。(畫外音)

拍攝重點:

(1)場景的布置,要帶點夢幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電臺廣告為補充,向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監(jiān)控評估

監(jiān)控:

建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估:

對每一個方案實行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算

進行年終投入產(chǎn)出比計算:投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

費用預(yù)算:

1、清遠(yuǎn)市場

(1)市場占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。

(2)銷量:第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,第三年75萬瓶;

2、其他市場

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,第三年102萬瓶;

根據(jù)上面的市場預(yù)計目標(biāo),進行效益分析,以第一年為例。

銷售收入:360ML以99元計算合計2475萬元,

制造成本:360ML100萬元,

管理費用:30萬元

銷售費用:(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動費用25萬元

(3)促銷人員提成35萬元

(4)其他人員促銷15萬元

(5)保管費5萬

(6)包裝費15萬

(7)廣告宣傳費50萬

(8)運費10萬元

(9)招待費12萬

(10)其他費用20萬

合計:217萬

如何把新產(chǎn)品快速推廣

想要真正取得他人的信任,將新產(chǎn)品快速的推廣出去,需要不斷的拓展人脈關(guān)系。做好新產(chǎn)品要懂得產(chǎn)品的策略,提供最切實的產(chǎn)品推廣方案,加大多種促銷的力度,還要經(jīng)過后期持續(xù)性的推廣。產(chǎn)品首次推廣要拉攏更多的客戶資源,擴大人脈圈。在微信朋友圈發(fā)布自己的最新產(chǎn)品,讓朋友圈越來越多的朋友們了解到這個產(chǎn)品的主要性能,慢慢的擴大圈子,通過手機APP進行合理推廣。市場產(chǎn)品的競爭非常激烈,對于有需要的客戶,要實地考察,勤跑市場。比方一個美團外賣APP產(chǎn)品的推出,方便了很多人的使用,它在每個可能有需求的市場,都擺攤進行掃碼免費贈禮活動,讓更多的人了解,才會有大量的推廣可能。

關(guān)于協(xié)助新產(chǎn)品推廣和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。

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