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「大連企業(yè)產(chǎn)品推廣給國(guó)外」大連企業(yè)網(wǎng)站推廣

時(shí)間:2023-11-21 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)劥筮B企業(yè)產(chǎn)品推廣給國(guó)外,以及大連企業(yè)網(wǎng)站推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

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我是一家化工生產(chǎn)企業(yè),我們有新產(chǎn)品想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣到國(guó)外,有什么好辦法?

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)成熟了,況且越來(lái)越多的人已認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)給我們帶來(lái)的種種方便和利益。但,企業(yè)怎樣深入互聯(lián)網(wǎng)全方位的來(lái)尋求發(fā)展,是一個(gè)很深的課題。經(jīng)過(guò)多年與企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的接觸,我認(rèn)為:企業(yè)要從以下五個(gè)方面在互聯(lián)網(wǎng)上去尋求發(fā)展。一、企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)我們知道個(gè)人上網(wǎng)是聊天、交友、閱讀新聞、參與各種游戲或旅行前了解目的地的情況及預(yù)訂,而企業(yè)上網(wǎng)的目的是:以最快的方式發(fā)布各類(lèi)信息,以最低的成本尋求商貿(mào)機(jī)會(huì)、銷(xiāo)售產(chǎn)品,以方便快捷的方法尋找客戶(hù)資源、溝通和聯(lián)系客戶(hù)等。從上述情況看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的便利和幫助是很大的。以前,在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,企業(yè)要宣傳產(chǎn)品,樹(shù)立企業(yè)形象,只能通過(guò)傳統(tǒng)媒體的方式來(lái)達(dá)到目的,然而,傳統(tǒng)媒體的費(fèi)用高,宣傳內(nèi)容少,范圍窄,宣傳的資料不能隨時(shí)更改等缺陷。而互聯(lián)網(wǎng)卻有隨時(shí)更新的方便和宣傳內(nèi)容大的特點(diǎn)。在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,企業(yè)要建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),就更為困難,那時(shí),企業(yè)在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí),首先,要采點(diǎn),采點(diǎn)時(shí)人一定要去,一個(gè)點(diǎn)通常要幾個(gè)來(lái)回才能建好,用傳統(tǒng)的方式建立企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),就要花上一年或幾年的時(shí)間,而用傳統(tǒng)的方法去管理網(wǎng)絡(luò)更要花費(fèi)時(shí)間和精力了。而今,那些復(fù)雜的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息資料的采集整理和繁瑣的跟蹤服務(wù),通過(guò)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的支持就變得簡(jiǎn)單了。有了互聯(lián)網(wǎng)后,企業(yè)在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布網(wǎng)時(shí),就快捷方便多了,不但同時(shí)可以采集多個(gè)點(diǎn),也不用飛來(lái)飛去,采點(diǎn)時(shí)可先在網(wǎng)上將具體情況和要求與對(duì)方討論好,然后,一次就可以收網(wǎng)。這自然節(jié)約了建網(wǎng)的成本。所以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在已被大多數(shù)企業(yè)接受??墒?,企業(yè)上網(wǎng)的認(rèn)識(shí)和情況各有不同。有的已有電腦接入互聯(lián)網(wǎng),并有自己的企業(yè)網(wǎng)站;有的只有電腦撥號(hào)上網(wǎng);有的什么都沒(méi)做。就在已上網(wǎng)的企業(yè)里來(lái)說(shuō),利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富的情況也不一樣。有的企業(yè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé),每天上網(wǎng)搜集、編輯大量信息供領(lǐng)導(dǎo)參考,供銷(xiāo)售部門(mén)加工利用;而有的企業(yè)雖然做了虛擬網(wǎng)站,但利用得不夠,或是不知道怎樣推銷(xiāo)自己的網(wǎng)站,不知道到哪些地方發(fā)布信息和獲取信息,這樣日子久了,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)就認(rèn)為上網(wǎng)沒(méi)有什么作用,就沖淡了網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)。如果大部分企業(yè)這樣,后果就不可設(shè)想。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)需要大家的參與,參與的企業(yè)和個(gè)人越多,信息流和物流越大。不但這樣,更為主要的是:您不上網(wǎng),而別人上網(wǎng),一旦網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售形成氣候和規(guī)模,后上網(wǎng)的企業(yè)失去的就更多。況且,網(wǎng)上銷(xiāo)售在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成型,西歐和北美的一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家,每年在網(wǎng)上的銷(xiāo)售額已占到市場(chǎng)總銷(xiāo)售的45%。我國(guó)加入世貿(mào)組織后,企業(yè)為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和適應(yīng)國(guó)外的購(gòu)物者,也一定要上網(wǎng)。二、企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做宣傳企業(yè)上網(wǎng)可選擇多種多樣的形式,您可選擇撥號(hào)上網(wǎng)查詢(xún)獲取信息,也可將自己的企業(yè)信息發(fā)布上網(wǎng),讓更多的客戶(hù)了解自己。當(dāng)然,兩者并舉更好。企業(yè)上網(wǎng)發(fā)布信息的形式又有幾種,一是做虛擬網(wǎng)站。所謂虛擬網(wǎng)站是在自己沒(méi)有建立web服務(wù)器的情況下,又想在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己靈活方便的宣傳窗口,從而申請(qǐng)域名,租用ICP服務(wù)商的服務(wù)器來(lái)存放制作的網(wǎng)站內(nèi)容。這種網(wǎng)站的功能與有自己的web服務(wù)器的網(wǎng)站一樣,可被世界各地的英特網(wǎng)連接用戶(hù)訪問(wèn)。同時(shí),自己也隨時(shí)可增加網(wǎng)站內(nèi)容。二是制作網(wǎng)頁(yè)。企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的缺點(diǎn)是宣傳內(nèi)容少,沒(méi)有商務(wù)系統(tǒng)和隨時(shí)更新、更改網(wǎng)頁(yè)的功能,因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)頁(yè)是建設(shè)在其它網(wǎng)站的一個(gè)欄目里的,就好象一棟大樓里的一個(gè)房間,這樣就不太方便訪問(wèn)者的查找,而企業(yè)網(wǎng)站本身就是一棟大樓,或者就是一本單獨(dú)發(fā)行的書(shū)。三是發(fā)布供求信息等商貿(mào)信息和廣告。企業(yè)要在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳,而怎樣選擇上網(wǎng)的形式,怎樣選擇ISP、ICP服務(wù)商,是擺在企業(yè)面前的問(wèn)題。據(jù)我所知,目前為企業(yè)提供撥號(hào)上網(wǎng)的ISP服務(wù)商有:電信、聯(lián)通、吉通,為企業(yè)提供ICP服務(wù)商的有五、六百多了,這里我就不一一列舉。而各ICP服務(wù)商為企業(yè)做網(wǎng)站的報(bào)價(jià)也不一樣,有的從服務(wù)和現(xiàn)實(shí)出發(fā),報(bào)價(jià)實(shí)在,有的還想宰客戶(hù)一刀。目前的報(bào)價(jià),少則一個(gè)網(wǎng)頁(yè)300元,多則近1000元。這給企業(yè)帶來(lái)了不便,也增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)。一兩年前,企業(yè)光注冊(cè)一個(gè)國(guó)際域名一年就得交1500元左右,注冊(cè)一個(gè)國(guó)內(nèi)域名一年交800元左右,事實(shí)上我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心注冊(cè)一個(gè)國(guó)內(nèi)頂級(jí)域名一年只收300元,一個(gè)國(guó)際域名在100元左右,一個(gè)中文域名在300元左右。其實(shí),建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,包括企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)和各類(lèi)應(yīng)用系統(tǒng)以及磁盤(pán)租用、域名注冊(cè)、網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意制作,費(fèi)用也就在5000-12000元之間。除此以外,企業(yè)在選擇服務(wù)商時(shí),要看服務(wù)商網(wǎng)站的訪問(wèn)量,服務(wù)商網(wǎng)站的內(nèi)容等等。在對(duì)外發(fā)布各類(lèi)信息時(shí)也要有選擇,我們可以選擇一網(wǎng)多發(fā)的網(wǎng)站,將信息一次性發(fā)布到幾十個(gè)網(wǎng)站中,目前一站多發(fā)的網(wǎng)站有:金橋商務(wù)網(wǎng)( http://sw.jqinfo.com )、中國(guó)商網(wǎng)( http://xintu.ccinfonet.com )、網(wǎng)博( http://xintu.weboo.com )、新華網(wǎng)絡(luò)( http://xintu.chinanew.com )等,此外,還有很多企業(yè)開(kāi)發(fā)的發(fā)布軟件,如:東方信息發(fā)布引擎、貿(mào)易動(dòng)力等。在單個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息和投放廣告時(shí)時(shí),要比較網(wǎng)站的服務(wù)和人氣的同時(shí),還要選擇與自己企業(yè)行業(yè)一樣的網(wǎng)站,這樣才會(huì)收到更好的效果。三、企業(yè)要組織信息上網(wǎng)發(fā)布目前眾多企業(yè)在建設(shè)自己的虛擬網(wǎng)站時(shí),聽(tīng)從ICP服務(wù)商的現(xiàn)象比較普遍,很少有企業(yè)自己將上網(wǎng)資料整理編好后歸類(lèi)成欄目,再要求ICP服務(wù)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)制作的,這使很多企業(yè)的網(wǎng)站沒(méi)有獨(dú)特性,甚至在建網(wǎng)中忽略了企業(yè)自己的亮點(diǎn)。然而,怎樣組織企業(yè)的信息資料發(fā)布上網(wǎng)呢?在這里我有以下建議: 1、網(wǎng)站內(nèi)容要有特色,多設(shè)置有吸引力的欄目,而不要將一些客戶(hù)和訪客不想知道和了解的信息搬上網(wǎng)站。 2、多發(fā)布動(dòng)態(tài)和促銷(xiāo)的信息,以利于網(wǎng)站的宣傳和推廣。 3、建立動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè),以便于在辦公室及時(shí)修改和維護(hù)。那么,企業(yè)制作自己的網(wǎng)站,到底開(kāi)設(shè)那些欄目和應(yīng)用功能好呢?我想這要根據(jù)企業(yè)自身利益量體裁衣。常規(guī)的欄目可開(kāi)設(shè):企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹(系列)、企業(yè)文化等,動(dòng)態(tài)欄目可開(kāi)設(shè):留言板、產(chǎn)品預(yù)訂、信息管理(包括宏觀信息、微觀信息的編輯處理)、友誼連接、客戶(hù)管理等,除此以外更應(yīng)根據(jù)企業(yè)的特色開(kāi)設(shè)有特點(diǎn)的欄目。四、獲取和加工處理信息企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲得信息的渠道很多,比如:訂購(gòu)與自己企業(yè)相關(guān)的宏觀信息、微觀信息,各個(gè)企業(yè)和個(gè)人給你企業(yè)發(fā)送的信息和廣告,還有企業(yè)自己通過(guò)發(fā)布信息贏得的反饋信息等等。這些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得的信息,有許多水分。為此,就要要求我們?cè)讷@取信息以后,進(jìn)行篩選和加工,但怎樣篩選加工出有用的信息,提供給相關(guān)部門(mén)或領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)和決策呢?首先,我們要將獲得的信息進(jìn)行分類(lèi),把信息分為宏觀信息和微觀信息,其次,將不是本行業(yè)、條件不全、聯(lián)系信息不全的信息刪除,確認(rèn)對(duì)我們有用的信息后,再進(jìn)行細(xì)分類(lèi)、加工和跟蹤。除此以外,我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上尋找信息時(shí),一定要有針對(duì)性和目的,我們要習(xí)慣于在對(duì)我們有幫助的網(wǎng)站發(fā)布和查詢(xún)信息,尤其要在與自己企業(yè)類(lèi)別相符的網(wǎng)站上發(fā)布和查詢(xún)信息。查詢(xún)信息時(shí),可在全國(guó)一些大的網(wǎng)站檢索。目前,我國(guó)各個(gè)部門(mén)、行業(yè)都有自己的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站上每天更新很多的宏觀信息和微觀信息。五、如何在網(wǎng)上銷(xiāo)售和購(gòu)置產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)方式,從以前的傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)方式,又增加了一種現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷(xiāo)方式,即:網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)。網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)和傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)的比較,主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):一是方便快捷,二是節(jié)約銷(xiāo)售成本,再是銷(xiāo)路市場(chǎng)更廣。為了利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)組織企業(yè)在網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo),許多網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站上都有購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品展示功能:如中國(guó)銷(xiāo)售聯(lián)盟、來(lái)買(mǎi)來(lái)賣(mài)、8848、阿里巴巴等全國(guó)性的大網(wǎng)站都有產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售功能。雖然,有網(wǎng)絡(luò)公司為企業(yè)網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)開(kāi)辟了欄目和功能,但企業(yè)自己怎樣利用網(wǎng)絡(luò)功能參與購(gòu)銷(xiāo),邁入電子商務(wù)行業(yè),將自己的產(chǎn)品放在世界范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售呢?我想對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)感到有點(diǎn)困惑,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司所開(kāi)辟的欄目并不是免費(fèi)的,就是有免費(fèi)的,企業(yè)也不知道在那。除此以外,企業(yè)在銷(xiāo)售網(wǎng)站和銷(xiāo)售欄目里發(fā)布信息時(shí),也感到力不從心,這是因?yàn)榘l(fā)布產(chǎn)品銷(xiāo)售信息一般需要配發(fā)圖片,但企業(yè)很少有掃描儀,上傳不了圖片,這制約了企業(yè)信息的發(fā)布,另一個(gè)方面,網(wǎng)絡(luò)公司所開(kāi)設(shè)的欄目及功能有些滿(mǎn)足不了企業(yè)的要求,使企業(yè)有信息上不上。這兩種問(wèn)題就要求企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)硬件上做一點(diǎn)投入。但是企業(yè)要想在網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品必須要有接收信息的電子信箱,要撥號(hào)上網(wǎng),還要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)信息的發(fā)布和處理。只有這樣企業(yè)才能節(jié)約成本在網(wǎng)上開(kāi)展購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)。此外,企業(yè)自己在發(fā)布信息時(shí)要準(zhǔn)確無(wú)誤,不要夸大其詞,寫(xiě)明產(chǎn)品的規(guī)格、簡(jiǎn)單的說(shuō)明,發(fā)布的照片要對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品,在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),要寫(xiě)明產(chǎn)品的要求,使看到信息的人明白您的需要,并相信您,同時(shí)對(duì)所有客戶(hù)的信函要及時(shí)回復(fù),這樣會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù),會(huì)有更多的客戶(hù)愿與您打交道。企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品如想與ICP服務(wù)商服務(wù)器同步進(jìn)行,可用BTOB的方式解決。這種解決辦法,會(huì)更方便,并可隨時(shí)查看處理定單和信息。經(jīng)過(guò)上述情況的分析,我們明確地知道,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代其實(shí)就是信息時(shí)代,信息的傳播織成了網(wǎng)絡(luò),而企業(yè)的發(fā)展恰恰需要信息和網(wǎng)絡(luò),所以,在信息網(wǎng)絡(luò)的高速公路上企業(yè)只要抓住經(jīng)常上網(wǎng)的消費(fèi)群體就會(huì)獲得最大的便宜和快速的發(fā)展。

產(chǎn)品怎么推廣到國(guó)外?

將產(chǎn)品推廣到海外地區(qū)有很多種方式,下面列舉兩類(lèi)渠道:

1、搜索引擎

國(guó)外較著名的搜索引擎有Google、bing、yahoo等等,其中最具代表性的是谷歌,覆蓋全球區(qū)域,擁有其它搜索引擎所無(wú)法比擬的巨大流量,因此吸引了很多國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行推廣。

在谷歌搜索引擎內(nèi),常見(jiàn)的推廣方式是競(jìng)價(jià)廣告(Google Ads),其優(yōu)勢(shì)是企業(yè)不僅可以通過(guò)廣告系統(tǒng)快速獲得大量的流量,而且能精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng),不僅能精準(zhǔn)到某個(gè)地區(qū)或商圈,還能將廣告投放的時(shí)間精確到每個(gè)小時(shí),這樣一來(lái),品牌就可以根據(jù)自身需求自由開(kāi)啟和關(guān)閉廣告投放,在擴(kuò)張流量的同時(shí)讓廣告投放費(fèi)用可控。但是這種方式對(duì)于推廣人員的專(zhuān)業(yè)度和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有較高的要求,建議可以尋求專(zhuān)業(yè)公司如聚聯(lián)傳播咨詢(xún)的幫助。

2、社交媒體平臺(tái)

對(duì)于想要將產(chǎn)品推廣至國(guó)外的企業(yè)來(lái)說(shuō),社交媒體平臺(tái)(Instagram,linkedIn,Twitter,Pinterest,Tiktok等)也是一類(lèi)非常合適的渠道。社交媒體平臺(tái)擁有以年輕受眾為主的消費(fèi)人群,大量的精準(zhǔn)流量池,企業(yè)可以借此與目標(biāo)群體搭建直接聯(lián)系。舉例來(lái)說(shuō),Instagram平臺(tái)的社交性就能夠幫助企業(yè)拓寬品牌在海外市場(chǎng)的知名度。借助直觀的圖片展示形式,品牌可以以非商業(yè)化的形式來(lái)介紹產(chǎn)品詳情。Instagram上的 Hashtags也可以幫助企業(yè)顯示相關(guān)搜索,查看品牌賬戶(hù)點(diǎn)擊量、參與度和潛在用戶(hù),從而提高推廣的精準(zhǔn)度。

如何推廣我們產(chǎn)品?尤其是推廣到國(guó)外

市場(chǎng)推廣的概念:從字面上理解:推,既是推動(dòng),拉動(dòng)。廣,就是廣而告之。廣而賣(mài)之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說(shuō)服消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素:推力和拉力。市場(chǎng)推廣的拉力包括:市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。推力包括:客戶(hù)渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷(xiāo)的推動(dòng)力。 營(yíng)銷(xiāo)如戰(zhàn)爭(zhēng),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。目的都是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在某個(gè)領(lǐng)域取得更大的勝利和利益。而戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利要講究戰(zhàn)略與策略。營(yíng)銷(xiāo)的成功則依賴(lài)于有效的市場(chǎng)推廣策略。多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我:市場(chǎng)推廣關(guān)鍵是有效。無(wú)效的市場(chǎng)推廣等于是資源浪費(fèi)。 結(jié)合戰(zhàn)爭(zhēng)的案例分析,我們可以總結(jié)得出:決定有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面。 第一:市場(chǎng)調(diào)查與分析。 戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的第一步就是情報(bào)。即各種作戰(zhàn)的有用信息。在與對(duì)手對(duì)壘戰(zhàn)斗時(shí),很難想象不了解對(duì)手就能做出正確決策的。為保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,在戰(zhàn)爭(zhēng)中所有對(duì)手都不惜動(dòng)用各種手段,獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。今天,獲取情報(bào)的手段也越來(lái)越多樣化。分工越來(lái)越細(xì)致。古人云:知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。營(yíng)銷(xiāo)也是如此。如何進(jìn)行信息的收集與整理?在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有影響?我把它基本歸納為四個(gè)方面:一、企業(yè)自身的信息(知己),二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息(知彼),三、合作伙伴的信息(客戶(hù)、物流)、四、顧客、市場(chǎng)的信息(終端顧客、消費(fèi)者)。對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚,但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少?對(duì)手的信息包括哪些?這些信息通過(guò)什么途徑獲得?如何獲得?這就要營(yíng)銷(xiāo)人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。重視市場(chǎng)調(diào)查與分析,不能不去調(diào)查和了解,就采取閉門(mén)造車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。為什么許多看起來(lái)創(chuàng)意很好的廣告沒(méi)有銷(xiāo)售力?為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力?這都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研,憑自己主觀的判斷,對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此,我們一定要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者的想法,了解對(duì)手的想法,了解經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的想法,而不能關(guān)起門(mén)來(lái)自己想方法。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對(duì)農(nóng)民的想法做過(guò)詳細(xì)的調(diào)查,也不可能把馬克斯主義在中國(guó)推廣成功,實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利。 第二:有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。 決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來(lái)是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因素,但不是絕對(duì)因素。歷史上也有許多以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典案例。但在近期美國(guó)對(duì)伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)中,先進(jìn)的武器是美國(guó)勝利的最主要因素。市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器,是營(yíng)銷(xiāo)4P的重要一環(huán)。有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì),能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括:如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用?如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝?如何調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)與組合?企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法:一是產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)的比對(duì)手高,二是企業(yè)效率比對(duì)手高,成本控制比對(duì)手要好,三是產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)組合要好。營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的根本區(qū)別是:銷(xiāo)售是把產(chǎn)品賣(mài)出去。營(yíng)銷(xiāo)是持續(xù)的把價(jià)格賣(mài)上去。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣(mài)的比對(duì)手高,就需要有效的市場(chǎng)推廣,進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。 第三、終端建設(shè)與人員管理。 在戰(zhàn)爭(zhēng)中,曾有天時(shí)、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說(shuō):天時(shí)不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要,但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場(chǎng)推廣中,終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形,位置。修筑工勢(shì)。終端是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地,要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地,消滅對(duì)手的有生力量。體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣(mài)的多。多進(jìn)一個(gè)球,對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球。人員管理體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。兵法原理:要想保持領(lǐng)先對(duì)手,必須大于對(duì)手1.7倍兵力,才能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此,在終端建設(shè)中,國(guó)產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初期,分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì),都是采取了在終端增加促銷(xiāo)人員,進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下,終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。越來(lái)越受到企業(yè)的重視,這就是終端的力量。 第四、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與宣傳,即營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)。 戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)的方針,戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營(yíng)銷(xiāo)4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過(guò)促銷(xiāo)手段,才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。促銷(xiāo)涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。促銷(xiāo)活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭(zhēng)打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名,要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形,選者最好的賣(mài)場(chǎng),搶占最好的位置。第三,集中兵力,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手。第四、產(chǎn)品組合到位,武器裝備精良。第五、資源配備到位, 廣告宣傳到位,合理投放資源,武器裝備。有效的市場(chǎng)推廣也是如此。通過(guò)學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)推廣,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),打勝仗其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng),了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。

沒(méi)有做過(guò)國(guó)際貿(mào)易,怎么把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去?

 首先講個(gè)大概的介紹:

尋找國(guó)外的客戶(hù),一般可通過(guò)以下渠道: 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò)

(1)自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式,以函電或發(fā)送資料(產(chǎn)品目錄,樣本冊(cè)等)的方式,自我介紹建立關(guān)系;

(2)請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶(hù); (這一條一般的人很難做到的)

(3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系,如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶(hù)的業(yè)務(wù);

(4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解; (這個(gè)方法很不錯(cuò)的,如果不知道如何找這些使館,就用GOOGLE搜吧)

(5)通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類(lèi)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶(hù)直接見(jiàn)面,聯(lián)系的范圍廣;

(6)利用國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)(這個(gè)得花錢(qián)哦,呵呵)

其實(shí)用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò),參展來(lái)得直接,而且見(jiàn)面三分情嘛,但是花費(fèi)比較大的,不管是人力還是財(cái)力都花費(fèi)很大,而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)用得最多的一種方法了,也是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和必然,所以還沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的企業(yè)得盡快開(kāi)展,否則就會(huì)漸漸被淘汰。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),到2007年,中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到17000億元,其中B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16900億元人民幣。近年來(lái),隨著中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展,和中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模的提升,在"應(yīng)用"和"平臺(tái)"之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進(jìn)的關(guān)系。隨著中國(guó)入世5年的成長(zhǎng),更多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)逐漸加深,中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模將得到放量成長(zhǎng)。通過(guò)B2B平臺(tái)使得國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易成交成本降低,企業(yè)采購(gòu)價(jià)格更加透明等優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下,有更多的(諸如阿里,MIC。環(huán)球資源......)平臺(tái)產(chǎn)生,使得企業(yè)的負(fù)責(zé)人不知該選哪個(gè),大多數(shù)人有一個(gè)概念,就是選大多數(shù)人所選的,說(shuō)得明白一點(diǎn)就是選最出名的,最大的,很多人都選阿里,在這里我要澄清一點(diǎn),我并不是說(shuō)阿里不好,我相信每個(gè)企來(lái)都想用最小的投資獲得最大的收益,所以在選擇做平臺(tái)的時(shí)候還真的有點(diǎn)為難了。下面來(lái)簡(jiǎn)單分析一下如何讓自已投入最少的錢(qián)獲得最大的收益:

1。首先明確自已產(chǎn)品的定位(是一般性的大眾產(chǎn)品還是專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品),明確自已要做的市場(chǎng),是歐美,東南亞,中東還是哪里?

2。了解買(mǎi)家的采購(gòu)方式以及習(xí)慣。

為什么要說(shuō)到上面兩點(diǎn)呢?

A:有些買(mǎi)家在查找產(chǎn)品時(shí)喜歡到定點(diǎn)的平臺(tái)去找,這種適合于一些大眾化的產(chǎn)品,(比如一般日用品)以及一些熟悉專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的買(mǎi)家。

B:有的買(mǎi)家找產(chǎn)品時(shí)喜歡用搜索引擎(特別是新的買(mǎi)家,對(duì)某些產(chǎn)品的產(chǎn)地,價(jià)格都不太了解,還有一些專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品是在平臺(tái)上根本找不到或者很少的,這種情況下用搜索引擎的方法很多,比如一些化工產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的配件等)

C:明確自已要做的市場(chǎng)------如果你的產(chǎn)品是銷(xiāo)往歐美的,可以找一些歐美當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠脚_(tái),比如現(xiàn)有一個(gè)非常好的中東面向歐美的平臺(tái)這個(gè)平臺(tái)在歐美和中東的影響力就相當(dāng)于阿里在中國(guó)的影響力,國(guó)外的買(mǎi)家很多都喜歡到這個(gè)平臺(tái)去采購(gòu)的,為什么這個(gè)平臺(tái)能做得這么好呢?1。他環(huán)境的影響:由于迪拜和阿聯(lián)酋是商貿(mào)中心,貿(mào)易做得很廣,有助于這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。2。此平臺(tái)的優(yōu)化技術(shù)做得特別好,在GOOGLE上面有上萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字,每天給他帶來(lái)大量的買(mǎi)家客戶(hù)群體。

 

進(jìn)行海外推廣有什么方法嗎?

可以去海外進(jìn)行線下宣傳、推廣,但我覺(jué)得成本太高了,不如找一家廣告公司進(jìn)行推廣。廣州的瑪雅文化傳播公司可以進(jìn)行海外推廣?,你有時(shí)間可以了解一下。

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