信途科技今天給各位分享產(chǎn)品值不值得推廣怎么判斷的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)如何判斷一個(gè)產(chǎn)品好還是不好進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何判斷一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品是否值得投資

能不能投資，先要看平臺(tái)，平臺(tái)的資金規(guī)模是不是夠大，知名度是不是夠高，后臺(tái)夠不夠硬，然后看產(chǎn)品收益，高收益低風(fēng)險(xiǎn)的絕對(duì)是騙子，收益和風(fēng)險(xiǎn)是正比才是正常的，投資套路多，樓主需謹(jǐn)慎對(duì)待，鑫風(fēng)口回答

如果判斷本品中為優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目在推廣中選擇什么策略

漸進(jìn)策略。

即讓產(chǎn)品先進(jìn)入較小的目標(biāo)市場(chǎng)，以后再逐步擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍。這一策略講究穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于求成，有利于不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量。

推廣化策略是指企業(yè)把產(chǎn)品向市場(chǎng)廣泛推開(kāi)的策略。推廣策略包括漸進(jìn)策略和急進(jìn)策略。

怎么判斷新產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力大?。繌哪膸讉€(gè)方面去考量？

你可以看看這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上目前有沒(méi)有人已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)？或者說(shuō)已經(jīng)有人開(kāi)發(fā)出來(lái)，你可以考慮自己是否可以把他優(yōu)化的更好，我覺(jué)得這樣子就知道他在市場(chǎng)的潛力大還是小，還有該如何去做出一定的考量呢？你可以去關(guān)注市場(chǎng)的需求量大不大？我覺(jué)得這個(gè)是最重要的，也是最必要的，其他的話好像都沒(méi)有特別在意，因?yàn)橹灰行枨螅悄憔蜁?huì)有銷(xiāo)量。

新產(chǎn)品怎么推廣有效

直接對(duì)上量產(chǎn)品提價(jià)是增加利潤(rùn)的最有效方法，問(wèn)題是上量產(chǎn)品通路價(jià)格透明，終端價(jià)格很難提起來(lái)。硬性提價(jià)會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量迅速下滑。所以理論上最有效的方法實(shí)際操作過(guò)程中存在很大風(fēng)險(xiǎn)。不提價(jià)繼續(xù)銷(xiāo)售就會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)的多、虧得多的現(xiàn)象。最有效最可行的就是產(chǎn)品升級(jí)，推廣附加值比較高的中高檔新產(chǎn)品。這樣既能解決通路價(jià)盤(pán)問(wèn)題，也能夠改變銷(xiāo)的多虧得多的問(wèn)題。這是方向、目標(biāo)的確定。如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)取決于推廣的方法。筆者認(rèn)為要提高中高檔產(chǎn)品推廣成功率，必須解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

一、產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位――賣(mài)點(diǎn)的提煉。

不同于耐用消費(fèi)品的兩極化消費(fèi)：高端和低端產(chǎn)品銷(xiāo)量較大。對(duì)于方便面而言，出現(xiàn)“趨中消費(fèi)”現(xiàn)象，即中價(jià)面的銷(xiāo)量呈最大化。確切的說(shuō)目前零售1－1.5元的產(chǎn)品銷(xiāo)量最大化。所以尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品檔次的確定相對(duì)比較容易。關(guān)鍵在于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉。

沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品就像深埋在泥土中的金子，有發(fā)光的可能沒(méi)有發(fā)光的機(jī)會(huì)。從營(yíng)銷(xiāo)的角度講：有核心技術(shù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)，因?yàn)楹诵募夹g(shù)就是最好的賣(mài)點(diǎn)。對(duì)于沒(méi)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，我們可以提煉出它的賣(mài)點(diǎn)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。方便面屬于技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如何把相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)，就取決于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉。賣(mài)點(diǎn)越突出，消費(fèi)者越容易記住，消費(fèi)認(rèn)知一旦形成產(chǎn)品注定暢銷(xiāo)、注定成為行業(yè)標(biāo)竿。（消費(fèi)認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品好。）象康師傅的紅燒牛肉面――就是這個(gè)味！消費(fèi)者認(rèn)為湯好、味好。幾年前風(fēng)靡一時(shí)的魯寶雙胞胎――消費(fèi)者感覺(jué)實(shí)惠。今麥郎――彈面。消費(fèi)者感覺(jué)面筋道。大骨面――大骨營(yíng)養(yǎng)在里面。消費(fèi)者感覺(jué)營(yíng)養(yǎng)。思圓――圓面塊。五谷道場(chǎng)――非油炸。這些鮮明的賣(mài)點(diǎn)形成某一品類(lèi)的標(biāo)竿，成就一個(gè)產(chǎn)品，也推動(dòng)了企業(yè)某一階段的發(fā)展。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉一定要和產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)相聯(lián)系，否則就是無(wú)源之水。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一定是產(chǎn)品最本質(zhì)的東西，越是本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單，越容易讓消費(fèi)者記住。

二、通路利潤(rùn)和促銷(xiāo)的合理設(shè)定。

通路經(jīng)銷(xiāo)商追求利潤(rùn)最大化的同時(shí)，希望銷(xiāo)量最小化。廠家追求利潤(rùn)最大化的同時(shí)，希望銷(xiāo)量也是最大化。通路利潤(rùn)和促銷(xiāo)的合理設(shè)定是解決客戶(hù)“接不接”貨，及接貨后主動(dòng)“賣(mài)不賣(mài)”產(chǎn)品的問(wèn)題。再有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，客戶(hù)不接貨，只會(huì)爛在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里?？蛻?hù)接了貨不主動(dòng)去推銷(xiāo)，產(chǎn)品就會(huì)滯銷(xiāo)在客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)中。

新品的通路利潤(rùn)至少是暢銷(xiāo)品利潤(rùn)的兩倍時(shí)，通路客戶(hù)才有推廣新品的積極性。針對(duì)不同區(qū)域，通路利潤(rùn)要求是不一樣的。長(zhǎng)江以南一批的單件利潤(rùn)要求是長(zhǎng)江以北市場(chǎng)一批的單件利潤(rùn)要求的兩倍以上。不同渠道利潤(rùn)要求也不一樣。特通渠道（學(xué)校、監(jiān)獄、礦區(qū)等）對(duì)資源的壟斷性決定了它對(duì)利潤(rùn)的要求比常規(guī)渠道更高一些。

通路利潤(rùn)的合理性是決定產(chǎn)品的推力和產(chǎn)品周期長(zhǎng)短的關(guān)鍵因素之一。因此新產(chǎn)品的通路促銷(xiāo)設(shè)定要注意以下幾點(diǎn)：1、多用實(shí)物促銷(xiāo)，少用現(xiàn)金促銷(xiāo)。2、限制首批接貨量，忌接貨量越大，促銷(xiāo)越大。3、針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域要用不同的促銷(xiāo)品。4、不要用一步到位價(jià)。5、忌搭贈(zèng)本品做為促銷(xiāo)。

三、鋪貨期終端促銷(xiāo)設(shè)定問(wèn)題。

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)受消費(fèi)習(xí)慣的影響，首先選擇暢銷(xiāo)產(chǎn)品，其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品。所以鋪貨期的終端促銷(xiāo)是解決消費(fèi)者首次“買(mǎi)不買(mǎi)”新產(chǎn)品的問(wèn)題。不同的渠道終端促銷(xiāo)的方式也不相同。對(duì)于常規(guī)渠道整箱購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，箱內(nèi)投獎(jiǎng)卡或?qū)嵨铮ㄑ浪?、毛巾、撲克、圓珠筆等）效果較好。對(duì)于特通渠道，采用“高價(jià)高促”直接返現(xiàn)金較好。對(duì)于現(xiàn)代渠道（商超）以五連包做為促銷(xiāo)單位較好。

為什么你的產(chǎn)品，消費(fèi)者總感覺(jué)不值得買(mǎi)？

有一類(lèi)文案很特殊。它的賣(mài)點(diǎn)非常明確，也喚起了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。但是，每到消費(fèi)者做購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候，都要被拿來(lái)和和競(jìng)品比較一番。最后免不了被拋棄。

為什么會(huì)這樣？為什么別人的產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)流程這么順暢，一到了你這兒，他們就得比來(lái)比去？

很簡(jiǎn)單。因?yàn)榻^大多數(shù)文案都有意或無(wú)意忽略了它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你的文案中沒(méi)有直接或間接告知消費(fèi)者你相對(duì)別人的優(yōu)勢(shì)，為了避免做出錯(cuò)誤的購(gòu)買(mǎi)決策，消費(fèi)者只能貨比三家。

因此，你相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)或差異，不能讓消費(fèi)者替你做，而是你替消費(fèi)者做。而這，要建立在你了解競(jìng)品的基礎(chǔ)之上。

就像在戰(zhàn)爭(zhēng)之前，將軍常常要考察地形、打聽(tīng)敵人的信息，從而在大腦中預(yù)演敵人的動(dòng)向，這樣才能做出最有效的戰(zhàn)略部署。

做營(yíng)銷(xiāo)也是如此，在準(zhǔn)備推出產(chǎn)品之前，你應(yīng)該在大腦中裝著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是忽視他們的存在，只有這樣，才能針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、寫(xiě)出轉(zhuǎn)化率更高的文案。

將軍在戰(zhàn)爭(zhēng)前必須要先了解敵人，產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前也要先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你無(wú)法在毫無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝。

實(shí)際上，大多數(shù)新產(chǎn)品投入到市場(chǎng)，極少情況下是和荒蕪競(jìng)爭(zhēng)，通常情況下會(huì)受到競(jìng)品的全面夾擊。 （ps：如果蘋(píng)果發(fā)布一款黑科技產(chǎn)品，市面上獨(dú)此一家，就屬于和荒蕪競(jìng)爭(zhēng)，擁有話語(yǔ)權(quán)）

這也就導(dǎo)致，在你之外，消費(fèi)者可以選擇的太多了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可能在他們的選擇范圍內(nèi)。

你研發(fā)了一款直播軟件，主打體驗(yàn)更好（僅舉例，不考慮可能性），然后在各渠道投放廣告。但你卻忘了大批用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了玩映客和花椒。

所以，在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，腦子里要裝著“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。這是因?yàn)橥ǔＧ闆r下，擺在用戶(hù)面前的往往有多個(gè)類(lèi)似產(chǎn)品，而不是只有你。

那么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅僅是指競(jìng)品嗎？我在之前的文章里講過(guò)， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指一切阻攔消費(fèi)者選擇你的因素。

所以，在競(jìng)品之外 ，消費(fèi)者的某些習(xí)慣也會(huì)阻礙他們選擇你，因此，習(xí)慣也是你的一大勁敵（這有時(shí)比競(jìng)品還難搞）

比如，近年來(lái)興起的智能水杯行業(yè)，就受習(xí)慣的影響非常大。購(gòu)買(mǎi)智能水杯多受?chē)L鮮動(dòng)機(jī)驅(qū)使，購(gòu)買(mǎi)者往往是技術(shù)采用生命周期的早期使用者。主流大眾消費(fèi)者往往不愿為此改變自己的喝水習(xí)慣。

在這里，一家智能水杯廠商的最大對(duì)手不是競(jìng)品，而是消費(fèi)者不愿改變的喝水習(xí)慣。

甚至n年前外賣(mài)、電商剛剛興起的時(shí)候，多數(shù)消費(fèi)者也礙于習(xí)慣不愿嘗試叫外賣(mài)、網(wǎng)購(gòu)等行為。

總之，不管是你的競(jìng)品還是消費(fèi)者的習(xí)慣，對(duì)你來(lái)說(shuō)，他們都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們是消費(fèi)者的默認(rèn)選擇。 默認(rèn)選擇，就是在一款產(chǎn)品之前，消費(fèi)者若要完成相同任務(wù)，通常采用的解決方案。

比如，在餓了么出現(xiàn)之前，如果完成吃飯的任務(wù)，消費(fèi)者通常會(huì)到附近買(mǎi)現(xiàn)成的。在這里，到附近購(gòu)買(mǎi)就是餓了么的默認(rèn)選擇。同樣，對(duì)專(zhuān)車(chē)來(lái)說(shuō)，打出租車(chē)是默認(rèn)選擇；對(duì)airbnb來(lái)說(shuō)，住酒店是默認(rèn)選擇。

那么，為什么我們要花費(fèi)精力研究消費(fèi)者的“默認(rèn)選擇”呢？

這是因?yàn)椋?一旦你了解了消費(fèi)者的默認(rèn)選擇，就能大致判斷他們是否愿意為你的產(chǎn)品做出改變。

比如你研發(fā)了一種能顯著提高打字速度的新序列鍵盤(pán)（字母順序改變，更適合快速打字）。其實(shí)，你只要識(shí)別出多數(shù)人打字的默認(rèn)選擇——qwerty鍵盤(pán)。你就能做出“這款產(chǎn)品機(jī)會(huì)渺?！钡慕Y(jié)論——讓大眾重新學(xué)習(xí)新鍵盤(pán)，改變打字習(xí)慣，這太難了。

那么，該怎么判斷產(chǎn)品和默認(rèn)選擇之間的關(guān)系呢？又怎么判斷他們是否能為了我的產(chǎn)品而放棄默認(rèn)選擇呢？

很簡(jiǎn)單。 成本收益分析。

但是我們這里所說(shuō)的成本收益分析并不是像經(jīng)濟(jì)學(xué)那樣量化到數(shù)字。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)自己付出成本和得到回報(bào)之間的感覺(jué)是主觀的。

總體來(lái)說(shuō)：

當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得為了你放棄默認(rèn)選擇，成本過(guò)高或收益太小，他們就懶得改變；

而當(dāng)他們覺(jué)得為了你放棄默認(rèn)選擇，成本很低或有很高的收益，他們就有動(dòng)機(jī)去改變。

一張圖解釋?zhuān)?/p>

從圖中可以看出，最好推的產(chǎn)品就是第三象限“收益高且改變成本低”的產(chǎn)品。但這類(lèi)替人們省麻煩的產(chǎn)品在初期都要做一件事： 激活用戶(hù)需求 。

比如，無(wú)論餓了么、快方送藥還是好糠在家，在推廣初期都要花費(fèi)重金補(bǔ)貼用戶(hù)，這是因?yàn)橄M(fèi)者一旦體驗(yàn)過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品帶來(lái)的便捷后，就容易上癮，自然而然養(yǎng)成習(xí)慣。

而其他三個(gè)象限的產(chǎn)品要么是成本高要么是收益低，在營(yíng)銷(xiāo)上相對(duì)也是較為難推的。但最終方向是一定或降低成本、或提高收益。

實(shí)際上， 我們很難直接降低成本。但我們可以通過(guò)讓用戶(hù)不再那么在乎成本從而間接降低改變成本。

說(shuō)的很繞。舉個(gè)例子你就明白了。

一個(gè)很經(jīng)典的案例。為了提高工作效率而誕生的打字機(jī)，雖然熟練之后收益很高（更高的工作效率），但艱難的練習(xí)過(guò)程意味著改變成本太高。所以在剛推向市場(chǎng)后，銷(xiāo)量很低且口碑很差。因?yàn)楹芏嗳税l(fā)現(xiàn)使用打字機(jī)打字還遠(yuǎn)不如手寫(xiě)快——它不但沒(méi)提升效率，反而降低了效率。

后來(lái)，打字機(jī)不再主打提升效率的訴求，而是“上交報(bào)告要用打印體”。這樣一來(lái)，市場(chǎng)成功被激活，打字機(jī)銷(xiāo)量陡升。為什么呢？難道改變一個(gè)訴求，就降低了改變成本？當(dāng)然沒(méi)有。

這只不過(guò)是因?yàn)橐瓿芍匾娜蝿?wù)，讓消費(fèi)者們不再那么注重改變的成本了。因此，更重要的任務(wù)（用打印體上交報(bào)告）讓用戶(hù)忽略了成本，從而間接地降低了改變成本。

同樣，電動(dòng)汽車(chē)在推廣初期，為了讓大眾忽視改變成本（比如電量不持久導(dǎo)致的充電頻率高、駕駛習(xí)慣的改變等帶來(lái)的不便），主打“保護(hù)環(huán)境”的訴求。因?yàn)椤氨Ｗo(hù)環(huán)境低碳出行”的重要任務(wù)能一定程度上降低消費(fèi)者對(duì)改變成本的重視程度——為了低碳出行，下次換個(gè)電動(dòng)汽車(chē)吧 。

若提高消費(fèi)者的收益，最常見(jiàn)的做法是： 轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

電動(dòng)牙刷剛推出時(shí)，主打“刷牙更省力”。但是，用慣了普通牙刷的人是不大可能購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)牙刷的。

因?yàn)橘I(mǎi)這款產(chǎn)品需要的改變成本很高（轉(zhuǎn)變刷牙習(xí)慣），且感覺(jué)不到收益。

為什么感覺(jué)不到收益呢？因?yàn)樗⒀肋@件事并沒(méi)有給我們特別費(fèi)力的感覺(jué)，因?yàn)樗缫研纬闪肆?xí)慣。想想吧，當(dāng)健身成為習(xí)慣，你還認(rèn)為這很麻煩嗎？

因此，如果刷牙對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不費(fèi)力，那么你主打省力也是無(wú)效的。那這個(gè)產(chǎn)品怎么推廣？

降低成本？好像很難，因?yàn)槭褂秒妱?dòng)牙刷，改變成本是固定的，很難降低。所以，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，要想方設(shè)法提高收益。

前面說(shuō)了，提高收益最常見(jiàn)的方式是 轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

所以，后來(lái)電動(dòng)牙刷主打“刷的更干凈”，成功激活市場(chǎng)。這是因?yàn)椤八⒌母蓛簟边@件事用普通牙刷很難完成，相當(dāng)于用電動(dòng)牙刷大大提高了收益。

同樣，智能水杯也挑戰(zhàn)了多數(shù)人的習(xí)慣。使用智能水杯，需要連接一個(gè)APP看水溫、飲水量。對(duì)喝水這件小事，這顯得非常繁瑣。

智能水杯經(jīng)常主推的賣(mài)點(diǎn)是“提醒喝水”，其他小賣(mài)點(diǎn)有“飲水量查詢(xún)”、“顯示水溫防燙嘴”等。按照我們的說(shuō)法，這些都是消費(fèi)者使用智能水杯能獲得的收益。

但這個(gè)主推賣(mài)點(diǎn)（提醒喝水）帶來(lái)的收益很小。因?yàn)槭裁磿r(shí)候喝水、喝多少，這都是我們身體決定的。這么看來(lái)，“提醒喝水”好像并不是剛需。

甚至，這有時(shí)反而是個(gè)累贅。想象這么一個(gè)場(chǎng)景，你一點(diǎn)也不渴，但智能水杯卻說(shuō)你應(yīng)該喝水，你的感覺(jué)是怎樣的？

所以，我認(rèn)為“溫度提醒，防止?fàn)C嘴”這個(gè)利益點(diǎn)更合適當(dāng)主推賣(mài)點(diǎn)而非“提醒喝水”。因?yàn)樵谶^(guò)去，我們喝水前往往憑經(jīng)驗(yàn)判斷溫度是否合適，但這經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)判斷偏差導(dǎo)致?tīng)C嘴的事情。而智能水杯可以做到溫度提醒，這是我們自身做不到的，所以這提高了消費(fèi)者的收益。

最后來(lái)看第三象限，產(chǎn)品特點(diǎn)是成本低且收益低，這類(lèi)產(chǎn)品普遍做的是提高收益。

比如，一款極為普通的牙膏，在電視打廣告時(shí)也有無(wú)數(shù)的功能，比如美白牙齒、預(yù)防上火、強(qiáng)健壓根等。

但我們都知道，所有牙膏的功效都類(lèi)似，牙膏能美白更是扯淡的事情。但這確是牙膏品牌的最優(yōu)選擇：消費(fèi)者的改變成本極低（更換牙膏的成本很低），收益也很低。只有提高收益，而提高收益，當(dāng)然就是夸大賣(mài)點(diǎn)，制造賣(mài)點(diǎn)。

無(wú)論寫(xiě)文案還是制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，你都要在此之前準(zhǔn)確識(shí)別出消費(fèi)者的默認(rèn)選擇。這樣做的目的有兩點(diǎn)：

1.找到產(chǎn)品相比默認(rèn)選擇的的差異化優(yōu)勢(shì)，并明確告知消費(fèi)者，避免被貨比三家；

文案，不僅要夸自己好，更要夸比消費(fèi)者的默認(rèn)選擇要好。否則，消費(fèi)者總會(huì)在決策時(shí)瞻前顧后、貨比三家。而你要做的，就是把產(chǎn)品相比于默認(rèn)選擇的優(yōu)勢(shì)明確告知消費(fèi)者，免去他們的后顧之憂(yōu)。

2. 判斷消費(fèi)者是否愿意為產(chǎn)品做出改變。

實(shí)際上，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，其實(shí)就是 跟消費(fèi)者的默認(rèn)選擇做斗爭(zhēng)的過(guò)程。 同理，營(yíng)銷(xiāo)的終極目的也就是： 說(shuō)服消費(fèi)者放棄默認(rèn)選擇，選擇你的產(chǎn)品。

而要達(dá)成說(shuō)服消費(fèi)者的目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)人就要經(jīng)常問(wèn)自己：

1.消費(fèi)者會(huì)拿我的產(chǎn)品和什么“默認(rèn)選擇”做對(duì)比？

2.是他們的習(xí)慣，還是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ？

3.對(duì)他們來(lái)說(shuō)，相比于默認(rèn)選擇，我的產(chǎn)品是不是改變成本過(guò)高或收益過(guò)低？

4.如果是這樣的話，我該怎么做才能替他們降低改變成本，提高收益，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)？

我自己開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，需不需要推廣一下？

你要是自己的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的話，可以考慮少推廣，但是要是一點(diǎn)也不推廣人家怎么可能知道你的產(chǎn)品，還是去媒介團(tuán)網(wǎng)這種專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)推廣一下吧。謝謝你，如果你有這方面的問(wèn)題的話，您可以隨時(shí)詢(xún)問(wèn)我

如何判斷一個(gè)新產(chǎn)品的應(yīng)用是不是符合市場(chǎng)需求，有沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景？智樂(lè)居應(yīng)用怎么樣？

1、看提供的服務(wù)內(nèi)容和功能有沒(méi)有市場(chǎng)，是不是目標(biāo)用戶(hù)需要的；

2、產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)好不好，界面設(shè)計(jì)，操作的方便程度，有沒(méi)有不斷的更新；

3、推廣有沒(méi)有到位，即便東西再好，沒(méi)人知道也是沒(méi)有用的；

4、看有沒(méi)有客戶(hù)，好的合作者、政策的支持、大趨勢(shì)的發(fā)展等，實(shí)體書(shū)店市場(chǎng)的下降和網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮興起，這就是一種趨勢(shì)；

你說(shuō)的“智樂(lè)居”應(yīng)用，1、2、4點(diǎn)沒(méi)什么問(wèn)題，第3點(diǎn)較低，它是做物業(yè)生活智慧社區(qū)的，這和國(guó)家的智慧城市建設(shè)政策契合，也是未來(lái)城市發(fā)展的大潮流，它和物業(yè)合作，所以功能、安全可靠性有保障，界面清晰和功能服務(wù)相對(duì)實(shí)用，但是它目前在網(wǎng)絡(luò)上的信息集中在新聞、百度百科和應(yīng)用市場(chǎng)，可以看出沒(méi)有投入太多的推廣，具體的就是每個(gè)公司的策略問(wèn)題了，外人也就不得而知了e

以上為個(gè)人觀點(diǎn)，樓主酌情接收，請(qǐng)勿復(fù)制粘貼。

新產(chǎn)品如何推廣

好的產(chǎn)品該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？這是一個(gè)擺在企業(yè)面前的一個(gè)大問(wèn)題，首先小馬識(shí)途認(rèn)為當(dāng)今已經(jīng)是“酒香也怕巷子深”的時(shí)代了！不要相信做好產(chǎn)品一切就ok了?，F(xiàn)在做好產(chǎn)品是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，接下來(lái)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣才是企業(yè)成功的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)讓地球變得平坦起來(lái)，信息更加對(duì)稱(chēng)、透明、機(jī)會(huì)更加平等，使得產(chǎn)品推廣更值得關(guān)注。一起來(lái)了解下好的產(chǎn)品該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣吧。

一、定位分析

產(chǎn)品的定位取決于差異化，定位是讓自己變得與眾不同。在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，要認(rèn)真研究競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做到知己知彼，然后根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找到自己的特點(diǎn)，建立自己的差異化和品牌特色，占據(jù)消費(fèi)者心智中。使得在產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中迅速找到自己的“有利位置”。差異化可以從人群的年齡結(jié)構(gòu)、行業(yè)劃分、職業(yè)屬性等，做出符合自己的判斷和研究。

二、產(chǎn)品需求

產(chǎn)品需求分為強(qiáng)需求、弱需求和無(wú)需求（創(chuàng)造需求）。強(qiáng)需求一般是大眾化產(chǎn)品，例如：吃穿住行，比如美團(tuán)、餓了嗎、新聞?lì)怉PP、酒店旅行類(lèi)產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品大眾強(qiáng)需求，是每一個(gè)人生活中的“剛需”，門(mén)檻比較低。第二種需求是弱需求，門(mén)檻比較高，滿(mǎn)足少部分人的需求，比如：藝術(shù)品、高爾夫運(yùn)動(dòng)、游艇等等。這類(lèi)產(chǎn)品入門(mén)門(mén)檻較高，需要一定的專(zhuān)業(yè)性。產(chǎn)品的受眾人群，門(mén)檻也比較高，不是大眾“剛需產(chǎn)品”。第三種是無(wú)需求（創(chuàng)造需求）產(chǎn)品和商業(yè)模式，不是人們主動(dòng)認(rèn)知和發(fā)現(xiàn)，而是需要引導(dǎo)和場(chǎng)景帶入，比如非常受年輕人喜愛(ài)的短租（把自己閑置的房子空間租出去）生活方式代表：Airbnb(分享經(jīng)濟(jì)的代表之一）

三、人群分析

這里的人群是指產(chǎn)品受眾人群，有需求，就會(huì)有產(chǎn)品。那么產(chǎn)品面對(duì)的人群分析便至關(guān)總要，根據(jù)第二條的強(qiáng)需求、弱需求、創(chuàng)造需求三點(diǎn)分析，我們可以把相關(guān)人群進(jìn)行歸類(lèi)。產(chǎn)品定位高端、中端、低端，每一層面都是不同人群定位，他們的職業(yè)、學(xué)歷、性格、經(jīng)歷、年齡、性別、價(jià)值觀、國(guó)籍（文化）等，每一點(diǎn)都影響著產(chǎn)品的推廣。

四、質(zhì)量（產(chǎn)品口碑）

產(chǎn)品推廣，在這個(gè)時(shí)代，不簡(jiǎn)單是靠廣告那種“自吹自擂”了。因?yàn)樾畔⒌耐该骰藗兛偸菚?huì)互相比較。所以用心對(duì)待你的消費(fèi)者，把他們當(dāng)做你的朋友，以誠(chéng)相待，必然會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同。讓消費(fèi)者的口碑為你叫好，比廣告的影響力可要大很多，更容易讓人相信。試想：如果你的同事用了某個(gè)產(chǎn)品覺(jué)得不錯(cuò)，給你推薦，一定比你在電視看廣告得到的價(jià)值更加認(rèn)可。所以產(chǎn)品口碑化是一種推廣策略。

五、消費(fèi)者心理分析

做推廣不是蠻干，要根據(jù)消費(fèi)者的需求和認(rèn)知，不斷調(diào)整策略。所以我們研究消費(fèi)者的心理，這是一門(mén)心理學(xué)叫：消費(fèi)者者心理學(xué)?？梢詮南M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析入手，從結(jié)果和結(jié)論進(jìn)行復(fù)盤(pán)，每一步都進(jìn)行推演。為什么消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？而不是別的品牌產(chǎn)品？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，這樣才能更加清晰的認(rèn)可和分析市場(chǎng)，自定相關(guān)推廣策略。

六、市場(chǎng)份額

市場(chǎng)份額不是指宏觀的市場(chǎng)大小，而是指你的產(chǎn)品在市場(chǎng)的“位置”。市場(chǎng)的有多大跟你的產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)，因?yàn)槭袌?chǎng)再大，你的產(chǎn)品也無(wú)法滿(mǎn)足，你不能滿(mǎn)足所有人需求。你的產(chǎn)品市場(chǎng)份額決定了你的推廣方式和策略，這是可預(yù)判的。

七、參與感

MIUI是參與感營(yíng)銷(xiāo)成功的典型，讓最開(kāi)始的極客（工程師）參與MIUI系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，從小及大、由少到多、根據(jù)用戶(hù)的反饋意見(jiàn)不斷改進(jìn)系統(tǒng)，做出最滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

八、價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)（物以類(lèi)聚）

價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)人群強(qiáng)，其背后哲學(xué)是“物以類(lèi)聚，人以群分”，典型例如錘子科技品牌：天生驕傲。價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)更多可以讓觀眾產(chǎn)生共鳴，直擊人性，觸動(dòng)內(nèi)心。看完國(guó)內(nèi)的，我再給大家推薦一個(gè)“非官方阿迪達(dá)斯廣告"，充滿(mǎn)故事情節(jié)感、充滿(mǎn)內(nèi)心的感觸和思考，人文關(guān)懷滿(mǎn)滿(mǎn)的。

九、免費(fèi)策略（天下最貴的午餐）

免費(fèi)策略，是用免費(fèi)的手段將用戶(hù)或者消費(fèi)者吸引來(lái)，當(dāng)流量到達(dá)一定程度后，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的后端需求和服務(wù)，進(jìn)行變現(xiàn)和盈利。典型案例：360安全衛(wèi)士免費(fèi)殺毒士用免費(fèi)的策略，將用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)。在當(dāng)時(shí)的殺毒市場(chǎng)，卡巴斯基、金山、瑞星等都是收費(fèi)，需要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。但是360安全衛(wèi)士，以一種逆向思維突襲，免費(fèi)殺毒，維護(hù)電腦網(wǎng)絡(luò)安全。迅速獲得用戶(hù)芳心，下載使用迅速上升，獲得流量入口，后期又制作游戲、瀏覽器等產(chǎn)業(yè)鏈下端產(chǎn)品，進(jìn)行變現(xiàn)。

十、體驗(yàn)感

體驗(yàn)感，就是讓你親身去感受產(chǎn)品所帶來(lái)的效益和效果，比如試用一款智能手環(huán)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)科技智能產(chǎn)品的便利性和價(jià)值，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

以上就是有關(guān)于好的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，如果還有相關(guān)疑問(wèn)或者推廣需求可咨詢(xún)小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，小馬識(shí)途專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)十年有余，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)派代表性公司，可讓企業(yè)以較少的投入獲得有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和方案，助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。

關(guān)于產(chǎn)品值不值得推廣怎么判斷和如何判斷一個(gè)產(chǎn)品好還是不好的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。