本篇文章信途科技給大家談?wù)勑庐a(chǎn)品推廣代理，以及新產(chǎn)品代理銷售對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

代理商如何推廣產(chǎn)品

一、推廣的意義

市場推廣的作用顯而易見：

1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)。

2、最快速反饋市場信息。

3、控制市場，打擊對手，抵御競爭。

4、營造氣氛，煽動消費者。

對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。

二、推廣計劃

進行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數(shù)量、費用的支出等等。

計劃制定要合理，具有可行性。

三、準(zhǔn)備工作

為使市場推廣能有條不紊地進行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。

1、人員分工

市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。

A、主講：負責(zé)談判

B、出納：負責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫

C、宣傳員：負責(zé)氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。

大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應(yīng)精誠合作。

2、物品的準(zhǔn)備

A、交通工作：三輪車或貨車。

B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項要全。

C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。

D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。

3、心理準(zhǔn)備

在市場推廣中，要明確需要推銷什么。

A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產(chǎn)品

D、推銷價格 E、推銷數(shù)量F、推銷氛圍

4、目標(biāo)達成

A、較高的鋪市率　 B、品項要齊全

C、營造好的售點氛圍　 D、建立好的口碑

四、實施

在市場推廣中，工作內(nèi)容包括：

1、賣：向售點以批發(fā)價售貨。

2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。

3、發(fā)：宣傳品、折頁、小報等。

4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點的門面確定。

5、記：填寫《推廣工作記錄表》。

在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進行。其全過程可分為下面幾個步驟：

1、接近

即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。

1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。

怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：

A、調(diào)查接近：以市場調(diào)查的方式接近客戶。

B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。

C、幫忙接近：抓住機會，幫助對方陳列等和對方接近。

D、贊揚接近：適時、適地、適當(dāng)?shù)乜洫効蛻簟?

E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。

F、求教接近：向客戶請教產(chǎn)品銷售中的問題。

接近客戶的過程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項：

A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。

B、喚起客戶的注意力

a.保持目光接觸；

b.利用“實物”（產(chǎn)品或資料）作道具；

c.學(xué)會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。

d.把客戶拖入推銷的過程中。

C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。

2）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關(guān)系更進一步。

2、商談

這個過程實質(zhì)便是引起客戶的興趣與認同，激發(fā)購買欲望的過程。作為售點的老板，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。

商談中要注意下列一些方面：

A、聽客戶多說，不與其在觀點上爭論。

B、利用動員性的資料，引起對方的興趣。

C、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點的進貨與銷售情況。

E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用。

F、表情要自信，語氣要肯定。

在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下：

A、討厭業(yè)務(wù)員；

B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過不好賣；

C、經(jīng)濟理由：價格太貴；

D、客戶太忙：沒時間聽你說；

E、銷售同類產(chǎn)品；

F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)； BRG、不愿意整箱購買，希望代銷；

　H、為了了解價格的合理性；

I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無法保證，曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。

對于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對策：

A、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。

B、詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點。

C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。

D、故事法：以實際事例應(yīng)對客戶。

E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等

3、達成成交

達成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終于有了實質(zhì)性的回報，下面就具體分析：

1）容易成交的情況：

A、對業(yè)務(wù)員本人有好感；

B、看過產(chǎn)品廣告，對產(chǎn)品有好感；

C、有人曾經(jīng)來詢買過；

D、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品，好賣；

E、熟悉的人在旁邊說好；

F、自己曾經(jīng)吃過（用過），對產(chǎn)品特色深信不疑；

G、生意做得好，進不多的貨無所謂。

2）如何識別成交的時刻

A、客戶拿著樣品仔細考慮；

B、有共同話題，達成共鳴之時；

C、有第三者在場，征求第三者意見；

D、對業(yè)務(wù)員表示同情時；

E、認真與業(yè)務(wù)員討價還價，或拿起計算器仔細算價之時；

F、對產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意；

G、對贈品表示興趣，并為贈品的數(shù)量討價還價；

H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心；

I、對產(chǎn)品的某特點或賣點表示贊揚之時；

J、詢問車上有無貨物。

3）促成成交的方法

A、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語言要誠懇。

B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅持就是勝利

C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認定對方會買，如把貨物送到柜臺上，打開，把產(chǎn)品放到貨架上。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經(jīng)進貨的店家及進貨的數(shù)量，這樣對方會由于從眾效應(yīng)而購買。

E、說一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！”

F、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報量“給你搬十箱好嗎？”對方會說：“太多了，五箱就夠了。”

G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。

H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進貨。

4）注意事項

A、確認好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額；

B、送給對方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購貨；

C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會有上當(dāng)受騙的感覺；

D、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘，不能馬上就跑；

E、認真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進行售后服務(wù)；

F、幫助客戶進行產(chǎn)品陳列。

五、推廣總結(jié)

1、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。

2、在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，并根據(jù)實際情況作出合理調(diào)整。

3、推廣活動結(jié)束后，及時會同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎懲依據(jù)。

想把新產(chǎn)品在市場推廣；如何尋找代理？

新產(chǎn)品要找代理，首先你自己要總結(jié)出產(chǎn)品的賣點。這樣別人才有信心代理你的產(chǎn)品。能投入資金的話，可以參加大型的產(chǎn)品招商交流會。也可以在報紙上做宣傳。如果資金緊張的話，可以去一些創(chuàng)業(yè)論壇發(fā)招商信息。其次公司的渠道多辛苦一下，多去尋找現(xiàn)在做其他產(chǎn)品效果不佳的代理商；引導(dǎo)他們來做你的代理商。

新產(chǎn)品,如何找代理商?

2.寄資料給各地家電賣場 家電維修 油煙機代理商

3.業(yè)務(wù)員帶樣品帶圖冊上門推銷

4.各地有展覽會的時候去做現(xiàn)場效果展覽

今天，企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品是越來越繁多，消費者可供選擇的商品也更讓人眼花繚亂，而渠道恰恰作為橋梁溝通著兩者。渠道是重要的市場資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益?！?/p>

渠道是企業(yè)進入市場之路

隨著經(jīng)濟環(huán)境的日益發(fā)展，渠道管理在企

一個企業(yè)的決策者選擇怎樣的銷售渠道模式，不應(yīng)該追趕任何潮流，或者盲目模仿另一個企業(yè)的成功模式。把自己的渠道規(guī)劃好，啥時候也別忘了，認真分析自身產(chǎn)品是賣向哪些市場的，根據(jù)市場的不同情況來確定適當(dāng)?shù)那?。一般說來，市場范圍越大，越需要經(jīng)銷商提供服務(wù)。最明顯的是，隨著商用和家用電腦產(chǎn)品的社會需求越來越大，作為國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè)，聯(lián)想采取了代理經(jīng)銷模式。在高科技的領(lǐng)域，采用重點行業(yè)代理的方式；面對消費領(lǐng)域，有1+1專賣店的方式，也有在百貨商店零售的方式，也有零售代理的方式。而對于新產(chǎn)品投入市場或市場客戶相對集中時，則更適合直銷方式，企業(yè)同時可以建立起自己的網(wǎng)絡(luò)銷售。華為的業(yè)務(wù)主要是在通信行業(yè)，主要面向電信部門、郵電部門，還有一些專網(wǎng)、專業(yè)的通信部門，這樣的客戶比較單一。另外，他的產(chǎn)品技術(shù)比較雜，有一些安裝調(diào)試都需要比較高的技術(shù)。他們自然采用了直銷模式。其實，企業(yè)經(jīng)營者也可以把不同的渠道組合利用，但不管媒體上宣傳別人的經(jīng)驗如何搶眼，只有分析了產(chǎn)品、市場和企業(yè)的自身因素后制定出策略，才是明智之舉。如果一個企業(yè)的名氣愈大，家底兒愈厚，其選擇渠道的自由度就愈大。然而不管他們采用怎樣的渠道，都得認真選擇每一個渠道成員，買個蘿卜還得挑個糠不糠呢。經(jīng)營者對一些諸如經(jīng)營時間長短、增長記錄、償還能力、合作愿望及其聲望等特性，心里自然需要有個尺度或標(biāo)準(zhǔn)，以選擇其渠道成員。尤其像現(xiàn)在新興的一些高科技公司，雖然表現(xiàn)了卓越的知識和技能，在產(chǎn)品開發(fā)上具有強大的實力，但在市場營銷方面卻經(jīng)驗甚少。他們就有最必要物色可靠和有力的代理商，如選擇不當(dāng)，勢必會使一項新產(chǎn)品在推出不久后銷聲匿跡。如果經(jīng)銷商是銷售代理商，企業(yè)經(jīng)營者更需要摸摸他們的底兒，應(yīng)設(shè)法評估其銷售的其他產(chǎn)品種。

用有效的激勵機制控制渠道

渠道合作就是現(xiàn)在一種比較理想的方式。渠道實際上是由各企業(yè)基于相互利益集合而成，企業(yè)和他的經(jīng)銷商和代理商彼此間互有需求，大家由于相互合作而獲得利益。企業(yè)經(jīng)營者為了開拓銷售市場，擴大產(chǎn)品銷路，更應(yīng)積極支持和協(xié)助自己的渠道成員，充分發(fā)揮渠道的作用，提高市場營銷效果。聯(lián)想集團副總裁楊元慶在概括聯(lián)想的成功經(jīng)驗時說：聯(lián)想渠道戰(zhàn)略的成功應(yīng)歸功于以下因素：信譽至上、減少代理的風(fēng)險、考慮代理利益、加強對代理的支持等。簡而言之， 們可以認為聯(lián)想的成功關(guān)鍵在于保持了良好的渠道合作。對于IT業(yè)來說，所謂渠道合作就是渠道成員為了實現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)做出聯(lián)合努力。在渠道合作中，各方的態(tài)度應(yīng)是雙贏（或者三贏、四贏），而不是相互對立，把別人視為自己利益的障礙。代理經(jīng)銷伙伴能夠隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷地發(fā)展進步，這樣不僅可以保證渠道的質(zhì)量，而且可以有效地提高渠道的信賴度。企業(yè)與渠道之間，可以說有點一榮俱榮，一損俱損的意味。

企業(yè)應(yīng)用有效的激勵機制控制渠道。在合作過程中，若產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量、品種、價格和交貨時間與經(jīng)銷商或代理商的要求有沖突時，企業(yè)應(yīng)按照經(jīng)銷商或代理商的要求來組織供貨，企業(yè)經(jīng)營者最主要的是根據(jù)市場需要，合理調(diào)整生產(chǎn)計劃。

企業(yè)經(jīng)營者還可以根據(jù)渠道成員的銷售業(yè)績給予合理的獎勵，如給予較大的利潤幅度和各種促銷津貼，給予在某一地域經(jīng)銷某些產(chǎn)品的權(quán)力，或無償給予銷售設(shè)備等。合作廣告是目前 國IT行業(yè)常見的渠道合作形式。企業(yè)利用廣告媒體推廣產(chǎn)品，最受經(jīng)銷商或代理商的歡迎。廣告費可由企業(yè)自己支付，亦可由經(jīng)銷商或代理商分擔(dān)。企業(yè)經(jīng)營者有必要定期或不定期地邀請渠道成員進行座談或聊聊天。企業(yè)將所獲情報和信息及時傳遞給渠道成員，使其做到心中有數(shù)，信息共享也是對渠道的支持，也可以加強彼此間的信任。如果想讓渠道更好配合，培訓(xùn)也是一個好辦法。培訓(xùn)包括批發(fā)商和零售商參加制造商的銷售培訓(xùn)及產(chǎn)品培訓(xùn)活動。從 國IT業(yè)的現(xiàn)狀看，除了上述兩種培訓(xùn)外，制造商若能向其各種經(jīng)銷商提供管理和營銷方面的培訓(xùn)，則能收到更好的效果。

企業(yè)經(jīng)營者除了激勵方式來管理渠道外，還應(yīng)有些強制手段控制渠道。企業(yè)經(jīng)營者需要定期評估渠道成員的業(yè)績是否達到標(biāo)準(zhǔn)。如果低于標(biāo)準(zhǔn)，則應(yīng)考慮原因及補救的方法。企業(yè)經(jīng)營者有時就得容忍這些低業(yè)績，因為若用斷絕渠道關(guān)系或他人取代的方式，可能造成更嚴(yán)重的后果，如經(jīng)銷商調(diào)頭支持競爭者。但對該低效成員的利用存在其他有利方案時，就應(yīng)毫不留情的將其剔掉。在這一過程中，可用減少產(chǎn)品利潤幅度，撤消答應(yīng)獎勵等措施加以失壓?？蓮娭剖侄我驳每雌髽I(yè)自身實力。是用蜜棗，還是用板子，或是軟硬兼失，總之一句話，還得看市場狀況。

避免出現(xiàn)渠道沖突

90年代，通用汽車公司因增加服務(wù)、降低價格和強化廣告

，和它的經(jīng)銷商都發(fā)生過沖突。企業(yè)需要有一個相對穩(wěn)定的環(huán)境，應(yīng)強化渠道的管理，增強渠道成員的信任感，消除彼此間的沖突。

渠道如同中醫(yī)講的血脈經(jīng)絡(luò)，其通暢則周身無病無害，但若有一個穴位不暢，人就會有不適，血脈經(jīng)絡(luò)順暢了，人才會健康。這個道理是顯而易見的，會管理渠道自然能抓住市場。

代理商如何成功銷售新產(chǎn)品？

早在前年，就有一位非常成功的代理商和我聊起過“怎樣賣好新產(chǎn)品”這個話題。和他一樣，不少代理商在如何銷售新產(chǎn)品這個問題上有點兒困惑，搞不明白為什么自己為之驕傲的銷售隊伍不會賣新產(chǎn)品？需要說明的是，這里所指的“新產(chǎn)品”并不是新型號產(chǎn)品，而是代理商過去沒有賣過的產(chǎn)品。從我長期接觸工程機械代理商的經(jīng)驗來看，代理商之所以不會賣新產(chǎn)品的關(guān)鍵原因在于沒有按新產(chǎn)品的規(guī)律特點開展銷售工作，下面就代理商在新產(chǎn)品銷售過程中經(jīng)常遇到的問題談?wù)勎业目捶ê徒ㄗh： 影響代理商新產(chǎn)品選擇的主要因素有兩個，一是新產(chǎn)品的市場發(fā)展空間，二是新產(chǎn)品目標(biāo)客戶群與代理商現(xiàn)有客戶群的重疊度。毫無疑問，代理商不會選擇沒有市場發(fā)展空間的新產(chǎn)品，否則就意味難以獲取利潤。因此，評估市場發(fā)展空間是代理商選擇新產(chǎn)品的前提條件，是共性問題。而真正決定代理商選擇新產(chǎn)品的因素則是目標(biāo)客戶群的重疊度，這才是個性問題。就國內(nèi)工程機械代理商現(xiàn)狀而言，絕大多數(shù)代理商尚不具備綜合產(chǎn)品代理能力，多是單項選手，而非全能選手。例如，我們在業(yè)內(nèi)常?？梢月牭竭@樣的評價，“賣挖機的不會賣裝載機”、“賣土方機械的不會賣路面機械”等等。反觀卡特彼勒在中國的四大代理商，都是頗具實力的綜合性代理商，代理卡特彼勒幾乎全線產(chǎn)品。因此，代理商在引進新產(chǎn)品的時候，一定要考慮是立足于現(xiàn)有客戶群進行延伸，還是擴展到新的客戶領(lǐng)域。根據(jù)我對國內(nèi)代理商的了解，建議一般代理商選擇客戶群重疊度比較高的新產(chǎn)品，有較強實力的代理商則可以選擇客戶群重疊度比較低的新產(chǎn)品。 無論是目標(biāo)客戶群的重疊度是高還是低，筆者都建議代理商要為新產(chǎn)品設(shè)立專門的銷售機構(gòu)，可以是新部門，也可以是新公司。原因很簡單，當(dāng)新產(chǎn)品還沒有成為代理商的利潤支柱之前，代理商實際上最重視的還是老產(chǎn)品。如果代理商利用老產(chǎn)品的銷售隊伍來銷售新產(chǎn)品， 銷售人員同時承擔(dān)新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷售任務(wù)，而老產(chǎn)品的任務(wù)比重往往超過新產(chǎn)品很多，銷售人員肯定會把老產(chǎn)品作為主攻方向，加上銷售老產(chǎn)品可謂是“熟門熟路”，新產(chǎn)品很容易被忽略。有的代理商為了讓銷售人員重視新產(chǎn)品，就加大新產(chǎn)品的激勵力度，但效果也不好，因為老產(chǎn)品的銷售難度肯定小于新產(chǎn)品，而且老產(chǎn)品的銷售任務(wù)遠高于新產(chǎn)品，所以，銷售人員肯定是對既是“主要任務(wù)”，又容易拿到訂單的老產(chǎn)品興趣更大一些。事實上，從開始制定銷售任務(wù)的那一刻就已經(jīng)決定了新產(chǎn)品的命運。這樣一來，很容易形成一個負循環(huán)，代理商因為指望用老產(chǎn)品支撐利潤而將新產(chǎn)品置于附屬地位，新產(chǎn)品因為不被重視而導(dǎo)致銷售業(yè)績差強人意，代理商不能從新產(chǎn)品上獲利又會增加對老產(chǎn)品的依賴性，從而進一步惡化了新產(chǎn)品的生存環(huán)境。 新產(chǎn)品銷售隊伍的核心成員中應(yīng)該有產(chǎn)品專家的存在，也就是說，應(yīng)該至少有一名以上的具備新產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的成員。很多代理商比較相信自己培養(yǎng)的銷售人員，從原有銷售隊伍中抽調(diào)人馬組建新產(chǎn)品銷售隊伍，認為他們欠缺的只是對新產(chǎn)品本身的了解，只要進行一些產(chǎn)品知識培訓(xùn)就可以順利開展新產(chǎn)品銷售了。多數(shù)情況下，缺乏專家的銷售隊伍遇到難題往往不能及時得到解決，而這些難題并不是用產(chǎn)品知識培訓(xùn)就能解決的。一旦新產(chǎn)品銷售不暢，銷售隊伍的信心就會發(fā)生動搖，銷售人員的收入也會因此大受影響（盡管新產(chǎn)品的激勵標(biāo)準(zhǔn)超過老產(chǎn)品）。這個時候，很多人都會懷念老產(chǎn)品，都會提出返回原有工作崗位的要求。所以，代理商在組建新產(chǎn)品銷售隊伍的時候，重點考慮的不是激勵政策問題，而是具有成功經(jīng)驗的產(chǎn)品專家。對于產(chǎn)品專家的使用，可以是長遠打算的新產(chǎn)品領(lǐng)軍人物（或核心人物），也可以是短期行為的教練角色，這就要根據(jù)代理商的用人原則而定。 任何新產(chǎn)品的銷售都不會一帆風(fēng)順的，都會有一個市場磨合的過程，這不僅需要銷售隊伍有耐心，更需要代理商老板的耐心。代理商在制定新產(chǎn)品激勵政策的時候，重點要解決的就是順利渡過市場導(dǎo)入階段和加快市場導(dǎo)入速度的問題，讓銷售人員把注意力全部集中在如何突破市場上，而不要為收入待遇等問題分心。一個好的新產(chǎn)品銷售激勵政策應(yīng)該體現(xiàn)兩個原則，一是只獎不罰，二是重獎。經(jīng)過挑選的新產(chǎn)品銷售人員必定都是代理商老板信任和欣賞的人，當(dāng)他們在銷售新產(chǎn)品的過程中遇到障礙和苦難時，最需要的就是代理商老板的鼓勵，幫助他們堅定信心。我建議代理商在新產(chǎn)品銷售激勵政策時可以考慮采取一些特別措施，如給予一定的免考核期限，在此期間只獎不罰；將市場導(dǎo)入目標(biāo)按過程進行分解，獎勵與過程目標(biāo)掛鉤，而不僅僅是銷售結(jié)果；重獎“第一”，第一個實現(xiàn)銷售的、第一個完成銷售任務(wù)的等等。 客戶資源是代理商最寶貴的資源，提高資源的利用率就可以提高利潤。新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群之間肯定會存在一定的重疊，從老產(chǎn)品客戶群中挖掘新產(chǎn)品需求是新產(chǎn)品導(dǎo)入的最佳途徑。由于新老產(chǎn)品分別由不同的銷售隊伍負責(zé)銷售，如何針對同一客戶進行銷售就成為代理商面臨的難題。有的代理商規(guī)定，老產(chǎn)品的銷售人員必須向客戶銷售新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的銷售人員在開發(fā)新客戶的時候也必須銷售老產(chǎn)品，表面上銷售能力似乎得到最充分利用，實際上效果并不好。老產(chǎn)品的銷售人員常常因為不重視、不了解新產(chǎn)品而導(dǎo)致成功率低，慢慢也就失去了對銷售新產(chǎn)品的興趣；新產(chǎn)品的銷售人員又會因為老產(chǎn)品的成熟銷售模式和經(jīng)驗而比新產(chǎn)品更容易實現(xiàn)銷售，導(dǎo)致銷售重心逐漸轉(zhuǎn)移到老產(chǎn)品上，新產(chǎn)品銷售隊伍慢慢演變成老產(chǎn)品的第二支銷售隊伍。我建議，新老產(chǎn)品銷售隊伍在銷售過程中應(yīng)該各負其責(zé)，只銷售自己負責(zé)的產(chǎn)品，老產(chǎn)品的銷售人員只負責(zé)收集客戶新產(chǎn)品需求信息而不負責(zé)新產(chǎn)品銷售，新產(chǎn)品的銷售人員也同樣只負責(zé)收集老產(chǎn)品的需求信息而不負責(zé)銷售。那么，這樣會不會導(dǎo)致銷售人員只關(guān)心自己銷售的產(chǎn)品而忽視收集其它產(chǎn)品需求信息呢？代理商可以用有效信息獎勵和內(nèi)部交流來解決這個問題，不同銷售部門之間的交流不僅有助于團隊建設(shè)，而且客戶資源的共享；對提供有效客戶需求信息進行獎勵將進一步激發(fā)銷售人員的興趣。 提高新產(chǎn)品市場推廣效率的關(guān)鍵是選準(zhǔn)市場突破口，阻礙新產(chǎn)品推廣的原因往往是代理商不知道新產(chǎn)品的客戶在哪里？對新產(chǎn)品存在潛在需求的客戶都分布在哪些領(lǐng)域？不同的客戶對新產(chǎn)品的興趣點是什么？在這里，我建議代理商按照先找潛在客戶群、再找客戶興趣點、最后確定市場突破口等三個步驟開展新產(chǎn)品的市場推廣工作。我曾按照此方法指導(dǎo)某代理商制定小挖新產(chǎn)品的市場推廣計劃，原本大家以為潛在客戶不多，結(jié)果經(jīng)過市場調(diào)查之后，共找出14個不同類型的潛在目標(biāo)客戶群，信心立刻大增；后來經(jīng)過分析，根據(jù)不同客戶群的興趣點找出了不同的有針對性的產(chǎn)品賣點，再結(jié)合實際需求迫切程度，最終確定了市場突破口，很快獲得了不錯的效果。

新產(chǎn)品如何推廣？

一般新產(chǎn)品上市都要做推廣，那么，如何做推廣呢？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點：

1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想，提供切實可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及，在對手還未出臺應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

聚合招商公司是集招商外包、品牌包裝策劃、企業(yè)管理咨詢、營銷推廣、會議營銷等服務(wù)于一體的企業(yè)，針對于新產(chǎn)品的推廣，其會對產(chǎn)品進行宣傳造勢，根據(jù)企業(yè)、項目實際情況，找到合適人群與自媒體平臺精準(zhǔn)投放廣告，并配合配合大量軟文、問答等來進行大范圍的推廣，獲取流量。

所以，如果你有產(chǎn)品新上市，想要推廣產(chǎn)品、招商加盟，就來與聚合招商合作，我們?yōu)槟闾峁亩ㄎ坏桨b到設(shè)計到推廣到招商的一條龍服務(wù)，讓你專心發(fā)展企業(yè)實力，增強產(chǎn)品競爭力。

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