本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品研發(fā)推廣流程，以及產(chǎn)品推廣的流程對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新產(chǎn)品如何推廣

定價(jià)

在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計(jì)了一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個(gè)中檔水平的價(jià)格，讓消費(fèi)者以中等的價(jià)格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道

對于一個(gè)新產(chǎn)品來說，分銷通路是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒π庐a(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。“醒目”則充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡(luò)，將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個(gè)月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購買到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

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【3】有效的廣告宣傳

產(chǎn)品上市推廣策劃的步驟

關(guān)于產(chǎn)品上市，最重要的莫過于做競品調(diào)研了，還有用戶的登錄注冊，我從這里面給你找到如下資料：資料原文是這樣的

做完競品調(diào)研后，就可以著手開始自己需求的策劃。在對業(yè)務(wù)邏輯以及功能流程有一個(gè)大概把握的前提下，再結(jié)合自己產(chǎn)品當(dāng)前的現(xiàn)狀以及實(shí)際場景從整體到局部開始進(jìn)行（說到整體到局部的系統(tǒng)化思維，推薦一本很多人都看過的書《金字塔思維》）。

從需求背景、需求目的、功能流程、功能list、關(guān)聯(lián)需求等等，開始整體思路的梳理。功能list以及功能流程，在競品調(diào)研的基礎(chǔ)上是最容易出整體思路的模塊，也是產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)本身，但是需要注意的是，產(chǎn)品功能本身只是需求策劃其中的一部分，不是需求全部。

我經(jīng)常踩坑是，關(guān)注需求流程和實(shí)現(xiàn)本身，而忽略和需求相關(guān)聯(lián)的其他需求點(diǎn)和事項(xiàng)。比如，新的需求方案對于已有需求影響、新老版本兼容的問題、涉及的財(cái)務(wù)、運(yùn)營等各個(gè)流程的變動問題、功能的推廣問題等等，以上都是需要根據(jù)需求的實(shí)際背景事先進(jìn)行考慮以及規(guī)劃的。

還有經(jīng)常被忽略的一點(diǎn)就是需求價(jià)值以及效果的衡量，我剛開始做產(chǎn)品經(jīng)常有的問題就是埋頭于如何實(shí)現(xiàn)整個(gè)需求，對于需求的價(jià)值以及效果很少考慮，做了很多東西但是并沒有好好回顧其中的價(jià)值，對于工作的回顧和產(chǎn)品的認(rèn)知是很不利的。

等梳理完框架以及流程之后就可以先跟boss或相關(guān)同事提前進(jìn)行溝通，在大方向以及思路一致的情況下再開始擼需求文檔，如果在思路框架都沒有保持一致的情況下，就直接上手開始畫原型擼文檔，后面如果一旦思路或者框架需要調(diào)整，可以快速的進(jìn)行修正。

接上面的例子：關(guān)于登錄注冊模塊需求的實(shí)現(xiàn)，做完競品調(diào)研，根據(jù)自身產(chǎn)品特性可以確定功能模塊以及流程，比如內(nèi)容型產(chǎn)品，前期降低登錄門檻，可以直接使用第三方登錄，同時(shí)獲取用戶的基礎(chǔ)信息以及注冊賬號。

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產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對于新手來說該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識。做為新手來說剛?cè)胄械臅r(shí)候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑挘粏柶饐栴}來什么都不知道的話顯示出自己是一個(gè)新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機(jī)會就會擦肩而過專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開發(fā)客戶時(shí)需要觀察市場的行情，有目的性的對公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性的去注冊N個(gè)免費(fèi)的國際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場，然后逐步的對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場行情在價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場擊敗競爭對手。第三：當(dāng)找到尋盤后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見不到客戶下單，這樣的問題經(jīng)常都會碰到。但如何能夠抓住一個(gè)客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時(shí)候先了解一下客戶所在的國家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價(jià)格的利潤程度，在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能將成本降低些來報(bào)，對于一個(gè)新手來說做進(jìn)一個(gè)新的客戶是相當(dāng)困難的，所以在必要的時(shí)候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會。（2）：接到尋盤的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時(shí)候首先要了解客戶的意想，先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計(jì)定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價(jià)格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問題，如果是有誠意或者是有意向合作的客戶他就會把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報(bào)價(jià)。如果客戶還是說只要N樣產(chǎn)品的價(jià)格什么都沒有或者是沒有回復(fù)的話，個(gè)人覺得沒有必要再給對方報(bào)價(jià)了，因?yàn)樽鰹橐幻少徣藛T在沒有任何目的性的采購和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會選擇放棄這個(gè)客戶。（3）：經(jīng)常都會碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價(jià)格去找B報(bào)價(jià)，然后又拿著B的價(jià)格去壓C的價(jià)格，這樣的事情經(jīng)常都會發(fā)生而且一問就是十幾家工廠的報(bào)格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價(jià)格報(bào)給客戶之間了解到客戶的意向價(jià)格把握好產(chǎn)品利潤的成本，實(shí)在接不下來的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時(shí)候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時(shí)間和精力和耐心。（4）一般來說進(jìn)公司一個(gè)月左右就會有一部分相應(yīng)的尋盤，所以新人要學(xué)會定期對客戶進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級。3.潛在客戶曾經(jīng)有過意向?qū)けP但因?yàn)槟承┰驔]有客戶成功，或者正在尋盤中協(xié)商的客戶-分為C級。4.無聊客戶經(jīng)常接到一些沒有目的性的尋盤或者是經(jīng)常拿別的工廠的價(jià)格來尋盤后又不了了之的客戶。在開發(fā)新客戶的時(shí)候抽時(shí)間對上面進(jìn)行分類管理對重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。

新產(chǎn)品推出方法有哪些

一個(gè)完整的新產(chǎn)品開發(fā)過程要經(jīng)歷8個(gè)階段：構(gòu)思產(chǎn)生、構(gòu)思篩選、概念發(fā)展和測試、營銷規(guī)劃、商業(yè)分析、產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)、試銷、商品化。 　 （1）新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生。進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思是新產(chǎn)品開發(fā)的首要階段。構(gòu)思是創(chuàng)造性思維，即對新產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)想或創(chuàng)意的過程。缺乏好的新產(chǎn)品構(gòu)思已成為許多行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的瓶頸。一個(gè)好的新產(chǎn)品構(gòu)思是新產(chǎn)品開發(fā)成功關(guān)鍵。企業(yè)通常可從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部尋找新產(chǎn)品構(gòu)思的來源。公司內(nèi)部人員包括：研究開發(fā)人員、市場營銷人員、高層管理者及其他部門人員。這些人員與產(chǎn)品的直接接觸程度各不相同，但他們總的共同點(diǎn)便是都熟悉公司業(yè)務(wù)的某一或某幾方面。對公司提供的產(chǎn)品較外人有更多的了解與關(guān)注，因而往往能針對產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)提出改進(jìn)或創(chuàng)新產(chǎn)品的構(gòu)思。企業(yè)可尋找的外部構(gòu)思來源有：顧客、中間商、競爭對手、企業(yè)外的研究和發(fā)明人員、咨詢公司、營銷調(diào)研公司等。 　 （2）構(gòu)思篩選。新產(chǎn)品構(gòu)思篩選是采用適當(dāng)?shù)脑u價(jià)系統(tǒng)及科學(xué)的評價(jià)方法對各種構(gòu)思進(jìn)行分析比較，從中把最有希望的設(shè)想挑選出來的一個(gè)過濾過程。在這個(gè)過程中，力爭做到除去虧損最大和必定虧損的新產(chǎn)品構(gòu)思，選出潛在盈利大的新產(chǎn)品構(gòu)思。構(gòu)思篩選的主要方法是建立一系列評價(jià)模型。評價(jià)模型一般包括：評價(jià)因素、評價(jià)等級、權(quán)重和評價(jià)人員。其中確定合理的評價(jià)因素和給每個(gè)因素確定適當(dāng)?shù)臋?quán)重是評價(jià)模型是否科學(xué)的關(guān)鍵。 　 （3）新產(chǎn)品概念的發(fā)展和測試。新產(chǎn)品構(gòu)思是企業(yè)創(chuàng)新者希望提供給市場的一些可能新產(chǎn)品的設(shè)想，新產(chǎn)品設(shè)想只是為新產(chǎn)品開發(fā)指明了方向，必須把新產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品概念才能真正指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)。新產(chǎn)品概念是企業(yè)從消費(fèi)者的角度對產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行的詳盡描述。即將新產(chǎn)品構(gòu)思具體化，描述出產(chǎn)品的性能、具體用途、形狀、優(yōu)點(diǎn)、外形、價(jià)格、名稱、提供給消費(fèi)者的利益等，讓消費(fèi)者能一目了然地識別出新產(chǎn)品的特征。因?yàn)橄M(fèi)者不是購買新產(chǎn)品構(gòu)思，而是購買新產(chǎn)品概念。新產(chǎn)品概念形成的過程亦即把粗略的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的產(chǎn)品概念。任何一種產(chǎn)品構(gòu)思都可轉(zhuǎn)化為幾種產(chǎn)品概念。新產(chǎn)品概念的形成來源于針對新產(chǎn)品構(gòu)思提出問題的回答，一般通過對以下三個(gè)問題的回答，可形成不同的新產(chǎn)品概念。即，誰使用該產(chǎn)品？該產(chǎn)品提供的主要利益是什么？該產(chǎn)品適用于什么場合？ 　 （4）制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。對已經(jīng)形成的新產(chǎn)品概念制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃是新產(chǎn)品開發(fā)過程的一個(gè)重要階段。該計(jì)劃將在以后的開發(fā)階段中不斷完善。營銷戰(zhàn)略計(jì)劃包括三個(gè)部分：第一部分是描述目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者行為，新產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的定位，市場占有率及前幾年的銷售額和利潤目標(biāo)等。第二部分是對新產(chǎn)品的價(jià)格策略、分銷策略和第一年的營銷預(yù)算進(jìn)行規(guī)劃。第三部分則描述預(yù)期的長期銷售量和利潤目標(biāo)以及不同時(shí)期的營銷組合。 　 （5）商業(yè)分析。商業(yè)分析的主要內(nèi)容是對新產(chǎn)品概念進(jìn)行財(cái)務(wù)方面的分析，即估計(jì)銷售量、成本和利潤，判斷它是否滿足企業(yè)開放新產(chǎn)品的目標(biāo)。 　 （6）產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)。新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)主要解決產(chǎn)品構(gòu)思能否轉(zhuǎn)化為在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品這一問題。它是通過對新產(chǎn)品實(shí)體的設(shè)計(jì)、試制、測試和鑒定來完成的。根據(jù)美國科學(xué)基金會調(diào)查，新產(chǎn)品開發(fā)過程中的產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)階段所需的投資和時(shí)間分別占總開發(fā)總費(fèi)用的30%、總時(shí)間的40%，且技術(shù)要求很高，是最具挑戰(zhàn)性的一個(gè)階段。 　 （7）新產(chǎn)品試銷。新產(chǎn)品市場試銷的目的是對新產(chǎn)品正式上市前所做的最后一次測試，且該次測試的評價(jià)者是消費(fèi)者的貨幣選票。通過市場試銷將新產(chǎn)品投放到有代表性地區(qū)的小范圍的目標(biāo)市場進(jìn)行測試，企業(yè)才能真正了解該新產(chǎn)品的市場前景。市場試銷是對新產(chǎn)品的全面檢驗(yàn)，可為新產(chǎn)品是否全面上市提供全面、系統(tǒng)的決策依據(jù)，也為新產(chǎn)品的改進(jìn)和市場營銷策略的完善提供啟示，有許多新產(chǎn)品是通過試銷改進(jìn)后才取得成功的。新產(chǎn)品市場試銷的首要問題是決定是否試銷，并非所有的新產(chǎn)品都要經(jīng)過試銷，可根據(jù)新產(chǎn)品的特點(diǎn)及試銷對新產(chǎn)品的利弊分析來決定。如果決定試銷，接下來是對試銷市場的選擇，所選擇的試銷市場在廣告、分銷、競爭和產(chǎn)品使用等方面要盡可能的接近新產(chǎn)品最終要進(jìn)入的目標(biāo)市場。第三步是對試銷技術(shù)的選擇，常用的消費(fèi)品試銷技術(shù)有：銷售波測試、模擬測試、控制性試銷及試驗(yàn)市場試銷。工業(yè)品常用的試銷方法是產(chǎn)品使用測試，或通過商業(yè)展覽會介紹新產(chǎn)品。對新產(chǎn)品試銷過程進(jìn)行控制是第四步，對促銷宣傳效果、試銷成本、試銷計(jì)劃的目標(biāo)和試銷時(shí)間的控制是試銷人員必須把握的重點(diǎn)。最后是對試銷信息資料的收集和分析。如，消費(fèi)者的試用率與重購率，競爭者對新產(chǎn)品的反應(yīng)，消費(fèi)者對新產(chǎn)品性能、包裝、價(jià)格、分銷渠道、促銷發(fā)生等的反應(yīng)。 　

一款護(hù)膚產(chǎn)品的研發(fā)，大致會經(jīng)過哪些程序？

護(hù)膚品開發(fā)，一般會經(jīng)歷以下幾個(gè)程序：

1、確定開發(fā)護(hù)膚品。且需要有第三類化妝品商標(biāo)（最好是商標(biāo)注冊證，僅有商標(biāo)回執(zhí)很多地方藥監(jiān)局不承認(rèn)）+護(hù)膚品銷售范圍營業(yè)執(zhí)照。

2、制作開發(fā)提案。根據(jù)想開發(fā)的護(hù)膚品，制作產(chǎn)品提案PPT（你想開發(fā)怎么樣的產(chǎn)品，針對人群，主打什么功效，想添加哪些成分，預(yù)估售價(jià)，想要怎么樣的包材，大概何時(shí)上市，設(shè)計(jì)方向是哪些，大概如何推廣等），開始排期。此提案基本定了產(chǎn)品的靈魂所在。

3、調(diào)樣+確認(rèn)配方。提案確認(rèn)后可開始安排調(diào)樣，新品調(diào)樣一般耗時(shí)3-15天不等。此步驟由OEM廠提供調(diào)好的料體收到后試用，覺得不行再返回給OEM重新調(diào)整，覺得OK可以確認(rèn)配方給OEM廠。OEM廠提供背標(biāo)成分，此時(shí)可以擬定背標(biāo)內(nèi)容。

4、尋找包材。根據(jù)提案尋找相應(yīng)的包材，如塑料瓶還是玻璃瓶還是亞克力等，外盒用什么材質(zhì)（一般有白卡紙，銀卡紙，特種紙等），包材可在調(diào)樣期間同步尋找。同步提供報(bào)價(jià)。

這里說下包材的起訂量。一般情況下鋁箔袋（面膜袋）是30000片起訂（大一點(diǎn)的廠要5萬起訂），玻璃瓶是5000起訂，白色（透明）軟管5000起訂（大一點(diǎn)的廠要1萬起訂），有色軟管10000起訂，塑料瓶及亞克力一般1萬起訂，紙盒5000起訂等，數(shù)量越少價(jià)格越貴。

5、安排設(shè)計(jì)。確認(rèn)瓶型及初步品名后即可安排設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)確認(rèn)后待OEM廠提供背標(biāo)成分即可安排做外盒展開圖設(shè)計(jì)。確認(rèn)設(shè)計(jì)稿后給到OEM廠審核（現(xiàn)在網(wǎng)上備案對設(shè)計(jì)稿審核較嚴(yán)格，為了避免一些文字備案時(shí)被駁回，最好給到OEM廠審核）

6、確認(rèn)設(shè)計(jì)稿。審核后各部門進(jìn)行簽字確認(rèn)設(shè)計(jì)稿。

7、備案送檢。安排送第三方檢測機(jī)構(gòu)安排備案檢測（一般做非特檢測），可直接交給OEM廠負(fù)責(zé)。一般需要10個(gè)工作日（2周時(shí)間）。

8、包材打樣。送檢的同時(shí)同步安排包材打樣，一般只打樣一次（正常都需要給打樣費(fèi)，800-2000不等，大部分可以做大貨時(shí)抵消貨款），面膜袋一般不打樣（因?yàn)樯婕暗姐~版制作，費(fèi)用不退，面膜袋一般等備案過后直接生產(chǎn)，擔(dān)心有問題可以直接去供應(yīng)商生產(chǎn)的時(shí)候跟色）。打樣時(shí)間一般7-15天不等。

9、包材確認(rèn)。收到打樣后的包材，確認(rèn)包材。（此時(shí)有修改意見也可以提出，一般備案的時(shí)候P一下包裝圖片就行），包材需要在網(wǎng)上備案前出來，因?yàn)榫W(wǎng)上備案需要拍攝實(shí)際銷售包裝圖片上傳系統(tǒng)（很多地方藥監(jiān)局不同意使用效果圖備案，如深圳，一般要求實(shí)際銷售包裝備案）。

10、網(wǎng)上備案。拿到第三方檢測報(bào)告及實(shí)際銷售包裝后，由OEM廠提供相關(guān)備案資料給到客戶，客戶安排網(wǎng)上提交，由客戶當(dāng)?shù)氐乃幈O(jiān)局進(jìn)行網(wǎng)上審核；客戶方備案過后，由OEM廠關(guān)聯(lián)備案，并安排OEM廠這邊的藥監(jiān)局審核。雙方網(wǎng)上通過后，分別于當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)局進(jìn)行現(xiàn)場資料審核。（現(xiàn)場資料審核可由OEM廠提供）。此時(shí)間一般耗時(shí)1個(gè)月。

11、包材測試。一般正規(guī)一些的企業(yè)，會對供應(yīng)商打樣的包材進(jìn)行測試，如外盒一般做附著力測試看是否掉色、噴碼、條形碼掃描、粘合牢固度測試、顛簸測試（模擬運(yùn)輸過程）、跌落測試（看產(chǎn)品是否跌落下來會壞）、光照（貨架陳列的最好做下，有些外盒在長期光照下顏色會發(fā)生巨大變化）等相關(guān)測試項(xiàng)目、使用的外箱尺寸、收縮膜尺寸等，均需要測試后下單。瓶子的話一般看下是否容易掉漆，是否會漏液，是否能噴碼，滿口容量是否正確，還有一些紫外線、臭氧、顛簸、跌落、酒精測試等。

12、大貨包材生產(chǎn)。確認(rèn)打樣包材及雙方備案過后，測試也沒什么問題的情況下，即可安排大貨包材生產(chǎn)。這里說下大致的包材貨期。玻璃瓶和塑料瓶的生產(chǎn)時(shí)間大概是45天左右，鋁箔袋一般是25-30天左右，紙盒一般15天左右。軟管生產(chǎn)時(shí)間大概25-35天，鋁塑管要長一些，大概要34-45天左右。

13、產(chǎn)前樣確認(rèn)。包材到廠后，由OEM廠安排成品樣板，給客戶確認(rèn)，沒問題的情況下大貨按照產(chǎn)前樣生產(chǎn)。

14、大貨生產(chǎn)。產(chǎn)前樣確認(rèn)后即可安排大貨生產(chǎn)，一般生產(chǎn)周期預(yù)估5-15天，根據(jù)工廠的訂單量來排單。生產(chǎn)完后按照客戶的要求物流運(yùn)輸?shù)街付ǖ攸c(diǎn)，整個(gè)開發(fā)就完成了。

15、產(chǎn)品上市。收到產(chǎn)品即可開始安排上市，這個(gè)就涉及到產(chǎn)品如何推廣銷售了。

如何有效的做產(chǎn)品推廣

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

想要對自己研發(fā)的新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，具體應(yīng)該做什么呢？

對于自己研發(fā)的新產(chǎn)品宣傳，第一:針對自己產(chǎn)品渠道投放相應(yīng)的廣告物料；第二:利用好自己手里已經(jīng)有的下線資源，比如你的產(chǎn)品銷售者，他們要推廣你的產(chǎn)品；第三:要造勢，產(chǎn)品未出，廣告先出，給門店一種氛圍，產(chǎn)品銷量最主要的是分銷門店，不是終端用戶，也不是生產(chǎn)商。

關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)推廣流程和產(chǎn)品推廣的流程的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。