B2B外貿(mào)獨(dú)立站怎樣才能每天都獲得詢盤？該用什么推廣方式？其實(shí)B2B的推廣比B2C要簡(jiǎn)單很多，大部分B2B產(chǎn)品并沒有多少流量渠道可供選擇。谷歌關(guān)鍵詞流量是最合適的，因?yàn)锽2B對(duì)流量的要求高，比如目標(biāo)訪客群體是采購人、老板、又對(duì)產(chǎn)品有需求的人。這種要求流量非常精準(zhǔn)。除了谷歌關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告外，其他流量做不到這樣的精準(zhǔn)匹配。所以說，B2B最適合用谷歌關(guān)鍵詞推廣。

　一、搜索推廣的兩種方式

①SEO

②谷歌Adwords關(guān)鍵詞廣告

兩種都是同一目標(biāo)，就是“占位”。當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你能占到其中一個(gè)位置。至于用付費(fèi)廣告好還是SEO好的問題，天下沒有免費(fèi)的午餐，兩種都需要成本，我一直建議兩種要同時(shí)去做。沒嘗試做過的用戶一定對(duì)關(guān)鍵詞營(yíng)銷心里沒底，不知道有沒有效果。我提供一些數(shù)據(jù)和例子給大家參考下。

　1、來自谷歌代理商的反饋數(shù)據(jù)

B2B關(guān)鍵詞廣告首次續(xù)費(fèi)率約50%-60%，這個(gè)數(shù)據(jù)并不完全準(zhǔn)確，只是來自幾家營(yíng)銷代理商的反饋。但這個(gè)數(shù)據(jù)意味著一半的客戶通過關(guān)鍵詞廣告獲得詢盤，因此愿意繼續(xù)投入關(guān)鍵詞廣告。一半有效果，一半無效，影響效果的主要有兩個(gè)原因：1 產(chǎn)品類型 2 投放的關(guān)鍵詞流量是否跟他網(wǎng)站匹配。

2、某家具網(wǎng)站反饋關(guān)鍵詞廣告效果不錯(cuò)

前段時(shí)間與做家具的朋友吃飯，他準(zhǔn)備在營(yíng)銷上大干一場(chǎng)，計(jì)劃配置各類專業(yè)營(yíng)銷崗位，包括FACEBOOK營(yíng)銷、搜索營(yíng)銷、SEO等等。我問他，為什么這么有信心去投入？他說：“我現(xiàn)在官網(wǎng)每天十幾個(gè)詢盤，這些詢盤質(zhì)量比平臺(tái)的高很多，所以我覺得這塊有機(jī)會(huì)”，我問他是怎么推廣的，他說：“在谷歌做關(guān)鍵詞，每天消費(fèi)兩百多美金”。在我們兩小時(shí)的閑談中，他的WhatsApp，又收到了兩個(gè)詢盤。因?yàn)楣居卸僮鞯臓I(yíng)銷人員，而且他投放的地區(qū)成本很低（非美國），做的詞也很精準(zhǔn)，用WhatsApp聯(lián)系也符合行業(yè)人員的習(xí)慣，因此提升了詢盤率。

3、汽車工廠獨(dú)立站反饋關(guān)鍵詞廣告來的客戶質(zhì)量低

一位用戶朋友，暫稱C廠長(zhǎng)，20天左右消費(fèi)了一萬人民幣的谷歌廣告費(fèi)。他反饋投放廣告后有詢盤，但質(zhì)量太低，來的客戶都是只下幾十個(gè)件的產(chǎn)品訂單，這些客戶不是他們需要的。推廣時(shí)間段有產(chǎn)生詢盤，但數(shù)量不多，大部分關(guān)鍵詞被C端客戶消耗，而且做慣大單的工廠，對(duì)于小單興趣也不大。

4、五金獨(dú)立站反饋詢盤太少，每個(gè)月只有幾個(gè)

W用戶反饋“獨(dú)立站建好快一年了，每月只收到3-5個(gè)詢盤，數(shù)量太少該怎么提高？”，我問W都做了哪些推廣？他說沒有做，也不知道怎么做。大部分沒運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立站幾乎都是沒有流量和詢盤的，W卻每月還能收到幾個(gè)詢盤。我研究了下他的站點(diǎn)，他的上架產(chǎn)品內(nèi)容做得很詳細(xì)、站內(nèi)的SEO基本到位、有幾個(gè)關(guān)鍵詞排名靠前，因此帶來了部分流量的效果。

二、B2B入門關(guān)鍵詞推廣注意事項(xiàng)：

1、投關(guān)鍵詞廣告，被大量C端零售需求消耗流量

每個(gè)關(guān)鍵詞都可能包含零售和采購需求，沒有任何辦法能完全過濾C端零售流量。開始投關(guān)鍵詞時(shí)，盡量把一些B端關(guān)鍵詞占位更前，比如XXX Manufacturer、XXX wholesale、XXX China等，搜索這些關(guān)鍵詞的大部分是貿(mào)易需求。但如果只投放這些關(guān)鍵詞，可能流量很少，體現(xiàn)不了效果。所以，投放品類詞是不可避免的，但這類品類詞包含C端零售流量，你只能通過數(shù)據(jù)累積去判斷其是否有價(jià)值，再通過優(yōu)化去提升轉(zhuǎn)化。

2、網(wǎng)站提示及引導(dǎo)詢盤不突出

90%的B2B站點(diǎn)是以營(yíng)銷為目標(biāo)，因此提示詢盤的渠道要突出和明顯。有時(shí)寧可影響用戶體驗(yàn)，也要把提示轉(zhuǎn)化的位置突出，比如，右下角保持彈窗詢盤形式。

3、上架產(chǎn)品時(shí)內(nèi)容填寫不夠詳細(xì)

一個(gè)產(chǎn)品頁，從標(biāo)題、規(guī)則、圖片、細(xì)節(jié)圖、SEO標(biāo)簽、產(chǎn)品詳情等，都要詳細(xì)填寫。只有填寫詳細(xì)的內(nèi)容，才能更大概率產(chǎn)生SEO自然流量，同時(shí)也能提升廣告流量的轉(zhuǎn)化概率。

B2B入門的谷歌關(guān)鍵詞推廣小貼士希望可以幫到您:

1 ) 用付費(fèi)關(guān)鍵詞廣告占位B端需求的關(guān)鍵詞和小部分品類詞。

2 ) 對(duì)B端精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞即使出價(jià)高，也要搶占位置。

3 ) 做好站內(nèi)優(yōu)化，持續(xù)提升自然流量和初期占位長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。站內(nèi)的關(guān)鍵詞布局，品類頁采用品類詞為標(biāo)簽、產(chǎn)品頁采用長(zhǎng)尾詞為標(biāo)簽。

4）占位需要投入成本，要舍得投入，相信科學(xué)營(yíng)銷邏輯。

5）關(guān)注數(shù)據(jù)變化，比如自然流量數(shù)據(jù)、詢盤數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)等，令自己的信心提升6）關(guān)注目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名變化，做好排名監(jiān)控工作，提升走下去的信心。