本篇文章信途科技給大家談?wù)勍茝V產(chǎn)品怎么自我介紹自己，以及推廣的自我介紹范文對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在面試銷售工作時(shí)要如何進(jìn)行自我介紹？

首先你一定要注意自己的態(tài)度，還有自己的氣勢(shì)，一定要有底氣，并且也要表現(xiàn)的很自信，這樣別人才會(huì)相信你是有能力或者相信你所推銷的產(chǎn)品。

成功營(yíng)銷商品的第一步是把自己成功營(yíng)銷出去!如何有創(chuàng)意地介紹自己的姓名、籍

介紹姓名、年齡、成就等。

自我介紹步驟：我是一個(gè)對(duì)工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的一個(gè)人。一個(gè)比較開朗的人。善于比較喜歡跟任何人溝通交流。我還是臉皮比較厚的人。話不多看我行動(dòng)。工作勤奮認(rèn)真、善于合作、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、吃苦耐勞、有較強(qiáng)的責(zé)任心及適應(yīng)能力;擅長(zhǎng)與人溝通、有較強(qiáng)親和力。嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，以誠(chéng)待人，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)。英語聽說讀寫能力強(qiáng);吃苦耐勞，工作上有較強(qiáng)的管理和動(dòng)手能力且有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，具有良好的適應(yīng)性和做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)。愛一行才能干好一行，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神好，樂觀積極向上。我是做銷售行業(yè)的，來滬之前，曾在深圳做過家政行業(yè)的，這來滬后一直是從事銷售，平時(shí)有空時(shí)兼職一些關(guān)于家庭服務(wù)這方面的工作，無不良嗜好，品優(yōu)善良。性格開朗，適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心，肯吃苦.三年文員經(jīng)驗(yàn)，1年銷售經(jīng)驗(yàn)。本人目前的工作是八小時(shí)雙休的，比較閑。在上海這邊生活壓力較大，現(xiàn)將閑余時(shí)間出租。本人做過一年多的銷售，C1駕照，4年駕齡?？杉媛氫N售、代駕跑腿等。只要專業(yè)性不是太強(qiáng)的事情，都可以嘗試。本信息長(zhǎng)期有效。具體的租價(jià)參考目前上海市場(chǎng)行情以及通脹等因素。有意的雇主可電話詳談或面談。謝謝。我是一個(gè)外向開朗誠(chéng)實(shí)樂觀熱愛生活的人，有較強(qiáng)的溝通能力，一直喜歡銷售這個(gè)行業(yè)。學(xué)歷不高，但熱愛學(xué)習(xí)。

三分鐘的自我推銷

據(jù)一個(gè)非可靠調(diào)查顯示，百分之七八十的老總都是做推銷、銷售起家，假設(shè)這個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)基本可靠，那么按照這個(gè)邏輯，懂得如何成功地銷售產(chǎn)品是一個(gè)人不可或缺的基本技能。

你或許會(huì)說，我不喜歡銷售，我做不好銷售，我是個(gè)內(nèi)向的人，我不屑于做銷售等等……你有一萬種理由拒絕它，而實(shí)際上，銷售著實(shí)是一個(gè)基本技能，之前的調(diào)查，如果仔細(xì)研究一下，一定是有其內(nèi)在自然規(guī)律或是道理的。

那何以見得銷售是一個(gè)基本技能？無論你現(xiàn)在是正在上學(xué)，或是工作，即使不是銷售方面的，有一件事一定是你隔三差五就會(huì)遭遇的，那就是自我介紹，在講臺(tái)上、在茶水間、在酒吧里、在咖啡廳，我們或多或少地需要向別人做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。

那么仔細(xì)想一下我們?cè)谧鲎晕医榻B的時(shí)候其實(shí)是在做什么？如同汽車銷售向別人推銷汽車，房產(chǎn)中介向客戶推薦房子，自我介紹便是你向?qū)Ψ酵其N你自己的一個(gè)過程。

所以不論你是否反感銷售這個(gè)詞本身，你不能否認(rèn)的是，我們時(shí)時(shí)刻刻都在面臨著需要做銷售這件事，所以說這是一項(xiàng)我們每個(gè)人需要了解、理解甚至掌握的基本技能。

而那一小部分人就是因?yàn)樗麄兺ㄟ^重復(fù)的經(jīng)驗(yàn)、通過刻意練習(xí)將銷售這項(xiàng)基本技能練就到異常成熟，所以為他們?nèi)蘸笙蛩麄兊暮献髡?、投資人推銷這個(gè)最重要的產(chǎn)品——自己作了濃重的鋪墊。

那么如何做一個(gè)簡(jiǎn)單合適的自我介紹，如何用3分鐘打動(dòng)坐在你對(duì)面的人，我舉一個(gè)我們生活中常常會(huì)遇到的例子——面試的自我介紹。

我們首先要清楚面試這件事情是在做什么，面試是面試者在向面試官推銷自己的一個(gè)過程。從營(yíng)銷的角度來講，產(chǎn)品就是面試者自己，目標(biāo)人群就是坐在你對(duì)面的一個(gè)或幾個(gè)面試官，面試官對(duì)面試者的需求根據(jù)公司、崗位的的不同而有所差異。那么我們就可以將面試看成面試者如何更有效率地滿足面試官的需求。

而自我介紹在滿足這個(gè)需求的過程中，則顯得尤為重要，因?yàn)楫?dāng)面試官第一次在茶水間或會(huì)議室遇到你的時(shí)候，對(duì)于面試官來說，你是來參加面試的陌生人，所以第一次遇見你的時(shí)候，他對(duì)你這個(gè)人沒有一個(gè)真實(shí)的了解，你在開口說話前，他是對(duì)你充滿興趣的。

所以你的自我介紹將對(duì)這個(gè)面試官對(duì)你的認(rèn)可度起到一個(gè)舉足輕重的作用。你的自我介紹不是在描述一個(gè)觀點(diǎn)，而是在說服對(duì)方。

一般來說面試的自我介紹都不宜過長(zhǎng)，一般3、4分鐘比較合適。所以如何在3分鐘內(nèi)成功打動(dòng)坐在你對(duì)面的人？

1.引起注意

首先，第一件事，我們需要通過講述基本背景、講故事、發(fā)問等方式讓對(duì)方在短短10幾秒內(nèi)對(duì)你引起注意，并引起心中的疑問。

比如：“我叫某某某，畢業(yè)于×××大學(xué)，之前在×××工作了××年，對(duì)我來說，雖然我在學(xué)習(xí)、工作中獲得了很多專業(yè)技能上的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，但更重要的是，通過這些經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，我獲得了一個(gè)我認(rèn)為最重要的能力。”那么面試官便會(huì)產(chǎn)生疑問“這個(gè)能力是什么呢？”

2.提出論點(diǎn)

首先，要記住，在一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹中，面試官很難記住你的很多論點(diǎn)或者說是優(yōu)點(diǎn)，而選擇一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，并進(jìn)行不斷的重復(fù)、滲透才是明智之選，這樣面試官才會(huì)對(duì)你貼上一個(gè)印象深刻的標(biāo)簽。

你的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)可以是你的技能、能力等等，那么承接上文的引入，提出自己的論點(diǎn)：“我覺得我的優(yōu)勢(shì)就是刻意學(xué)習(xí)的能力”。

而試想如果你提出的論點(diǎn)是這樣的：“我覺得我的優(yōu)勢(shì)是我的執(zhí)行力、責(zé)任心、不斷學(xué)習(xí)、注意細(xì)節(jié)。”你覺得面試官會(huì)記住哪個(gè)，你沒有那么長(zhǎng)的時(shí)間去不斷論證自己的這么多論點(diǎn)，面試官也沒那個(gè)時(shí)間聽，就算是聽你說完了也記不住。

提出了一個(gè)論點(diǎn)，然后要做的事情便是提供證據(jù)來證明，口說無憑，而面試官也將會(huì)針對(duì)你的這個(gè)論點(diǎn)開始對(duì)你產(chǎn)生興趣，想要更加深入地了解你，想要知道“你怎么證明自己擁有這個(gè)能力”。

3.提供證據(jù)

針對(duì)你提出的論點(diǎn)，提供你的證據(jù)來反復(fù)證明自己的論點(diǎn)。這就如同我們小時(shí)候常寫的那種議論文，不過口述的時(shí)候我們需要更多地重復(fù)自己的論點(diǎn)，因?yàn)槲覀冃枰罨嬖嚬俳o我們貼的這個(gè)標(biāo)簽。

這個(gè)證據(jù)可以提供兩到三個(gè)，可以從不同的角度去證明自己的這個(gè)能力，并在其中有意無意地加入自己的這個(gè)能力。

繼續(xù)上面的論點(diǎn)，可以這樣說：“我在上學(xué)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)刻意學(xué)習(xí)某某方面（關(guān)于你的崗位）的知識(shí)，通過看書，通過自己的調(diào)查，通過參加講座，通過一些自己的小型創(chuàng)業(yè)等等，并具體地將其中一個(gè)或幾個(gè)例子進(jìn)行展開。比如我看了哪些書，做了哪些調(diào)查等?！比缓罂梢栽僬f一些工作方面的例子。

但有一項(xiàng)值得注意的是，永遠(yuǎn)不要忘了這個(gè)崗位對(duì)技能上的需求是什么，你的能力優(yōu)勢(shì)是你著重表達(dá)的，是你的核心論點(diǎn)，這個(gè)能力會(huì)讓你更加地與眾不同，而技能可能大家都有，但這是用人單位對(duì)你的基本的需求，所以你的例子是要建立在這個(gè)基本技能上的能力，所以你讀的書、做的調(diào)查等一定是要跟你的崗位需求相關(guān)的。

通過這些證據(jù)對(duì)你的論點(diǎn)進(jìn)行有效地證明，面試官?gòu)膶?duì)你產(chǎn)生興趣，轉(zhuǎn)而對(duì)你信服。但不要覺得這就完事了，接下來這件事才是最重要的一點(diǎn)，前面的都是在為它在做鋪墊。

你剛剛說的你的優(yōu)點(diǎn)面試官是相信了，那你的優(yōu)點(diǎn)對(duì)公司有啥用啊。也就是推銷的真正核心所在，你這個(gè)產(chǎn)品如何更有效地滿足面試官這個(gè)用戶的需求。

4.核心利益點(diǎn)

前面你已經(jīng)明確提出了自己的優(yōu)勢(shì)所在，那么你的優(yōu)勢(shì)對(duì)對(duì)方有什么作用，你需要通過對(duì)你的核心利益點(diǎn)進(jìn)行描述讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生渴望。

你可以這樣表達(dá)：“咱們公司的這個(gè)崗位需求是×××技能，我覺得我通過我之前的工作經(jīng)驗(yàn)以及不斷地學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)對(duì)這個(gè)技能已經(jīng)有了一定的掌握，另外我覺得我的刻意學(xué)習(xí)能力能夠讓我在這個(gè)崗位上做地更好，我可以更系統(tǒng)化地完善自己的知識(shí)，并利用這些知識(shí)解決我們遇到的問題。”

5.最后，呼吁行動(dòng)

前面這些事做完了，基本完成了這段自我介紹，如果表達(dá)地不錯(cuò)，面試官便會(huì)對(duì)你產(chǎn)生了渴望，最后可以再自信地說一句，也算是一個(gè)總結(jié)：“所以我覺得貴公司如果給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定比別人做得更好?！被蛘撸骸熬C上所述，我覺得我能夠勝任這個(gè)崗位?！钡取?/p>

回顧上文自我介紹的基本過程，總結(jié)一下大概可以分為五部來完成，每一步也有它的目的性，讓面試官對(duì)你的感覺產(chǎn)生變化，如下：

●引起注意→集中注意

●提出論點(diǎn)→引起興趣

●提供證據(jù)→信服于你

●核心利益點(diǎn)→渴望得到

●呼吁行動(dòng)→行動(dòng)

如果表達(dá)的足夠好，一個(gè)自我介紹可能直接讓面試官產(chǎn)生行動(dòng)，但大部分還是會(huì)問你一些細(xì)節(jié)方面的問題。在回答這些問題的時(shí)候，我覺得最重要的是真實(shí)，面試最怕地就是撒謊被揭穿，那樣你將沒有任何機(jī)會(huì)。與其撒謊難圓自說，不如真實(shí)地表達(dá)自己，提前做好準(zhǔn)備，并合理地使用一些技巧，一定會(huì)事半功倍。

這個(gè)自我介紹不僅可以在面試中使用，它實(shí)際上就是在推銷一個(gè)產(chǎn)品給你的用戶，所以掌握銷售的這個(gè)基本技能，是我們生活中必備的一個(gè)本領(lǐng)，它雖然是一個(gè)比較經(jīng)驗(yàn)化的知識(shí)，但其實(shí)它需要我們更多思考、舉例、總結(jié)的，這樣，一個(gè)非常經(jīng)驗(yàn)化的知識(shí)，將會(huì)變成一個(gè)方法論的技能，并會(huì)通過我們不斷地實(shí)踐做地更好。

推銷自己的自我介紹_有特色的自我介紹方式

自我介紹 只是短短的幾句話，卻要講述一個(gè)人的很多個(gè)方面，并且還要達(dá)到讓別人記住的效果，把自己推銷出去。以下是我為你整理的推銷自己的自我介紹，希望大家喜歡。

推銷自己的自我介紹篇1

我自我感覺不錯(cuò)，我這個(gè)人很好交朋友， 想象力 十分豐富，這一點(diǎn)是我的驕傲，我不會(huì)為小事斤斤計(jì)較，也不會(huì)給歪理出路，但是我十分粗心，現(xiàn)在我自拍幾個(gè)畫面來給大伙瞧一瞧吧!

鏡頭一現(xiàn)在，我位于鄉(xiāng)下，是我堂妹的外婆家，在這兒我十分高興，因?yàn)閬碛幸粋€(gè)天真樸實(shí)的鄉(xiāng)下小伙，不到兩分鐘，我們便熟悉了，在他的學(xué)校，我正與他騎自行車比賽呢，一會(huì)兒練單桿，一會(huì)兒打土仗，一會(huì)兒溜冰，還在他的學(xué)校的班里扔橘子皮“ 射擊 ”呢!

這一下我的堂妹都哭笑不得了，說我太好交朋友了，還冷落了她，哎!

這個(gè)愛吃醋的小氣鬼。

鏡頭二說我想象力豐富，這可不是吹牛，信不信由你，我打賭，全校同學(xué)都比不過我。美術(shù)課時(shí)，我從不與教師書本上的美術(shù)作品繪得一樣，總是從自己的腦袋技?jí)喝悍?，由于我想象力豐富，我的美術(shù)成績(jī)總能排在第一。

我不但好交朋友，想象力豐富，還有很多很多與眾不同的東西……如好幾次與同學(xué)在一起被“暴打”被“議論”，但這都是一些無光痛癢的事情，我對(duì)此從不計(jì)較，還有一段時(shí)間，班里傳來一股社會(huì)上的歪風(fēng)邪氣，我氣憤不過，總是第一個(gè)沖上去想滅掉這股歪風(fēng)，我總是覺得學(xué)校要有一個(gè)安靜的環(huán)境。

啊!光說了一大串優(yōu)點(diǎn)，差點(diǎn)忘了 說說 自己的缺點(diǎn)，其實(shí)我的缺點(diǎn)也和優(yōu)點(diǎn)一樣多，我最大的缺點(diǎn)就是粗心，總是改不了這個(gè)毛病，記得有一次數(shù)學(xué)考試求本息，我只算了利息，那些本金全給我丟掉了，如果是做生意那我就虧大了。還有一次題目已知圓形直徑求面積，我想想這么簡(jiǎn)單還用來考我，就三下五除二地把直徑的平方乘3。14了。那個(gè)圓面積就莫名其妙大了4倍，你說好笑不好笑?這就是我，一個(gè)活潑可愛`想象力極豐富的現(xiàn)代女孩——謝菲

推銷自己的自我介紹篇2

我，一個(gè)不愛張狂的人，一個(gè)不愛苦惱的人。

我特別喜歡打 籃球 ，打著打著便會(huì)入了迷。有一次，我好不容易湊齊了人，一起去打籃球。來到籃球場(chǎng)上，大家開始不安分起來，躍躍欲試。一聲哨響，比賽開始了。只見對(duì)方的一個(gè)人運(yùn)著球過來了，我左搶，我右搶，沒搶到反而還摔了一下，但我只能硬著頭皮站起來，繼續(xù)奮斗。終于，機(jī)會(huì)來了，有一個(gè)家伙運(yùn)球運(yùn)球時(shí)疏忽了，被我搶了過來。我運(yùn)著球前進(jìn)著，立馬來了很多人來搶，我左拍拍，右拍拍，把我惹火了，再來個(gè)帶球過人。終于，在搶奪的人群中，我飛奔而出，一投，嘿，球進(jìn)了對(duì)方的籃筐。比賽結(jié)束了，我方以3：1的好成績(jī)勝出，正當(dāng)大家歡呼雀躍之際，我忽然覺得忘了點(diǎn)什么，再一想，哎，眼鏡沒了，馬上叫人幫忙找。終于，在球場(chǎng)的正中央，我發(fā)現(xiàn)了我那已經(jīng)被“五馬分尸”了的眼鏡。唉，誰叫我就是這樣一個(gè)愛打籃球愛瘋了的人呢。

我還是一個(gè)“家喻戶曉”的“開心果”，在我周邊的人，都會(huì)被我的幽默氣息所感染。有一次，我的同桌被人欺負(fù)了，坐在座位上生悶氣，眼看著淚水已在他的眼眶里打轉(zhuǎn)，搖搖欲墜，我特意扭來扭去地跑來，一邊還唱著：“你是風(fēng)兒，我是沙……”。他見狀，偷笑了一下，兩顆豆大的眼淚流了下來。當(dāng)然，這還沒有結(jié)束，我趁機(jī)坐在了他旁邊，笑嘻嘻地看著他。他被我盯的不好意思了，故作鎮(zhèn)定地說：“有事就快說?！蔽乙娝麘?yīng)了我，便問：“小白+小白=?”他一聽這題目，頓時(shí)就傻了，想了半天，也沒想出來，便來問我。我見他也不再那么悲傷了，笑呵呵地回答：“就是小白兔啊?！薄靶“淄?小白兔，小白two!”她自言自語道。而后我們對(duì)視了一下，哈哈大笑起來……

這就是我，一個(gè)愛打籃球，愛幽默的男生。

推銷自己的自我介紹篇3

你們想了解我的個(gè)人隱私嗎?來，我領(lǐng)你們?nèi)ノ业氖澜缱咦咔魄瓢桑屇銈冎牢艺嬲拿婵?、性格?GO!我這個(gè)人， 興趣 愛好 有很多， 足球 、籃球、 乒乓球 ，電腦、看書、玩卡片，樣樣都是我的愛好。其中足球、籃球、電腦，我還是高手呢，可以說是天下無敵呀!

有一次打乒乓時(shí)，我還收了一個(gè)正式的入門弟子呢!我可以自豪的告訴你，我是班里的 英語學(xué)習(xí) 委員。接下來，我該和你們說我英俊的面貌了。我長(zhǎng)著一雙水靈靈的大眼睛，一只圓溜溜的鼻子，和一張蛤蟆嘴――才怪!我怎么會(huì)長(zhǎng)著那么一雙嘴巴呢，你說對(duì)嗎?我的性格活潑又開朗，比較害羞。不過，我發(fā)起脾氣來，后果就不堪設(shè)想了。

聽我這么一說，你們肯定會(huì)想：他不就向魔鬼一樣嗎?其實(shí)不是的，我溫柔的時(shí)候，也很好啊。我還是一個(gè)很愛嚇唬女生的男生。有一回，好幾個(gè)在說說笑笑的女生被我嚇了一大跳，好像掉了魂似的，都來找我報(bào)這“血海深仇”。我這個(gè)人很容易興奮，記得曾經(jīng)考了個(gè)100分，我高興得直跳，別的同學(xué)看了我，都開始怨我了。沒辦法，我只好找了一處破爛之地躲了起來。我興奮時(shí)，不像別人那么裝成沒事，而是蹦來又跳去，或是大喊又大叫。我這個(gè)人，很喜歡冒險(xiǎn)，可就是沒機(jī)會(huì)。我很愛刺激的游戲，上次，我和家里人去杭州未來世界游玩。我跟著爸爸媽媽一起走著，突然，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的大型玩具，于是我就央求媽媽讓我玩一下，媽媽答應(yīng)了，我和別的人一起坐上去，剛開始速度適中，可沒過幾秒，那機(jī)器就轉(zhuǎn)個(gè)不停，一會(huì)兒上，一會(huì)兒下，把我的雞皮疙瘩都嚇出來了，我由不住自己，就亂喊亂叫。過了好幾分鐘，機(jī)器才慢慢地停下來。下來時(shí)，我故意裝成春光滿面，其實(shí)，我已經(jīng)驚魂失散。

總而言知，我這人還是不錯(cuò)的，只是脾氣差了點(diǎn)，心眼有點(diǎn)小了，其他的，我自己認(rèn)為還是比較OK的啦!‘

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怎么跟客戶介紹自己的產(chǎn)品

怎么跟客戶介紹自己的產(chǎn)品

怎么跟客戶介紹自己的產(chǎn)品？向客戶介紹產(chǎn)品是銷售員銷售工作的重要環(huán)節(jié)，在我們產(chǎn)品推廣中，如何更好的介紹自己和產(chǎn)品可以說是一門藝術(shù)， 那么怎么跟客戶介紹自己的產(chǎn)品呢？

怎么跟客戶介紹自己的產(chǎn)品1

1、了解各種宣傳資料

了解資料的定位：是市場(chǎng)推廣，還是品牌宣傳，還是產(chǎn)品介紹。

確定資料的形式：是專刊，還是促銷海報(bào)，還是產(chǎn)品說明書。

確定資料的類型：是企業(yè)版還是市場(chǎng)版。市場(chǎng)版是專門為銷售服務(wù)的一種宣傳形式，主要內(nèi)容有產(chǎn)品促銷，新品上市等，在內(nèi)容上要突出商業(yè)化特色。企業(yè)版主要面向企業(yè)內(nèi)部發(fā)行，供員工學(xué)習(xí)知識(shí)，交流思想。

2、將生僻難懂的文字轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語言

很多產(chǎn)品的資料非常專業(yè)，有些字句令客戶費(fèi)解，一些專業(yè)名詞，客戶平時(shí)很少接觸到。遇到這種情況，就需要銷售員在介紹時(shí)避免這些生僻詞，必要時(shí)將生僻詞轉(zhuǎn)換成通俗易懂的語言。

3、將平淡無奇的敘述轉(zhuǎn)化為生動(dòng)形象地描繪

銷售員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候不要一板一眼地介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)地、使用方法等，可以用打比方、擬人等手法生動(dòng)形象描繪出來。讓對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生一種愿景，這更容易打動(dòng)客戶的內(nèi)心。

產(chǎn)品的資料是為介紹“產(chǎn)品的價(jià)值”服務(wù)的，銷售員在向客戶介紹產(chǎn)品資料的時(shí)候，應(yīng)該圍繞產(chǎn)品的價(jià)值展開。

拋開枝葉，把最能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的資料講給客戶聽，以此來吸引客戶，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。這種方法較直接，突出了銷售重點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有助于在最短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶。

怎么跟客戶介紹自己的產(chǎn)品2

在向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)時(shí)，為了避免過分夸大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，銷售員需要注意些什么呢？

1、介紹產(chǎn)品要客觀。

美國(guó)首屈一指的個(gè)人成長(zhǎng)培訓(xùn)人士博恩·崔西說過：“說盡優(yōu)點(diǎn)，不如暴露一點(diǎn)點(diǎn)真實(shí)?！变N售員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，要盡量保持語言的客觀性，這樣不但可以突出產(chǎn)品的特性，還可以讓客戶更容易接受。

一個(gè)銷售員說：“一位小姐正是買了廉價(jià)的化妝品，結(jié)果造成皮膚過敏，整個(gè)臉都腫了，想想真是得不償失，我們的化妝品是正規(guī)廠家生產(chǎn)的，雖然價(jià)格貴些，但它是通過國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)的，安全，雖說多花些錢，但可以獲得漂亮、安全、健康的確保?！?/p>

這位銷售員說得就比較客觀，既明確地說明了自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，又提醒客戶不要圖便宜用那些廉價(jià)的化妝品，這樣客戶才會(huì)覺得他是個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，愿意購(gòu)買他的`產(chǎn)品。

2、介紹產(chǎn)品要偏重于益處。

客戶在決定購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，通常是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能給他帶來的好處和益處超出了其他的產(chǎn)品。也就是說，客戶希望產(chǎn)品給他提供一項(xiàng)或多項(xiàng)的功能。

因此，無論客戶是否需要，你都要將你的產(chǎn)品所能帶給他的益處一一介紹清楚。比如，在與客戶交談時(shí)，下邊這些句子要經(jīng)常用到：

“這臺(tái)洗衣機(jī)能為您節(jié)約水費(fèi)、電費(fèi)……”

“這輛汽車能體現(xiàn)您的身份和地位……”

“穿上這件衣服會(huì)讓你更加時(shí)尚、引人注意、光彩奪目，也會(huì)讓別人覺得你更有品位……”

“買了這產(chǎn)品，會(huì)給你帶來更多的收益……”

“這汽車上的靠椅會(huì)讓人覺得更加安全……”

3、介紹客戶所需要的關(guān)鍵點(diǎn)。

銷售員在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，僅僅是說明和示范產(chǎn)品的特性是不行的，還要從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)客戶的需求，找出客戶想知道的關(guān)鍵點(diǎn)，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)其實(shí)對(duì)客戶來講也就是優(yōu)點(diǎn)（雖然對(duì)其他客戶并非如此）。

銷售員把握了客戶所需要的關(guān)鍵點(diǎn)，然后將其作為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來說服客戶，這樣客戶才有可能購(gòu)買。

銷售員向客戶強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵點(diǎn)，就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身所獨(dú)有的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。當(dāng)客戶知道了這產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)正是他所需求的，就算產(chǎn)品存在缺點(diǎn)，他們也還是會(huì)接受的。

4、切忌無中生有，欺騙客戶。

客戶來買你的產(chǎn)品，一般會(huì)對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)了解，如果你的話語中存在虛假成分，客戶會(huì)覺得你在欺騙他，本來交談好的事也會(huì)因此而泡湯。

銷售員應(yīng)該注意，在介紹產(chǎn)品作用時(shí)，要真實(shí)可靠，不能夸夸其談，要展示自己產(chǎn)品的主要功能和特性，如果存在虛假信息，會(huì)影響產(chǎn)品和你的可信度，切記不要因小失大。

總之，銷售員在向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，要實(shí)事求是地根據(jù)產(chǎn)品的長(zhǎng)處來介紹產(chǎn)品，切忌不要過分夸大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這不僅是銷售的重要技巧，也是銷售員的基本素養(yǎng)。

怎么跟客戶介紹自己的產(chǎn)品3

1、 給人留下良好的第一印象

在推銷產(chǎn)品之前，首先要把自己推銷給客戶，這叫做“推銷中的推銷”。“推銷中的推銷”反應(yīng)的正是推銷界的一個(gè)重要理念——“要想成功推銷產(chǎn)品，首先成功推銷自己”。

通常情況下，客戶都不會(huì)愿意把時(shí)間浪費(fèi)在一個(gè)自己不喜歡的人身上，那么他又怎么會(huì)愿意買你推銷的產(chǎn)品呢？

據(jù)心理學(xué)方面的有關(guān)研究表明，人們對(duì)其他人或事物在7秒鐘之內(nèi)的第一印象可以保持7年。給他人留下的第一印象一旦形成，就很難改變，所以說，是否給客戶留下良好的第一印象對(duì)于接下來的相互溝通很重要。

據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，銷售人員的失敗，80%的原因是因?yàn)榱艚o客戶的第一印象不好。也就是說，很多時(shí)候，在你還沒開口介紹產(chǎn)品之前，客戶就已經(jīng)決定不與你進(jìn)行進(jìn)一步的溝通了。

既然給客戶留下的第一印象如此重要，那么銷售人員應(yīng)該如何給客戶留下良好的第一印象呢？

（1）衣著打扮得體。

俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝。從某種程度上說，得體的衣著打扮對(duì)銷售人員的作用就相當(dāng)于一個(gè)賞心悅目的標(biāo)簽對(duì)于商品的作用。

如果你在第一次約見客戶時(shí)就穿著隨便甚至臟亂邋遢，那么你此前通過電話或者電子郵件、信件等建立的良好客戶關(guān)系可能就會(huì)在客戶看見你的一剎那全部化為烏有。

你要想令客戶對(duì)你的惡劣印象發(fā)生轉(zhuǎn)變，那就要在今后的溝通過程中付出加倍的努力，更何況，有時(shí)候不論你付出的努力有多少，客戶都會(huì)受第一印象的左右而忽視你的努力。

所謂得體的衣著打扮，并非是要求所有的推銷人員都穿著華麗。

事實(shí)上，華麗的服飾不一定適合所有的人、所有的場(chǎng)合，而且也不見得會(huì)得到客戶的認(rèn)同。作為一名專業(yè)的銷售人員，必須根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)選擇合適的衣著。

在選擇服飾時(shí)，銷售人員應(yīng)該注意一點(diǎn)，那就是不論任何一種服飾，都必須是整潔、明快的，而且服飾的搭配必須和諧，千萬不要為了追求新奇而把自己打扮得不倫不類。為此，銷售人員實(shí)在有必要經(jīng)常留心身邊氣質(zhì)不凡的上司或同事，以及比較專業(yè)的雜志或電視節(jié)目等。

（2）舉止大方，態(tài)度沉穩(wěn)。

如果說得體的衣著打扮體現(xiàn)了推銷員的外在美，那么大方的舉止和沉穩(wěn)的態(tài)度體現(xiàn)出的應(yīng)該就是推銷員的內(nèi)在素質(zhì)了。推銷員的內(nèi)在素質(zhì)實(shí)際上就相當(dāng)于商品的質(zhì)地和檔次。

推銷人員的一舉一動(dòng)都會(huì)在客戶心目中形成一個(gè)印象，這種印象最終會(huì)影響客戶對(duì)公司產(chǎn)品以及對(duì)公司整體形象的看法。

（3）保持自信，不卑不亢。

推銷的過程有時(shí)候就像是買賣雙方某些方面的較量，無論是推銷人員還是客戶，其實(shí)時(shí)時(shí)都能感受到這種較量。

所以，很多推銷人員經(jīng)常把這一過程看作是困難或者傷腦筋的事情，于是就會(huì)在潛意識(shí)里形成一種恐懼，甚至有些推銷人員說他們“在去見客戶的路上就有了打退堂鼓的想法”。

如果恐懼能夠?qū)a(chǎn)品成功銷售出去的話，那么問題就會(huì)變得簡(jiǎn)單得多了。可事實(shí)是，恐懼除了能夠加劇與客戶溝通時(shí)的阻礙之外，實(shí)在是沒有任何好處。

其實(shí)，心存恐懼的銷售人員從內(nèi)心深處就沒有形成一種正確的思想，他們實(shí)際上自身就對(duì)要推銷的產(chǎn)品以及自己的溝通技巧不夠自信。在他們看來，推銷活動(dòng)本身可能就是一廂情愿的“赴湯蹈火”。

也許只有那些業(yè)績(jī)優(yōu)秀的推銷員才知道，與客戶溝通的過程實(shí)際上完全可以成為一種享受，而且推銷活動(dòng)本身不僅可以為你的公司帶來厚利、為推銷員增加業(yè)績(jī)，同時(shí)更可以令客戶的需求得到滿足。

當(dāng)意識(shí)到這些之后，身為推銷人員的你還有什么理由在客戶面前表現(xiàn)得畏畏縮縮呢？

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