信途科技今天給各位分享不同價(jià)格的產(chǎn)品如何推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)低價(jià)產(chǎn)品怎么推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何有效的做產(chǎn)品推廣

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

如何為產(chǎn)品做推廣

一、在盡量多的搜索引擎上做推廣。

很多客戶并不會(huì)只在某一個(gè)搜索引擎上搜索你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的。而且，多數(shù)客戶的采購(gòu)是要多級(jí)審批的。

研究結(jié)果表明：搜索引擎的市場(chǎng)占有率的增加是算術(shù)級(jí)數(shù)的增加。而企業(yè)在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級(jí)數(shù)的增加

所以，必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果。

二、您的信息必須排在檢索結(jié)果的第一頁(yè)。

研究結(jié)果顯示超過 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎來尋找并購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)； 90% 的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)。如果您的產(chǎn)品和服務(wù)不能出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁(yè)，您失去的就是一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面中，那對(duì)您還有意義嗎？由于您的信息排名落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，訪問者首先訪問的是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果訪問者對(duì)您對(duì)手的信息滿意，就不再訪問您了。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面，那這種推廣還不如不做。

三、您的信息必須出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置。

很多企業(yè)喜歡在百度，google　的右側(cè)；3721的左側(cè)做推廣。但是，大多數(shù)上網(wǎng)搜索信息的人不會(huì)很耐心的點(diǎn)擊出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)上的每一個(gè)鏈接。只會(huì)看出現(xiàn)在當(dāng)中的顯出位置的內(nèi)容

如果您的信息不能出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置，那這種推廣還不如不做。

四、選擇合適的關(guān)鍵詞。

要充分考慮到您的客戶習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，流通類企業(yè)和服務(wù)類企業(yè)來說。他們?cè)谒阉髦兴?xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組是有很大區(qū)別的。

五、在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。

在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。對(duì)企業(yè)來說是非常重要的。

事實(shí)證明，只要嚴(yán)格遵循以下五點(diǎn)。

應(yīng)該如何對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行推廣呢？

首先，我們要把我們的產(chǎn)品的各項(xiàng)功能以及各項(xiàng)的注意事項(xiàng)一定要做得特別清晰，產(chǎn)品的功能方面我們一定要在給客戶講的時(shí)候要提前咨詢一下，他的需求點(diǎn)是什么，如果我們把我們的產(chǎn)品所有的優(yōu)點(diǎn)，以及所有的賣點(diǎn)全都講了以后他還沒有選購(gòu)，那么證明我們的產(chǎn)品的需求點(diǎn)，并沒有符合他的心意。我們應(yīng)該做到的，就是提前做好我們產(chǎn)品的各項(xiàng)功能的分析，然后再去了解顧客的需求，有針對(duì)于他的需求來我們給他定制一些專屬的產(chǎn)品。當(dāng)然，這些產(chǎn)品已經(jīng)是我們生產(chǎn)好了。我們說，定制和專屬定制這個(gè)是為了抬高我們自己顧客的身價(jià)，讓他們覺得我們更加重視他，那么其次第二個(gè)我們?cè)谕扑]高價(jià)位的時(shí)候有一些話術(shù)一定要特別強(qiáng)勢(shì)的表達(dá)出來，這樣才能夠使我們的顧客更加的認(rèn)可我們。第三個(gè)就是要做好的是后期的售后服務(wù)，越來越多的一些產(chǎn)品在銷售以后，有的時(shí)候后期會(huì)出現(xiàn)一些比較小的一些質(zhì)量問題，那么到底什么樣的質(zhì)量問題，能夠在我們處理的范圍之內(nèi)，這個(gè)一定要提前晉級(jí)跟他講好，而且一旦出現(xiàn)一些大的事故的時(shí)候，我們應(yīng)該怎樣處理，才能夠更加讓我們的客戶進(jìn)行滿意，有的時(shí)候一個(gè)品牌。他的后期的服務(wù)是能夠讓顧客來進(jìn)行選購(gòu)的一個(gè)主要原因，只有強(qiáng)大的售后服務(wù)的能力，才能夠確保我們的品牌質(zhì)量以及產(chǎn)品的推廣的效果，所以適當(dāng)?shù)奶岣?，我們的售后服?wù)是非常有必要的一項(xiàng)。

綜合以上的這三點(diǎn)來說，我們要想讓我們的產(chǎn)品快速的推廣出去減少老百姓的后顧之憂，我們需要做的這幾點(diǎn)是必不可少的，那么，越來越多的企業(yè)老板并沒有注意到，希望給大家以后我們一定要注意，這一項(xiàng)才能夠使我們的生意越做越紅火。

新產(chǎn)品如何推廣？

全新產(chǎn)品的推廣策略主要有四個(gè)。

1.價(jià)格策略

新產(chǎn)品推廣的第一步是定價(jià)。新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，由于前期的市場(chǎng)投入包括研發(fā)、廣告、促銷費(fèi)用較高，因此定價(jià)往往較高。

一般來說，產(chǎn)品的推廣周期是9個(gè)月，也就是一個(gè)產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)，如果不能賣掉，其所產(chǎn)生影響的時(shí)間為9個(gè)月。通常，產(chǎn)品在推向市場(chǎng)前3個(gè)月就能觀察出產(chǎn)品能否推廣成功，如果產(chǎn)品銷售不出去，企業(yè)就需要進(jìn)行回收和降價(jià)處理，而9個(gè)月就是所需要的時(shí)間周期。

在這個(gè)周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價(jià)對(duì)后期的推廣起著至關(guān)重要的作用。如果最初定價(jià)太低，那么就無法進(jìn)入渠道，后期的推廣將無法進(jìn)行。因此，把握好新產(chǎn)品的價(jià)格很重要。

2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略指的是對(duì)產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過程中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

3.渠道策略

新產(chǎn)品的渠道策略體現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)展的三個(gè)時(shí)期，且策略各有不同。

推廣期

新產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)，渠道布局是渠道策略的一個(gè)階段。

在新產(chǎn)品的推廣期，由于工作量、管理、經(jīng)驗(yàn)等限制，工作不可能全面鋪開，因此渠道布局的數(shù)量往往不多，一般都是在局部的市場(chǎng)或者去一二線的市場(chǎng)推廣，找經(jīng)銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。

在產(chǎn)品的推廣中，如果后期渠道下沉或渠道擴(kuò)展沒有做好，那么產(chǎn)品就可能停留為局域品牌。在我國(guó)，地級(jí)以上的城市有300多個(gè)，如果先從一、二線城市開始推廣，那么產(chǎn)品的布局是足夠的。

成長(zhǎng)期

產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期，由于初步推廣已積累一些經(jīng)驗(yàn)，因此可以復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，去更多地方推廣和銷售產(chǎn)品，這時(shí)應(yīng)采取渠道下沉的策略。

如何推廣產(chǎn)品？

推廣產(chǎn)品從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、品牌營(yíng)銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和拼殺實(shí)力。注意，在此，品牌只是起到一個(gè)輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對(duì)。

2、概念營(yíng)銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對(duì)地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向。

3、事件營(yíng)銷：事件是策劃、市場(chǎng)銷售的一把“利器”，且投入費(fèi)用少，影響力大，持續(xù)時(shí)效長(zhǎng)，應(yīng)該做為主要手法之一。

4、情感營(yíng)銷：對(duì)于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個(gè)上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行情感營(yíng)銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。

5、渠道營(yíng)銷：渠道不僅是一個(gè)分銷，產(chǎn)品流通，同時(shí)也是一個(gè)銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場(chǎng)或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí)，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對(duì)于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。

6、公關(guān)營(yíng)銷：現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)大市場(chǎng)營(yíng)銷，而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動(dòng)的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時(shí)勢(shì)開展公關(guān)營(yíng)銷。

如何給客戶推薦同質(zhì)量不同價(jià)格（品牌）的產(chǎn)品？ 比如給客戶推薦A產(chǎn)品，可客戶習(xí)慣了B產(chǎn)品。如何給客戶推薦

這是一個(gè)改變顧客購(gòu)買慣性的問題。

首先我們應(yīng)該相信，當(dāng)一個(gè)顧客已經(jīng)習(xí)慣了購(gòu)買B產(chǎn)品時(shí)，說明B產(chǎn)品肯定存在它的優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)幾乎能符合該顧客的主要需求。所以，我們要先對(duì)B產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行分析，從B產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)上找到該顧客的消費(fèi)訴求。

其次，由于我們的主要目的是為了推薦A產(chǎn)品，所以，我們要對(duì)A產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都要求十分了解，爛熟于心。包括A產(chǎn)品的品牌文化等等內(nèi)涵信息，不能只停留在產(chǎn)品本身上面。

足夠了解了相關(guān)信息以后，我們便可以對(duì)顧客進(jìn)行宣導(dǎo)了：

首先，和顧客進(jìn)行搭訕，由于顧客習(xí)慣性購(gòu)買B產(chǎn)品，所以，從B產(chǎn)品入手是比較好的方法，這樣就不會(huì)讓顧客一開始便對(duì)你留下不好的印象并產(chǎn)生抵觸情緒。可以和顧客聊一聊B產(chǎn)品，盡可能的從顧客口中套出話來，了解顧客為什么喜歡B產(chǎn)品。

接下來，可以漸漸向顧客介紹A產(chǎn)品，引入正題，告訴他B產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)A產(chǎn)品都有，除此之外，A產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)還有哪些哪些，不妨考慮一下A產(chǎn)品。

這是顧客并不會(huì)就此放松警惕，甚至可能會(huì)直接拒絕你，你可以詢問顧客為什么不愿意，顧客一般情況下都會(huì)給出不放心，諸如此類的答案。這時(shí)，你可以用A產(chǎn)品的品牌價(jià)值，品牌文化來引導(dǎo)他，告訴顧客A產(chǎn)品的品牌價(jià)值是很高的，既然存在一個(gè)品牌，而且是在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里生存并發(fā)展起來，肯定有它絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且向顧客描繪A產(chǎn)品及其品牌的大好前景。（根據(jù)不同的消費(fèi)者用不同的理由：比如碰到年輕的女生就可以告訴她這個(gè)品牌在不久的將來會(huì)成為時(shí)尚的先鋒等等）

這樣下來，顧客一般就能接受了~~

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