本篇文章信途科技給大家談?wù)勝F州推廣產(chǎn)品案例分享，以及貴州旅游營銷的案例對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何推廣新產(chǎn)品

一、 對(duì)新產(chǎn)品的了解

營銷人員必須詳細(xì)掌握自己公司新產(chǎn)品詳細(xì)資料、以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識(shí)。才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則什么都不懂，即使有客戶意向合作的話，一問起問題來什么都不知道顯示出自己專業(yè)程度不高，那么與客戶之間合作的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過，專業(yè)的服務(wù)也是必須的條件。 二、 開發(fā)客戶

開發(fā)客戶時(shí)需要觀察市場的行情，有目的性的對(duì)公司的新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場，然后逐步的對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以便于更好的了解市場行情。

三、 營造全員推廣環(huán)境

眾所周知，新產(chǎn)品推廣的難度和大工作量使很多銷售人員不愿意推廣新產(chǎn)品，造成企業(yè)業(yè)很多新產(chǎn)品不是死在市場，而是死在銷售人員的心中。所以，新產(chǎn)品上市一定要解決營銷人員主動(dòng)‘推不推’的問題。企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就像一個(gè)人要改變固有的生活習(xí)慣，如北方人喜面食，南方人喜歡吃米飯，假如讓北方人吃米飯，他一定會(huì)非常痛苦的。最有效的方法是讓北方人到南方生活，讓環(huán)境來改變他的生活習(xí)慣。這個(gè)案例說明一個(gè)道理：企業(yè)要推廣新的產(chǎn)品，必須營造全員推廣的環(huán)境。 營造全員推廣的環(huán)境首先要明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想，做好推廣培訓(xùn)、樹立信心，抱著試試看的心態(tài)推廣新產(chǎn)品的成功率是很小的，目標(biāo)一定要量化細(xì)分、切實(shí)可行，做到定人定市場定量、定獎(jiǎng)罰。推廣前做好造勢、培訓(xùn)工作，大會(huì)小會(huì)要明確推廣的必要性和目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)推廣的方法。要強(qiáng)制營銷人員品嘗自己的新產(chǎn)品，同時(shí)把新產(chǎn)品試銷的結(jié)果傳達(dá)給每一位營銷人員，增加他們推廣新產(chǎn)品的信心。灌輸營銷人員一種思想，只考慮怎么推廣才能成功，不要考慮推廣失利后怎么辦？

開展新產(chǎn)品推廣競賽評(píng)比、轉(zhuǎn)化成執(zhí)行力考核，讓個(gè)人榮譽(yù)和集體榮譽(yù)掛鉤

四、 推廣、執(zhí)行

只有強(qiáng)有力的執(zhí)行才能把完美的計(jì)劃變成業(yè)績。 一個(gè)產(chǎn)品成就一個(gè)市場，一個(gè)市場成就一個(gè)營銷人員。一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列的成功的產(chǎn)品，沒有新的產(chǎn)品，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展是不現(xiàn)實(shí)的。在當(dāng)今市場激烈競爭的餐飲服務(wù)行業(yè)中有太多的企業(yè)曾經(jīng)輝煌目前落幕，與產(chǎn)品不能及時(shí)更新、升級(jí)有很大關(guān)系。產(chǎn)品的更新?lián)Q代持續(xù)升級(jí)是企業(yè)健康發(fā)展的決定因素之一

饑餓營銷成功案例

饑餓營銷——通過營造供不應(yīng)求的假象來吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和參與，從而達(dá)到銷售獲利的目的。以下是我為大家整理的關(guān)于饑餓營銷成功案例，歡迎閱讀!

饑餓營銷成功案例1：

饑餓營銷就是在產(chǎn)品研發(fā)階段拋出一個(gè)又一個(gè)包袱，而每個(gè)包袱都會(huì)贏得用戶的關(guān)注，當(dāng)用戶的胃口被掉足的時(shí)候，發(fā)布產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的營銷效果能達(dá)到最佳，比如蘋果將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長達(dá)30個(gè)月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度

饑餓營銷也是一種口碑營銷，利用大家對(duì)信息的關(guān)注造成口碑傳播。

在iPhone手機(jī)的身上，蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營銷”和“病毒營銷”推向了一個(gè)新的高度。

在已經(jīng)推出iPhone的市場自不必說，在中國這個(gè)蘋果從未做過任何 廣告 宣傳和公關(guān)攻勢，而且并沒有正式進(jìn)入的市場，通過個(gè)人攜帶和走私 渠道 獲得的解除版iPhone在幾個(gè)月內(nèi)達(dá)到了一個(gè)令人吃驚的數(shù)量——40萬部。

每10部售出的蘋果iPhone中就有1部以上在中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中使用。近日，美國研究公司In-Stat援引中國移動(dòng)的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)行著最多40萬部解鎖版iPhone，占全球解鎖版總量的近四成。

饑餓感的產(chǎn)生

蘋果此次將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長達(dá)30個(gè)月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對(duì)其信息極度渴望——從對(duì)于iPhone外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的臆測和猜想，到其 商業(yè)模式 的實(shí)施。

一兩年來，外界只知道蘋果在籌備一款手機(jī)產(chǎn)品，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。

直到蘋果正式發(fā)布的那一刻，幾乎所有有關(guān)這款手機(jī)的信息都是全新且從未被泄露過的。事實(shí)上，iPhone開發(fā)過程中與運(yùn)營商Cingular、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商Yahoo和Google進(jìn)行了合作，在共同合作中依然保持產(chǎn)品不泄密，更顯示出蘋果 措施 的完善。

作為銷售方的Cingular在幾周以前才看到iPhone原型機(jī)的真身，甚至許多蘋果高級(jí)管理人員在發(fā)布會(huì)上也是第一次看到iPhone。

最終，蘋果決定在正式發(fā)售前5個(gè)多月就舉行發(fā)布會(huì)，這也是精心安排的。因?yàn)樵僖矡o法保密了——蘋果需要將產(chǎn)品資料提交美國聯(lián)邦通訊管理局(FCC)審批，一旦這些材料按照規(guī)定被公示，蘋果就再也無法控制信息的傳播。

而2007年1月9日，蘋果公司McWorld大會(huì)上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬(Steve Jobs)也只簡單介紹了iPhone的功能和外形。

隨即，用戶的饑餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iPhone在2007年6月開始銷售一周之內(nèi)，已經(jīng)啟用了100萬部iPhone手機(jī)。蘋果原來的目標(biāo)是在2007年年底之前銷售100萬部iPhone，實(shí)際上只用了6天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。

饑餓營銷成功案例2：

說到饑餓營銷，不得不提到小米。宣傳推廣做的相當(dāng)?shù)轿?，極大程度上讓大家的視線和關(guān)注度都停留在了小米手機(jī)上。小樂覺得，您身邊肯定不乏小米手機(jī)的使用者。

但饑餓營銷也是存在風(fēng)險(xiǎn)的，若是對(duì)“饑餓”的度沒把控好，那將使部分客戶“拋棄”這個(gè)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而投向別的同類型產(chǎn)品的懷抱中。這樣的情況對(duì)于一個(gè)品牌來說，是得不償失的。

由此可見，小米對(duì)“饑餓營銷”的把控相當(dāng)?shù)轿弧Ｐ∶讓?duì)于其市場信息了解深入，對(duì)于消費(fèi)者的心理分析到位，使得自己的利益最大化。小樂在此，向小米致敬!

饑餓營銷成功案例3：

價(jià)格越限越漲2010年“漲”字一直保持著高出鏡率刺激著消費(fèi)者們的心，尤其是白酒行業(yè)，即將迎來消費(fèi)旺季，各大白酒企業(yè)再次拉開了“提價(jià)戰(zhàn)”的序幕。貴州茅臺(tái)在此次白酒“提價(jià)戰(zhàn)”表現(xiàn)得尤為突出。然而人們愁的不是高價(jià)格，而是如此高漲價(jià)的同時(shí)，茅臺(tái)連買都買不到。

不少經(jīng)銷商反映，“從 國慶節(jié) 過后根本拿不到貨”，同時(shí)，由于供需關(guān)系的影響，茅臺(tái)也在預(yù)期中漲價(jià)，“囤茅臺(tái)”也成了不少經(jīng)銷商的共識(shí)。茅臺(tái)漲價(jià)之前，普通53度茅臺(tái)出廠價(jià)為499元，一級(jí)批發(fā)價(jià)在970元左右，終端價(jià)北京地區(qū)達(dá)到1500元，而廣東地區(qū)則達(dá)到1500元以上。 市場調(diào)查 發(fā)現(xiàn)，北京市場茅臺(tái)煙酒店零售價(jià)在1400多元，超市甚至1500元以上，而且沒有貨。而華南地區(qū)價(jià)格更高。但各地都面臨一個(gè)共同點(diǎn)：有錢買不到貨。

2010年12月15日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，將從2011年1月1日起上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度20%左右。其后，在廣受輿論質(zhì)疑的情況下，茅臺(tái)掌門袁仁國又拋出了“漲價(jià)兼顧論”，并聲稱廠方將實(shí)行嚴(yán)格的“限價(jià)令”，也就是那個(gè)“不得超過959元”的規(guī)定。

盡管茅臺(tái)的“限價(jià)令”與漲價(jià)同步出臺(tái)，但顯然不會(huì)起到實(shí)質(zhì)性的作用。因?yàn)榫驮?3度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)為499元時(shí)，其一級(jí)批發(fā)價(jià)已經(jīng)高達(dá)970元左右，終端價(jià)北京地區(qū)達(dá)到1500元，而廣東地區(qū)則達(dá)到1500元以上。這樣的話，959元怎么限得住?漲價(jià)的背后，有哪些原因和值得深思之處呢?茅臺(tái)產(chǎn)能釋放速度落后于消費(fèi)市場增長速度，造成市場上供需關(guān)系緊張，這是根本原因。

茅臺(tái)利用消費(fèi)群體追求品牌和品味的消費(fèi)心理，配合“饑餓營銷”，一次次高明地變相推動(dòng)漲價(jià)。漲價(jià)固然與茅臺(tái)欲打造高端品牌的定位以及供求關(guān)系有關(guān)，但經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士分析，此次漲價(jià)脫不開人為因素。尤其在茅臺(tái)供不應(yīng)求的同時(shí)，五糧液也加入“脫銷”行列。在茅臺(tái)提價(jià)前，茅臺(tái)集團(tuán)下屬茅臺(tái)銷售公司手里還有大量存貨。

2010年12月23日，平安發(fā)布的研究 報(bào)告 稱：茅臺(tái)“銷售公司存酒充足，根據(jù)我們的測算，至2010三季度末，銷售公司存酒相當(dāng)于27億市值(出廠價(jià)不含稅)，在市場嚴(yán)重供不應(yīng)求時(shí)，兌現(xiàn)很容易”。而五糧液并沒有茅臺(tái)那么暢銷，而是用“饑餓營銷”炒高價(jià)格，經(jīng)銷商也在其中得利。茅臺(tái)酒股份有限公司董事長袁仁國曾表示，茅臺(tái)要打造成為“奢侈品”，畢竟國外XO、路易十三可以賣到上萬元，弱化產(chǎn)品功能屬性，主要突出社會(huì)屬性和身份標(biāo)志功能，此次“饑餓營銷”也只是其中一步棋而已。

對(duì)于消費(fèi)者來說呢，所有正牌白酒的成本與工藝流程幾乎都是一樣的，無非是“半斤糧食釀出一斤白酒”，算上所有的原材料和設(shè)備費(fèi)用，充其量一瓶酒的成本也不足百元，對(duì)那些動(dòng)輒賣成千上萬元的高端白酒來說，消費(fèi)者喝的不過是一種“品牌效應(yīng)”。高端白酒針對(duì)固定人群推出，本身產(chǎn)量也不大，再加上巨額的廣告宣傳，價(jià)格就這樣被推高了?？梢赃@樣說，消費(fèi)者購買一瓶中高檔白酒所支付的錢里，約有70%是廣告費(fèi)。

請(qǐng)介紹一個(gè)貴州的網(wǎng)絡(luò)推廣公司

可以去找星之傳媒啊。他們最主要的服務(wù)項(xiàng)目就是做網(wǎng)絡(luò)推廣，他們的推廣方式多樣。軟文寫作和發(fā)布是他們的強(qiáng)勢項(xiàng)目，他們每天都要往各大網(wǎng)站發(fā)布上百篇的軟文。這也是因?yàn)樗麄兊木W(wǎng)絡(luò)媒體資源非常豐富，所以才能在短期內(nèi)幫企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上建立起良好的口碑。很多大公司都和他們有過合作，你可以去他們公司的網(wǎng)站上看看，那上面有好多的成功案例。

貴州叁十鹿合作過的案例有哪些？

好多啊，去網(wǎng)上搜成功案例一大堆，有的品牌我都聽說過，像圣珈瑜伽啊，從300家做到800家，只用了9個(gè)月；萬科金色樂府商業(yè)街售賣啊，2天售罄，街道名字“進(jìn)階里”來自叁十鹿創(chuàng)始人；長隆水上樂園開園，美人魚那屆；貴陽新漢方生命紫態(tài)復(fù)盤，1年回款800萬。

市場營銷經(jīng)典案例

寶潔營銷案例

一、培育和引導(dǎo)消費(fèi)

產(chǎn)品不僅要滿足需求，更要引導(dǎo)和培育需求，如“你洗頭了嗎?”——我來幫你洗?！蹦銜?huì)洗頭嗎?”——我來教你洗?！澳阆吹煤脝?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，獲得的社會(huì)效益也是空前的，更是長遠(yuǎn)的，從倡導(dǎo)洗發(fā)新觀念到引導(dǎo)多洗發(fā)，從合理刷牙到科學(xué)選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導(dǎo)中國消費(fèi)者生活觀念、生活習(xí)慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費(fèi)者，消費(fèi)者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。

二、科學(xué)命名與品牌形象

寶潔公司對(duì)品牌的命名，非常講究，他們深諳一個(gè)貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費(fèi)用。寶潔公司通過對(duì)英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產(chǎn)品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費(fèi)定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切，當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費(fèi)用占全年銷售總額的1／8，一方面，通過在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做廣告；另一方面，通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、與國家相關(guān)部門搞公益活動(dòng)等來提高品牌的認(rèn)知度。與此同時(shí)，為了占領(lǐng)終端消費(fèi)市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動(dòng)；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費(fèi)者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。

三、知識(shí)營銷

知識(shí)營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識(shí)含量，幫助廣大消費(fèi)者增加商品知識(shí)，提高消費(fèi)者素質(zhì)，從而達(dá)到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識(shí)營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，這一營銷理念被應(yīng)用到了極致，每個(gè)品牌都賦予了一定的知識(shí)，打造一個(gè)概念，從而給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。例如，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑；“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營養(yǎng)保?。欢帮h柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)；“潤妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識(shí)、概念的運(yùn)用也表現(xiàn)得淋漓盡致。

看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個(gè)性；飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準(zhǔn)確的市場細(xì)分與定位，有效地阻擊了競爭對(duì)手的進(jìn)入；而實(shí)施知識(shí)營銷，則使品牌具有了鮮明的個(gè)性，增強(qiáng)了品牌的核心價(jià)值。

四、利益訴求與情感訴求

利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念；情感訴求則從與消費(fèi)者的情感聯(lián)系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護(hù)牙理念；“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會(huì)推廣“健康、殺菌、護(hù)膚”的理念；洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強(qiáng)了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點(diǎn)。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動(dòng)，將“自信”概念演繹得爐火純青，在廣告?zhèn)鞑シ矫?，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問題來吸引你的注意，接著，廣告會(huì)迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次，廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)寶潔可以為你帶來什么好處，通過利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。

五、品牌經(jīng)理

寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會(huì)上有著良好的形象、較高的聲譽(yù)，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制，即“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”，品牌經(jīng)理對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實(shí)行一品多牌、類別經(jīng)營的經(jīng)營策略，寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競爭，使寶潔產(chǎn)品在日用消費(fèi)品市場中占有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

六、企業(yè)公民

十九年來，寶潔一直在中國扮演一個(gè)合格企業(yè)公民的角色，向中國的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款的總額已超過六千多萬人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個(gè)方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計(jì)捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個(gè)省、自治區(qū)興建了100所希望小學(xué)，是在華跨國公司中希望小學(xué)數(shù)目最多的公司；如1998年4月，寶潔前任董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目，同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育；如寶潔公司向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣以保護(hù)國寶大熊貓等等，通過公益活動(dòng)、事件營銷等，寶潔在不斷努力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)履行相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，關(guān)注利益相關(guān)者的滿意度，進(jìn)而獲得更高的美譽(yù)度和知名度。

總之，成功的企業(yè)都有自己的核心競爭能力，作為日化用品的著名企業(yè)，寶潔通過創(chuàng)新本土化營銷策略，塑造卓越的形象和引導(dǎo)培育市場需求，寶潔在中國獲得了快速的發(fā)展，隨著外部環(huán)境競爭的日趨激烈，寶潔正在與時(shí)與市俱進(jìn)，贏取更大的市場與發(fā)展空間。

要一篇市場營銷環(huán)境案例分析

國酒茅臺(tái)市場營銷環(huán)境案例分析 提起國酒茅臺(tái)，中國人都有一種特殊的感情。 1915 年，茅臺(tái)酒代表中國民族工商業(yè)進(jìn)軍巴拿馬萬國博覽會(huì)并榮獲殊榮，從此躋身世界三大蒸餾名酒行列，奠定了中國白酒在世界上的地位，亦將其自身確立為中國白酒之至尊。新中國成立后，茅臺(tái)酒又被確定為“國酒”，一直處于中國白酒領(lǐng)頭羊地位的茅臺(tái)酒，更因其在日內(nèi)瓦會(huì)議、在中美、中日建交等外交活動(dòng)中發(fā)揮了獨(dú)特作用而蜚聲海內(nèi)外。改革開放后，茅臺(tái)酒業(yè)獲得長足發(fā)展，自 1985 年至 1994 年又在國際上榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)。茅臺(tái)酒廠在全國同類企業(yè)中率先跨入國家特大型企業(yè)行列。 （一）中國貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán) 中國貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)即中國貴州茅臺(tái)酒廠 ( 集團(tuán) ) 有限責(zé)任公司是貴州省政府確定的 22 戶省現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)企業(yè)之一。 1996 年 7 月，貴州省政府批復(fù)同意貴州茅臺(tái)酒廠改制為國有獨(dú)資公司，更名為中國貴州茅臺(tái)酒廠 ( 集團(tuán) ) 有限責(zé)任公司，同時(shí)，以該公司為核心企業(yè)組建企業(yè)集團(tuán)，并命名為中國貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)。全國白酒行業(yè)惟一的國家一級(jí)企業(yè)，全國優(yōu)秀企業(yè) ( 金馬獎(jiǎng) ) ，全國馳名商標(biāo)第一名，是全國知名度最高的企業(yè)之一。貴州茅臺(tái)酒與蘇格蘭威士忌、科涅克白蘭地同列為世界三大名酒。自 1915 年巴拿馬萬國博覽會(huì)獲得國際金獎(jiǎng)以來，連續(xù) 14 次榮獲國際金獎(jiǎng)，并獲得“亞洲之星”、“國際之星”包裝獎(jiǎng)、出口廣告一等獎(jiǎng)，蟬聯(lián)歷次國家名酒評(píng)比之冠，是中華人民共和國國酒。 企業(yè)分布在北京、上梅、海南、深圳等地，分別從事酒店業(yè)、包裝材料制造、內(nèi)外貿(mào)易等跨行業(yè)經(jīng)營管理；先后開發(fā)了 43 ％ (V ／ V) 、 38 ％ (V ／ V) 、 33 ％ (V ／ V) 茅臺(tái)酒、漢帝茅臺(tái)酒、茅臺(tái)女王酒、茅臺(tái)不老酒、貴州醇、貴州特醇、茅臺(tái)醇等系列產(chǎn)品，形成了多品開發(fā)、多種經(jīng)營、多元發(fā)展的新格局，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均呈兩位數(shù)增長。 1994 年，茅臺(tái)酒廠質(zhì)量管理一次性通過 GB ／ T19002 — IS09002 質(zhì)量體系認(rèn)證，在白酒行業(yè)中率先與國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)接軌； 1995 年，在美國紀(jì)念巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng) 80 周年名酒品評(píng)會(huì)上，茅臺(tái)酒再次奪得特別金獎(jiǎng)第一名。 （二）質(zhì)量求生存，管理出效益 改革開放以后，與其他許多傳統(tǒng)品牌一樣，茅臺(tái)酒遇到了老牌子如何跟上飛速發(fā)展的新形勢的問題，首先是如何對(duì)待產(chǎn)品質(zhì)量。在產(chǎn)品質(zhì)量問題上，茅臺(tái)酒確定并堅(jiān)持了“質(zhì)量第一，以質(zhì)促效”的方針。在這個(gè)方針指導(dǎo)下，茅臺(tái)人從三個(gè)方面詮釋“質(zhì)量”： 1 ．質(zhì)量就是企業(yè)的長遠(yuǎn)效益。領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)此保持高度共識(shí)。茅臺(tái)酒是世界名酒，中國國酒，自從 1915 年奪得巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)后，在海內(nèi)外市場上一直是“奇貨可居”，“皇帝女兒不愁嫁”，特別是在市場經(jīng)濟(jì)中，在茅臺(tái)的金字招牌下，只要企業(yè)愿意增加產(chǎn)量，就意味著隨時(shí)可增加效益。但是，集團(tuán)黨委書記兼董事長季克良和總經(jīng)理袁仁國說：“面對(duì)來自市場的各種誘惑，國酒人始終頭腦清醒。茅臺(tái)酒之所以近百年金牌不倒，創(chuàng)造出如此的市場信譽(yù)度，根本原因即在于其擁有卓而不群的品質(zhì)。酒是陳的香，如果目光短淺，丟掉這個(gè)根本去殺雞取卵，無疑最終反過來會(huì)葬送企業(yè)長遠(yuǎn)效益?！?2 ．質(zhì)量先于產(chǎn)量、效益和發(fā)展速度。強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)已浸人每個(gè)國酒人血脈。近 20 余年間，茅臺(tái)集團(tuán)生產(chǎn)能力由原來不足千噸攀升至 5000 余噸，但是，產(chǎn)品必須經(jīng)過 5 年以上的釀造窖藏周期才能出廠的規(guī)定，以及相應(yīng)的質(zhì)量否決制卻不折不扣地得以執(zhí)行。每道工序、每一環(huán)節(jié)的質(zhì)量都要與國酒、“中國第一酒”的身份地位相符合。當(dāng)產(chǎn)量、效益、發(fā)展速度與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，都要服從于質(zhì)量。茅臺(tái)酒廠借助于現(xiàn)代化的科學(xué)儀器，從輔助材料、原材料、半成品到成品；對(duì)幾十個(gè)項(xiàng)目要作科學(xué)嚴(yán)密的分析檢驗(yàn)，使每一個(gè)項(xiàng)目都符合產(chǎn)品質(zhì)量要求的指標(biāo)。與此同時(shí)，不丟掉在長期實(shí)踐中形成和傳授下來的品評(píng)茅臺(tái)酒的絕招，使用“眼觀色，鼻嗅香，口嘗味”的傳統(tǒng)方法，憑人的感覺器官檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量。理代科學(xué)檢測手段與專家品評(píng)絕招相結(jié)合，恰似給茅臺(tái)酒質(zhì)量檢測上了雙保險(xiǎn)。 3 ．質(zhì)量的穩(wěn)定和提高需要?jiǎng)?chuàng)新。茅臺(tái)人很重視先進(jìn)質(zhì)量管理方法和手段的引進(jìn)、創(chuàng)新。早在 20 世紀(jì) 80 年代中期，茅臺(tái)酒廠就引進(jìn)了日本全面質(zhì)量管理辦法，一改長期以來主要靠師傅把質(zhì)量關(guān)的管理方法為全體員工都參與，經(jīng)過全員培訓(xùn)，規(guī)范操作程序和操作工藝，使質(zhì)量有了全面提高。繼 80 年代中期推廣了全面質(zhì)量管理方法， 90 年代又通過了 IS09000 國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和質(zhì)量保證體系認(rèn)證，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)建立起一套行之有效的質(zhì)量檢評(píng)制度。迄今，集團(tuán)一直堅(jiān)持每年按季度作內(nèi)部質(zhì)量審核，每年主動(dòng)接受權(quán)威質(zhì)量保證機(jī)構(gòu)的審核。生產(chǎn)工藝基本上變成機(jī)械化、現(xiàn)代化的操作；同時(shí)，發(fā)揮技術(shù)中心的作用，大量更新科研管理設(shè)備，加大科技成果轉(zhuǎn)化力度，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、提高，提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （三）及時(shí)轉(zhuǎn)觀念 從 1997 年開始，白酒市場格局發(fā)生了新的變化，形成了多種香型、多種酒齡、不同酒度、不同酒種并存，各種品牌同堂競爭、激烈爭斗的格局，我國酒業(yè)的生產(chǎn)也進(jìn)入了前所未有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大調(diào)整時(shí)期，啤酒、葡萄酒等發(fā)展迅猛，風(fēng)頭甚勁。一批同行企業(yè)異軍突起，后來居上，產(chǎn)量和效益躍居同類企業(yè)前列；同時(shí)，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了改變，傳統(tǒng)的白酒生產(chǎn)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

如何推廣自己的產(chǎn)品

其實(shí)現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，最重要的就是要做精準(zhǔn)引流，只有把自己的產(chǎn)品推出去了，讓更多人知道了，才會(huì)獲得流量，當(dāng)然這是基于你的產(chǎn)品好壞，客戶有沒有這種需求的條件之上的。還有就是一定要把自己ip打造好，建立信任感是賣產(chǎn)品的重中之重，你可以咨詢一下王九山，他對(duì)這方面很專業(yè)，應(yīng)該可以幫到你。下面介紹以下幾種方法：

1. 博客推廣 指的是企業(yè)或者個(gè)人通過博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)進(jìn)行自我宣傳，以其達(dá)到宣傳企業(yè)形象，企業(yè)產(chǎn)品，品牌以及個(gè)人品質(zhì)的營銷目的?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)博客有很多，百度空間，新浪，QQ空間，天涯，網(wǎng)易等等，博客的持久性更有效一些。在博客上帶上更新自己的產(chǎn)品信息，達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。

2. 商貿(mào)平臺(tái)推廣 在各大商貿(mào)平臺(tái)上發(fā)布分類信息或是建立企業(yè)店鋪，更新產(chǎn)品供求信息，對(duì)于產(chǎn)品的推廣都是非常有效的，在大型商貿(mào)平臺(tái)上發(fā)布信息，極易被搜索引擎收錄，從而讓更多的用戶通過這些信息了解您的產(chǎn)品，達(dá)到推廣的目的，但是在這些平臺(tái)上發(fā)布信息的時(shí)候要注意遵守平臺(tái)規(guī)則，否則很容易被刪除而做了無用功。

3. 電子郵件推廣 通過群發(fā)郵件方式推廣。在這要注意幾點(diǎn)是，第一，郵件地址的有效性！這就需要長期并收集整理或者也可以通過個(gè)別渠道途徑進(jìn)行購買。第二，郵件內(nèi)容的實(shí)用性。內(nèi)容必須有效，并且有可讀性，能激起讀者了解并最終產(chǎn)生購買欲望。第三，郵件發(fā)布的時(shí)間把握。比如節(jié)假日等特殊時(shí)間。同時(shí)用郵件營銷軟件可以更高效，像SKYCC組合營銷軟件的郵件群發(fā)功能效果就挺不錯(cuò)的。

4. 問答平臺(tái)推廣 產(chǎn)品推廣，要充分利用百度知道，新浪愛問，天涯問答這些平臺(tái)，要用心去回答問題，適當(dāng)?shù)募由献约旱木W(wǎng)站鏈接，不一定要有首頁的網(wǎng)址，可以是內(nèi)頁，或是其他可以到達(dá)我們網(wǎng)站的鏈接?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很多的問答平臺(tái)，需要你合理的利用。

5. 軟文推廣 軟文推廣指的是，在互聯(lián)網(wǎng)及各種媒體上以一種隱晦的方式間接的宣傳公司及公司產(chǎn)品的正面形象和品牌。軟文的特點(diǎn)是，親和度高，傳播性廣，大眾樂意接受并會(huì)自發(fā)的去傳播影響。具有極強(qiáng)的潛移默化效果。與之相類似的有軟廣告，軟宣傳，軟新聞等等。

軟文推廣適合那些不能直接發(fā)布純廣告的平臺(tái)?？梢哉f是所有推廣力性價(jià)比最高，安全指數(shù)也是最好的一種推廣手段，一篇成功的軟文帶來的何止是外鏈，更多的是業(yè)務(wù)訂單。好的軟文不是只為了帶上網(wǎng)站的鏈接，是為公司做好業(yè)務(wù)推廣，不是說一篇文章就為了帶來一個(gè)鏈接。

不過，其也有著極大的缺陷就是，優(yōu)秀的軟文極難創(chuàng)造，可以用妙手偶得來形容。相對(duì)來說軟廣告，軟視頻有著更大的操作性，不過就是成本較高了！

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