本篇文章信途科技給大家談談衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣方案，以及衛(wèi)浴產(chǎn)品策劃對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

衛(wèi)浴周年慶典促銷活動如何使消費者有購買的欲望

本人對樓上的唯分是圖的回答態(tài)度深表不齒，我對他的所謂回答感到不知所云，大段大段純粹的復制粘貼，就是文不對題，實在是難以解決實際問題！

本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平?；卮饎e人的問題全本著互幫互助互相學習交流的原則，今天正好看到這個我一向感興趣的策劃問題，我就在此獻丑給出我自己的一點建議吧。

我大致劃分了一下階段：

1、 策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

2、 前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1） 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。

（2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。

（3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學生，可靠且廉價）。

（4） 宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

（5） 各方關系的前期協(xié)調：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。

（6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

（7） 促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數(shù)量銷售額。

3、 執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。

4、 促銷效果評估總結：如果促銷是持續(xù)型的酒精性階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

5、 善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分或集標簽、瓶蓋兌獎等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。

以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。

但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動，尊重自己！

補充一下：

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?

2、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

（2）作用：

a、節(jié)約時間與說明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點必須醒目、安全

b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f、應注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3、時效性。

3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則。

（2）活動內容及時間。

（3）促銷人員崗位職責。

（4）活動現(xiàn)場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

a、巡視并能及時處理意外情況；

b、保持正常的陳列；

c、確保宣傳品利用；

d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

二、促銷執(zhí)行

在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。

（2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。

三、促銷費用管理

要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作。

促銷預算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。

3、決定開支的數(shù)目。

4、隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應付突發(fā)事件的預算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1） 產(chǎn)品、賣場維護：維護公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

（2） 促銷地點布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。

（3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。

（4） 及時完成并上交工作報表。

2、促銷人員的培訓。

無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓是否到位及服務態(tài)度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：

（1） 基本背景及技能培訓。

a、公司背景和經(jīng)營理念培訓；

b、產(chǎn)品知識培訓：如產(chǎn)品的賣點，使用方法等；

c、工作程序培訓；

d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。

（2）銷售技巧和售后服務方面的培訓：

a、服務態(tài)度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調，積極靈活的反應。

*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時間；在最短的時間內激起顧客對產(chǎn)品的興趣。

*有針對性的寒暄。

*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴大，要客觀巧妙。

當你遇到困難時的反應方式及技巧：

*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。

*當客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。

*當客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：

b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。

c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標準。

對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：

*儀表；是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

*服務：是否提供一流服務。

*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。

*賣場維護。

*售后服務：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決。

五、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。

評估活動基本分以下四個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統(tǒng)計、分析、診斷。

衛(wèi)浴企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷各個環(huán)節(jié)

近兩年，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的冷卻，家居裝修行業(yè)的日子也開始艱難起來，因為整個家居建材行業(yè)都受房地產(chǎn)行業(yè)的直接影響，房地產(chǎn)行業(yè)冷淡裝修建材衛(wèi)浴之類的市場自然萎縮。那么，如何能才變小的市場里生存和發(fā)展，在如今這個互聯(lián)網(wǎng)時代無疑必須用好網(wǎng)絡營銷的各種手段才能在激烈的市場競爭中獲勝?！∷?，網(wǎng)絡營銷成為了家裝企業(yè)首選的品牌推廣方式?jīng)]有之一，如果想要從市場競爭脫穎而出，我們就要與競爭對手比用心，做好每個細節(jié)。那么家裝衛(wèi)浴行業(yè)怎么做網(wǎng)絡品牌推廣呢?

小馬識途營銷顧問為在做網(wǎng)絡品牌推廣之前，企業(yè)應該要注意以下幾方面：

一、自身產(chǎn)品

了解自身產(chǎn)品或者服務項目是做好網(wǎng)絡品牌推廣的前提，要懂得各種產(chǎn)品的功效，適合哪些人群，才能確定消費的群體，有精準的客戶是營銷成功因素之一。有目的的尋找消費群體比盲目做宣傳來的更有效，產(chǎn)品的選擇可以為宣傳帶來事半功倍的效果，所以產(chǎn)品的選擇很重要，做網(wǎng)絡營銷時，我們要慎重對待。

二、產(chǎn)品的價格

消費者最關心的永遠是價格，做好價格的調整一直是所有行業(yè)的重點。物美價廉是消費者最想得到的，在網(wǎng)絡營銷時就應該迎合消費者的這種心理，在自己產(chǎn)品前期推廣時，要盡量降低價格，以高質量來吸引消費者，贏得良好的第一印象。由于網(wǎng)絡信息是公開化的，消費者對于各行業(yè)產(chǎn)品的價格心里都是有數(shù)，所以在產(chǎn)品推廣后期，可以根據(jù)市場來調整價格，適時開展一些促銷活動，回饋老顧客，開拓新顧客。

三、自身品牌

無論什么行業(yè)，自身品牌是不可缺少的。在銷售自己產(chǎn)品的時候，要有一個品牌，這樣在做網(wǎng)絡營銷時才有明確的對象。大家都知道，現(xiàn)在的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到七八個億，如果能做好網(wǎng)絡宣傳，那么就有將近幾億的網(wǎng)民知道我們的品牌，這樣就會出現(xiàn)很多潛在的消費者。而做好網(wǎng)絡宣傳由一方面很重要的就是網(wǎng)站的建設，網(wǎng)站是消費者知曉品牌的窗口，要提升品牌形象，擴大品牌影響力，就要做好網(wǎng)站的建設，豐富網(wǎng)站內容，及時更新網(wǎng)站內容，讓網(wǎng)民能隨時了解到自身品牌的最新消息。

四、品牌推廣渠道

互聯(lián)網(wǎng)時代，為各行業(yè)提供了很多快捷便利的方法。家裝建材行業(yè)的營銷不再囿于傳統(tǒng)的人員直接交流的方式，而是一種無形的互動。推廣方式如網(wǎng)絡媒體、搜索優(yōu)化、自媒體、問答、貼吧等推廣。其主要特點是成本低，效率高，傳播廣，效果好，可以讓小企業(yè)有足夠資金發(fā)展，讓大企業(yè)有充足的資金開拓更廣闊的領域。

最后小馬識途營銷機構提醒家居建材企業(yè)注意網(wǎng)絡口碑營銷是要把“內容”看作一種資產(chǎn)而非推廣手段。即做有價值的內容，吸引關注，然后運營這部分受眾，把他們變成信任企業(yè)支持企業(yè)的鐵粉，以他們?yōu)橹行挠绊懜嗟臐撛诳蛻?，而不是依靠購買他人平臺的廣告位置來進行推廣，網(wǎng)絡口碑傳播的思路和網(wǎng)絡廣告的思路截然不同，但是兩者可以協(xié)同應用一起來企業(yè)服務。

十大品牌淋浴房有哪些，十大品牌淋浴房新

大家平時洗澡的時候肯定要用到淋浴房吧!在生活之中我們可以在很多地方見到淋浴房，就比方說在酒店、賓館、商務會所等地方都可以看到淋浴房。淋浴房是專門進行洗澡的場所，隨著人們生活水平的不斷提高，大多數(shù)的家庭之中都已經(jīng)安裝了淋浴房。現(xiàn)在衛(wèi)浴市場上的淋浴房品牌也比較多，接下來小編就為推薦幾個比較出名的淋浴房品牌吧!

　　淋浴房品牌排行榜?十大品牌推薦

淋浴房十大品牌之：德立淋浴房

中山德立潔具有限公司，創(chuàng)立于1996年。淋浴房十大品牌，淋浴房行業(yè)標準主要制定者，具有國際設計風范的高端淋浴房產(chǎn)品，專注于定制淋浴房的設計和制造的企業(yè)。德立始終專注于定制淋浴房的設計和制造，致力于為追求高品質生活的人們提供具有國際設計風范、個性化和可靠品質的高端定制淋浴房產(chǎn)品，是專業(yè)設計、制造、銷售淋浴房及其配套產(chǎn)品的專業(yè)廠家，已獲國級25項淋浴房產(chǎn)品專利，堅持全球頂級標準選材原則，開發(fā)了二十多個產(chǎn)品系列，一千多種非標產(chǎn)品。

淋浴房十大品牌之：立家淋浴房

佛山市立家衛(wèi)浴有限公司，淋浴房十大品牌，華耐家居旗下，國內浴室家私行業(yè)知名企業(yè)，集衛(wèi)浴產(chǎn)品設計、制造及銷售于一體的專業(yè)化民營現(xiàn)代股份制企業(yè)，隸屬于國內知名企業(yè)華耐家居集團。公司坐落于“中國陶瓷基地”廣東省佛山市南海區(qū)，作為一家專注于衛(wèi)浴產(chǎn)品的專業(yè)制造商，立家衛(wèi)浴定位為簡歐新古典風格，致力于為全球的消費者提供舒適、健康、環(huán)保的衛(wèi)浴產(chǎn)品及衛(wèi)浴空間整體解決方案。

　　淋浴房十大品牌之：朗斯淋浴房

中山市朗斯衛(wèi)浴有限公司，創(chuàng)建于2002年，淋浴房十大品牌，中山市淋浴房行業(yè)會長單位，集淋浴房產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務于一體的大型綜合企業(yè)。朗斯淋浴房是行業(yè)內首家推行星級紅地毯服務和全國首推GPS服務跟蹤系統(tǒng)的行業(yè)領軍企業(yè);同時，又是行業(yè)內首推國際一流的關鍵接觸點服務管理流程的創(chuàng)新企業(yè)。

　　淋浴房十大品牌之：浪之華淋浴房

是一家從事衛(wèi)浴系列產(chǎn)品的設計、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售、服務為一體的綜合型企業(yè)，公司注重新產(chǎn)品的開發(fā)和研制，自2000年以來，公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的淋浴房系列產(chǎn)品，運用先進的生產(chǎn)工藝和優(yōu)質的進口材料，生產(chǎn)出多規(guī)格、多品種的淋浴房的中高檔產(chǎn)品。

淋浴房十大品牌之：德衛(wèi)淋浴房

上海奧夢裝飾材料有限公司是專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營“德衛(wèi)”高級淋浴房的實體公司。“奧夢”先進的生產(chǎn)工藝和嚴格的質量管理，贏得了眾多消費者的青睞。并與多家知名裝潢企業(yè)及房地產(chǎn)商建立了長期的業(yè)務合作關系。

　　淋浴房十大品牌之：歐路莎淋浴房

歐路莎股份有限公司，創(chuàng)立于1998年，衛(wèi)浴潔具知名品牌，上海名牌產(chǎn)品，行業(yè)標準起草單位，是我國發(fā)展較快的集智能化、藝術化、人性化的衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。主要生產(chǎn)電腦蒸汽淋浴房、桑拿房、簡易淋浴房、按摩浴缸、智能座便器、浴室家私、陶瓷潔具、五金龍頭等衛(wèi)浴潔具系列產(chǎn)品，年產(chǎn)能可達500余萬件，業(yè)已成為衛(wèi)浴行業(yè)的領軍者，是行業(yè)相關標準的起草和制定單位之一。

　　淋浴房十大品牌之：金莎麗淋浴房

中山市莎麗衛(wèi)浴設備有限公司創(chuàng)立于1998年，是一家以生產(chǎn)、銷售簡易淋浴房、整體淋浴房、蒸汽房、浴室柜、按摩浴缸、龍頭花灑等整體休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品的企業(yè)。公司旗下的主導品牌——"金莎麗"，秉承"金質、完美、金莎麗"的營銷理念，在品牌思路上創(chuàng)新、在推廣方式上求活，被評為中國淋浴房十大知名品牌、廣東省著名商標。

淋浴房十大品牌之：阿波羅淋浴房

阿波羅(中國)有限公司，始于1996年，中國淋浴房理事長單位，中國五金協(xié)會副理事長單位，中國整體浴室解決方案專業(yè)提供商，集生產(chǎn)、銷售于一體的超大型現(xiàn)代化企業(yè)。阿波羅有限公司專注設計和制造電腦蒸汽房、桑拿房、按摩浴缸、整體淋浴房、浴室家私、陶瓷潔具等極富科技含量的享受型衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　淋浴房十大品牌之：美麗華淋浴房

上海美麗華衛(wèi)浴設備有限公司是由上海美麗華(集團)有限公司投資的專業(yè)制造和經(jīng)營“美麗華”品牌淋浴房、移動門(壁柜門、廚房隔斷門)、不銹鋼浴室柜、五金配件等系列產(chǎn)品的企業(yè)，是中國最早生產(chǎn)淋浴房產(chǎn)品的企業(yè)之一。

　　淋浴房十大品牌之：箭牌淋浴房

作為國產(chǎn)衛(wèi)浴行業(yè)的領導品牌，箭牌衛(wèi)浴先后榮獲“國家免檢產(chǎn)品”?“中國名牌產(chǎn)品”“中國馳名商標”等榮譽稱號。并于2006年成功與國際頂級設計機構“意大利福萊美設計公司”實現(xiàn)強強合作，致力于為消費者創(chuàng)造舒適、健康、環(huán)保型衛(wèi)浴產(chǎn)品。

以上就是小編為大家介紹的目前市場上比較知名的十大淋浴房品牌，所以大家日后在進行裝修的時候需要淋浴房的話就可以選擇以上的這些淋浴房品牌，這些淋浴房品牌它們有很多的淋浴房供大家來選擇，而且在價格方面非常的優(yōu)惠。在家里面安裝了淋浴房其實是非常方便的一件事情。有了淋浴房之后，平時洗澡就方便多了。如果大家在選購淋浴房的時候一定要注意講究選購方法。

九牧衛(wèi)浴怎么做營銷方案，求教

可以考慮郵件營銷，發(fā)送量大，群發(fā)郵件有精準性，性價比高。就算萬分之十的成交量也是很值得的。

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開業(yè)活動策劃

開業(yè)活動策劃 篇1

一、整體構思

1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品慶祝酒會來完成活動目的。

2、通過活動傳播開始內部認購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息。

3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。

4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。

二、整體氣氛布置

整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出海信地產(chǎn)開始認購的信息。售樓部內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗，售樓部內墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。

1、售樓部布置

（1）在主干道兩側插上路旗及指示牌。

（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。

（3）充氣拱形門一個

（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

（5）售樓部內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

（6）售樓部門匾罩紅綢布。

2、奠基現(xiàn)場（工地）布置奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

3、主會場區(qū)

（1）在主會場區(qū)的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。

（2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發(fā)言講話。

（3）樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側。

三、活動程序設置

作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

具體活動程序設置：

09:00 售樓部迎賓（禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料）

09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場

09:30 樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典開始并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓

09:50 公司胡總致詞（致詞內容主要是感謝各級領導在百忙之中抽空前來參加的開業(yè)儀式。并對公司及本項目進行簡短介紹

10:00 市領導講話（內容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義）

10:30 揭幕儀式。

10:50 司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領進入奠基現(xiàn)場。

11:00 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）

11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。

12:00 ××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。

四、活動配合1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。

2、現(xiàn)場總協(xié)調――會場組：協(xié)調現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。

3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場。人員配置：暫定2人。

4、對外聯(lián)絡――公關組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。

5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。人員配置：暫定4人。

五、媒體配合如果12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。

地址：某三路電話：xx

2、在某電視臺一、二套節(jié)目八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。

（2）12月18日今日開始內部認購。

（3）12月18日將是您一生的、幸福的.。

4、制作宣傳單頁，派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。

文案： A頁：（參照報紙廣告）B頁：（項目概況）。

開業(yè)活動策劃 篇2

一：方案主題 ： 一炮六“享”開門紅，不賺利潤賺口碑

二：方案宗旨 ： 影樓競爭已經(jīng)進入白熱化狀態(tài)，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。

任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業(yè)績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。

三：市場分析 ：

任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費者的認可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認可。針對這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價格戰(zhàn)競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業(yè)的影樓，沒有實力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價實，讓消費者開心咨詢，放心消費。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實力也非本影樓剛開業(yè)時所能及的，幫不能在價格戰(zhàn)上與其比拼，結合影樓新開業(yè)，軟硬件設施方面優(yōu)于其它影樓的實際狀況，故企劃案突破點就在新店新形象、特色服務上。合理的價格戰(zhàn)略既是短期活動保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據(jù)，價位過高不利于近期內消費者認可，價格過低又對公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費特色定位于工薪消費平價店，日后可以隨著消費者的認知度的提升而不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內達到擴大公司知名度及迅速占領20%—30%的中低價位的消費群體。

四：方案要點：

不玩虛頭，貨真價實，其實坦白講現(xiàn)在的新人消費者越來越理智，影樓的暴利時代已經(jīng)不復存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費者置于股掌之中玩弄，消費者都不是白癡，上一次當絕對不可能會上第二次當，這也是為什么許多影樓總覺得活動業(yè)績不好的原因，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價實，誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產(chǎn)品、服務、質量、價位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價比最高，只有這樣消費者才愿意試探性認可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費；開心咨詢，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實中，在服務上必須給客人進店開心，消費放心，出店舒心的共同認知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活動現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。

開業(yè)活動策劃 篇3

一、活動背景

20xx年正值恒潔衛(wèi)浴進駐臨沂兩周年之際，經(jīng)歷了20xx年底建材寒冬的沖擊，終于迎來暖冬。值此之際，臨沂恒潔500平米旗艦大店盛裝開業(yè)，三大好禮、四重特惠迎謝廣大新老朋友一直以來對恒潔的關注。

二、活動目的

1、借此旗艦店開業(yè)的平臺進一步提升恒潔衛(wèi)浴的知名度及認知度，在傳播受眾心目中留下“買衛(wèi)浴，選恒潔”的心理定勢。

2、通過宣傳衛(wèi)浴產(chǎn)品特點，繼續(xù)推廣和帶動新品進一步銷售。同時結合廠家及經(jīng)銷商自身的庫存現(xiàn)狀，挖掘市場潛力，促進銷售。

3、提高恒潔品牌市場占有率；

4、提高恒潔品牌市場影響力；

5、通過活動積累客戶資源，為接下來的五一和千店聯(lián)動做好準備。

三、活動主題

恒潔衛(wèi)浴臨沂旗艦店

盛大開業(yè)

----品質恒潔 惠動全城

還有什么比開業(yè)更優(yōu)惠呢???

四、活動時間： 20xx年3月30日一4月22日

五、活動方案

B開業(yè)送實惠

活動期間，xx月x日顧客可在恒潔專賣店購買售價100元的500元預售券一張，凡購買座便器可抵用100，購買浴缸可抵用100，購買淋浴房可抵用100，購買浴室柜可抵用100，購買大花灑可抵用50，購買掛件可抵用50元，不計數(shù)量，500元用完為止

注：1、此券不兌換現(xiàn)金，不設找零，遺失不補

2、每人憑交款憑證僅限使用一張簽售券

3、此券僅限此次活動期間內使用，過期無效

4、在活動結束當天前，消費者用于購買500元預售券的100元現(xiàn)金可退還，過期無效。

三重豪禮

1、開業(yè)答謝來就送

迎新朋 ——進店有禮，送恒潔地墊一只

2、開業(yè)同歡喜 滿就送

購物滿3000元，

加138元即可獲贈價值799元恒潔衛(wèi)浴5件套；

購物滿5000元，

加98元即可獲贈價值799元恒潔衛(wèi)浴5件套；

購物滿8000元，

加0元即可獲贈價值799元恒潔衛(wèi)浴5件套

(注：吸引顧客購買，促進大單銷售）

3、開業(yè)樂換購（以舊換新=節(jié)水+省錢+環(huán)保健康）

可針對所有品牌，舊馬桶可以在成交價基礎上，客戶已使用三年內（含三年）非節(jié)水產(chǎn)品當120元現(xiàn)金使用，三年以上當80元現(xiàn)金使用，新購產(chǎn)品安裝完畢可憑安裝人員簽名退款。

注：不論什么品牌的馬桶在店面都免費保養(yǎng)

（注：此項適用于老小區(qū)推廣銷售，需有一定的老客戶資源和當?shù)販蕚湫卵b修老小區(qū)住戶資源，較為合適）

四大特惠

1、廠家特批 驚爆單品

HGM5120+HL2116 1399元

坐便器H0129 199元（注：不含角閥下水，送貨安裝加50元）

凡在本店購物滿1000元加199元即贈送H0129坐便器一套。（每戶限購一套） （在主頁面上重點表現(xiàn)）

2、震撼特價 開業(yè)專享

坐便器H0127799元（不限量銷售）

淋浴房HY-721A 1466元

水件缸HY-623A 1999元

浴室柜HGM5183+龍頭2500-12900元

浴室柜HGM5231A/B+龍頭2500-11988元

（在內頁重點體現(xiàn)）

3、特惠套餐一省到家

套餐：

HGM5101+HL2915A+H0122原價：13123元套餐價:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原價：11580元套餐價：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原價：12732元套餐價：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原價：9266元套餐價：3999元HL8301單桿毛巾架+HL8303雙桿毛巾架+HL8306馬桶刷+HL8311雙杯架+HL8912紙架 599元原價1099元

(內頁表現(xiàn)）

4、開業(yè)巨獻 驚喜不斷

執(zhí)行方式：抽獎安排在活動的最后的戶外路演環(huán)節(jié)。一般為下午3點后，在大舞臺進行，由專員負責；抽獎保證公證、公開、公平；大獎設置（名額由客戶自己定）

◆ 家電大獎

一等獎1名，海信冰箱

二等獎2名，海信電視機

三等獎3名，格蘭仕微波爐

特別獎30名，送名牌電器一臺

關于衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣方案和衛(wèi)浴產(chǎn)品策劃的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。