本篇文章信途科技給大家談談保險公司怎么推廣產(chǎn)品，以及保險營銷推廣對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

保險營銷的技巧與方法

保險營銷的技巧和方法包括但不限于:售前準備:售前準備是非常重要的，也是最終簽約的基礎。保險營銷用于個人形象塑造、心態(tài)塑造、產(chǎn)品理解和產(chǎn)品理解;對于保險公司來說，認同公司、了解公司、收集客戶詳細信息、了解客戶的家庭狀況、收入狀況等是做好準備的基礎。調(diào)整自己的心情:保險營銷不是推銷產(chǎn)品，不是推銷公司，而是推銷你自己。只有保持良好的狀態(tài)，才能真正與客戶溝通，讓客戶感受到你的專業(yè)真誠，然后接受你，認可你。希望能有機會和你交流。與客戶建立信任:營銷人員在與客戶溝通時，不要過早談論保險產(chǎn)品。

拓展資料

1.首先，他們應該與客戶建立信任。在與客戶溝通時，一定要找到共同的愛好和話題，找到共同的頻率，容易達成共識，建立信任!4. 找到客戶痛點:痛點是指離目標客戶最近的問題!在保險營銷過程中，一旦觸及這個痛點，就會立即引起客戶的強烈反應和立即行動!5. 提出解決方案:其實在這個時候，你可以決定向客戶推薦什么樣的產(chǎn)品。你的解決方案將具有很高的針對性。顧客會認為這是為他量身定做的。他會和你一起評估解決方案的可行性，然后放棄你的辯護。不要詆毀這個行業(yè):在實際的營銷過程中，很多保險營銷人員喜歡詆毀這個行業(yè)。事實上，這是最錯誤的方法!誹謗別人就是誹謗自己，讓客戶覺得你的人品有問題!你只需要解釋你的產(chǎn)品或推薦的解決方案的優(yōu)勢，讓客戶理解，然后從客觀公正的角度幫助客戶!

2.幫助客戶做出購買決定:當保險營銷人員推廣時，客戶還在猶豫，不要急于急功近利，否則會讓客戶反感。完美的促銷:保險公司做了很多努力。經(jīng)過多方努力，如果最終客戶延遲簽約，就會有一些失敗的情緒。其實，這是保險營銷商的自我局限!就是當你幫助顧客下定決心去做購買決定的時候，但是往往在這個時候，許多營銷者因為害怕失去顧客而不敢做出貢獻。做好售后服務:真正的銷售從服務開始。售后服務對于保險營銷人員來說是非常重要的。只有我們繼續(xù)為客戶提供良好的售后服務，為客戶提供咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中遇到的問題。只有這樣，我們才能建立一個忠誠穩(wěn)定的客戶。 請客戶轉向介紹:客戶發(fā)展是保險營銷和可持續(xù)經(jīng)營的基礎。轉向介紹是逐步發(fā)展的主要途徑!保險營銷人員通過真誠和專業(yè)的服務，讓客戶認可你和產(chǎn)品。第三，他們習慣于使用兩個中的一個的營銷語言。當營銷人員發(fā)出營銷邀請時，通常發(fā)生的情況是顧客不能自己做決定。

保險公司新產(chǎn)品推動方案

崗位目的:為了推動中支業(yè)務發(fā)展，根據(jù)分公司的經(jīng)營發(fā)展方向及營銷思路，配合營銷業(yè)務節(jié)奏，實施業(yè)務推動方案，跟蹤業(yè)務完成情況，協(xié)助搭建個人營銷的組織架構，監(jiān)督政策執(zhí)行.

工作職責（該職責所要達到的結果/目標）

工作時間比重（％）

1-督導追蹤業(yè)務

?日常督導、追蹤階段業(yè)務完成進度與人員培養(yǎng)情況，定期擬制業(yè)務報告，確保提供及時準確的數(shù)據(jù)40％

2制定推動方案

?根據(jù)不同階段任務狀況及隊伍經(jīng)營狀況，擬制業(yè)務推動方案，并督導、追蹤業(yè)務方案進展，確保業(yè)務目標的實現(xiàn)30％

3-組織相關培訓

?向各層級業(yè)務人員提供培訓，并追蹤、評估培訓效果，以提高業(yè)務員業(yè)務水平30％

崗位績效指標集

1.個人業(yè)務標準保費達成率

2.新契約保費年度增長率

3.新契約保費市場占有率

4.業(yè)務推動方案的實施效果

5.個人業(yè)務新契約期繳占比

6.新產(chǎn)品推廣活動滿意度

7.業(yè)務報告的及時性和有效性

8.激勵方案的可行性

9.營銷隊伍組織增長率及架構合理性

準備工作就是：一定要善于溝通，最重要的一點。

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保險企業(yè)有哪些獲客渠道？哪種最靠譜呢？

可以朋友圈宣傳，通過廣告的方式獲得客戶，或者進行推廣的方式進行獲得客戶，大部分情況都是由老客戶介紹的，或者是家人介紹的，這些都是比較靠譜的。

保險行業(yè)的營銷推廣怎么做

前段時間參加一個保險行業(yè)的沙龍活動，到場的全部是保險行業(yè)的高管以及電銷的負責人。受到主辦方的委托，齊寧網(wǎng)絡營銷策劃進行了電子商務網(wǎng)絡運營的流程分析與分享。分析了主流行業(yè)B2C的運營模式以及推廣方法。感覺當時的會場氛圍對于保險電子商務化非常感興趣。因時間原因，沒有進行太細節(jié)的網(wǎng)絡運營推廣內(nèi)容分享。今天齊寧網(wǎng)絡營銷策劃來談談關于保險行業(yè)的電子商務銷售的一些想法，希望對保險行業(yè)的同仁有一些幫助。保險是服務行業(yè)的一個特殊行業(yè)，它的多種屬性和基因造成了銷售的瓶頸。我們都知道，保險的銷售方式比較單一，主要是通過人員主動銷售和電話營銷。我們幾乎每個人都被保險代理人或保險電話銷售而“騷擾”過。但是這是沒有辦法的辦法，客戶對于保險的理解程度參差不齊，而保險的多樣化對于用戶造成了選擇上的屏障。所以，保險行業(yè)，必須采用這種“硬拉”“強推”的形式進行銷售。隨著保險市場業(yè)務清晰和品牌影響對于消費者產(chǎn)生了重要影響。消費者對于保險的認知程度逐漸從被動銷售改為了主動了解，這是一個非常好的信號。所以保險行業(yè)的同仁們，應該盡快布局線上服務銷售模式，把服務轉換為銷售機會，把機會轉換為直接有效的訂單。互聯(lián)網(wǎng)的普及意味著足夠的用戶基數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展意味著用戶對于網(wǎng)絡認知程度加深，這些也起著推波助瀾的作用?，F(xiàn)在我們互聯(lián)網(wǎng)正在處于一個發(fā)展的階段，在這個階段中，無論什么行業(yè)，都要逐步部署互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。保險行業(yè)也應該盡快部署，與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展，與用戶共同進步。消費者購買一個產(chǎn)品的邏輯是，先知道，再了解，產(chǎn)生銷售欲望購買，最終成為忠誠客戶。通過廣告讓消費者知道我們的產(chǎn)品或服務。然后通過網(wǎng)絡或市場公關行為讓消費者了解這產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。再通過銷售人員對其影響銷售產(chǎn)品。消費者感覺產(chǎn)品體驗好了，自然對產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠。廣告解決知道問題，公關解決認知問題，銷售解決售賣問題，服務體驗解決顧客忠誠問題。所以，作為保險行業(yè)的網(wǎng)絡電商業(yè)務或電商部門應該按照這個邏輯去部署網(wǎng)絡的服務或產(chǎn)品。保險電商該怎么做?首先公司的高層要給足夠的支持。其次電商部門要先與公司的市場或品宣部門站在同一戰(zhàn)壕中，確定公司的宣傳方向和目標。你們是在做單品、服務銷售，還是做品牌影響，還是兩者兼顧。這兩個部門做到不分家，資源共享，相輔相成。然后與IT部門對品牌網(wǎng)站進行“手術”全面轉向品牌與電商銷售相結合的網(wǎng)站構架。然后對產(chǎn)品進行差異化設計，與傳統(tǒng)銷售進行徹底分割。這樣做有兩個好處。1.可以評估保險B2C銷售的情況。2.產(chǎn)品的差異化對消費者的銷售影響。成立自己的網(wǎng)絡銷售部門，這個部門主要是為線上客戶服務和部分銷售職責。當我們做完了這些基礎的工作后。我們就需要開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行宣傳推廣了。對于保險行業(yè)的網(wǎng)銷，齊寧網(wǎng)絡營銷策劃認為這應該是一個長期的戰(zhàn)略，不要強求一鳴驚人，而采取循序漸進。不斷優(yōu)化過程找到最終的突破點。所以首先要從網(wǎng)站內(nèi)功開始，關于內(nèi)功，一定要做到“網(wǎng)站產(chǎn)品”體驗最佳的狀態(tài)!網(wǎng)站產(chǎn)品，不是你們銷售的產(chǎn)品。而是你的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站體驗夠好。利用這個窗口來黏著用戶。然后利用網(wǎng)絡公關的力量樹立在某個險種的權威地位。再利用活動不斷的鞏固這個地位。在適當?shù)臅r候進行廣告部署，進行大范圍的推廣。利用保險的電銷優(yōu)勢，收集客戶資源，然后進行銷售影響。保險行業(yè)的口碑最為關鍵，所以長期在互聯(lián)網(wǎng)上，進行口碑宣傳以及相關的公關是非常有必要的。這是影響消費者選擇服務的一個重要環(huán)節(jié)。對于壽險等一些長期業(yè)務，我們需要做口碑。需要將壽險產(chǎn)品的功能性進行擴大宣傳。主要在功能和保障方面。這種產(chǎn)品要做到少而精。讓用戶通過網(wǎng)絡了解這些產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)只是這類產(chǎn)品的宣傳渠道和知識普及渠道。對于一些“小而快”快的險種，完全采用無人敢于化的形式進行直接銷售。將類似產(chǎn)品標準化。最終形成像賣機票一樣的賣保險。此類產(chǎn)品可以多進行線上活動來進行推廣。

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保險公司要推廣怎么做

由于保險是非渴求產(chǎn)品，所以目前（二十世紀末，二十一世紀初）多采用倍受詬病的直銷模式。

在此不做評價，只說明現(xiàn)實。

在中國大陸，保險目前有社會保險和商業(yè)保險兩種(不涉及再保險業(yè)務)。

社會保險由于低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現(xiàn)象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。

商業(yè)保險又可以分為財產(chǎn)保險和人壽保險兩大塊業(yè)務和公司類別。

財產(chǎn)保險公司多經(jīng)營財產(chǎn)保險（主打業(yè)務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由于客戶投保期限短，流動迅速，所以業(yè)務營銷以店鋪經(jīng)營和代理人單層次直銷為主。由于交強險的存在，許多運輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。

人壽保險公司主要經(jīng)營人壽保險、健康保險、醫(yī)療保險等。由于客戶繳費時間較長，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由于電子化、無紙化業(yè)務的推廣，許多銀行、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。

保險行業(yè)宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn)。（截止到2012年6月30日）

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保險的營銷推廣方式

所謂保險營銷，就是保險企業(yè)在充分了解消費者保險需求的基礎上，利用險種、費率、保險促銷等組合手段去滿足顧客需要，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標的一種保險經(jīng)營活動。保險營銷的思想，是現(xiàn)代市場營銷理論在保險經(jīng)營管理中的運用，但保險營銷并不是一般營銷理論的簡單應用。從市場營銷的角度來看，保險產(chǎn)品的整體概念同其它產(chǎn)品一樣，由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次構成。

一、保險營銷的概念與特點

所謂保險營銷，就是保險企業(yè)在充分了解消費者保險需求的基礎上，利用險種、費率、保險促銷等組合手段去滿足顧客需要，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標的一種保險經(jīng)營活動。保險營銷的思想，是現(xiàn)代市場營銷理論在保險經(jīng)營管理中的運用，但保險營銷并不是一般營銷理論的簡單應用。從市場營銷的角度來看，保險產(chǎn)品的整體概念同其它產(chǎn)品一樣，由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次構成。但保險營銷不僅有別于有形商品的營銷，而且與其它無形商品的營銷也有很大的差異。這是由保險商品本身的特點決定的。

1?核心產(chǎn)品的推銷是保險營銷的基礎。保險產(chǎn)品的核心是提供經(jīng)濟保障，顧客購買保險并不是為了買一張保險單，其目的在于轉嫁自身的風險，獲得經(jīng)濟保障，維持生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定。保險產(chǎn)品并不為人們提供一個直觀的外界對象的客體，不能以某種物理屬性直接滿足人們生活和生產(chǎn)上的需要，它的使用價值只是作為一種觀念物而存在。保險營銷人員的職責之一就是樹立人們的這種觀念，從而滿足人們轉嫁風險、獲得經(jīng)濟保障的需要。

2?形式產(chǎn)品的推銷是保險營銷的形式表現(xiàn)。保險產(chǎn)品的形式產(chǎn)品通過險種名稱、保單條款、公司名稱、保險費率等表現(xiàn)出來。保險商品買賣的成交，以保險合同關系當事人雙方承諾履行一定的義務并取得相應的權利為基礎。保險費率作為保險商品的價格，其制定發(fā)生在成本之前，這與有形產(chǎn)品的價格制定在成本發(fā)生之后顯然不同。保險營銷就是要通過保險產(chǎn)品的形式產(chǎn)品，實現(xiàn)保險商品的實際買賣。

3?附加產(chǎn)品是保險營銷實現(xiàn)的根本保證。保險產(chǎn)品的附加產(chǎn)品主要包括保險服務，保險服務包括保前、保中、保后服務。保前服務是指展業(yè)人員進行保險宣傳，向投保人介紹有關保險知識，了解保戶的保險需求等；保中服務主要體現(xiàn)在根據(jù)保戶的實際情況進行保險設計；保后服務則包括防災防損、出險后進行理賠等環(huán)節(jié)。保后服務至關重要，是保險營銷有別于其它營銷的重要標志。就有形商品而言，售后服務主要是為了促進銷售，提高顧客滿意度，顯然與保險售后服務不可同日而語。因為人們購買保險，就是為了獲得在一定條件下的經(jīng)濟補償或給付，因而售后服務是保險產(chǎn)品整體概念不可分割的組成部分，是保險營銷實現(xiàn)的根本保證，而有形商品則不一定非有售后服務不可。就其它服務商品而言，對顧客影響最大的主要是售中服務，例如餐飲、旅游等便是如此。

4?保險商品與普通有形商品的分銷渠道差異很大，主要表現(xiàn)在：首先，保險商品不存在實體分銷，因為保險是一種服務商品，其生產(chǎn)與消費同時發(fā)生，沒有實體轉移的發(fā)生。其次，保險商品沒有經(jīng)銷商。保險商品雖然也有中間商——保險代理人和保險經(jīng)紀人，但他們只是分別代表保險企業(yè)和保戶簽訂保險合同，對保險商品既沒有所有權，也沒有費率決定權。

對保險營銷的理解要特別注意的是：保險營銷并不等同于簡單的保單推銷。首先，從業(yè)務員的角度來看，保險營銷要求業(yè)務員與顧客之間互通有無，保持密切的聯(lián)系，不只是賣保單的商業(yè)行為，更是永遠的朋友。其次，從保險企業(yè)的角度來看，保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推查分析、實際營銷、售后服務在內(nèi)的一系列活動，其重點在于根據(jù)市場需要設計保險產(chǎn)品，滿足客戶需要，其歸宿是實現(xiàn)保險企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略目標。

二、保險營銷的目的與方式

(一）保險營銷的目的。保險營銷的目的可概括為：通過滿足人們的保險需求和愿望，實現(xiàn)保險企業(yè)的經(jīng)營目標。其內(nèi)涵應包括下述四個方面的內(nèi)容。

1?不僅要滿足顧客的需求，而且要使其滿意。有效的保險營銷應達到這樣的效果：由于所提供的某種保險商品較好地滿足了顧客的需求和愿望，使其滿意并產(chǎn)生購買本企業(yè)其它保險商品的愿望，或者通過需求得到滿足的顧客去影響潛在顧客，擴大保險承保面。

2?不僅要滿足現(xiàn)實保險需求，而且要滿足潛在保險需求。人們對保險的現(xiàn)實需求表現(xiàn)為對某種已存在的險種準備投保，而對保險的潛在需求則表現(xiàn)為由于某些原因還不可能立即投保，或者對某種險種的問世存在期望。滿足潛在保險需求，要求保險企業(yè)在市場調(diào)查和預測的基礎上，運用各種營銷手段，開發(fā)新險種，開拓新市場，滿足不同層次的保險需求。

3?不僅要滿足今天的保險需求，還要注意如何滿足明天的保險需求。滿足需求與愿望，必須建立一個動態(tài)的觀念。隨著客觀經(jīng)濟環(huán)境的變動、消費者所面臨風險狀況的變化以及人們收入的增長，人們對保險的需求也在不斷發(fā)生變化。保險營銷要求業(yè)務人員及時掌握顧客的這種變化的趨勢與程度，保險企業(yè)則利用匯總的信息掌握整個市場的動向，以不同的營銷組合來滿足人們處于變化中的保險需求。

4?在以消費者為中心、滿足顧客的保險需求與愿望的基礎上，實現(xiàn)保險企業(yè)的經(jīng)營目標。市場經(jīng)濟條件下，保險企業(yè)作為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場競爭主體和法人實體，其經(jīng)營活動是一種有償?shù)慕?jīng)濟活動，必須以謀求最大效益性為原則。

（二）保險營銷的方式。如前所述，保險營銷雖然不同于簡單的保單推銷，它強調(diào)整體效應和在滿足顧客需求的基礎上獲得利潤，但其作用點仍然在于保單的推銷。因為，依據(jù)保險經(jīng)營的風險大量原則，只有在大量承保的基礎上，才能獲得較好的經(jīng)濟效益。保險營銷以滿足人們的保險需求為中心，以推銷保單為作用點，其方式是多種多樣的，可以列舉的有：

1?“一對一”的營銷，即營銷人員“一對一”地與客戶接觸，向其推銷保單。這種營銷方式的優(yōu)點是不受時間、場所的限制，簡潔、明快，易于溝通。其不利之處是耗時費力，只強調(diào)個人的銷售能力。但無論如何，這是最常用、最基本的營銷方式，因為其它一些營銷方式，最終都可能要通過“一對一”的方式來完成保單的售賣。

2?展示會行銷，即營銷人員在某一固定場所全天候開展保險咨詢服務。展示會的時間可長達數(shù)天，地點通常選擇人員集中的地方，如機關、醫(yī)院、學校門口。展示會營銷的關鍵在于化無形為有形，讓人們深刻了解、認識保險這個無形商品。展示會節(jié)省了客戶的交通時間，縮短了保險企業(yè)與客戶的心理距離，可以吸引眾多的人，還有利于培養(yǎng)新的保險營銷人員。但展示會通常只是營銷人員與客戶交換信息的場所與橋梁，真正的銷售是將現(xiàn)場的資料篩選后的繼續(xù)追蹤。

3?說明會營銷。這是一種直接到客戶所在單位開展“一對多”的營銷方式，通常是散發(fā)必要的宣傳材料和紀念品，輔以短則10分鐘，長可達40分鐘的說明，主要向顧客介紹個別險種，通過顧客之間的相互影響，激發(fā)購買動機，其成敗與主講者的關系密切。

4?座談會營銷。這是一種通過與客戶的長時間交談以增進相互了解的營銷方式，接觸人員的規(guī)模通常不超過10人，著眼點在于建立與客戶的長遠關系，提高高額保單銷售的成功率，爭取保戶對潛在顧客的影響。

三、保險營銷的要素與策略依據(jù)哈佛大學鮑頓教授1964年提出的市場營銷理論，保險營銷組合要素包括四個部分：（1）險種；（2）推銷渠道；（3）險種價格即保險費率；（4）促銷手段。保險營銷的四個要素必須協(xié)調(diào)一致，綜合作用，才能取得好的效果。與保險營銷的組合要素相對應，保險營銷的策略也包括四個方面：

1?險種策略。前述敘及，保險營銷必須建立動態(tài)的觀念。就險種策略而言，要求保險企業(yè)重視險種的保障內(nèi)容和保障方式的靈活性，具體而言，保險企業(yè)必須做到：（1）適應保險需求的層次性，搞好險種的分層開發(fā)；（2）適應保險需求的差異性，搞好險種的特色開發(fā)；（3）適時修改舊險種，調(diào)整險種結構。

2?推銷渠道策略。保險推銷渠道主要有保險外勤人員推銷、營業(yè)室營銷和保險代理助銷等。推銷渠道策略在于選擇最有效和最經(jīng)濟的渠道進行險種推銷，其內(nèi)容主要包括：選擇推銷方式，決定推銷險種，確定業(yè)務規(guī)模等。

3?價格策略。價格往往是競爭的有力武器，也是見效快、市場供求和競爭對手反應最敏感的問題。價格策略通常包括偏高訂價策略、偏低訂價策略、虧損訂價策略、優(yōu)惠訂價策略、彈性訂價策略等。筆者認為，保險企業(yè)的特殊性不利于價格策略的運用，保險企業(yè)應將主要精力花在險種、服務和促銷上。

4?促銷策略。促銷包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、宣傳和公共關系引導等方式。促銷策略可歸納為兩大類：推式策略和拉式策略。推式策略是以派員推銷為主，把保險商品推進目標市場。拉式策略是采取廣告宣傳等方法，喚起人們的保險需求，并使其主動產(chǎn)生購買保險的行為。

四、樹立保險營銷觀念的重要意義

我國自恢復保險業(yè)務以來，保險業(yè)的發(fā)展可謂十分迅速。但我國保險業(yè)在世界上還十分落后，與泱泱大國的地位極不相稱。在保險業(yè)發(fā)達的國家，不僅保險營銷手段先進，而且有關保險行銷的理論研究也十分深入，理論體系日臻成熟，并反過來指導保險營銷實踐，進一步推動保險業(yè)發(fā)展。隨著我國保險市場格局的變化，樹立保險營銷的觀念具有非常重要的現(xiàn)實意義。

1?樹立保險營銷觀念，是保險業(yè)深層次發(fā)展的需要。隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深入，企業(yè)、家庭和個人所面臨的各種風險越來越復雜，人們對保險的需求越來越大，領域越來越廣，層次越來越深。只有依靠良好的保險營銷體系，才能滿足人們?nèi)找嬖鲩L和多層次的保險需求，使保險業(yè)向縱深發(fā)展。

2?樹立保險營銷觀念，是挖掘潛在保險市場的需要。從我國的保險深度看，近幾年一直維持在1％左右，而發(fā)達國家的保險深度則在8％左右，中等發(fā)達國家的保險深度也在4％左右。1995年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值達57733億元，若按4％的保險深度匡算，當年保費收入當在2309億元左右，而我國的實際保費收入僅為這一規(guī)模的四分之一左右，可見我國保險市場的潛力之大。如果保險公司重視運用營銷手段，則可以提高企業(yè)和居民的投保率，將相當一部分儲蓄轉化為保險基金。

3?只有樹立保險營銷觀念，才能適應激烈的保險市場競爭。在人保公司一統(tǒng)天下的時期，依靠“人頭熟”、“感情深”以及行政手段和少數(shù)幾個核心險種就很容易實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標?，F(xiàn)在，國內(nèi)保險市場已是群雄并起，形成了“多家辦保險、多種形式辦保險”的競爭格局。保險競爭是險種、承保范圍、服務質(zhì)量、信息等全方位的競爭，誰家的險種更能滿足消費者的需要，誰家的服務質(zhì)量好，就能贏得顧客的信賴；誰家的廣告宣傳更能迎合消費者的心理，誰就會在競爭中占據(jù)優(yōu)勢?？傊?，保險企業(yè)樹立保險營銷的觀念，自覺運用各種營銷策略和手段，就能在競爭中占據(jù)主動地位；反之，就會總處于被動地位。

4?只有樹立保險營銷觀念，才能更好地參與國際競爭。在國內(nèi)保險市場不斷完善并逐步對外開放的同時，國內(nèi)的保險公司也必然要拓展海外保險市場，參與國際競爭。要想在競爭更為激烈的國外市場立足，必須提供更好的險種、服務、費率和促銷組合。

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保險公司產(chǎn)品宣傳方案

好像屬于內(nèi)勤職位。大概的工作內(nèi)容是：1、協(xié)助進行業(yè)務戰(zhàn)略的規(guī)劃、年度計劃的設定和分解。

2、撰寫月度培訓報告。

3、協(xié)助制定各類業(yè)務激勵方案，提供數(shù)據(jù)支持。4、根據(jù)市場信息，進行對公司各項業(yè)務指標的數(shù)據(jù)的分析。

5、負責機構及部門財務預算與管理。

6、進行業(yè)務系統(tǒng)數(shù)據(jù)查詢及維護。

7、負責制定保險業(yè)務的推廣活動方案，并組織實施。

8、負責保險品牌形象的宣傳工作。

9、對各種業(yè)務活動方案進行追蹤、總結，定期提出可行性分析報告。

10、建立和完善業(yè)務追蹤體系，并對管理過程、結果進行評估。

11、督導各機構月、季、年度的有業(yè)績指標，及時反饋業(yè)務信息。

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假如你是保險公司的營銷總監(jiān),公司計劃推廣一次萬能保險產(chǎn)品,你應該從哪些方面？

保險公司的營銷計劃雖然類型各異，但大多數(shù)都包括如下內(nèi)容： [1]

1、保險營銷計劃實施綱要。實施綱要是對營銷計劃的主要營銷目標、措施、建議及各項指標給出簡明概要，是體現(xiàn)整個營銷計劃本質(zhì)的要點，高級管理人員在讀過實施綱要之后，能夠對該營銷計劃的意圖、實施建議、實施所需費用、預期達到的效果等核心內(nèi)容一目了然。

實例：某壽險公司擴大市場份額的營銷計劃實施綱要

2001年公司的市場份額比2000年有較大的增長。市場份額目標設定為所在地區(qū)的30%，保費收入目標設定為人民幣3億元。這一營銷計劃只要在新險種推出時，加大廣告宣傳力度，再增加一種分銷渠道就可以實現(xiàn)。為此所需要的營銷預算為人民幣200萬元，比去年增長12%。

2、保險營銷形勢的分析。它主要是指應用市場信息、情報等資料，對保險企業(yè)當前的營銷狀況作出明確的分析。包括：

1)市場情況的分析：市場的范圍多大，占有率是多少；有多少細分市場，各細分市場的銷售額是多少；消費者的需求及購買行為分析；消費者的風險意識如何，對各類保險產(chǎn)品及服務的知曉程度和滿意程度如何。

2)產(chǎn)品情況分析：銷售增長率、產(chǎn)品平均費率水平、附加費用、營銷費用、新產(chǎn)品開發(fā)設計費用、利潤率等指標的變動分析。

3)競爭情況分析：誰是主要的競爭對手，其規(guī)模和市場份額如何；對各競爭者的目標、服務質(zhì)量、營銷組合策略進行分析；對競爭者的意圖及將要采取的行動作出預見性的分析。

4)分銷渠道的分析：各分銷渠道在能力、地位上的變化趨勢；分析在費率、交易條件、費用等方面的利弊及應變更的激勵措施等。

5)最后，還應對人口統(tǒng)計、經(jīng)濟、技術、政治、法律、社會文化等宏觀環(huán)境的變化趨勢作出分析。

3、機會與問題分析。

4、營銷目標。

5、營銷策略。

6、戰(zhàn)術和行動方案。

7、預算。

8、評估與控制。

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