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新媒體、產(chǎn)品運營類推廣類的實用書籍有哪些推薦？

樓上推薦的引爆點雖然是暢銷書但我覺得看后得不到什么收獲。

小米設計師黎萬強的《參與感》，《大連接》，杜子建的《恨著恨著就愛了》，《部落 一呼百應的力量》美國賽斯.高汀?？梢宰x一下

銷售員必看的19本書籍

銷售員必看的19本書籍有哪些呢?下面是我精心為您整理的銷售員必看的19本書籍，希望您喜歡!

銷售員必看的19本書籍

1、《影響力》

[美]西奧迪尼 著

自出版以來，《影響力》就一直是最為暢銷的圖書。由于它影響，勸說得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀點游說的人，這都是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。

2、《成交的秘密——金牌銷售一定要懂得的心理學》

李向陽 編著成交其實很簡單，制勝策略就在心理操縱間。

這是一本讓作為銷售人員的你迅速提升業(yè)績，從平庸走向優(yōu)秀，從銷售菜鳥走向銷售精英的最佳讀本。

《成交的秘密：金牌銷售一定要懂得的心理學》是一本讓你贏得主動，迅速成為銷售精英的書!打開客戶的內心世界，準確把握客戶的心理需求，你準備好了嗎?

3、《電話銷售中的話語操縱術》

李平 著

本書將向你傳授如下技能：

一開口就“黏住”客戶

巧避客戶門前“三板斧”

讀懂客戶本能的防衛(wèi)心理

巧妙答復客戶的拒絕難題

委婉抹去推銷語言的痕跡

異議中探詢客戶隱性需求

對話細節(jié)中捕捉成交信號

會詢善問“盯緊”拍板人

價格問題不是想談就談

4、《絕對成交》

杜云生 著

你知道你身邊有99%的人都是用收入來衡量你這個人的嗎?

《絕對成交》讓你的收入在最短的時間內像直升機一樣直線上升。

為什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而別人卻月入10萬元以上?

因為你不懂成交的技巧，本書向你提供全世界千錘百煉的成交十大必殺絕技，讓你的收入從10萬元開始起跳。

你知道不會成交的人永遠必須替會成交的人工作嗎?

杜云生老師首次公開，16年時間使用三位世界級成交大師：馬修·史維、湯姆·霍普金斯、喬·吉拉德的成交經(jīng)驗總結，幫你易如反掌地成交一切。

5、《賣故事：讓你的產(chǎn)品和身價高賣10倍的秘密》

黃學焦，趙彤 著

賣產(chǎn)品的時代結束了，賣故事的時代開始了!

知道嗎?賣什么也比不上賣故事，好故事都是有價格的，它是一種隱藏在經(jīng)濟活動中的情感商品，而愛聽故事是人的天性，一個有好故事的人，更容易被記住，一個有故事的產(chǎn)品，在市場上更有明顯優(yōu)勢，因為感性的大腦更容易被故事感動。一支能賣一塊錢的筆，配上一個貼切并使之升華的故事，輕易就能賣到100塊。一個看似平凡的普通人，配上一個傳奇的故事，就能身價倍增，在事業(yè)與生意場上無往不利。這些，都是被我們忽略的心理學效應的反射，學會利用這一效應，將是保證我們在信息爭奪時代勝出的必修課。

本書對賣故事這一神奇方法進行了深入探討與研究，通過本書中的大量案例與技巧，你可以學到賣好一個故事的全部要訣，在心理攻略、語言表達和行為方式上有所領悟，也能在推廣產(chǎn)品、拓展事業(yè)、成就自我等層面找到最佳突破點。

6、《你其實不懂銷售談資課》

海波 著

銷售其實沒有那么艱難晦澀，本質上銷售就是搞定人的學問!打開人的最重要環(huán)節(jié)就是與不同的人找到共同話題，完成情感鋪墊，進而溝通銷售信息。這是一切銷售工作的最重要能力，也是每一個社會人應該具備的基本能力。

我們每個人每天都在銷售，有人銷售觀念，有人銷售信任，有人銷售愛，生活中無時無刻不在銷售，學會銷售就必須要學會銷售談資課!這樣才能讓每個人的生活變得更好。

本書結合國際著名培訓機構的銷售談資課與中國國情下特色銷售話題，不僅使中國的銷售人員得到專業(yè)的話題談資培訓，也可以使我們每個人在社交生活中游刃有余。

7、《瞬間讀懂顧客心理學》

宋振赫 著

本書是結合銷售實踐和最新心理學研究成果的實用工具書，對銷售人員在銷售過程中的不同階段消費者的不同心理以及銷售人員應該如何面對顧客等方面都作了詳細的介紹。通過它，你可以明白顧客購買心理的微妙變化以及如何把握他們的心理，讓他們掏錢購買你的產(chǎn)品。

所以，在銷售中，你要想提升你的銷售業(yè)績，就一定要懂得察言、觀色、攻心，真正明白心理學對銷售工作的重要性，從而讓自己成為銷售行業(yè)中的一名佼佼者。

最后，我們一定要明確一點，那就是：銷售就是一場心理戰(zhàn)!銷售就是心與心的較量!心理戰(zhàn)的雙方就是顧客和銷售人員。銷售人員要想提高自己的業(yè)績，就必須要練就瞬間讀懂顧客心理的技巧，就必須要成為這場心理戰(zhàn)的贏家!

8、《外貿高手客戶成交技巧》

毅冰 著

不得不承認，外貿出口的確越來越難了，大家都在夾縫中生存。成交客戶，于外貿新人而言，起初的努力自然應當，但是，常常事倍功半;于幾年外貿“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心?！锻赓Q高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿工作經(jīng)驗的總結，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧;以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節(jié)：總結開發(fā)過程中的注意事項，讓你在談判時可以游刃有余;精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外;分析行業(yè)生存法則，為你開闊外貿形勢的宏觀視野。《外貿高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿人，多年行走于外貿江湖，為人低調。曾在福步論壇上發(fā)表兩個帖子，均被置頂，其中一個點擊過千萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿人求解迫在眉睫的外貿難題。

9、《我最想學的銷售技巧——銷售是個技術活兒》

陳浩 著

銷售不懂技巧，猶如在茫茫的黑夜里行走，永遠只能誤打誤撞。而對一名銷售員而言，最重要的銷售技巧便是懂得顧客心理，從而有效地說服顧客，以心攻心，見招拆招，這樣銷售工作才能進入一個“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”的境界。

銷售就是一場心理戰(zhàn)!銷售就是心與心的較量!所以，要想在銷售中提升你的銷售業(yè)績，就一定要懂得察言、觀色、攻心，真正明白心理學對銷售的重要性，才能成為銷售行業(yè)中的佼佼者。

10、《無價：洞悉大眾心理玩轉價格游戲》

[美]威廉·龐德斯通 著

為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火?為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍?為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”?在本書中，暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗里，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應用了起來?！皟r格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優(yōu)惠等?？梢哉f，價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。

11、《銷售攻心術：不懂心理學就做不好銷售》

曹華宗 著

銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內心和了解客戶需求才能立于不敗之地。

21世紀是競爭的時代!顧客已經(jīng)變得越來越聰明!一個成功的銷售人員往往不是因為他聰明，而是因為他精通銷售心理學!

無論你從事什么行業(yè)，其實每個人都是銷售員。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學識……人生何處不銷售!

本書通過生動的解析和事例，從銷售人員的心理領悟、顧客的消費心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個方面加以充分闡述，讓你在銷售道路上走得更順暢，讓你的銷售業(yè)績變得更加出色!

12、《銷售就是要搞定人——一個銷售總經(jīng)理十六年的搶單筆記》

倪建偉 著

本書以案例加評論的形式展現(xiàn)了一名銷售總經(jīng)理的銷售職業(yè)中的無數(shù)個精彩片段。融合商戰(zhàn)經(jīng)營、銷售技巧、職場成長為一體，全面向廣大讀者展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。

內容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運用銷售智慧拼搶得一個又一個訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷售規(guī)則和銷售技巧，以及職場智慧。文中先是講述案例，后面附上簡短評論點題，加上文后的“附錄”內容為作者多年商場上的血汗經(jīng)驗，具有極高的借鑒價值。更有在天涯鏈接時產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動問答集錦”集中體現(xiàn)了一般銷售員們面臨的各種實際問題及其應對建議與措施，對廣大銷售職場人員具有實際的指導意義，深受網(wǎng)友們推崇。

13、《銷售就是做渠道》

張一馳 著

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。企業(yè)需要通過渠道走貨，消費者需要通過渠道的流通功能得到各種各樣所需要的商品。因為渠道是完成交易的場所和環(huán)節(jié)，所以絕大部分企業(yè)、消費者都不可能離開渠道而發(fā)生交易。渠道實在是有著非凡的魔力，它控制著商品的流通，實現(xiàn)著商品的價值。

14、《銷售巨人——大訂單銷售訓練手冊》

[美]尼爾·雷克漢姆 著

《銷售巨人：大訂單銷售訓練手冊》SPIN徹底改變了三個銷售有關的領域：銷售工作本身，SPIN銷售技巧和模式基本上不受產(chǎn)品限制，只要是目標客戶知購決策時間較長，參與策人數(shù)較多，決策時銷售人員不在現(xiàn)聲測驗客戶采購風險比校大的產(chǎn)品銷售，都適用SPIN。銷售管理。SPIN認為，對銷售人員有效和管理不是統(tǒng)計他們拜訪管記的數(shù)字，而是在銷售拜訪之前反復策劃銷售過程，不斷練習各種準備好的銷售問題，由此推動銷售過程。銷售培訓行業(yè)。SPIN向傳統(tǒng)的專業(yè)銷售技能培訓發(fā)起了挑戰(zhàn)，已經(jīng)得到了世界500強企業(yè)的認可和推崇。

15、《銷售圣經(jīng)》

[美]吉特默 著

杰弗里?吉特默是銷售和客服領域的全球權威。本書基于現(xiàn)實、實證的銷售教育理念，為讀者提供了即學即用、即學即通的銷售信息和成交方案。

這已經(jīng)是3.0版的《銷售圣經(jīng)》。本版不僅內容更新、更豐富，而且見解也更深刻，情景也更多。而對于作為讀者的你來說，它也更具說服力。

新版《銷售圣經(jīng)》首次披露了關于銷售成功的10.5條戒律等最新內容，作者最新修訂出版，精彩程度遠遠超過前面的版本。

馬云激情作序并推薦給下屬閱讀、《一分鐘經(jīng)理人》作者肯?布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。

華潤置地、阿里巴巴、華遠集團等眾多知名企業(yè)在本書出版之前大量預購。

16、《做最好的導購》

李昊軒 著

本書就一名優(yōu)秀的導購人員應該具備的技能，以及如何成為一名優(yōu)秀的導購人員做了詳細的講解與建議，希望能夠為廣大的導購人員提供一些幫助，從而在實踐中靈活運用，成為商場上左右逢源、屢創(chuàng)佳績的銷售大師。

導購人員連結產(chǎn)品與顧客，是戰(zhàn)斗在第一線的銷售精英。商業(yè)活動本身就是一種買賣關系，導購人員無疑扮演了執(zhí)行者的角色。但是，他們不僅僅是交易員，還扮演者市場情報員、企業(yè)形象大使、產(chǎn)品趨勢顧問等角色。一個導購員的舞臺有多大，完全取決于他的心有多廣。

17、《沃頓商學院最受歡迎的談判課》

(美)戴蒙德 著，楊曉紅，李升煒，王蕾 譯

在這本具有革命性意義的書中，通過對這3萬多人的談判案例進行研究，加上40余年來在自己職業(yè)生涯中的體驗和感悟，戴蒙德教授總結出了一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧?！段诸D商學院最受歡迎的談判課》以該課程為基礎，介紹了一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關系、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。戴蒙德教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會了談判，在生活各方面你都能爭取更多!他所教過的3萬個學生都獲得了他的真?zhèn)?，在各行各業(yè)如魚得水，享受夢寐以求的人生。

18、《世界上最偉大的銷售員：把任何東西賣給任何人》

(美)喬吉拉德 斯坦利H.布朗 著，賈子達，杜嫦娟 譯

本書是《吉尼斯世界紀錄大全》所記載的“最偉大的銷售員”—— 喬·吉拉德職業(yè)生涯和銷售技能的卓越總結，是其所有著作中讀者最多、傳播最廣和最經(jīng)典的一本。喬·吉拉德在這部作品里集中展示了他在實踐中錘煉出來的銷售感悟和銷售技巧。作者通過親身經(jīng)歷和感人故事，告訴每位讀者，銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中最關鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實現(xiàn)銷售的要訣。本書幫助成千上萬的讀者達到了他們的目標，這不是一本普通的“吉拉德銷售圣經(jīng)”，更是人生之路上的“成功箴言集”。

19、《銷售中的心理學》

(美)崔西 著，王有天，彭偉 譯

本書是全球商業(yè)巨擘最推崇的銷售大師博恩·崔西的經(jīng)典力作。本書改編自美國最暢銷的銷售培訓課，該課程在美國已連續(xù)25年創(chuàng)下有史以來的最高銷售記錄。

在書中，博恩·崔西以其30多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，揭秘了最高效、最實用的銷售必殺技，教你引爆自己的大腦摸透客戶的心理，讓你學會如何賣得又多、又快、又輕松，讓你的績效在數(shù)月、數(shù)周內翻兩番、翻三番，甚至翻四番。

人們?yōu)槭裁磿赌?人們?yōu)槭裁磿蠡谄洳少彌Q策?人們?yōu)槭裁磿嘈抛约喝说脑?人們?yōu)槭裁赐七t簽約?人們?yōu)槭裁纯偸且阕C明你自己?人們?yōu)槭裁淳褪遣毁I你的產(chǎn)品?……作者深入研究了銷售過程中涉及到的人，以及人的行為反映出來的現(xiàn)象，找到了“銷售心理”這一成功秘訣。從本書中你將要學到的策略和技巧，在各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過試驗和證明的。

營銷高手必讀的書籍有哪些

一個成功的營銷之道是營銷人員都在追尋的，想要成為營銷高手，那就多看一些相關的書籍吧!下面我就來為大家推薦的營銷高手必讀的書籍，歡迎參閱!

營銷高手必讀的書籍

1、《奧美的觀點》

奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們并不能認為營銷人只關注營銷實戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實施，告知大眾。

對一個區(qū)域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng) 意的思維?；剡^頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當真該束之高閣了。

2、《新整合營銷》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推 出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆 兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的 意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的

原因：舊整合已經(jīng)落伍。

那么，基于現(xiàn)實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節(jié)奏的時候，他的新整合，其結局又會是什么? “新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

3、《引爆點：如何引發(fā)流行》馬爾科姆·格拉德威爾

我們的世界看上去很堅固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼里，只要你找到那個點，輕輕一觸，這個世界就會動起來：一位滿意而歸的顧客能讓新開張的餐館座無虛席，一位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮，一位精明小伙傳遞的信息拉開了美國獨立戰(zhàn)爭的序幕——這個看起來不起眼的點，卻是任何人都不能忽視的引爆點。

《引爆點》是一本談論怎樣讓產(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門性著作。書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。個別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎。作者在書中詳細地指導了我們如何去尋找目標客戶中的傳播員、內行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項目應該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點中提煉出高質量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達的信息是否高度一致的問題?！度蚱放拼髴?zhàn)略》施振榮

4、《一個廣告人的自白》奧格威

這本書在過往的廣告史上可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現(xiàn)在應該還是，相信未來還是這樣。有些讀者不是廣告人，而是從事營銷工作，是廣告人的客戶，對他們來講，這本書應是最好地了解廣告業(yè)及廣告人的書。而且，就算你已經(jīng)從事廣告業(yè)多年，仍可以偶爾拿出來看看，仍會對你有許多啟發(fā)。

5、《產(chǎn)品管理》唐納德·R·萊曼、拉塞爾·S·溫納

《產(chǎn)品管理》(第4版)針對那些對單一產(chǎn)品或服務進行日常管理，或者對一組密切相關的產(chǎn)品線進行日常管理的營銷經(jīng)理而設計，內容覆蓋了產(chǎn)品經(jīng)理日常職能的各個方面，從本書中你還可以看到產(chǎn)品經(jīng)理的職能如何因市場而變化。

營銷人員看的書籍

1、《人性的弱點》 戴爾·卡耐基

可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。 本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

2、《世界最偉大的推銷員》奧格·曼狄諾

作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。

喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

3、《奧美的觀點》 奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們并不能認為營銷人只關注營銷實戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實施，告知大眾。

對一個區(qū)域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當真該束之高閣了。

幸福營銷者看的書籍

1、《影響力》羅伯特·西奧迪尼

政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢?

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。

3、 《營銷革命3.0》菲利普?科特勒

沿著“定位”理論往下聊，如果時間允許，干脆再讀一下戴維?阿克的《品牌相關性》。思維一脈相承，不過后者更聚焦在品類創(chuàng)新層面，案例、語言、思路較“新”。

若時間不寬裕，建議直接拿起菲利普·科特勒的《營銷革命3.0》。

在此書中，科特勒將營銷發(fā)展歷程劃分為“產(chǎn)品中心1.0”“消費者導向2.0”和“價值驅動型營銷3.0”三個涇渭分明的時代，并強調在3.0時代：“營銷者不再只把顧客視為消費者，而是有獨立思想、心靈和精神的完整人類個體。今天的消費者越來越關心內心焦慮的種種問題，希望世界變得更好。”

簡單說，科特勒所謂的“3.0時代營銷”，正是要把營銷建立在“價值輸出”上，這種價值不僅僅是功能價值，更應該包括品牌和服務的情感價值及精神價值。

如其所言，“營銷3.0要把情感營銷和人文精神營銷結合到一起?！?/p>

什么叫“人文精神營銷”?是不是真有這樣的趨勢?聊蘋果手機是老生常談，說NewBalance攜手李宗盛推“致匠心”有那么點意思，不過或許星巴克的“Meet me @Starbucks”才是最好的例子。

想想智能手機給年輕人帶來的信息焦慮和心智封閉，星巴克能創(chuàng)造出一個真誠、友善、時尚的面對面交流“第三空間”就更加顯得可貴了。

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市場營銷經(jīng)典書籍推薦

書籍是造就靈魂的工具。以下是我推薦給大家的關于 市場營銷 經(jīng)典書籍，希望大家喜歡!

市場營銷經(jīng)典書籍推薦

1、《2小時品牌素養(yǎng)》

作者：鄧德隆

出版社：機械工業(yè)出版社

ISBN：9787111356769

導讀

內容簡介：本書聚焦中國本土品牌，簡明扼要的提供了有關品牌的入門常識和基礎知識。以王老吉為例，細致論述了一個品牌打造的完整過程?？芍^《定位》在本土化過程中的濃縮版。推友推語：盡管書中對TCL、長虹、聯(lián)想、麥肯錫等品牌的點評，有爭芒過度的嫌疑。盡管王老吉和加多寶早已經(jīng)分道揚鑣、對戰(zhàn)商場紛飛……但是這些微瑕疵大恩怨，依然不妨礙本書蘊藏的本土品牌實操的 經(jīng)驗 的光芒散射。王老吉的塑造之路可多看幾遍。

2、《品牌戰(zhàn)略管理》

作 者:凱文·萊恩·凱勒

ISBN:9787300106557

出版社:中國人民大學出版社

導讀

內容簡介：本書集品牌理論研究和品牌實踐案例于一體，是品牌著作叢林中的集大成之作。它系統(tǒng)、科學地構筑了品牌理論框架，論述了品牌資產(chǎn)創(chuàng)建、評估、提升和維系的全過程。理論深厚，案例前沿。

3、《參與感》

作 者:黎萬強

ISBN:978-7-5086-4513-1

頁 數(shù):280

出版社:中信出版社

導讀

內容簡介：小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強，以內部視角，第一次為大眾全盤透視小米創(chuàng)業(yè)3年的點點滴滴。從公司創(chuàng)立到產(chǎn)品開發(fā)，從產(chǎn)品設計到品牌建設，從日常運營到營銷推廣，從服務理念到公司理念……歸總為“參與感三三法則”無私共享。

4、《打破界限》

作 者:(日)電通跨媒體溝通開發(fā)項目組

出版社:中信出版社

導讀

內容簡介：本書是日本電通跨媒體溝通開發(fā)項目組的“跨媒體”集結之作。它細化到思考方式、策劃工具、成功案例和評估手段等諸多方面?？芍^媒體版《整合營銷傳播》，08年的案例幾乎預告了當下許多國內案例的操作思路。

5、《海藍戰(zhàn)略》

作者：嚴生

書籍頁碼：226

書籍出版： 浙江人民出版社

書籍ISBN：9787213033575

導讀

內容簡介：本書從100多年商業(yè)史的30多個產(chǎn)業(yè)的1 50個戰(zhàn)略行動中，研究提煉了一套系統(tǒng)的擺脫紅海競爭的理論工具。更例文并茂地提出了“重建市場邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙、把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分”等六個制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的實操原則。

6、《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng) 方法 論》

作者： 周鴻祎

出版社： 中信出版社

導讀

內容簡介：在很多方面，周鴻祎都是互聯(lián)網(wǎng)領域的顛覆者。他重新定義了“微創(chuàng)新”，提出從細微之處著手，通過聚焦戰(zhàn)略，以持續(xù)的創(chuàng)新，最終改變市場格局、為客戶創(chuàng)造全新價值。他第一個提出了互聯(lián)網(wǎng)免費安全的理念，也由此讓奇虎360擁有了超過4億的用戶。

在本書中，周鴻祎首次講述了自己的互聯(lián)網(wǎng)觀、產(chǎn)品觀和管理思想，厘清了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質特征和互聯(lián)網(wǎng)時代的新趨勢，列舉了顛覆式創(chuàng)新在現(xiàn)實中的實踐和應用。本書首次解密360的產(chǎn)品秘籍和盈利模式，同時，針對目前傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型焦慮，也提出了一套系統(tǒng)解決方案。

7、《史玉柱自述：我的營銷心得》

作 者：史玉柱

出版社:同心出版社

ISBN：9787547708507

頁 數(shù):252

導讀

內容簡介：史玉柱口述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得的唯一公開著作。書中詳盡回顧了他對腦白金、網(wǎng)游、巨人的操作思考。毫無保留地道破了產(chǎn)品、 廣告 、營銷、創(chuàng)業(yè)、投資、經(jīng)管、 職場 等領域的本質，更穿插著點睛般的人生體悟。

8、《點石成金》

作 者:[美] 史蒂魯克

ISBN:9787111184829

出版社:機械工業(yè)出版社

導讀

內容簡介：本書是一本網(wǎng)站設計用戶體驗入門常識書。圖文并茂，近乎操作步驟式指導級的截圖示例，給你講述如何親用戶的網(wǎng)頁設計和網(wǎng)站邏輯。新版第3版，適應移動互聯(lián)網(wǎng)時代，增加了移動場景下的可用性設計。

9、《人人都在曬，憑什么你出彩》

作 者:【美】奧斯丁?克萊恩

ISBN:9787550214644

出版社:北京聯(lián)合出版公司

導讀

內容簡介：一本源于社交達人，又用于社交網(wǎng)絡推廣的實戰(zhàn)書。作者以親身經(jīng)歷，教你在社交網(wǎng)絡中的基本行走規(guī)則，以及如何以舒服的方式，優(yōu)雅而又有效的曬出出品，營銷自己。

10、《MBA教不了的創(chuàng)富課》

作 者:老雕

ISBN:9787801709394

出版社:當代中國出版社

導讀

內容簡介：本書脫稿于天涯論壇“管理前線”10年前的一篇經(jīng)管爆帖《自廢武功——通過做“減法”賺第一個1000萬》，創(chuàng)下了70多萬的點擊量。帖主以原生態(tài)的跟帖發(fā)文和回帖激戰(zhàn)，一氣多次呵成。用時下的話來說，作者極富跳躍性的為你揭開了從0到1000萬的創(chuàng)富過程。

投行人必讀經(jīng)典書籍，豆瓣高分書單

一、《摩根財團》

豆瓣評分：9.5

本書被稱為金融航母，它不只是一部金融史，在生動展現(xiàn)歷史的同時，又引人入勝地刻畫了摩根家族在兩次世界大戰(zhàn)過程中與當時政要及政府之間的周旋與交易。書中，作者對歷史人物及歷史事件的刻畫和描述引用了許多鮮為人知的史料，使展現(xiàn)在讀者面前的人物都栩栩如生、躍然紙上。本書全面地展示出摩根家族四代人所生活的各個時代的社會背景，更深刻揭示了金錢在各個時代的威力。

《摩根財團》一書還介紹了有關亨利·福特、伍德羅·威爾遜、赫伯特·胡佛、富蘭克林·羅斯福、溫斯頓·邱吉爾等要人的一些鮮為外界所知的史料。同時還揭示了第二次世界大戰(zhàn)結束以后，摩根財團又如何逐步演變?yōu)樾率澜缰秀y行業(yè)的先鋒。作者對歷史事件和史料的鋪陳具有嫻熟的駕御能力，從而使本書架構嚴密而充滿生氣，令人手不釋卷。

二、《花旗帝國》

豆瓣評分：8.0

《花旗帝國》不僅生動描述了金融巨子桑迪?韋爾傳奇的一生，而且真實地記錄了華爾街以及美國金融世界的起起落落。盡管華爾街根深蒂固的偏見圍攻不斷，桑迪?韋爾仍然開創(chuàng)了自己的第一個事業(yè)高峰――希爾森公司……然而接下來迎接他的卻是被自己苦心經(jīng)營的公司掃地出門，變得一無所有……誰能想到，就是這個猶太移民的兒子，在華爾街“正統(tǒng)”勢力的排擠、蔑視中，又為自己打造了更輝煌的事業(yè)――花旗帝國。

三、《賊巢》

豆瓣評分 :8.2

1986年5月12日，美國金融史上最大的一起犯罪陰謀宣告破產(chǎn)，打碎了華爾街歷史上最喧囂的圈錢狂潮。這場從20世紀70年代中期開始的犯罪活動，數(shù)量之大、范圍之廣，至今難以評估，并直接促使美國各種證券法律法規(guī)的出臺，成為金融史上難以磨滅的一筆。

全美第一暢銷書——《賊巢》第一次詳盡地描述了華爾街的四大巨頭——邁克爾·米爾肯、伊萬·布斯基、馬丁·西格爾和丹尼斯·萊文——如何創(chuàng)建金融史上最大的內幕交易圈，如何差點竊取數(shù)十億美元非法所得，以及政府的執(zhí)法人員如何頂著壓力，忍著折磨，克服種種困難最終取得勝利，使這四大主犯得到應有的制裁和懲罰。

作者歷時四年，查閱了大量的陪審團審議記錄、實際的交易記錄和新聞報道，并進行了無數(shù)次深入采訪和調查，寫就了這部引人人勝的著作，非常恰當?shù)匕盐樟思o實小說和新聞報道之間的微妙關系，使讀者可以清楚地了解到歷史的真相，同時又享受到小說的跌宕起伏帶來的快感。

四、《門口的野蠻人》

豆瓣評分：8.2

華爾街商戰(zhàn)紀實經(jīng)典，深度接觸資本世界，金融大鱷、國際巨頭悉數(shù)登場——KKR、DBL、美林、高盛、雷曼、拉札德、所羅門兄弟、第一波士頓、貝爾斯登、大通曼哈頓、花旗、摩根士丹利、巴菲特、米爾肯、納貝斯克、菲利普·莫里斯、美國運通、百事可樂、寶潔、卡夫、麥肯錫……有史以來最推薦的商界與金融界實戰(zhàn)經(jīng)典案例!

對于那些不懷好意的收購者，華爾街通常稱之為“門口的野蠻人”。兩位《華爾街日報》的記者憑借人脈和技巧，令當事人吐露真言，獲取了第一手的資料，再輔以引人入勝的妙筆，曝露出當時華爾街最大的收購——1988年KKR公司收購雷諾茲-納貝斯克的來龍去脈，以及華爾街金融操作的風風雨雨。

書的前半部交待出主角們的發(fā)家史，儼然是美國經(jīng)濟浮世繪;后半部情節(jié)緊張，宛如懸疑小說。其間，人物們爾虞我詐， 故事 充滿金融交易、輿論壓力、決策博弈、社交晚宴和董事會議，不僅讓讀者見識到如此重大的收購在高層之間是如何運作的，也讓我們看到一部充滿洞見的金融社會史。

五、《說謊者的撲克牌》

豆瓣評分：8.2

“說謊者的撲克牌”是華爾街上金融家們玩的一種休閑游戲，以最善于瞞騙他人而實行心理欺詐者為勝。邁克爾·劉易斯將其用為隱喻，描述了自己在華爾街最大的投資銀行之一的所羅門兄弟公司里四年的工作經(jīng)歷——從意外受雇、接受培訓直到成長為只憑一個電話即可以調動數(shù)百萬美元資金的明星交易員。在書中，劉易斯將華爾街投資世界中許多不為人知的技巧、訣竅和手段娓娓道來，披露了自己是如何參透華爾街的波譎云詭、逐步掌握投資走勢的，讓讀者有了感同身受的體驗。

這本書的另一個亮點，是從作者的視角展示了所羅門兄弟公司在20世紀80年代的戲劇性歷史，特別對1987年10月美國股市大崩盤進行了深刻的描寫，從而折射出華爾街在那個年代是如何在大起大落中保持發(fā)展的。

作者將華爾街深奧的投資手法融入有趣的故事當中，讓讀者在捧腹大笑的同時又陷入深深的思考。這也使本書獲得了專業(yè)人士和廣大讀者的認可，成為美國長銷不衰的投資經(jīng)典著作。

六、《半路出道的投行家》

豆瓣評分:8.0

過去的10年，見證了投資銀行業(yè)的熱鬧紛呈，也交替著經(jīng)濟的繁榮與衰落。高盛、摩根士丹利、美林、雷曼、貝爾斯登，這些響當當?shù)拿衷?jīng)讓無數(shù)聰明而富有野心的年輕人心生向往、頂禮膜拜。投資銀行家這群神秘、富有、極具權勢的社會精英，是如何操控價值上百億美元的大宗并購，影響商業(yè)巨頭、企業(yè)財團重大商業(yè)決策的?

《半路出家的投資銀行家：華爾街10年變遷內幕》作者喬納森·尼是一個半路出家的投資銀行家。一次偶然的機會，讓他進入了華爾街極具聲望的高盛銀行，而后跳槽到摩根士丹利。他見證了這個行業(yè)經(jīng)歷的一段特殊時代——因互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展而出現(xiàn)驚人業(yè)務量的時代，一個令人振奮的年代，以及之后隨泡沫破滅而出現(xiàn)的災難。作者以促人深省的幽默和無所畏懼的坦誠，揭開了投資銀行家的神秘面紗，展現(xiàn)了投行業(yè)的原始面貌，讓我們得以一窺那些充滿魅惑力的故事——藏于華爾街最有權勢的公司背后的故事。

七、《證券分析》

豆瓣評分:9.3

如果整個證券研究領域的書籍全部被焚燒了，僅僅憑借這樣一本書，這個行業(yè)也必將重建。

作者沒有建立任何精確的學術模型，卻恰到好處地切入了學術和實踐之間。他既不向浮躁的現(xiàn)實低頭，也不向自大的學術低頭。通過眾多紛繁復雜的例子，大本把自己的理論建立在非常具體的基礎上。雖然以知名股票投資家著稱，但作者的《證券分析》的大部分內容是關于債券和優(yōu)先股，而且其價值并不遜色于股票部分。選擇良好債券的藝術可以在一定程度上轉換為選擇良好股票的藝術，這兩者之間的聯(lián)系遠比人們想象的緊密。

八、《金融煉金術》

豆瓣評分：8.7

索羅斯的大部分言論都充斥著狂妄自大的氣息，但考慮到他的宏大功業(yè)，這樣的自大是可以理解的。在《金融煉金術》中，他試圖建立金融市場的所謂“反身性”原理，即投資者與投資標的之間的復雜的相互作用，并且用這種原理來解釋整個社會科學。為了證明他的理論，索羅斯聲稱他運用自己的對沖基金進行了“歷時實驗”，包括實驗期和對照期。這個歷時實驗發(fā)生在量子基金最輝煌的時期——1986年至1987年。

九、《聰明的投資者》

豆瓣評分：9.1

《聰明的投資者》一書收錄了大本晚年發(fā)表的最有價值的 文章 和演講，不僅涉及財務報表分析和投資學原理，還涉及貨幣銀行和宏觀經(jīng)濟學內容。大本發(fā)表的大部分文章都有濃厚的悲觀主義情緒，所以他在華爾街并不是受歡迎的人。幾十年過去，今天的讀者可以更加心平氣和地體會他的教誨——對于價值投資理念的信奉，對風險控制的執(zhí)著以及對頻繁交易的厭惡。這些教誨在今天仍然沒有得到執(zhí)行。

十、《巴菲特致股東的信》

豆瓣評分：8.4

巴菲特沒有撰寫過什么專業(yè)著作，唯一的作品是每年寫給伯克夏哈撒維公司股東的信。他每年都重復一些似乎早已過氣的言論，例如現(xiàn)金的重要性，公司管理層的重要性，在折扣價格購買資產(chǎn)的重要性以及“為增長付出恰當代價”的重要性。僅僅從一個細節(jié)就可以看出巴菲特的偉大——在目錄中，排在最前面的是“公司治理”，其次才是“公司財務”。人們往往把巴菲特視為財務和稅務專家，但他在鑒別公司經(jīng)理人方面的才能無人能及。其實他的每一句話都可以歸結為我們耳熟能詳?shù)恼胬恚皇怯靡环N非常簡潔樸實的方式來表達而已。

十一、《價值投資》

豆瓣評分：8.9

價值投資究竟是什么?它應該購買瀕臨破產(chǎn)的低價股，還是購買氣勢如虹的藍籌股?從格雷厄姆開始，產(chǎn)生了許多價值投資的分支流派，成功的基金經(jīng)理人擁有獨特的模型和選股方法，但是其核心仍然與格雷厄姆差別不大。格林威爾分析了自格雷厄姆以來最成功的價值投資經(jīng)理人——馬里奧-加比利、沃倫-巴菲特和保羅-索金等等，分析了他們成功和失敗的案例，指出了在絢爛的投資行為背后的枯燥無味的模型。作為一位學者，格林威爾對模型的分析令人印象深刻;他的流暢文筆也可以使我們更深刻地認識到價值投資者成功的共同因素。

十二、《有效資產(chǎn)管理》

豆瓣評分：8.2

作為金融學家，伯恩斯坦指出，盡管有效市場的存在使大部分證券分析手段都失去了價值，但是投資者仍然可以通過有效的資產(chǎn)配置來優(yōu)化自己的回報。這本書花了大量時間討論投資的一些基本問題，例如什么是風險，為什么要用方差來度量風險，以及股票為什么對債券具有很高的溢價。對于初學者來說，這些討論尤其重要。

十三、《機構投資的創(chuàng)新之路》

豆瓣評分：8.8

誰給推薦幾本適合產(chǎn)品經(jīng)理讀的書籍，務必是有營養(yǎng)的

以下書籍適合產(chǎn)品經(jīng)理

01 《產(chǎn)品經(jīng)理手冊》——哥喬斯

02《結網(wǎng)》——王堅

03《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》——蘇杰

04 ?失控?

05《用戶體驗的要素》

06《Don't make me think》

07《學會提問》

08《精益求精--卓越的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計與管理》

09《項目管理之美》：偏重于項目管理

10《掌握需求過程》：偏重于需求挖掘

11《流程管理》 ：偏重于項目型團隊產(chǎn)品經(jīng)理

12《網(wǎng)站設計解構》：偏重于Web產(chǎn)品經(jīng)理

13《瞬間之美》 ：同上

14《GUI設計禁忌》 ：偏重于客戶端產(chǎn)品經(jīng)理

15《About Face 3交互設計精髓》：偏重于客戶端產(chǎn)品經(jīng)理

16《用戶體驗度量》：有一定用戶群產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理可以看

17《勝于言傳：網(wǎng)站內容制勝寶典》：資訊類網(wǎng)站產(chǎn)品經(jīng)理最好看一看

18《Web導航設計》：偏重Web

19《錦繡藍圖》：怎樣規(guī)劃令人流連忘返的網(wǎng)站

20《贏在用戶》

21《重來》

22《瞬間之美》

23《濕營銷》

24《世界是平的》

25《三雙鞋》

26《故事的領導力》

27《人月神話》

28《情感化設計》

29《經(jīng)濟學的思維方式》

30《社會心理學》

31《用戶體驗面面觀》

32《啟示錄-打造用戶喜愛的產(chǎn)品》

閱讀《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》，掌握產(chǎn)品經(jīng)理對于需求管理、項目管理、團隊協(xié)調的相關理論知識。這本書對于產(chǎn)品經(jīng)理的基本工作有一個很好的概括，閱讀本書可以讓你對產(chǎn)品經(jīng)理的工作有一個全面的認識。

閱讀《結網(wǎng)》，閱讀一個資深產(chǎn)品經(jīng)理關于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)選擇以及如何創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的相關知識，同時在用戶體驗，產(chǎn)品優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品運營、項目管理、競爭情報分析等有了一定的認識，《結網(wǎng)》跟《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》都是國內產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)類的書籍，但是兩者還是有很大的區(qū)別，《結網(wǎng)》更多的是從大方向去著手，《人人》涉及更多的是日常的工作細節(jié)，是一個很好的互補。

閱讀《產(chǎn)品經(jīng)理的第一本書》，認識傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)理與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理之間的區(qū)別，同時可以在產(chǎn)品的優(yōu)化、營銷、定價、推廣上加深認識。

閱讀《啟示錄》，知道打造好產(chǎn)品的三個基本條件以及如何打造用戶喜愛的產(chǎn)品的一些工作與產(chǎn)品管理經(jīng)驗，《啟示錄》注重于產(chǎn)品的管理，流程的優(yōu)化，項目的管理等知識。

用戶體驗交互設計相關：

閱讀《don’t make me think》，了解了web網(wǎng)頁設計的一些指導原則（別人我等，別讓我想，別讓我煩）和網(wǎng)頁設計如何能更加突出、方便用戶，同時初步接觸了網(wǎng)頁可用性測試的相關知識和原則；

閱讀《用戶體驗要素》，這本書能帶給我一些用戶體驗的基礎概念，同時能讓讀者對用戶體驗領域的關注點能更深入的思考，用戶體驗的優(yōu)化要從五個層面進行考慮，戰(zhàn)略層，范圍層，結構層，框架層，表現(xiàn)層，這五個層面基本囊括的用戶體驗的所有要素，五個要素也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計的整體思路，打造一款優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這五個層面的知識都要關聯(lián)起來。

閱讀《贏在用戶》，這本書也是對于用戶體驗方面的書籍，以用戶為中心的設計，通過閱讀了解了用戶調研的方法和數(shù)據(jù)處理辦法，在用戶研究方面，這本書能給讀者一個很好的思路和實踐指導。

《交互設計四策略》，這本書也很不錯，讓你懂得如何關注核心功能，簡化設計，設計出更好的用戶體驗的產(chǎn)品；

市場營銷、網(wǎng)絡推廣相關理論知識：

閱讀《玩賺你的網(wǎng)站-網(wǎng)站運營手冊》，該書能在網(wǎng)站運營上給我很大的啟示和幫助，能幫助讀者很好的了解在互聯(lián)網(wǎng)上百度搜索（SEO)排名的優(yōu)化，網(wǎng)站運營推廣的方式，網(wǎng)站運營策劃以及網(wǎng)站運營管理是如何進行的。

閱讀《怎樣賣龍蝦》，這本書能從很多方面啟發(fā)我對于產(chǎn)品改進，產(chǎn)品銷售的思維，同時這本書也從用戶出發(fā)，以用戶的價值啟發(fā)營銷人員對于產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新點和思路。

閱讀《啤酒與尿布》，這本書是關于購物籃分析的，對于產(chǎn)品之間關聯(lián)性能透徹的分析，同時也在數(shù)據(jù)分析帶給讀者一些思路，從中可以學到如何從看似無序的數(shù)據(jù)中找出關聯(lián)。

閱讀《怪誕行為學》，這本書關于消費者非理性的行為分析以及大量的案例能讓讀者從各個公司的產(chǎn)品營銷活動中想出相關非理性行為，同時能讓讀者初步的了解如何去分析消費者行為和消費心理。

閱讀《口碑》，在如何利用口碑，如何引爆流行上學到了一些方法論，這本書跟國內一本書非常的相近《正在爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)革命》，相似卻并不相同，筆者認為《口碑》的整體戰(zhàn)略的出發(fā)點要比《正在爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)革命》要高，也就是說，談的問題要更有深度，盡管兩本書都是通過實例來論證互聯(lián)網(wǎng)web2.0對生活、工作、產(chǎn)業(yè)的影響，實例較多而論點較少，但是若對互聯(lián)網(wǎng)不是很了解的同學們可以一讀。建議讀一本就夠了，《口碑》會好些。

其它還有

一、產(chǎn)品市場

《引爆點》——產(chǎn)品市場與運營推廣

《長尾理論》——產(chǎn)品市場

《魔鬼經(jīng)濟學》——產(chǎn)品市場

《影響力》——產(chǎn)品市場

《怪誕行為學》——產(chǎn)品市場與用戶行為必讀

二、產(chǎn)品設計

《用戶體驗的要素》——你們都懂的

《就這么簡單》——用戶體驗科普

《錦繡藍圖》——Web信息架構必讀

《Web信息架構》——Web信息架構必讀

《創(chuàng)造突破性產(chǎn)品》——PM啟蒙讀物

《寫給大家看的設計書》——UI設計必讀

《應需而變，設計的力量》——培養(yǎng)同理心

《簡單法則》——設計思想

三、團隊合作

《決策與判斷》——換位思考

《只有偏執(zhí)狂才能生存》——情商

《演說之禪》——氣場與感染力

《啟示錄》——團隊

補充：

移動端的PM在產(chǎn)品設計部分關注的知識及書籍略有不同，

《移動設備交互設計》——移動交互入門

《移動應用的設計與開發(fā)》——移動產(chǎn)品入門

《Tapworthy（觸動人心）》——IOS設計

《App Savvy》

《Mobile Design Pattern Gallery》

《簡約至上》

另外目前國內的產(chǎn)品經(jīng)理定位很多偏重于產(chǎn)品體驗和需求把控，還有一些產(chǎn)品經(jīng)理其實帶的是項目或者產(chǎn)品團隊，因此推薦以下幾本書：

《項目管理之美》：偏重于項目管理

《掌握需求過程》：偏重于需求挖掘

《流程管理》 ：偏重于項目型團隊產(chǎn)品經(jīng)理

《網(wǎng)站設計解構》：偏重于Web產(chǎn)品經(jīng)理

《瞬間之美》 ：同上

《用戶體驗的要素》：同上

《GUI設計禁忌》 ：偏重于客戶端產(chǎn)品經(jīng)理

《About Face 3交互設計精髓》：偏重于客戶端產(chǎn)品經(jīng)理

《用戶體驗度量》：有一定用戶群產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理可以看

《勝于言傳：網(wǎng)站內容制勝寶典》：資訊類網(wǎng)站產(chǎn)品經(jīng)理最好看一看

《Web導航設計》：雖然偏重Web，但個人認為客戶端產(chǎn)品經(jīng)理也可以看。

書海無止盡，開卷總有益。

然而每個人負責的產(chǎn)品不一樣，所以從需求到設計再到團隊構成，知識結構是非常復雜的，大家還是需要多從實際出發(fā)來選擇適合自己的書籍。

當然看書只是理論，更多的是實踐，自己去分析、挖掘，多加幾個群去看看，用戶在聊什么

關于市場營銷的書籍?

1 創(chuàng)意——并非廣告人獨享的文字饕餮（中英對照版） （美）詹姆斯·韋伯·揚

2 就這樣成為銷售冠軍 （美）霍普金斯，拉曼 著；楊玉明 譯

3 營銷力(A品牌閃電制勝中國市場全程實錄) 劉杰克

4 現(xiàn)代營銷學之父菲利普科特勒經(jīng)典譯叢：市場營銷 [美]科特勒 著，俞利軍 譯

5 紫牛 （美）高汀 著，施諾 譯

6 游戲比你會說話(修訂版)：演講、會議、培訓、交際游戲大全 （美）愛德華·斯坎奈兒，約翰·紐斯特洛姆

7 銷售的第一修煉：電話銷售與成交技巧（第4版） （美）謝夫曼 著，籍琰 等譯

8 360度品牌傳播與管理 （美）布萊爾 等著，胡波 譯

9 財富第五波 [美]皮澤爾 著，徐鋒志 譯

10 100個令你拍案叫絕的營銷案例 黃景清 編著

11 顧客為什么購買 （美）昂德希爾 著，劉尚焱 譯

12 公關第一--廣告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries，L.）著，羅漢，虞琦 譯

13 顧客也瘋狂：打造革命性的全方位服務 （美）布蘭佳，（美）鮑爾斯 著，張春波，張疆，李蔚虹 譯

14 區(qū)域經(jīng)理實戰(zhàn)手冊：做一個卓越的區(qū)域經(jīng)理 黃坤 編著

15 銷售巨人：大生意（大訂單）銷售訓練手冊 （美）雷克漢姆 著，石曉軍 譯

16 營銷管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 譯

17 營銷人的自我營銷 汪中求 著

18 競爭性銷售——簡化企業(yè)銷售的六大關 （美）佩吉 著，何涌 譯

19 產(chǎn)品上市——新產(chǎn)品迅速切入市場的實操方法 劉永炬 著

20 二三線市場實戰(zhàn)手冊 黃坤 編著

21 增長力 （美）查蘭 著，孫賀影，鄭聯(lián) 譯 （美）多蘭等 著，董俊英 譯

23 服務的品質 山芳雄 著，包永花，方木森 譯

24 營銷戰(zhàn)（修訂版） （美）艾·里斯，杰克·特勞特

25 市場競爭策略分析與最佳策略選擇 余世維 主講，時代光華圖書編輯部 編

求幾本關于如何策劃推廣新產(chǎn)品的書籍營銷類書籍

《營銷管理》科特勒——營銷圣經(jīng)

《整合營銷溝通》舒爾茨——營銷圣經(jīng)2

《戰(zhàn)略品牌管理》萊恩凱勒——品牌圣經(jīng)

學市場營銷必讀的書籍推薦

學習市場營銷，需要了解的知識是比較多的，如果你是學習市場營銷的，看一些相關的書籍是非常必要的，下面是由我給大家?guī)黻P于學市場營銷必讀的書籍推薦，希望對大家有幫助!

學市場營銷必讀的書籍介紹

學市場營銷必讀的書籍：《一個廣告人的自白》

這本書也許是廣告行業(yè)書籍中最有名的一本，是奧格威從業(yè)經(jīng)歷的回顧和他經(jīng)手的經(jīng)典案例的總結，確實充滿了真知灼見，雖然你可以說這是奧美集團最大的一個廣告。

廣告教父的書還是要讀的。這書包含各界奧美人的創(chuàng)意觀點分享，還很細致地包羅產(chǎn)品說明書、推銷手冊、信、電報、便條等各種文體。如果你能對比著看，或許可以總結出廣告發(fā)展的軌跡，腦洞開得從未如此酸爽。

學市場營銷必讀的書籍：《定位》

《定位》號稱是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。從根本上洞察目標消費者心理，建立其在消費者心智中獨特的位置。找到了自己的位置，才可以做營銷管理、品牌管理、整合傳播，定位是第一位的，就像驢牌包包的廣告永遠不會跳樓甩賣~

學市場營銷必讀的書籍：《蔚藍詭計》

不要輕易拿起本書，它癲狂的創(chuàng)意可能羞辱你當下的處境，讓你沮喪。反之，可能是一劑很棒的創(chuàng)意催化劑。和喬治·路易綁在一起的總是壞孩子、瘋子、叛逆、藐視權威等銳利詞眼。不信，聽聽他的金句。

1)廣告要是科學，我就能做女人。

2)(諷刺)定位就像上廁所前一定要把拉鏈拉開。

3)我的工作是使100萬看起來像1000萬。

4)我要我的MTV

學市場營銷必讀的書籍：《洞人心弦》

這不是一本廣告書，而是一本商業(yè)洞見書。它教你如何洞見，如何把洞見轉變?yōu)閭ゴ蟮膭?chuàng)意。BBDO北美區(qū)前主席菲爾·杜森伯以通用電氣、百事可樂和里根總統(tǒng)競選等案例，告訴你他是如何把隱蔽的洞見挖掘出來，并成功運用到廣告中的。

一個好的創(chuàng)意可以帶來一條絕妙的廣告。一個好的洞見可以催生一千個創(chuàng)意，一千條廣告。這就足以成為你讀此書的理由。或者當你知道作者提出的“THE WORK, THE WORK, THE WORK”已成廣告創(chuàng)意人的公認真理，亞洲著名創(chuàng)意人陳耀福也推崇洞見——再看也不晚。

學市場營銷必讀的書籍：《整合營銷傳播》

沒有任何營銷可以只選擇單一的方式。整合營銷溝通說明了如何將整合項目運用于實踐，提供了在整合營銷溝通過程中計劃、協(xié)調和控制的專業(yè)指導。

書中大量的實例和兩個成功案例的深度分析，能夠指導高層管理者運用整合營銷溝通項目提高其競爭力。本書對當前營銷所面對障礙的分析，為所有商業(yè)思想家和戰(zhàn)略家開辟了新的領域。

學市場營銷必讀的書籍：《左手微博，右手微信》

關于社交媒體營銷，曾經(jīng)很多人熱衷于微博營銷;近來又有很多人熱衷于微信營銷，然而微博與微信有巨大的互補性，將兩者結合起來，才能發(fā)揮最大的價值。龔鉑洋老師是當前國內最優(yōu)秀的微營銷操盤手之一，其一手打造的尚道微營銷，將微博微信融會貫通，用一本書讓人掌握微營銷的奧妙。

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