本篇文章信途科技給大家談?wù)勅绾瓮茝V老年產(chǎn)品，以及老年產(chǎn)品營(yíng)銷策略對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何開發(fā)老年市場(chǎng)

如何開發(fā)老年市場(chǎng)：

老齡養(yǎng)老：

中國(guó)仍有80%的老年人選擇儲(chǔ)蓄養(yǎng)老。目前老齡金融產(chǎn)品類型少且單一，目前仍處于初期發(fā)展階段，亟待開發(fā)，有專家稱，養(yǎng)老金融是中國(guó)未來(lái)的金融藍(lán)海。

老齡用品：

一是醫(yī)療保健用品，如保健品、康復(fù)輔具、醫(yī)療器械類產(chǎn)品；

二是老齡生活用品，比如食品、服飾、家居用品等；

三是老齡文化休閑用品，如文化用品、體育用品、休閑娛樂(lè)用品等。

老年人的消費(fèi)觀念在不斷提升，馭爺建議創(chuàng)業(yè)者一定要細(xì)分市場(chǎng)，做好定位，才能更專注地滿足老年人的消費(fèi)需求。

老齡服務(wù)：

一是空巢老人越來(lái)越多，他們對(duì)照料服務(wù)有特別強(qiáng)的剛性需求；

二是醫(yī)療康復(fù)護(hù)理服務(wù)，對(duì)于老年人而言，這是一個(gè)普遍的需求；

三是對(duì)精神文化服務(wù)方面的需求特別強(qiáng)烈，比如約七成的老人有退休后旅游的傾向。

備注：隨著工業(yè)4.0的全面爆發(fā)，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)都將逐漸被信息化，包括老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展一樣需要生物、醫(yī)學(xué)、智能、信息等高端技術(shù)支持。同時(shí)，這些新技術(shù)會(huì)不斷顛覆傳統(tǒng)的老齡產(chǎn)

業(yè)格局，希望大家持續(xù)關(guān)注這個(gè)風(fēng)口，信息革命讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)商業(yè)解體，同時(shí)又以嶄新的方式重塑、升級(jí)，這是我們每一位創(chuàng)業(yè)者都可以參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

老年人餐廳。

只需簡(jiǎn)單裝修即可，老年人看中的無(wú)非就是營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、價(jià)格公道。說(shuō)個(gè)題外話，建議加入老年人社交服務(wù)，空巢老人最害怕的是孤獨(dú)，所以大家可以推行會(huì)員收費(fèi)制，給老年人

老年人婚戀。

這個(gè)市場(chǎng)存在已久，有兩個(gè)核心邏輯，一是情感需求，二是兩人可相互照料。如果想做這塊市場(chǎng)，建議認(rèn)真思考這幾個(gè)問(wèn)題：1、因?yàn)槎嗄甑牧?xí)慣，很難找到合適的伴侶，怎么破？

2、財(cái)產(chǎn)分配問(wèn)題怎么解決？3、你的盈利模式怎么設(shè)計(jì)？

馭爺提幾點(diǎn)建議，大家可以撿磚頭：

1、老人自己也知道，天命所致，就純粹頤養(yǎng)天年，所以只能回放過(guò)去生活的種種，不論好的還是壞的，他們都變成了很懷舊的人。所以給他們介紹合適的伴侶前，先了解清楚已逝

伴侶的性格和習(xí)慣，只要找到相像的那個(gè)人，定能引起情感的共鳴；

2、對(duì)于第二點(diǎn)，先問(wèn)清楚老人和子女的意愿，最好要求雙方做財(cái)產(chǎn)公正；

日托中心。

有的老人因身體原因不放心單獨(dú)在家里，但他們不愿意去養(yǎng)老中心，那么去日托中心是個(gè)解決問(wèn)題的好辦法。它可以滿足比如老人的社交、心理和康復(fù)服務(wù)、體育鍛煉、娛樂(lè)活動(dòng)

各種需要。老人每天可以坐班車到日托中心來(lái)，中午在中心一起吃飯，中心提供了對(duì)老人方便的照料和服務(wù)。

細(xì)分旅行業(yè)

有報(bào)道稱，很多旅行社不愿意接待老年人，核心原因是輾轉(zhuǎn)的景點(diǎn)比較多，身體吃不消；另一方面是老人不愿意進(jìn)行潛規(guī)則消費(fèi)。提個(gè)線索，有心人可搜索相關(guān)信息。

怎么推廣老年人理療儀

介紹產(chǎn)品對(duì)于老年人的好處。

推廣老年人理療儀最好的辦法就是向老年人介紹這款理療儀對(duì)于老年人本身的好處，有什么有益處的地方或者是它的特殊功能。

理療儀具有促進(jìn)血液循環(huán)的功效，若患者本身患有高血壓，長(zhǎng)期使用理療儀可能會(huì)導(dǎo)致血壓進(jìn)一步增高，出現(xiàn)頭痛、頭暈、眩暈、眼花、視物模糊、心慌、胸悶等癥狀。

孝敬老人的產(chǎn)品在網(wǎng)上怎么推廣呢

可以在百度上做推廣，其他的頭條和微信也可以參考。百度推廣的性價(jià)比還是挺不錯(cuò)的。只是需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了。

百度推廣計(jì)劃主要的幾個(gè)流程：

主要是建立不同的推廣分組，圍繞關(guān)鍵詞和創(chuàng)意素材來(lái)的。

首先想好關(guān)鍵詞，即用戶可能會(huì)在百度上搜的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也算。關(guān)鍵詞將決定著是否有用戶搜到你的廣告，廣告被看到的次數(shù)越高越好。還有關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，可以跟進(jìn)你具體做的產(chǎn)品做關(guān)鍵篇模糊匹配或精準(zhǔn)匹配等，這個(gè)在實(shí)際操作中都可以調(diào)整的。前期一定要低成本快速測(cè)出那些有潛力的關(guān)鍵詞。因?yàn)楹诵脑~大家競(jìng)爭(zhēng)的厲害，價(jià)格也會(huì)水漲船高。這個(gè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中去做匹配和調(diào)整。

再次，設(shè)置創(chuàng)意宣傳內(nèi)容，就是用戶在搜索時(shí)看到的廣告文案，內(nèi)容要新穎，真實(shí)，有吸引力。創(chuàng)意素材決定著用戶看到你的廣告后 是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看看，若展現(xiàn)太多，點(diǎn)擊太少，久了會(huì)影響賬戶質(zhì)量度，繼而推高了推廣成本和轉(zhuǎn)化難度。這一步可以實(shí)際操作中多做一些投放素材，看后臺(tái)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，哪個(gè)比較好就可以選擇使用，因?yàn)樗夭目梢愿鶕?jù)不同的投放計(jì)劃設(shè)置匹配不同的創(chuàng)意內(nèi)容的，這個(gè)可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合同行的情況來(lái)設(shè)置，后期看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做調(diào)整。

最后，推廣落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化，讓用戶有體驗(yàn)好感，方便溝通，愿意留下信息進(jìn)一步溝通，到這一步才是一個(gè)有效的線索，如果留著用戶成為付費(fèi)用戶是運(yùn)營(yíng)者重點(diǎn)要思考的。除了客服人員引導(dǎo)外，在頁(yè)面上也要有引導(dǎo)性的內(nèi)容，比如現(xiàn)在做的比較多是仿真軟文加粉，線索表單等，都是為了烘托一種信任度和品牌度的方法。

以上幾個(gè)流程，每一步的轉(zhuǎn)化率都要仔細(xì)分析，特別最后一步，最后一步做的不好，成本會(huì)奇高。做推廣判斷力和耐心都很重要，若你的產(chǎn)品本身沒(méi)有資質(zhì)，那只能是通過(guò)另外一種辦法來(lái)操作了， 有需可聊。

如何做好老年人保健品的銷售？

1、 首先要掌握銷售的保健品的知識(shí)。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)等等），了解保健品的過(guò)去，現(xiàn)在，將來(lái)。

2、要找準(zhǔn)有需求的顧客，人群。

3、準(zhǔn)客戶定位:

(1) 需求：對(duì)方有保健品的需求嗎？

（2）錢：有無(wú)消費(fèi)能力？

（3）購(gòu)買決策力：買保健品誰(shuí)做主？老公還是老婆？

4、準(zhǔn)客戶一旦確定，就要進(jìn)入保健品顧問(wèn)角色，為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù)。

5、最好能建立保健品顧客消費(fèi)檔案（顧客名稱，家庭住址，聯(lián)系電話，購(gòu)買保健品的原因，購(gòu)買保健品的數(shù)量，服用后效果調(diào)查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見(jiàn)證，銷售時(shí)更具可信度和說(shuō)服力。

6、保健品賣出后一星期內(nèi)，要用電話詢問(wèn)對(duì)方使用情況，解答顧客在服用保健品過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。最后告訴顧客保持聯(lián)系。

7、對(duì)服用保健品后有顯著效果的顧客，要告訴其鞏固效果再買一套。并要求對(duì)方介紹顧客來(lái)消費(fèi)保健品。

老年產(chǎn)品營(yíng)銷？

本書圍繞老年產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷必需掌握的知識(shí)、技能和素質(zhì)，按照“理解營(yíng)銷基理念——分析老年產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)會(huì)——營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)確定與定位——制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和構(gòu)建老年產(chǎn)品品牌——產(chǎn)品規(guī)劃和價(jià)格制定——傳遞產(chǎn)品價(jià)值——傳播產(chǎn)品價(jià)值”的邏輯框架組織教材內(nèi)容。具體內(nèi)容包括市場(chǎng)營(yíng)銷概念與理念、老年市場(chǎng)調(diào)研、老年市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、老年消費(fèi)行為分析、老年產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、老年產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位、老年產(chǎn)品品牌管理、老年產(chǎn)品策略、老年產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道策略、老年產(chǎn)品促銷策略等。

保健品是怎么推銷給老年人的？

第一，要具備當(dāng)孫子的心態(tài)，因?yàn)槔夏耆艘欣腺u老，不講理，愛(ài)占便宜，別人有的他必須有，沒(méi)有的也得有。我在你這買東西，必須比別人更合適。有的便宜占不到就吵架，出去做負(fù)面宣傳，時(shí)刻要做好在他們面前當(dāng)孫子的準(zhǔn)備，不要講理，他們不講理，只要滿足他們的要求就可以了，哪怕老板不批準(zhǔn)贈(zèng)品，也要自己掏腰包買給他們。第二，要具備當(dāng)保姆的素質(zhì)，買貨之前要帶豐厚的禮品去他們家里，要不會(huì)出去說(shuō)你壞話。買貨之后要不定期經(jīng)常去干家務(wù)活，遇到色老頭色老太太還要經(jīng)常防備被摸手摸腰。第三，要具備更良好的口才，老年人自認(rèn)為上知天文下知地理，從各國(guó)大事到鄰居家狗懷孕是公是母全都能跟你聊，這時(shí)候不要跟他們對(duì)著說(shuō)他對(duì)還是不對(duì)，他們只要說(shuō)出來(lái)的話就必須認(rèn)為是對(duì)的，他們喜歡的東西和愛(ài)好都必須去詳細(xì)學(xué)習(xí)并且了解，這樣順著他們的話題談才能不出去說(shuō)你啥也不懂，哪怕你不知道他鄰居家養(yǎng)的魚吃的是狗糧還是貓糧，他也會(huì)說(shuō)你不懂營(yíng)養(yǎng)不懂人情，甚至說(shuō)你人面獸心。第四，要具備常被騙的素質(zhì)，能買保健品的老年人，一大部分都是年輕時(shí)的人精，他們?yōu)榱硕囝I(lǐng)你一些免費(fèi)禮品，會(huì)經(jīng)常忽悠你，你家這個(gè)東西好，我要買，這段期間他會(huì)恬不知恥的來(lái)天天領(lǐng)東西，真正讓他買的時(shí)候，他不是家里來(lái)人了，就是今天有事來(lái)不了。當(dāng)面一套背后一套，當(dāng)著你面夸你這好那好，出去就說(shuō)你本來(lái)就是個(gè)傻X。為什么會(huì)這么說(shuō)！根本原因就是因?yàn)槟阕蛱烊ニ依锝o他只買了排骨卻沒(méi)帶粉條。第五，要具備一個(gè)強(qiáng)壯的身體，這樣他們兒女來(lái)的時(shí)候才不會(huì)被當(dāng)場(chǎng)氣死或者被你親愛(ài)的顧客動(dòng)手打死。老年人會(huì)因?yàn)榉N種原因來(lái)找你的麻煩，自己吵不過(guò)你，就會(huì)發(fā)動(dòng)兒女。你不會(huì)只有一個(gè)顧客的，能有多少是根據(jù)你的精力來(lái)決定。今天同樣給每個(gè)顧客送了兩只雞，他們卻會(huì)因?yàn)樗莻€(gè)比我這個(gè)毛多一點(diǎn)而來(lái)找你退貨，不要誤會(huì)，退的不是雞，是之前在你手里購(gòu)買的產(chǎn)品。購(gòu)買過(guò)的顧客中還有絕大一部分買回去根本不吃你賣的東西，就是為了多領(lǐng)你一些東西，白領(lǐng)了兩年禮品，你一朝伺候不對(duì)了，他會(huì)把兩年前買的東西原封不動(dòng)的給你拿回來(lái)退，哪怕根據(jù)國(guó)家規(guī)定保健品必須寫上兩到三年的保質(zhì)期已經(jīng)過(guò)了，他們不會(huì)說(shuō)自己吃不吃，也一定會(huì)找你退的。不退？請(qǐng)參照第三條，不要跟他們講理，因?yàn)樗麄兏揪筒恢v理。不用說(shuō)去哪里告，就是隨便往地下一躺，你就得退，退完了他腦袋也不疼了，屁股也不疼了。第六，要具備一切急救知識(shí)，老年人不會(huì)聽你的良言相勸的，你告訴他這個(gè)地方有個(gè)坑，不要過(guò)去，他們一定會(huì)跑到旁邊，用他們站都站不穩(wěn)的腳尖踮起來(lái)看看這個(gè)坑到底有多深。等他們掉到里面以后，不要管他們會(huì)不會(huì)怪來(lái)到你這才受傷的事，第一時(shí)間先急救。他們一般都會(huì)感覺(jué)心臟不舒服了，也得到你店里去，因?yàn)椴蝗サ脑挄?huì)錯(cuò)過(guò)今天的禮品，到店里的時(shí)候，用不了多久就開始犯心臟病。所以說(shuō)，想賣給他們東西，店里必須常備速效救心丸、瀉立停、藿香正氣水、降壓藥、降糖藥、感冒藥、消炎藥……這種常用或不常用的藥，因?yàn)槟氵@里有，他們感冒了也會(huì)挺著來(lái)你店里吃，這樣家里就能省下一頓，他們還會(huì)告訴你哪種藥更好使，相對(duì)你的服務(wù)好，他們來(lái)你店里的次數(shù)就要比其他店里的次數(shù)多。第七，保證你的產(chǎn)品質(zhì)量，最簡(jiǎn)單的螯合鈣，有的進(jìn)價(jià)一盒五塊五，有的進(jìn)價(jià)一盒三百，同樣賣四百多，你自己心里就要有數(shù)，如果知道自己的老板只知道讓你賣貨，那就趁早走人，做人都做不好，別說(shuō)賣的東西了。綜上所述，具備這些條件，就可以先入行了。不知道提問(wèn)的這個(gè)人是想了解還是想入行，如果是行業(yè)中的應(yīng)該不會(huì)問(wèn)，人的精力是有限的，一年手里三十個(gè)顧客，一個(gè)顧客平均五千塊消費(fèi)，吃喝拉撒睡都得替他照顧明白。如果想了解的話，大致應(yīng)該就是這樣了。因?yàn)槲乙膊恢?，這些都是我猜的。

零售企業(yè)怎么對(duì)老年人進(jìn)行營(yíng)銷策劃

首先，應(yīng)根據(jù)老年人的特點(diǎn)制定營(yíng)銷策略。老年人多數(shù)為離退休人員，由于已經(jīng)脫離了社會(huì)，時(shí)間比工作時(shí)期寬裕了很多，精神生活也慢慢空虛起來(lái)。多數(shù)老年人的文化生活僅限于打打太極拳，下棋打牌等。企業(yè)要針對(duì)老年人的消費(fèi)心理，推出符合其消費(fèi)需求的服務(wù)產(chǎn)品，豐富老年人的文化生活，推動(dòng)老年人文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。旅行社可以開設(shè)一些旅游項(xiàng)目引導(dǎo)老年人走出去。由于老年人平常的身體鍛煉較少，旅行社可以適當(dāng)安排徒步旅行，讓老人家更多地親近大自然，既達(dá)到了鍛煉身體陶冶心性的目的，又消除了孤獨(dú)感，增進(jìn)了老年人的群體友誼。

其次，應(yīng)根據(jù)老年人的消費(fèi)能力制定營(yíng)銷策略。一是針對(duì)高端用戶群，開發(fā)老年人高端消費(fèi)產(chǎn)品。針對(duì)老年人消費(fèi)結(jié)構(gòu)中文化程度高并擁有較高收入水平和消費(fèi)水平的人群，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該推出擁有較好用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品。二是針對(duì)中低端客戶群，開發(fā)更貼近老年人生活的產(chǎn)品。企業(yè)在開展?fàn)I銷時(shí)就需要選取實(shí)用性好，價(jià)格低廉的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品一定要突出其實(shí)用性和性價(jià)比。

最后，要優(yōu)化服務(wù)業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)政府監(jiān)管力度。一是大力發(fā)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)，為老年人的晚年生活提供幫助。服務(wù)產(chǎn)品的過(guò)程性與不可分性使其對(duì)人的依賴比其他產(chǎn)品大得多，員工素質(zhì)的高低直接關(guān)系到服務(wù)質(zhì)量的好壞。相關(guān)公司應(yīng)該加強(qiáng)教育培訓(xùn)的力度，提高服務(wù)質(zhì)量。二是政府應(yīng)從多方面創(chuàng)造條件支持老年消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。考慮到當(dāng)前老年人口總體收入水平較低，對(duì)老年人生活服務(wù)市場(chǎng)政策中采取低稅或免稅優(yōu)惠政策，使從事此類市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者能有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)利和拓展產(chǎn)業(yè)的能力。因此，經(jīng)營(yíng)和發(fā)展老年消費(fèi)市場(chǎng)必須堅(jiān)持社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合的原則。政府應(yīng)給予政策扶持，有關(guān)方面應(yīng)該制定切實(shí)可行的經(jīng)濟(jì)策略來(lái)引導(dǎo)老年人進(jìn)行適度消費(fèi)。此外，老年人消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比重較大的是食品醫(yī)療消費(fèi)，但是影響消費(fèi)結(jié)構(gòu)的因素很多，其中比較重要的有收入和受教育程度。資料顯示，收入越高、受教育程度越好的老年人其精神消費(fèi)需求比重越大，而食品醫(yī)療消費(fèi)比重相對(duì)下降。因此，企業(yè)在進(jìn)行老年人產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)一定要從老年人的消費(fèi)需求出發(fā)，對(duì)于精神消費(fèi)需求較高的高端用戶，要強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，突出其個(gè)性化服務(wù)；而對(duì)于中低端用戶，則要強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和性價(jià)比。針對(duì)服務(wù)性行業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)要對(duì)老年人對(duì)于生活服務(wù)的特殊需求給予足夠重視，提高從業(yè)人員的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。政府也應(yīng)該給予相關(guān)企業(yè)政策扶持，進(jìn)一步推動(dòng)老年人消費(fèi)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

關(guān)于中老年人保健品的推廣營(yíng)銷方案

由于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人們壽命的縮短，大家對(duì)活著的欲望就越大，自然對(duì)老年人保健方面比較重，視保健品成了生活中中老年人的首選產(chǎn)品。為此我為大家整理了關(guān)于中老年人保健品的推廣營(yíng)銷方案，歡迎參閱。

關(guān)于中老年人保健品的推廣營(yíng)銷方案篇一

關(guān)于中老年人保健品的營(yíng)銷方案： 對(duì)于腦白金在成都市場(chǎng)所制定的營(yíng)銷方案

一：行業(yè)背景分析

由于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人們壽命的縮短，大家對(duì)活著的欲望就越大，自然對(duì)老年人保健方面比較重視，保健品成了生活中中老年人的首選產(chǎn)品，它不像藥物讓人聽了就想止步，人們把它當(dāng)做是一種營(yíng)養(yǎng)品、補(bǔ)品，所以很容易接受。

1、首先要先分析腦白金在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售量，

制作一份調(diào)查問(wèn)卷，這份調(diào)查問(wèn)卷面向全國(guó)進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容是針對(duì)腦白金在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那個(gè)城市的銷售量最大，購(gòu)買人群的年齡、工作、收入、還有就是購(gòu)買腦白金的原因。

然后根據(jù)所調(diào)查的數(shù)據(jù)再制定成都這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷方案，

2、再制定一份關(guān)于腦白金在成都這個(gè)市場(chǎng)行業(yè)背景，調(diào)查問(wèn)卷針對(duì)的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群，

3、根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷所得出的數(shù)據(jù)，我們可以更清晰的知道腦白金在成都這個(gè)市場(chǎng)的銷售狀況，(調(diào)查問(wèn)卷請(qǐng)參考附件)

二、產(chǎn)品分析

分析腦白金這款保健品的發(fā)展前景的利與弊，

弊：

它不是藥物，它只是一種保健品，人們?cè)谫I藥的時(shí)候都是聽醫(yī)生開藥，

但對(duì)于保健品顧客大部分不會(huì)聽賣家建議去買那種保健品，所以顧客在買保健品的時(shí)候有抉擇的權(quán)力，不一定要買腦白金，也可能會(huì)選擇別的保健品，

營(yíng)銷方案

所以在宣傳方面我們重點(diǎn)突出腦白金的特點(diǎn)，重點(diǎn)突出他在營(yíng)養(yǎng)方面的優(yōu)點(diǎn)。在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣、鼓勵(lì)多購(gòu) 以成本為基礎(chǔ)， 以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。

利：

雖然現(xiàn)在中老年人保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是根據(jù)我們的技術(shù)結(jié)合

腦白金的許多優(yōu)點(diǎn)要推廣起來(lái)也是很容易的。我們要重點(diǎn)突出保健品在當(dāng)今社會(huì)對(duì)中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到對(duì)身體好，吃保健品總比以后吃藥好的”宣傳方式進(jìn)行推廣，我相信我們的保健品會(huì)很暢銷的。

三、產(chǎn)品定位

1、價(jià)格定位

雖然現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平比起以前已經(jīng)有了很大的提升，大多都處于小康階段，但是在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)價(jià)格仍然不能太高，一般在200以內(nèi)，因?yàn)樵谝话愕募彝ゲ粫?huì)愿意花太多的錢在購(gòu)買保健品上，就算買了也不會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買這款保健品，所以價(jià)格就是不能讓普通消費(fèi)者覺(jué)得難以接受，望而止步，如果那樣就算產(chǎn)品再好，就算宣傳和廣告做的再好那也是枉然。

2、人群定位

根據(jù)我們的調(diào)查問(wèn)卷得出的結(jié)果，我們的目標(biāo)客戶大多是25

歲~45歲的上班族，因?yàn)椋?/p>

第一，腦白金有這樣一個(gè)特點(diǎn)，他的購(gòu)買者不一定是使用者。

使用者是老年人，但是如果我們推給老年人很難買出去，所以我們把推廣對(duì)象定位為兒女，因?yàn)閮号茉敢鉃楦改富ㄥX，定位是我們首先要解決的問(wèn)題。

營(yíng)銷方案

第二、保健品的特點(diǎn)，它不是一種迫切需求的產(chǎn)品，所以我們

一定要給消費(fèi)者一個(gè)充足的理由來(lái)使用我們的產(chǎn)品，所以這涉及到一個(gè)推廣之前的策劃問(wèn)題，首先我們要提煉出一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者急需的，腦白金最大的優(yōu)勢(shì)就是打著孝順的旗號(hào)，兒女為父母買腦白金自己有面子，有會(huì)讓父母覺(jué)得自己的孩子很孝順，當(dāng)然這點(diǎn)就要在我們的廣告和宣傳方面來(lái)體現(xiàn)了。

四、目標(biāo)客戶分析

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查得出的結(jié)果，我們可以明確的分析出我們的目標(biāo)客戶的一些行為習(xí)慣，購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，這樣我們就可以根據(jù)他們的習(xí)慣制定可行的方案，從而抓住更多的客戶。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

雖然腦白金的廣告已經(jīng)是家喻戶曉了，但是隨著大家對(duì)中老年人保健品的需求越來(lái)越大，各種保健品越來(lái)越多，使得很都消費(fèi)者已經(jīng)不知道到底什么保健品更適合老人們，在買保健品的時(shí)候也會(huì)搖擺不定，所以我們必須加大宣傳，讓腦白金在中老年人保健品領(lǐng)域打的更響

目前為止，能稱得上是腦白金對(duì)手的就只有黃金酒和黃金搭檔了。黃金酒的廣告語(yǔ)是“五種糧食，六味補(bǔ)品，好喝又大補(bǔ)”。

現(xiàn)在很多人都喜歡喝酒，特別是中老年人閑來(lái)沒(méi)事時(shí)和朋友品上兩杯，既能享受又對(duì)身體有好處，一舉兩得自然大家都喜歡，盡管腦白金這個(gè)品牌已經(jīng)很都年了，但是近幾年來(lái)隨著更多的保健品上市，腦白金也開始慢慢退步，加上黃金酒漸漸的上市，而且聲譽(yù)不錯(cuò)，每年的銷售量也很可觀。腦白金也面臨了一定的危機(jī)。所以腦白金在原有的基礎(chǔ)上必須要有營(yíng)銷方案更大的改變和提升才行。

關(guān)于中老年人保健品的推廣營(yíng)銷方案篇二

推廣策略和方法

(一)、隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正現(xiàn)在不斷的改變?nèi)藗兊纳罘绞胶蜕a(chǎn)方式，互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，漸漸的大家都喜歡上網(wǎng)去搜索在現(xiàn)實(shí)中不懂的事情，并且大家漸漸都開始依賴于網(wǎng)絡(luò)，以為只要是網(wǎng)上能搜索到的，就是值得信賴的。網(wǎng)絡(luò)的影響，是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷手段的變化。所以我們必須重視網(wǎng)絡(luò)推廣這塊

我們可以為自己的產(chǎn)品做一個(gè)門戶網(wǎng)站，里面放上自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，公司簡(jiǎn)介，健康咨詢，健康指南，在線交流，網(wǎng)上留言等，這樣可以要顧客更好的了解我們的產(chǎn)品，

如何防顧客能很快的搜到我們的網(wǎng)站呢，就需要我們的做競(jìng)價(jià)推廣了 競(jìng)價(jià)推廣

競(jìng)價(jià)顧名思義是通過(guò)價(jià)格的高低來(lái)衡量一個(gè)網(wǎng)站的排名方式 , 也就是說(shuō)，競(jìng)價(jià)是需要用錢來(lái)做排名的!在百度或者谷歌上對(duì)網(wǎng)站做競(jìng)價(jià)排名，設(shè)關(guān)鍵字的字?jǐn)?shù)不在于多，而是在于精準(zhǔn)，比如“腦白金”“腦白金網(wǎng)站”，“腦白金品牌值得信賴”等??關(guān)鍵字不宜超過(guò)10個(gè)字。注意關(guān)鍵詞的密度，還有關(guān)鍵詞的優(yōu)化，挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。

我們的流量和訪問(wèn)量一般不是來(lái)在精準(zhǔn)關(guān)鍵字，大部分流量和訪問(wèn)量都來(lái)自我們的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，做競(jìng)價(jià)推廣的目的是為了把現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品放當(dāng)網(wǎng)上去買，不過(guò)像腦白金這樣的保健品一般只是在網(wǎng)上放一個(gè)咨詢網(wǎng)站而已，產(chǎn)品一般都在現(xiàn)實(shí)中賣。

銷方案

(二)、搜索引擎推廣

就是到各大門戶網(wǎng)站注冊(cè)帳號(hào)，比如百度，新浪，騰訊，搜狐，還有小型門戶網(wǎng)站，比如像58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等等，進(jìn)行軟文推廣。

不停的進(jìn)入別人的網(wǎng)站，那樣在別人的網(wǎng)站上就會(huì)留下我們的一些信息，網(wǎng)民就有可能通過(guò)哪些信息進(jìn)入我們的網(wǎng)站，

不斷發(fā)帖，跟帖。

1、百度貼吧:

在百度貼吧多注冊(cè)賬號(hào)，多發(fā)關(guān)于健康，關(guān)于腦白金的帖，定期頂貼。跟熱門帖，

2、百度知道

百度知道是網(wǎng)民幾乎都會(huì)用的，時(shí)常更新問(wèn)題，自己回答，可

以提高搜索率，貼吧的特點(diǎn)，最新更新或回復(fù)的帖子都會(huì)在頂部顯示，所以要時(shí)常更新自己的帖子，這樣可以讓用戶第一時(shí)間看到你從而樹立品牌良好形象

3、百度文庫(kù)

不懂網(wǎng)絡(luò)的人大多都習(xí)慣性相信互聯(lián)網(wǎng)，相信百度，所以我們要在百度文庫(kù)里都發(fā)一些關(guān)于腦白金與健康相結(jié)合的軟文，有很多人對(duì)腦白金不了解，就喜歡上百度搜索，如果百度文庫(kù)有，而且給好評(píng)的人很都，頂?shù)娜艘捕?，那么他就?huì)選擇相信我們的產(chǎn)品，

4、百度問(wèn)答

開始推廣時(shí)，多在百度上提一些專業(yè)的有技術(shù)含量的關(guān)于健康類的問(wèn)題，然后自己回答，這樣來(lái)帶動(dòng)大家，漸漸的網(wǎng)民們耳熏目染也會(huì)對(duì)我們的網(wǎng)站，產(chǎn)品

營(yíng)銷方案

和類容有所了解，成為我們的潛在客戶，就算不購(gòu)買我們的東西，也會(huì)間接性為我們做宣傳，

5、博客營(yíng)銷方式

在百度上創(chuàng)建一個(gè)博客，在博客里多放一些關(guān)于腦白金的介紹，公司的介紹，腦白金營(yíng)養(yǎng)的介紹，健康介紹，專家專區(qū)，定期管理，定期發(fā)新作品，新資料。

6、Email營(yíng)銷模式

向我們的客戶發(fā)一些健康咨詢，最新產(chǎn)品，最新活動(dòng)時(shí)間。

7、友情鏈接

經(jīng)常進(jìn)入別人的網(wǎng)站，瀏覽別人的網(wǎng)頁(yè)，定別人的帖，

8、論壇推廣

·新聞消息：發(fā)布各種商品相關(guān)新聞;

·促銷信息：發(fā)布商品促銷、商品打折信息;

·新聞消息：發(fā)布各種商品相關(guān)新聞;

·促銷信息：發(fā)布商品促銷、商品打折信息;

·消費(fèi)指南：發(fā)布分類商品消費(fèi)指南;

·新品推薦;推薦新上架商品;

·商品分類列表：客戶可以按照商品分類進(jìn)行商品瀏覽;

·客戶投訴：客戶進(jìn)行投訴，投訴回復(fù)，解決方法;

·售后服務(wù)：客戶售后服務(wù);

·會(huì)員注冊(cè)：實(shí)現(xiàn)會(huì)員注冊(cè)，方便日后做調(diào)查;

9、廣告推廣

(1)將網(wǎng)址印宣傳冊(cè)好報(bào)上

營(yíng)銷方案

(2)在公交車站放置我的服裝海報(bào)廣告

(3)制作名片宣傳我的網(wǎng)站地址和最新消息信息

(4)在三輪車上貼廣告

(5)在報(bào)紙上打廣告

(6)在地方電視臺(tái)上做廣告

10、建若干博客

如：新浪博客，搜狐博客，百度博客。網(wǎng)易博客。QQ空間等

發(fā)表原創(chuàng)好的博文，定期優(yōu)化，定期管理。

在現(xiàn)實(shí)中我們也可以做一些推廣方案，如：

(1)發(fā)傳單

(2)發(fā)書，但要在上面打上我們的廣告

(3)在公交車視頻上打廣告，

(4)搞一些大型的公益活動(dòng)，過(guò)節(jié)時(shí)定量打折銷售。

(5)到各個(gè)地方做一些關(guān)于健康的講座，當(dāng)然也要打上我們的廣告。

(6)口碑宣傳，要把聲譽(yù)打響。

(7)開店初期，盡量多找機(jī)會(huì)開展一些大型的打折活動(dòng)，打名聲打出去。

七、財(cái)務(wù)控制和預(yù)算

在項(xiàng)目實(shí)行前，我們必須先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算，如果沒(méi)有足夠的資金投入，那再好的項(xiàng)目也不能實(shí)行，

(1)首先在問(wèn)卷調(diào)查的時(shí)候，所要印刷的費(fèi)用50元。

(2)申請(qǐng)一個(gè)域名要100元，網(wǎng)站優(yōu)化費(fèi)用500元

如何推廣老年產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于老年產(chǎn)品營(yíng)銷策略、如何推廣老年產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。