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產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念怎么寫

設(shè)計(jì)說明也就是設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)說明要做到以下幾點(diǎn)：

1、設(shè)計(jì)來(lái)源 2、設(shè)計(jì)的思路及畫小房子是如何構(gòu)思，為什么會(huì)畫這個(gè)房子

3、顏色說明，描述所用顏色的用意，比如綠色：環(huán)保，健康，無(wú)害等，以及顏色給人的感受，比如舒適啊放松心情什么的

4、透過小房子能讓人想到什么

5、整體的空間感描述，房間的整體規(guī)劃是按照什么格局，這樣的設(shè)計(jì)有什么涵義所在

6、所有設(shè)計(jì)說明要有一個(gè)中心點(diǎn)，由中心點(diǎn)向外擴(kuò)散，再由外聚焦到這一中心點(diǎn)

品牌理念怎么寫

簡(jiǎn)單說來(lái)可以分為這樣四部分，品牌釋義，品牌標(biāo)志釋義（可以有，也可以沒有），品牌定位（產(chǎn)品定位，消費(fèi)人群定位），品牌發(fā)展規(guī)劃。

理念怎么寫：公司的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)理念怎么寫

公司理念表述開發(fā)是在理念定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 1 企業(yè)使命：企業(yè)是什么企業(yè)；企業(yè)將是什么企業(yè)；企業(yè)應(yīng)是什么企業(yè)。 1）企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域：實(shí)質(zhì)是確定企業(yè)的活動(dòng)范圍和發(fā)展方向。 行業(yè)范圍；縱向范圍； 顧客范圍；地理范圍 要求：市場(chǎng)導(dǎo)向 2）企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)：銷售目標(biāo)；市場(chǎng)目標(biāo)；產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)；形象目標(biāo)。 2 經(jīng)營(yíng)方針：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)及路線 3 經(jīng)營(yíng)思想：指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的態(tài)度、觀念和思想。 4 經(jīng)營(yíng)風(fēng)格： 5 企業(yè)精神

部分企業(yè)理念如下

不斷超越，追求完美。

誠(chéng)信為本，創(chuàng)新為魂。

向質(zhì)量要市場(chǎng)，向管理要效益。

產(chǎn)品理念是什么

產(chǎn)品理念是指企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。

產(chǎn)品理念不是通過市場(chǎng)分析來(lái)開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品和品種，而是以提高質(zhì)量、降低成本為中心的一切活動(dòng)，其指導(dǎo)思想是“以銷售為中心”，產(chǎn)品概念不僅關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)量，而且關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。

以生產(chǎn)為中心，不重視市場(chǎng)需求，不重視產(chǎn)品銷售，是生產(chǎn)觀念的后期表達(dá)。

這也是早期的企業(yè)管理概念，產(chǎn)品理念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能、特殊的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高價(jià)值的產(chǎn)品并不斷改進(jìn)。

它產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場(chǎng)”，培養(yǎng)生產(chǎn)觀念最容易的地方是公司發(fā)明新產(chǎn)品的時(shí)候。

怎么推廣莆田鞋？

莆田八年鞋販子，給樓主理一理。

首先引流先排除：1.花錢引流 2.微商之間互推 3.朋友親戚幫忙發(fā)朋友圈引流（切記）4.花錢買粉絲（微博）5.某某軟件自動(dòng)推廣等。

為何排除以上呢？聽我一一道來(lái)：

1.首先花錢引流99％都是死粉。

2.賣莆田鞋等同于銷售，沒有坐享其成。

3.花錢引流還不如自己去摸索去引流有用，就拿我自己為例，我百度引流之前自己做滿3個(gè)號(hào)5000+。自己做來(lái)的東西永遠(yuǎn)都是自己的，花錢來(lái)的永遠(yuǎn)是別人的，有時(shí)候甚至?xí)官N。

4.每一個(gè)平臺(tái)都是有一些空子可鉆的，但是就看自己有沒有這個(gè)摸索的能力了。

5.不要親戚幫推，這是我一位合作伙伴告訴我的。莆田鞋最重要是偽裝，永遠(yuǎn)不要讓人知道你僅是個(gè)小代理，如果鞋墊做不到，那么莆田鞋你便是走到頭了。

6.你在發(fā)軟文，甚至平均時(shí)會(huì)有很多賣粉的添加你，千萬(wàn)不要因?yàn)橐粫r(shí)無(wú)客源而著急去花錢買。 到時(shí)候你清都清不干凈。切記！

最后告訴大家，認(rèn)準(zhǔn)一位好上家，好好合作，能吸取經(jīng)驗(yàn)，不要盲目死板各處比較，這對(duì)自己沒有多大用處，因?yàn)槠翁镆呀?jīng)透明了，應(yīng)該把心思放在引流銷售上，這樣才能讓自己游源源不斷的客戶。

本人走過不少?gòu)澛?，也見過不少套路。如果你剛加入莆田鞋，賺點(diǎn)外快，卻無(wú)處引流下手，那可以和我交流，我會(huì)無(wú)條件教你。

希望你能得到幫助！

福建莆田 與時(shí)俱進(jìn) 拓展市場(chǎng) 做大做強(qiáng)莆田寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)

莆田市人民政府副市長(zhǎng)　阮軍

莆田地處福建東南沿海，與臺(tái)灣隔海相望，是建設(shè)海峽西岸繁榮帶的重要組成部分。莆田陸域面積4200平方千米，人口302萬(wàn)人，是閩中政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，素有“文獻(xiàn)名邦”、“海濱鄒魯”美稱。作為全國(guó)著名的僑鄉(xiāng)，莆田有海外僑胞60多萬(wàn)，在外鄉(xiāng)親人才濟(jì)濟(jì)，有3000多位教授以上高級(jí)職稱的人才遍布全國(guó)，其中中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院院士11人。莆田旅游資源豐富，其中湄州島國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)是朝圣媽祖的勝地。建市以來(lái)，莆田榮獲全國(guó)“田徑之鄉(xiāng)”、“籃球城市”、“戲曲之鄉(xiāng)”、“繪畫之鄉(xiāng)”、“攝影之鄉(xiāng)”“木雕之城”“中國(guó)古典家具之都”和省級(jí)歷史文化名城等稱號(hào)。悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)為莆田珠寶玉石首飾行業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、莆田珠寶玉石行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

莆田珠寶玉石首飾加工行業(yè)歷史悠久，技藝精深，品種繁多，門類齊全，具有鮮明的民族風(fēng)格和濃郁的地方特色，在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)，是莆田工藝美術(shù)文化的重要組成部分。特別是近幾年，莆田的珠寶玉石首飾行業(yè)的發(fā)展更是日新月異，其產(chǎn)業(yè)地位突出，區(qū)域特色顯著，龍頭企業(yè)形成，產(chǎn)業(yè)集群涌現(xiàn)，已使全國(guó)同行業(yè)刮目相看。

福建省省長(zhǎng)黃小晶在莆田市委書記袁錦貴、市長(zhǎng)張國(guó)勝的陪同下參觀中國(guó)·莆田工藝美術(shù)城總體規(guī)劃模型圖

（一）產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，行業(yè)聚集效應(yīng)突出

莆田是全國(guó)著名的珠寶玉石首飾加工基地，其中以金銀飾品和玉器加工在全國(guó)最負(fù)盛名。一是金銀珠寶方面。莆田擁有全國(guó)近80%的珠寶商，在荔城區(qū)北高埕頭黃金市場(chǎng)有黃金、鉑金、模具、玉器加工企業(yè)300多家，從業(yè)人員1.5萬(wàn)人，產(chǎn)品涉及項(xiàng)鏈、戒指、民間傳統(tǒng)飾品等，年交易量達(dá)40多億元，已成為福建省知名的黃金首飾市場(chǎng)；東嶠上塘的銀飾市場(chǎng)有銀飾、寶石、模具、玉器等加工企業(yè)700多家，從業(yè)人員2.5萬(wàn)人，是一個(gè)集首飾設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)為一體的多元化、多功能的銀飾市場(chǎng)，年交易量達(dá)30多億元；埭頭后溫的水晶寶石加工基地現(xiàn)有水晶寶石加工技術(shù)人員5000多人，上規(guī)模企業(yè)50多家，年產(chǎn)水晶寶石10噸左右，已成為廣州水晶市場(chǎng)和梧州寶石市場(chǎng)的后方加工基地。二是玉器加工方面。莆田雖不產(chǎn)玉，但玉器加工歷史可以追溯到清末時(shí)期。從20世紀(jì)末開始，莆田一些藝人開始把雕刻藝術(shù)用于玉石加工，創(chuàng)作出的玉器產(chǎn)品構(gòu)思巧妙，匠心獨(dú)具。培育了一大批玉雕工藝師，有許多產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)“天工獎(jiǎng)”優(yōu)秀作品。90年代中期，許多藝人紛紛前往廣東四會(huì)發(fā)展，使這一產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大，形成了四會(huì)玉器莆田一條街。年產(chǎn)值達(dá)6億多元，產(chǎn)銷量占當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的60%左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，莆田現(xiàn)有珠寶玉石企業(yè)1000多家，從業(yè)人員12萬(wàn)多人，資產(chǎn)26億元，其中有國(guó)家級(jí)工藝大師3人，省級(jí)工藝大師50多人，工藝師200多人，工藝技術(shù)業(yè)務(wù)骨干5000多人。企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品產(chǎn)量和市場(chǎng)占有率，在全國(guó)具有舉足輕重的影響。產(chǎn)品銷往東南亞、日本、新加坡、港澳、臺(tái)灣等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及國(guó)內(nèi)各大中城市和旅游景區(qū)。

福建省省長(zhǎng)黃小晶在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同下參觀藝博會(huì)玉雕展區(qū)

（二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色明顯，龍頭企業(yè)形成規(guī)模

長(zhǎng)期以來(lái)，珠寶玉石首飾行業(yè)在推動(dòng)莆田的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中起著重大作用。2006年莆田珠寶玉石首飾行業(yè)產(chǎn)值98億元，占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值的20%，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。莆田珠寶玉石行業(yè)不僅為地方經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)，還解決了眾多的下崗工人、待業(yè)青年和社會(huì)富余勞動(dòng)力的就業(yè)創(chuàng)業(yè)和生活出路問題，對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)、穩(wěn)定社會(huì)發(fā)揮了不可替代的作用。

珠寶玉石首飾行業(yè)的發(fā)展離不開龍頭企業(yè)的支撐，為此，莆田珠寶界付出了艱辛的努力。例如莆田華昌珠寶公司是由原來(lái)走街闖巷的打金手藝人創(chuàng)辦并發(fā)展到今天的福建省首飾行業(yè)龍頭企業(yè)及全國(guó)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，擁有素金廠、特種首飾廠、玉鑲金掛件廠和鑲嵌廠四家工廠，員工400多人。莆田金威珠寶公司、金嘉利珠寶公司也是由推銷黃金模具發(fā)展成為集開發(fā)、生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售為一體的現(xiàn)代化專業(yè)珠寶首飾企業(yè)。這些珠寶企業(yè)的成功發(fā)展是莆田珠寶行業(yè)從小變大，從粗放型加工轉(zhuǎn)向集約化管理、專業(yè)化生產(chǎn)的縮影。這主要得益于以下幾個(gè)方面：一是政府對(duì)珠寶行業(yè)的扶植和支持。早在20世紀(jì)90年代市委、市政府就發(fā)現(xiàn)莆田珠寶行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，召集全國(guó)走南闖北的莆籍“打金人”座談，出臺(tái)一些優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)他們創(chuàng)辦企業(yè)，走現(xiàn)代珠寶企業(yè)的發(fā)展之路。二是莆田珠寶人的創(chuàng)業(yè)精神。改革開放以來(lái)，莆田的珠寶玉石行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，許多人擺脫傳統(tǒng)的家庭式作坊工場(chǎng)觀念，大膽開拓創(chuàng)新，吸引民間資本，集聚技術(shù)力量，先后走上創(chuàng)辦企業(yè)之路，促進(jìn)莆田珠寶玉石行業(yè)的快速發(fā)展，珠寶品種擴(kuò)大為黃金、鉑金、貓眼、鋯石、銀飾、玉器擺件、掛件、手鐲等，形成了設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)、銷售一條龍的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)鏈。三是堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”的戰(zhàn)略方針。莆田珠寶企業(yè)十分重視產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)。許多珠寶企業(yè)通過引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的加工生產(chǎn)流水線；通過了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001:2004環(huán)境管理體系認(rèn)證；建立有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測(cè)機(jī)構(gòu)和完善的計(jì)量體系，使珠寶產(chǎn)品始終得廣大客戶的青睞。四是注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。莆田珠寶企業(yè)善于汲取華夏文化的優(yōu)秀內(nèi)涵，借鑒歐美及日韓的先進(jìn)理念，突破常規(guī)設(shè)計(jì)手法，打造優(yōu)質(zhì)飾品。近年開發(fā)的千足金鑲嵌首飾、玉嵌金等產(chǎn)品，均為創(chuàng)新產(chǎn)品，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，其創(chuàng)新填補(bǔ)了首飾行業(yè)的一項(xiàng)空白，性能和技術(shù)水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。五是覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。許多珠寶企業(yè)在全國(guó)各地都有直銷店、加盟店及代理商相結(jié)合的銷售模式。建立完善的銷售服務(wù)體系，將服務(wù)置于品牌建設(shè)的突出地位，建立有一整套完善的服務(wù)制度，全面提升售前、售中和售后服務(wù)水平。

福建省副省長(zhǎng)王美香在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同下參觀藝博會(huì)玉雕展區(qū)

莆田市市長(zhǎng)張國(guó)勝在2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會(huì)開幕式上講話

（三）注重人才培養(yǎng)，形成特色產(chǎn)業(yè)文化

莆田珠寶玉石行業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展中，形成自己獨(dú)特的工藝人帶子女和拜師帶徒的傳統(tǒng)。一般而言，名藝人都會(huì)把自己子女和徒弟帶在身邊學(xué)藝，通過言傳身教，將技藝直接傳給他們，使傳統(tǒng)的工藝后繼有人。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些名師傅開始建立工作室，并開展以師帶徒的培訓(xùn)活動(dòng)，實(shí)行多渠道培養(yǎng)青年學(xué)徒，為珠寶玉石行業(yè)儲(chǔ)備了大量的人才。近年來(lái)，許多公司采取企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與外部招聘相結(jié)合的辦法廣納賢良，建立嚴(yán)格的培訓(xùn)制度，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)內(nèi)定期開展各項(xiàng)技能培訓(xùn)，對(duì)外選送優(yōu)秀員工參加相關(guān)培訓(xùn)、深造和交流。通過不斷引進(jìn)生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷及國(guó)際化拓展等方面人才，為名牌戰(zhàn)略實(shí)施和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才資源保障。此外，莆田政府在珠寶玉石行業(yè)人才培養(yǎng)方面，也發(fā)揮了許多不可替代的作用。市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)、金銀珠寶商會(huì)、玉器商會(huì)，通過加強(qiáng)與湄州灣職業(yè)學(xué)院、福州大學(xué)工藝美術(shù)學(xué)院等高等院校建立了合作關(guān)系，選擇一部分有真才實(shí)學(xué)且專業(yè)對(duì)口的學(xué)生，推薦到珠寶玉石企業(yè)工作，為企業(yè)輸入新的技術(shù)力量；鼓勵(lì)技術(shù)人員大膽創(chuàng)新，重視發(fā)揮科技人員的作用，對(duì)成績(jī)突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)莆田珠寶玉石的發(fā)展和繁榮；行業(yè)協(xié)會(huì)長(zhǎng)期實(shí)行全員文化和技術(shù)培訓(xùn)制度，以及技術(shù)資格培訓(xùn)認(rèn)定工作。

莆田市委書記袁錦貴和中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)史洪岳參觀2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會(huì)

莆田珠寶玉石行業(yè)在長(zhǎng)期的歷史積淀中，逐步建立和形成自身獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)文化。自唐宋開始，莆田的珠寶玉石就與歷史文化相融合，尤其受“文獻(xiàn)名邦”和“媽祖文化”的影響，歷史上久負(fù)盛名，大量產(chǎn)品流入世界各地，對(duì)宣傳交流地方文化藝術(shù)起到積極作用。莆田珠寶玉石產(chǎn)業(yè)還通過出國(guó)辦展參賽、產(chǎn)品出口、邀請(qǐng)外商參觀、新聞媒體傳播、召開學(xué)術(shù)講座、專刊畫冊(cè)等活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)，現(xiàn)在莆田珠寶玉石產(chǎn)業(yè)文化已成為社會(huì)共識(shí)，并列入市政府重點(diǎn)扶持的行業(yè)項(xiàng)目。

二、行業(yè)相關(guān)背景

（一）悠久的行業(yè)歷史

莆田珠寶玉石首飾加工行業(yè)歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，它源于雕刻業(yè)。早在唐朝莆田的雕刻業(yè)就相當(dāng)發(fā)達(dá)，唐代莆田的雕刻作品“平泉醒酒名”遠(yuǎn)近聞名；宋朝建東巖寺時(shí)的塔座浮雕37只石獅子，形態(tài)各異，栩栩如生，成為莆田雕刻藝術(shù)的經(jīng)典；元朝莆田雕刻藝人俞良甫翻刻的佛經(jīng)和文學(xué)作品，為世人所傳頌。從元朝起，莆田的雕刻從建筑文學(xué)發(fā)展到擺設(shè)工藝欣賞品，許多雕刻藝人，師帶徒從，開設(shè)作坊，從事工藝加工行業(yè)，隨著時(shí)代變遷，逐漸形成莆田傳統(tǒng)的木雕、石雕、銅雕、牙雕、漆器等相關(guān)工藝行業(yè)，金銀珠寶玉石加工正是由此衍生而來(lái)的。

新中國(guó)成立后，莆田的珠寶玉石首飾行業(yè)一度陷入低谷，即便如此，莆田的藝人仍秉承傳統(tǒng)，推陳出新，繼續(xù)推動(dòng)著珠寶玉石首飾加工技術(shù)的發(fā)展。黨的十一屆三中全會(huì)后，莆田珠寶玉石首飾行業(yè)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和旅游業(yè)發(fā)展需要，不斷改革創(chuàng)新，提高效益，增加花色品種，保證產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，終于迎來(lái)珠寶玉石首飾行業(yè)的春天。這一切應(yīng)歸功于“界外”的“打金人”！“打金人”的歷史是改革開放后莆田珠寶玉石首飾行業(yè)發(fā)展的縮影，也是一部莆田“界外人”可歌可泣的奮斗史。他們走南闖北，走街串巷，不斷吸收異地不同文化，技術(shù)工藝精益求精，加工風(fēng)格豐富多彩，許多能工巧匠，技藝可謂鬼斧神工。這些人子繼父業(yè)、世代相傳，成為現(xiàn)代莆田珠寶石玉石首飾行業(yè)的開創(chuàng)人。

（二）廣闊的市場(chǎng)前景

莆田是媽祖的故鄉(xiāng)，國(guó)家旅游度假區(qū)湄州島是四海共仰的媽祖文化發(fā)源地，對(duì)臺(tái)灣同胞具有很強(qiáng)的影響力，是閩臺(tái)經(jīng)貿(mào)合作、文化交流、人員往來(lái)的橋梁和紐帶，每年來(lái)莆朝圣媽祖的國(guó)內(nèi)外香客游人達(dá)百萬(wàn)人次。此外，莆田還有海外僑胞60多萬(wàn)人，每年回來(lái)探親者不計(jì)其數(shù)。隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，社會(huì)安定，莆田的旅游產(chǎn)業(yè)必將不斷壯大，這為發(fā)展珠寶玉石行業(yè)提供內(nèi)在的市場(chǎng)空間。

自古以來(lái)莆田人以勤勞吃苦而著稱，正是這一特征，決定了他們勇于在商海中拼搏?，F(xiàn)在約有15萬(wàn)的莆田人在全國(guó)各地從事珠寶玉石生意，全國(guó)每個(gè)鎮(zhèn)都有莆田人經(jīng)營(yíng)珠寶玉石生意，“ 凡有井水處，皆有莆田人”，遍布全國(guó)各地的珠寶玉石銷售網(wǎng)絡(luò)，為莆田珠寶玉石行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的外部市場(chǎng)環(huán)境。

（三）優(yōu)秀的莆商精神

莆田，獨(dú)操鄉(xiāng)音于一方，在千百年的歷史長(zhǎng)河中不僅未被融化，反而在人多地少、資源相對(duì)貧瘠的狹小地域中頑強(qiáng)地繁衍發(fā)展。莆田人民憑借自己勤勞智慧和特別能吃苦的品格，形成了兩個(gè)聞名遐邇的群體，一個(gè)是“家貧子讀書”的莆仕群體，另一個(gè)就是“無(wú)興不成鎮(zhèn)”的莆商群體。目前遍布全球的六七十萬(wàn)莆田籍華僑華人中，主要成分是華商。莆田籍港澳同胞基本上都是商人。而在全國(guó)范圍從事商業(yè)活動(dòng)的，則多達(dá)數(shù)十萬(wàn)人，其中舉家經(jīng)商的不下10萬(wàn)戶。凡有人的地方，就有莆商的足跡。莆商能以精明著稱于世，蘊(yùn)藏其中的莆商精神是個(gè)關(guān)鍵因素。

莆田市五套領(lǐng)導(dǎo)班子和中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、福建省寶玉石協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會(huì)開幕剪彩

那么，什么是莆商精神？在首屆世界莆商大會(huì)上，莆田市委袁書記把它概括為三句話：勇闖天下、志在四方；吃苦耐勞、自強(qiáng)不息；戀祖愛鄉(xiāng)、報(bào)效桑梓。這種提煉式的概括，恰如其分，名符其實(shí)。正是因?yàn)橛辛艘慌移吹钠髽I(yè)家，我市在外的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)才十分發(fā)達(dá)。如今，外地人到莆田，除了感嘆生活節(jié)奏快，大小老板多之外，還常為莆田人的拼搏精神所感染?？梢哉f，今天莆田珠寶玉石首飾行業(yè)發(fā)展和莆商精神是分不開的。

三、政府部門的發(fā)展規(guī)劃及配套政策

針對(duì)莆田珠寶玉石首飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并結(jié)合莆田地區(qū)的相關(guān)背景，莆田市委、市政府就發(fā)展珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)，建設(shè)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地提出具體規(guī)劃和配套政策。

（一）規(guī)劃的指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)社會(huì)發(fā)展全局，重點(diǎn)培育工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)。充分利用莆田市能工巧匠多、資源豐富及品牌優(yōu)勢(shì)，加快建設(shè)工藝美術(shù)城，高起點(diǎn)規(guī)劃、優(yōu)化空間布局，引導(dǎo)全市現(xiàn)有分散的工藝美術(shù)企業(yè)或家庭作坊統(tǒng)籌集中以及工藝行業(yè)在外資本和技術(shù)的回歸，把莆田寶玉石首飾行業(yè)做大、做強(qiáng)、做精。

（二）發(fā)展規(guī)劃

為扶持、培育、壯大莆田傳統(tǒng)工藝行業(yè)，發(fā)揮莆田傳統(tǒng)寶玉石首飾生產(chǎn)加工經(jīng)銷的優(yōu)勢(shì)，吸引寶玉石首飾行業(yè)在外資本和技術(shù)的回歸，給全國(guó)各地的寶玉石首飾企業(yè)家提供一個(gè)高質(zhì)量的發(fā)展平臺(tái)，莆田市委、市政府在福廈高速公路莆田出口處的黃金地段建設(shè)福建省規(guī)模最大的工藝品市場(chǎng)——中國(guó)·莆田工藝美術(shù)城，以展銷的形式，把玉雕、金銀珠寶首飾等行業(yè)集聚起來(lái)，展現(xiàn)莆田傳統(tǒng)工藝。并通過提供環(huán)境保障，引導(dǎo)資源整合，力求做大做強(qiáng)，最終形成一個(gè)立足莆田、輻射全國(guó)、面向世界的大型工藝品市場(chǎng)和旅游觀光、休閑購(gòu)物中心。

工藝美術(shù)城一期規(guī)劃占地面積460畝，總投資6.248億元?？偨ㄖ娣e47萬(wàn)平方米。由展示中心、展銷區(qū)、公共服務(wù)配套設(shè)施等組成。其中展示中心建筑面積2.7萬(wàn)平方米；展銷區(qū)建筑面積30.7萬(wàn)平方米，公共服務(wù)配套設(shè)施建筑面積14萬(wàn)平方米。整個(gè)設(shè)計(jì)布局合理、功能齊全、設(shè)施完善、格調(diào)優(yōu)雅。預(yù)計(jì)整體工程將在2007年底竣工并投入使用。項(xiàng)目建成后，擁有商業(yè)旺鋪20萬(wàn)平方米，可容納1000多家企業(yè)入駐，其中玉雕區(qū)和金銀珠寶區(qū)分別擁有商鋪300多間。展示中心工程已于2006年8月25日竣工，2006年10月30日至11月3日在展示中心成功舉辦了“首屆中國(guó)（莆田）海峽工藝品博覽會(huì)”。參觀人數(shù)達(dá)14萬(wàn)多人次，交易額近億元，在社會(huì)上、工藝美術(shù)界引起強(qiáng)烈的反響。第二屆藝博會(huì)將由福建省人民政府主辦，于2007年10月27日至31日在工藝城展示中心隆重舉行。屆時(shí)除大型的金銀珠寶玉器和工藝美術(shù)精品展出外，相關(guān)活動(dòng)還有“中國(guó)銀飾之鄉(xiāng)”授牌儀式、珠寶玉器和工藝美術(shù)交流與發(fā)展高峰論壇、藝術(shù)精品鑒定及拍賣等活動(dòng)。在此，我們熱忱歡迎中寶協(xié)、各珠寶基地的領(lǐng)導(dǎo)和珠寶玉石界的朋友來(lái)莆田參觀指導(dǎo)。

莆田市委書記袁錦貴、市長(zhǎng)張國(guó)勝和中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)史洪岳、福建省寶玉石協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王乃珠一起參加莆田珠寶界座談會(huì)

（三）政府配套政策

為更好地建設(shè)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)基地，莆田市提出將寶玉石首飾行業(yè)列入工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)加以重點(diǎn)扶持并制定出相關(guān)的配套政策：一是培育扶持工藝美術(shù)行業(yè)。市政府制定了莆政綜［2002]24號(hào)《關(guān)于加快工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展的意見》等文件，從資金、稅費(fèi)等方面對(duì)工藝美術(shù)行業(yè)給予優(yōu)惠傾斜。同時(shí)，還把工藝美術(shù)基地建設(shè)列入莆田市“十一五”規(guī)劃。二是全面增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚能力。加快產(chǎn)業(yè)集聚、整合和升級(jí)，培育與珠寶玉石行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集群和優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。三是增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力。加快科技成果轉(zhuǎn)化，提高重大技術(shù)裝備的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造成套能力，提高珠寶玉石行業(yè)的技術(shù)含量。四是推進(jìn)信息化帶動(dòng)工業(yè)化。建立莆田珠寶玉石首飾信息中心，著重從生產(chǎn)過程、企業(yè)管理、流通領(lǐng)域等方面提高企業(yè)信息化的應(yīng)用水平。五是大力實(shí)施品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略。將珠寶玉石行業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品，有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，特別是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品列入創(chuàng)名牌重點(diǎn)實(shí)施規(guī)劃，實(shí)施“名牌培育工程”，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)品牌，爭(zhēng)名牌，多出名牌產(chǎn)品。六是充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用。圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)展和培育珠寶玉石行業(yè)協(xié)會(huì)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的集聚，提高產(chǎn)業(yè)配套能力，形成有利于產(chǎn)業(yè)升級(jí)和符合國(guó)際慣例的行業(yè)協(xié)會(huì)群體，同時(shí)積極吸引全國(guó)性的行業(yè)協(xié)會(huì)前來(lái)落戶。

莆田工藝美術(shù)城實(shí)景圖

四、存在的問題及建議

雖然莆田珠寶玉石首飾行業(yè)取得一定的成績(jī)，但和全國(guó)一流的珠寶玉石首飾基地相比，還是有一定的差距。諸如，企業(yè)規(guī)模偏?。恢放戚^少；人才技術(shù)不足等等。這些問題隨著政府扶持力度的加大，特色產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，將很快得以解決。

最后，希望中寶協(xié)和全國(guó)各珠寶基地給莆田珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)和發(fā)展提出指導(dǎo)性的意見和建議；歡迎中寶協(xié)和各珠寶基地的領(lǐng)導(dǎo)到莆田工藝美術(shù)城參觀指導(dǎo)。

莆田工藝美術(shù)城鳥瞰圖

營(yíng)銷理念怎么寫啊

營(yíng)銷理念是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷功能的基本條件。營(yíng)銷觀念貫穿于營(yíng)銷活動(dòng)的全過程，并制約著企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和原則，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的基本策略和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量及其成效。如中國(guó)信合荊州農(nóng)信社的營(yíng)銷理念：“變坐等客戶上門為主動(dòng)貼身式營(yíng)銷服務(wù)”。

簡(jiǎn)單的說就是：不斷追求產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷的差異性，靠差異性獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

詳細(xì)的說就是：密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，抓住市場(chǎng)變化中的機(jī)會(huì)，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、服務(wù)差異性、營(yíng)銷策略差異性，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以下介紹一些相關(guān)的資料，供您參考：

市場(chǎng)營(yíng)銷工作方針：

首先：思想上去掉浮躁，堅(jiān)持執(zhí)著、實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的工作方針。

其次：永遠(yuǎn)把為客戶服務(wù)放在第一位的工作方針。

最后：關(guān)注細(xì)節(jié)，為工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)建立一個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn)，以此標(biāo)準(zhǔn)做為衡量自己工作好壞的工作方針。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)：

密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，建立一套市場(chǎng)信息收集的工作機(jī)制及實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)狀況和本公司的實(shí)力，確立適合公司發(fā)展的各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

統(tǒng)一本公司所有市場(chǎng)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，與本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員一起討論市場(chǎng)營(yíng)銷策略，只有得到大多數(shù)人認(rèn)可的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能通過予以執(zhí)行。 必須向公司所有員工灌輸“為客戶服務(wù)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，銷售部、售后服務(wù)部直接為客戶服務(wù)，公司的其他部門通過為銷售部、售后服務(wù)部服務(wù)間接為客戶服務(wù)。

為公司各部門及員工為客戶服務(wù)的每一處細(xì)節(jié)制定一套詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，履行這一標(biāo)準(zhǔn)是工作職責(zé)，違背這一標(biāo)準(zhǔn)就是失職，必須受到重罰。

為銷售人員建立一套多目標(biāo)、多層次的考核標(biāo)準(zhǔn)，以便保證員工的銷售積極性。當(dāng)然，這套標(biāo)準(zhǔn)也需獲得大多數(shù)銷售員工的認(rèn)可，方可通過予以執(zhí)行。

根據(jù)顧客的分布情況選擇銷售渠道，能通過經(jīng)銷商銷售的企業(yè)最好不要選擇做直銷，企業(yè)必須保證經(jīng)銷商政策的一貫性和連續(xù)性，決不可輕易變來(lái)變?nèi)ァ?/p>

永遠(yuǎn)不要迷信廣告的宣傳作用，在廣告投入上如果無(wú)法預(yù)知廣告的投放效果堅(jiān)決不予投入，產(chǎn)品的品牌形象主要還是靠產(chǎn)品的質(zhì)量、差異性、服務(wù)與企業(yè)的信譽(yù)來(lái)樹立的，廣告只能起到一個(gè)輔助作用，幫助加速企業(yè)品牌形象的傳播速度。

為了保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的正確實(shí)施和加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的監(jiān)督，企業(yè)必須建立一套決策者與經(jīng)銷商的直接溝通機(jī)制。

為保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)行順暢，企業(yè)必須建立起一套各部門領(lǐng)導(dǎo)可以定期交流的工作機(jī)制，便于各部門互相合作，更好的為客戶做好服務(wù)工作。

銷售部必須建立起每周五下午的工作例會(huì)制度，便于員工彼此了解每個(gè)人的工作精度和業(yè)務(wù)內(nèi)容，即避免了員工間的業(yè)務(wù)重疊，又利于彼此共同協(xié)作開展工作，還利于大家交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同提高業(yè)務(wù)技能。

銷售部的一切工作流程盡量簡(jiǎn)單，不要繁復(fù)，否則將影響服務(wù)客戶的時(shí)間，有違及時(shí)服務(wù)客戶的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)必須保證銷售部擁有充足的產(chǎn)品宣傳資料，保證宣傳資料上的產(chǎn)品與事物完全一致，銷售員工只要有時(shí)間，就給直接客戶的使用者、抉擇者、采購(gòu)者發(fā)放宣傳資料，時(shí)時(shí)刻刻做好產(chǎn)品的宣傳工作。

定期給市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論與事務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理學(xué)等等能提高營(yíng)銷人員工作技能和能力的知識(shí)。

總之：注意細(xì)節(jié)、實(shí)施精細(xì)化的企業(yè)管理，是現(xiàn)代企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，開展各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，獲取高額利潤(rùn)的制勝法寶。

營(yíng)銷方式有：服務(wù)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷 情感營(yíng)銷 教育營(yíng)銷 差異化營(yíng)銷 直銷

給您提供以下比較詳細(xì)的資料，供您參考！

◎服務(wù)營(yíng)銷◎

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿足感。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費(fèi)者提供美容產(chǎn)品，更在為消費(fèi)者提供能夠使消費(fèi)者變得更“美”的一種服務(wù)！這原本就不應(yīng)該是口頭上的喧囂，也不僅僅是單純的一種策略，而是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)母冻觥?/p>

優(yōu)劣勢(shì)分析：美容行業(yè)本身就是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，提倡服務(wù)營(yíng)銷對(duì)提高從業(yè)人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力，都有十分重要的意義。但關(guān)鍵在于人員的選擇和利用。正如與時(shí)俱進(jìn)醫(yī)學(xué)科技有限公司董事長(zhǎng)鐘富文所說的：“服務(wù)營(yíng)銷是更深層次的營(yíng)銷，重點(diǎn)在以顧客滿意為中心的價(jià)值鏈管理上。從產(chǎn)品質(zhì)量入手，到售前、售中、售后服務(wù)，按照決勝終端的要求，在細(xì)節(jié)上做文章，才能樹立起企業(yè)品牌知名度?！?/p>

經(jīng)典案例： 賽萊拉武漢分公司4月2日舉辦了一場(chǎng)以 “親子教育”為主題的終端聯(lián)誼會(huì)。乍一看，“親子教育”似乎和美容挨不上邊。但作為活動(dòng)主辦方自有一番道理：“這是我們與消費(fèi)者溝通的一種方式，因?yàn)槲覀冸S時(shí)要了解顧客此刻的心理訴求是什么?！贝舜位顒?dòng)的開展在馬家爵事件披露之后，對(duì)孩子的教育再一次引起人們的關(guān)注。500人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，會(huì)后許多美容院老板表示，她們對(duì)這種課程很感興趣，感觸也非常深。“馬加爵事件讓許多美容院老板加強(qiáng)了對(duì)自己孩子教育的關(guān)注，所以我們專門請(qǐng)張運(yùn)華老師來(lái)講親子教育。替消費(fèi)者著想，體現(xiàn)的是一種實(shí)用文化，也是賽萊拉武漢分公司的企業(yè)文化。當(dāng)時(shí)我們沒有推銷任何產(chǎn)品，但許多人提出續(xù)辦卡，并開始咨詢產(chǎn)品。其實(shí)在會(huì)上不推產(chǎn)品，體現(xiàn)的就是一種服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷，先服務(wù)，再營(yíng)銷?！?武漢忠信美容化妝品公司經(jīng)理洪新忠如是說。

點(diǎn)評(píng)：賽萊拉武漢分公司的這次營(yíng)銷活動(dòng)找到了一個(gè)很好的切入點(diǎn)，那就是利用新聞熱點(diǎn)為自己打造一個(gè)宣傳企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的平臺(tái)。當(dāng)然，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)提供服務(wù)和根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)提供服務(wù)在一定程度上是有矛盾的，所以企業(yè)應(yīng)該平衡這個(gè)矛盾，找到一種行之有效的方法，追求“雙贏”結(jié)果。

◎體驗(yàn)營(yíng)銷◎

買方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，消費(fèi)過程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過程。以關(guān)注顧客體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略便成為新時(shí)期企業(yè)的必然選擇。它以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為工作重點(diǎn)，將“體驗(yàn)”因子納人營(yíng)銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者帶來(lái)新的價(jià)值，豐富顧客價(jià)值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略。是21世紀(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費(fèi)者的距離，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)劣勢(shì)分析：隨著消費(fèi)者感性比重的增加，體驗(yàn)營(yíng)銷在市場(chǎng)中的作用越來(lái)越凸顯，拉近了與終端消費(fèi)者的距離。但從另一個(gè)角度來(lái)看，消費(fèi)者體驗(yàn)的環(huán)節(jié)太多，也容易使企業(yè)和商家有不勝應(yīng)酬之感，

經(jīng)典案例：2004年4月，美時(shí)美刻“體驗(yàn)”歡樂之旅活動(dòng)堪稱體驗(yàn)營(yíng)銷的典范。該公司邀約了全國(guó)各地100多位代理商和加盟店店長(zhǎng)共聚增城百花山莊，在4天的封閉式培訓(xùn)中，從動(dòng)感演繹的美時(shí)美刻企業(yè)舞蹈，到加盟店店長(zhǎng)自行創(chuàng)作的詩(shī)歌朗誦表演；從精彩的專家講課，到激動(dòng)人心的論文頒獎(jiǎng)；從高潮迭起的趣味知識(shí)競(jìng)猜，到青春時(shí)尚的“細(xì)胞水療”產(chǎn)品秀；從驚喜層出的加盟店店長(zhǎng)生日party，到為大家精心“圓夢(mèng)”的畢業(yè)典禮……可謂是美麗綻放，精彩紛呈。大家在全情體驗(yàn)卓越產(chǎn)品的同時(shí)，一起分享了該品牌傳遞的附加值。

點(diǎn)評(píng)：美時(shí)美刻的體驗(yàn)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)既立足于美容業(yè)，又超越單純的美容業(yè)；既有專業(yè)的理論，又注重對(duì)整個(gè)行業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)和方法的提煉與總結(jié)。它以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒；以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加值；以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語(yǔ)及整體形象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

◎知識(shí)營(yíng)銷◎

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理。與此同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次，即知識(shí)營(yíng)銷將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營(yíng)銷方式。知識(shí)營(yíng)銷使客戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新知識(shí)、增加營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量；挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值；形成與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)層次上的營(yíng)銷關(guān)系；培訓(xùn)顧客有針對(duì)性的銷售。 優(yōu)劣勢(shì)分析：知識(shí)營(yíng)銷更注重知識(shí)的實(shí)用與創(chuàng)新，注重傳授美容師較為缺乏的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)，提高美容師的專業(yè)知識(shí)；但不足之處在于方式比較單一，并且需要專家的介入才行。

經(jīng)典案例：大方讠永嘉公司這兩年來(lái)不斷加大專業(yè)線的培訓(xùn)力度，并將其進(jìn)一步深化為企業(yè)文化的一部分。在業(yè)內(nèi)大力推行品牌經(jīng)營(yíng)人專職培訓(xùn)制度、員工情商激勵(lì)潛能開發(fā)制度，之后又進(jìn)一步將其提升為“企業(yè)——經(jīng)銷商——美容院”三方主動(dòng)管理的未來(lái)模式，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行循序漸進(jìn)的推廣與倡導(dǎo)。在十幾個(gè)省市地區(qū)成功舉辦了多場(chǎng)美容院營(yíng)銷論壇會(huì)，提倡一種“快樂地學(xué)習(xí)、快樂地賺錢”的知識(shí)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新課程。該公司切實(shí)幫助美容院老板提升自身的經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)、提高業(yè)績(jī)，注重培訓(xùn)的個(gè)性化，極大地調(diào)動(dòng)了受訓(xùn)者的主觀能動(dòng)性，使美容院老板的管理能力、企劃能力、專業(yè)知識(shí)、行銷知識(shí)等都獲得了專業(yè)性的引導(dǎo)與充實(shí)。

點(diǎn)評(píng)：知識(shí)培訓(xùn)比提薪更能留住人才，比贈(zèng)送巨額促銷品更能留住精明的經(jīng)銷商和有發(fā)展眼光的美容院老板。大方讠永嘉公司就找到了一種很快與經(jīng)銷商、美容院相契合的方式，這種方式不僅使三方都能得到利益上的收獲，更為重要的是在整個(gè)營(yíng)銷過程中都獲得了知識(shí)上的充實(shí)。

◎情感營(yíng)銷◎

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。它注重和顧客、消費(fèi)者之間的感情互動(dòng)，在美容院終端通過各種沙龍、聯(lián)誼會(huì)等形式，增強(qiáng)和客戶的溝通。在一些中型企業(yè)想迅速提高企業(yè)的形象的時(shí)候，這樣做是非常有必要的。

優(yōu)劣勢(shì)分析：銷售力比較強(qiáng)；對(duì)于幫助美容院開展終端活動(dòng)，增進(jìn)與顧客的心理溝通，做好與客戶情感維系等都起著很大的作用。就像廣州法詩(shī)德女性化妝品有限公司總經(jīng)理梁志成所說的：“情感營(yíng)銷以情感訴求的方式銷售產(chǎn)品，能抓住消費(fèi)者的心理，適用于一對(duì)一的訴求。市場(chǎng)認(rèn)可度不錯(cuò)，不足之處在于需要?jiǎng)佑玫娜藛T多，費(fèi)用大?！?/p>

經(jīng)典案例：“瘦身男女”美健俱樂部一直都以超強(qiáng)的情感來(lái)維系管理者與員工、員工與員工、員工與顧客之間的關(guān)系。俱樂部老板可能不是技術(shù)者出身，但他是個(gè)真正的管理者。他會(huì)使自己制定的規(guī)范自始至終地貫徹下去，以經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的俱樂部。店內(nèi)裝潢富有情調(diào)而且具濃郁的文化氣息，并配以舒緩輕松的音樂，使顧客身心完全放松，呈現(xiàn)無(wú)拘無(wú)束狀態(tài)。在產(chǎn)品銷售方面，它與傳統(tǒng)美容院最大的區(qū)別在于：用服務(wù)和客戶之間相互介紹，用人脈來(lái)銷售。對(duì)顧客有清晰的組織，并使她們得到利益。作為企業(yè)，牟取利益為第一屬性，但不是唯一屬性，“瘦身男女”美健俱樂部把自己對(duì)社會(huì)的責(zé)任也劃歸到經(jīng)營(yíng)范疇之內(nèi)。這一社會(huì)責(zé)任，決定了其必須長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去。高素質(zhì)、技術(shù)精的美容師隊(duì)伍不僅能擔(dān)此重任，并且在不斷的發(fā)展壯大之中。就在這種綜合人文情感的籠罩下，顧客與員工之間產(chǎn)生心與心的共鳴，從而使美容院的業(yè)績(jī)呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。

點(diǎn)評(píng)：應(yīng)該說“瘦身男女”美健俱樂部是運(yùn)用情感營(yíng)銷比較成功的一家企業(yè)。但情感是個(gè)無(wú)形的東西，它不能使顧客得到切實(shí)的實(shí)惠，這時(shí)候，美容院就要注意不能舍本逐末，技術(shù)才是第一位的。只有兩者并重，才能發(fā)揮情感營(yíng)銷的最大威力。

◎教育營(yíng)銷◎

美容行業(yè)的營(yíng)銷其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行，到如今美容文化教育的膨脹，這種以培訓(xùn)和講座為主要形式的營(yíng)銷模式所涉及的對(duì)象和內(nèi)容也發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變和提升。從最初對(duì)美容師的技能培訓(xùn)到如今對(duì)代理商、終端美容院的素質(zhì)以及營(yíng)銷管理能力的培訓(xùn)，形式越來(lái)越活，內(nèi)容也越來(lái)越多，逐漸走向多層次、全方位。眾多企業(yè)更是不遺余力地試圖站在教育原點(diǎn)上對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)，一方面借助這種形式大力推介企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)，另一方面更重要的是通過滿足客戶的學(xué)習(xí)需求，從而激發(fā)他們的簽單熱情，拉動(dòng)銷售。

優(yōu)劣勢(shì)分析：教育營(yíng)銷不斷向受眾傳播產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)營(yíng)銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業(yè)人員的素質(zhì)。所以從出發(fā)點(diǎn)和受眾心理上看，它具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但如果真正想將該營(yíng)銷模式運(yùn)用到位，需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間，企業(yè)必須具有長(zhǎng)久發(fā)展的規(guī)劃和決心，以及實(shí)施企業(yè)良性循環(huán)長(zhǎng)線發(fā)展戰(zhàn)略的魄力，同時(shí)還必須保證這種教育名副其實(shí)，體現(xiàn)引導(dǎo)的科學(xué)性、權(quán)威性，不能浮于表面。"教育搭臺(tái)，招商唱戲"，否則將得不償失。

經(jīng)典案例：廣州慧妮國(guó)際美容機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)一直在做，2003～2004年更是做得有聲有色。他們聘請(qǐng)了科榮公司姜萍、情感營(yíng)銷專家趙明華等優(yōu)秀營(yíng)銷管理專家進(jìn)行包括銷售、管理、學(xué)習(xí)和人際關(guān)系等全方位的全國(guó)市場(chǎng)精英美麗集訓(xùn)。之后，又動(dòng)用巨大人力物力在廣東財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，為全國(guó)市場(chǎng)精英進(jìn)行了為期半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)。從產(chǎn)品知識(shí)到促銷，從店務(wù)管理到市場(chǎng)答疑，從心理調(diào)節(jié)到創(chuàng)造性思維，從企業(yè)執(zhí)行力到大客戶銷售循環(huán)技巧訓(xùn)練，岳慧、馬紹斌、姜萍、吳漢民、張一鳴、朱俐安等言傳身授。2004年3月，該公司又精心籌辦了“創(chuàng)富細(xì)節(jié)全攻略——慧妮（2004）第二屆廠商互動(dòng)交流論壇”，市場(chǎng)反響很不錯(cuò)。

點(diǎn)評(píng)：廣州慧妮國(guó)際美容機(jī)構(gòu)的教育營(yíng)銷案例可謂成功地將教育培訓(xùn)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想結(jié)合在了一起，邀請(qǐng)的專家權(quán)威、教授的課程熱門、策劃執(zhí)行力強(qiáng)，都是他們的成功之處。最難能可貴的是，該公司的思路是將營(yíng)銷作為一個(gè)系統(tǒng)工程來(lái)運(yùn)作，而非單純的一種手段，培養(yǎng)了客戶對(duì)廠商的信任感和忠誠(chéng)度。所以說，教育營(yíng)銷不難做，難的是堅(jiān)持。

◎差異化營(yíng)銷◎

美容行業(yè)的同質(zhì)化早已不容忽視，無(wú)論是產(chǎn)品概念、名稱、包裝還是促銷手段、營(yíng)銷模式，無(wú)不顯現(xiàn)出雷同、跟隨的發(fā)展趨勢(shì)。然而當(dāng)整個(gè)美容市場(chǎng)從賣方轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)后，那種以生產(chǎn)者為中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念已經(jīng)發(fā)生了根本性的變革。企業(yè)需要憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段⒅艿降氖酆蠓?瘢?謚斬聳苤諦哪恐惺髁⑵鴆煌?謁?說牧己瞇蝸蟆U庵植鉅旎?撓??J劍?殼笆嗆芏嗥笠刀莢誑桃庾非蟮模?歡?苷嬲?齙健安鉅旎?鋇牟⒉歡唷?br

優(yōu)劣勢(shì)分析：真正的差異化營(yíng)銷是在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術(shù)、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢(shì)資源，避開主流方式，以獨(dú)辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，達(dá)到出奇制勝的效果。其成功運(yùn)作最大的優(yōu)勢(shì)是迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)知度、占有率，而且容易形成資源優(yōu)勢(shì)。但值得注意的是，容易被跟進(jìn)者仿效從而淪為平庸，甚至成為培育市場(chǎng)的犧牲品。

案例：中國(guó)塑身內(nèi)衣的營(yíng)銷通路通常是電視購(gòu)物、專賣店專賣、百貨專柜、美容院代銷、直銷等，“纖姿美”品牌的“攘內(nèi)必先安外——明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”營(yíng)銷策略卻頗具特色。首先與眾不同是，其第一件內(nèi)衣在日本以680美元銷售為標(biāo)記，在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、中國(guó)形成了世界三大生產(chǎn)基地，在國(guó)際上傳播其“賣內(nèi)衣就是賣身材”的先進(jìn)營(yíng)銷理念；然后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以電視購(gòu)物、電話、網(wǎng)站、郵購(gòu)為傳播銷售支線，以專賣店、百貨專柜為輔助窗口，在終端市場(chǎng)上以健身房、美容院為主的“免費(fèi)帶貨演講銷售”，來(lái)了一個(gè)全面開花，將“攘內(nèi)必先安外——明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”的機(jī)智營(yíng)銷一氣呵成。

點(diǎn)評(píng)：差異化策略是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較后的選擇，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的控制過程。從傳播渠道、銷售渠道上去挖掘新的切入點(diǎn)是“纖姿美”的高明之處，能將各種營(yíng)銷手段綜合并合理分布運(yùn)用更是棋高一招，既有相互補(bǔ)充的完美組合，又有鶴立雞群的效果。差異化營(yíng)銷正需要這種種創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、形象、銷售以及服務(wù)的差異。

◎ 直銷◎

保健品業(yè)、日化線到美容專業(yè)線，人們無(wú)不給予直銷以極大的關(guān)注。安利、玫琳凱是國(guó)內(nèi)直銷典型的成功案例，它們通過面對(duì)面的溝通加上專業(yè)服務(wù)和利潤(rùn)倍增的模式，取得了驚人的成績(jī)。如今不少美容企業(yè)也在嘗試效仿這種模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人對(duì)直銷是否適合中國(guó)美容專業(yè)市場(chǎng)提出了疑問。

優(yōu)劣勢(shì)分析：直銷是一種分銷模式，它有明確的目標(biāo)客戶群體，沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié)，可以度量銷售效果，企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去?？梢哉f，目前而言還沒有哪一種模式能像直銷那樣，把員工的創(chuàng)業(yè)激情與產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)合的那么緊密。也沒有哪一種營(yíng)銷模式能像直銷一樣，把傳播效率做到極致。但是從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，直銷還沒有形成氣候，很多消費(fèi)者容易將其和非法傳銷混淆，產(chǎn)生抵觸情緒。隨著國(guó)家《直銷法》的出臺(tái)，在未來(lái)10年內(nèi)，直銷將有可能真正成為催生新財(cái)富的點(diǎn)金術(shù)。

案例：圣潔之緣目前所走的路是傳統(tǒng)美容業(yè)經(jīng)營(yíng)方式與直銷相結(jié)合的模式，它提出了“美容行業(yè)營(yíng)銷新理念——跳出美容院來(lái)經(jīng)營(yíng)美容院”的口號(hào)，為美容院解決實(shí)在的問題。在20屆美博會(huì)期間的招商取得驚人業(yè)績(jī)，可算是美容企業(yè)直銷取得良好業(yè)績(jī)的一個(gè)典型案例。

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