記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

繼快時(shí)尚電商SHEIN之后，又有一家跨境電商品牌獲得資本的關(guān)注。

3月2日，嘉御基金在官方微信公眾號(hào)宣布已完成對(duì)DTC泳裝品牌CUPSHE的獨(dú)家投資，投資金額超億元人民幣。

嘉御基金由前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲于2011年創(chuàng)立，是一家專(zhuān)注于企業(yè)軟件及服務(wù)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，零售和消費(fèi)品牌，教育和培訓(xùn)以及早期前沿科技領(lǐng)域的投資基金。

據(jù)天眼查APP顯示，CUPSHE母公司南京卡佩希網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2015年12月，CUPSHE專(zhuān)注于跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，面向海外市場(chǎng)，目標(biāo)群體是年輕歐美女性。

CUPSHE的主要銷(xiāo)售平臺(tái)是品牌官網(wǎng)和亞馬遜，產(chǎn)品價(jià)位大約為14-42美元。界面時(shí)尚在亞馬遜平臺(tái)看到，CUPSHE的許多泳裝單品獲得了2000-4000個(gè)用戶(hù)評(píng)分，還有一款暢銷(xiāo)泳裝單品獲得了近10000個(gè)用戶(hù)評(píng)分。

泳裝是一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)。根據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)，2019年全球泳裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額為186億美元，未來(lái)5年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)6%。

美國(guó)消費(fèi)者對(duì)泳衣的需求較大。據(jù)Google Survey的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)女性人均每年購(gòu)買(mǎi)泳裝件數(shù)為2.6件，并且有明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)。

值得注意的是，中國(guó)市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)流行的泳裝款式有顯著的區(qū)別。

有泳裝從業(yè)者對(duì)界面時(shí)尚表示，由于中國(guó)女性的身材和審美與歐美女性有較大差異，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更喜歡略微保守、能藏肉并且時(shí)裝化的連體泳裝，而歐美消費(fèi)者更喜歡能展露身材曲線的比基尼款式。

CUPSHE的泳裝產(chǎn)品就與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常見(jiàn)的泳裝產(chǎn)品有明顯不同。據(jù)界面時(shí)尚觀察，CUPSHE的SKU中有大量比基尼款式，即便是連體泳裝，泳裝的領(lǐng)口、腰間部位也有細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)會(huì)強(qiáng)調(diào)身體曲線。

此外，CUPSHE泳裝的尺碼范圍更寬，從S碼到XXL碼，滿(mǎn)足更多歐美大碼消費(fèi)者的需求。

據(jù)嘉御基金透露，嘉御基金創(chuàng)始人趙黎明有長(zhǎng)期美國(guó)居住的經(jīng)歷，因此了解歐美消費(fèi)者在沙灘場(chǎng)景中的行為習(xí)慣，并且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)常駐美國(guó)捕捉時(shí)尚靈感。

CUPSHE在中國(guó)也有成熟的泳裝供應(yīng)鏈做支撐。

中國(guó)是全球的泳裝生產(chǎn)大戶(hù)。中國(guó)有三大泳裝生產(chǎn)基地，分別是遼寧興城、福建晉江和浙江義烏。而據(jù)興城市泳裝協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2019年，僅遼寧興城就有1200多家泳裝企業(yè)，興城生產(chǎn)了全球四分之一的泳裝。

界面時(shí)尚從多名興城泳裝行業(yè)從業(yè)者處了解到，CUPSHE在創(chuàng)立之初的合作廠商就出自興城。更有從業(yè)者稱(chēng)，目前CUPSHE仍有約60-70%的貨品是在興城生產(chǎn)。

CUPSHE公司總部在南京，供應(yīng)鏈陣地則在廣州。

界面時(shí)尚在CUPSHE官網(wǎng)的招聘頁(yè)面看到，CUPSHE的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)部部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)、物流部門(mén)、質(zhì)量管理部門(mén)均位于廣州。廣州卡佩西貿(mào)易有限公司成立于2020年10月，南京卡佩希網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和趙黎明分別持股90%和10%。

從SHEIN到CUPSHE，跨境電商品牌想要順利出海免不了開(kāi)展大量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

據(jù)界面時(shí)尚觀察，CUPSHE在海外社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)十分猛烈。視頻網(wǎng)站YouTube上有大量博主測(cè)評(píng)和推廣CUPSHE的泳裝產(chǎn)品，并注明該視頻包含付費(fèi)宣傳內(nèi)容。測(cè)評(píng)后，博主通常會(huì)向粉絲提供5折至9折不等的折扣碼。除此之外，CUPSHE在社交平臺(tái)Instagram已經(jīng)擁有92.3萬(wàn)粉絲，官方會(huì)積極與粉絲互動(dòng)。

嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長(zhǎng)衛(wèi)哲認(rèn)為，隨著全球疫情的逐漸恢復(fù)，歐美消費(fèi)者的娛樂(lè)和休閑需求將迎來(lái)報(bào)復(fù)式反彈，Cupshe未來(lái)也將迎來(lái)快速增長(zhǎng)，有望成為全球泳裝領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。