本篇文章信途科技給大家談?wù)勅瘥惖禺a(chǎn)品牌推廣運(yùn)營(yíng)策劃，以及瑞麗家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

品牌策劃的工作內(nèi)容是什么？

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格高低不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于，產(chǎn)品的使用體驗(yàn)是否讓他們覺得“值”這個(gè)價(jià)格。

從顧客的角度來(lái)講，品牌是顧客認(rèn)同的內(nèi)容和個(gè)人的見解。不同的見解也是屬于品牌的范疇。這些見解可以是所有自然的、美學(xué)的、理性的、感性的要素的綜合體。那么品牌策劃的工作內(nèi)容是？一個(gè)規(guī)則的品牌策劃應(yīng)分為四個(gè)構(gòu)架，分別是：

一、品牌識(shí)別系統(tǒng)

品牌策劃首要任務(wù)是要在全面科學(xué)的品牌調(diào)研與診斷基礎(chǔ)上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動(dòng)感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值;規(guī)劃以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，基本識(shí)別與擴(kuò)展識(shí)別是核心價(jià)值的具體化、生動(dòng)化，使品牌識(shí)別與企業(yè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)的對(duì)接具有可操作性;

二、品牌架構(gòu)

品牌策劃很重要的一項(xiàng)工作是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品的格局下，營(yíng)銷傳播活動(dòng)都是圍繞提升同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的，而產(chǎn)品種類增加后，就面臨著很多難題，究竟是進(jìn)行品牌延伸新產(chǎn)品沿用原有品牌呢，還是采用一個(gè)新品牌?若新產(chǎn)品采用新品牌，那么原有品牌與新品牌之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)，企業(yè)總品牌與各產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系又該如何協(xié)調(diào)?品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)優(yōu)選戰(zhàn)略就是要解決這些問(wèn)題。

三、品牌延伸擴(kuò)張

品牌策劃的最終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤(rùn)。由于無(wú)形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不用成本的，只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智慧來(lái)規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能通過(guò)理性的品牌延伸與擴(kuò)張充分利用品牌資源這一無(wú)形資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。因此，品牌策劃的重要內(nèi)容之一就是對(duì)品牌延伸的下述各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)和前瞻性規(guī)劃：

四、管理品牌資產(chǎn)

品牌策劃不是以建立一個(gè)品牌形象為工作的告終，創(chuàng)建具有鮮明的核心價(jià)值與個(gè)性、豐富的品牌聯(lián)想、高品牌知名度、高溢價(jià)能力、高品牌忠誠(chéng)度和高價(jià)值感的強(qiáng)勢(shì)大品牌，累積豐厚的品牌資產(chǎn)。

首先，要完整理解品牌資產(chǎn)的構(gòu)成，透徹理解品牌資產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)如知名度、品質(zhì)認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、溢價(jià)能力、品牌忠誠(chéng)度的內(nèi)涵及相互之間的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，制定品牌建設(shè)所要達(dá)到的品牌資產(chǎn)目標(biāo)，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有一個(gè)明確的方向，做到有的放矢并減少不必要的浪費(fèi)。

其次，在品牌憲法的原則下，圍繞品牌資產(chǎn)目標(biāo)，創(chuàng)造性地策劃低成本提升品牌資產(chǎn)的營(yíng)銷傳播策略。

同時(shí)，要不斷檢核品牌資產(chǎn)提升目標(biāo)的完成情況，并調(diào)整下一步的品牌資產(chǎn)建設(shè)目標(biāo)與策略。

品牌策劃的工作內(nèi)容

1.品牌推廣策劃—整體規(guī)劃

市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、預(yù)期設(shè)定。

2.品牌推廣策劃—門戶網(wǎng)站

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站優(yōu)化、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

3.品牌推廣策劃—傳播內(nèi)容規(guī)劃

品牌形象文案策劃、產(chǎn)品概念策劃、產(chǎn)品文案策劃、文案策劃、產(chǎn)品文案策劃、新聞內(nèi)容策劃、各種軟文文字策劃。

4.品牌推廣策劃—整合傳播推廣

關(guān)鍵字排名、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等傳播方式。

抓住機(jī)遇 推進(jìn)瑞麗珠寶新跨越

瑞麗市人民政府

瑞麗市全景

一、瑞麗珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史

瑞麗是一塊古老神奇、美麗富饒的土地，邊貿(mào)口岸和諧繁榮，民族風(fēng)情多姿多彩，生態(tài)環(huán)境綠色宜人，珠寶玉石璀璨奪目。瑞麗毗鄰珠寶玉石資源大國(guó)緬甸的區(qū)位條件決定了其發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，追尋歷史的脈絡(luò)，瑞麗的珠寶交易由來(lái)已久。地處瑞麗壩區(qū)的姐相（傣語(yǔ)的意譯是“寶石街”），在歷史上就是進(jìn)行珠寶生產(chǎn)、交易的場(chǎng)所。20世紀(jì)90年代初期，瑞麗興建了全國(guó)第一個(gè)較規(guī)范的珠寶市場(chǎng)，對(duì)云南珠寶業(yè)的發(fā)展起了極大的推動(dòng)作用。改革開放伊始，我國(guó)翡翠市場(chǎng)每年毛料需求量的90％出自瑞麗，從而贏得了“玉出云南，玉從瑞麗”的美譽(yù)。

多年來(lái)，瑞麗傾力打造“有一個(gè)美麗的地方”、“東方珠寶城”、“口岸明珠”三大品牌，在這三大品牌中，“東方珠寶城”是最具優(yōu)勢(shì)的品牌形象。近年來(lái)在州、市黨委、政府的高度重視下，經(jīng)過(guò)廣大珠寶業(yè)界人士的苦心經(jīng)營(yíng)，珠寶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為瑞麗最具特色和發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，“東方珠寶城——瑞麗”在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)享有較高的聲譽(yù)。可以說(shuō)，珠寶產(chǎn)業(yè)是瑞麗經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展強(qiáng)勁的“助推器”。

天工獎(jiǎng)金獎(jiǎng)作品《青澀年華》

二、瑞麗珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

瑞麗市作為“東方珠寶城”和“中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”，市委、市政府高度重視，將珠寶玉石產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)加以扶持。經(jīng)過(guò)多年的培育打造，瑞麗珠寶玉石產(chǎn)業(yè)已形成貿(mào)易、加工、銷售等相對(duì)完備的產(chǎn)業(yè)鏈，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、興邊富民、促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)、旅游觀光購(gòu)物、擴(kuò)大對(duì)外影響等方面顯示出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。瑞麗沿邊重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)“構(gòu)想”，計(jì)劃將瑞麗建設(shè)成為橋頭堡最前沿的經(jīng)濟(jì)合作平臺(tái)、金融信息服務(wù)平臺(tái)、文化交流平臺(tái)“三大平臺(tái)”。其中“文化交流平臺(tái)”的重點(diǎn)和亮點(diǎn)是珠寶文化產(chǎn)業(yè)。

如今的瑞麗已躋身全國(guó)四大珠寶集散地之一?！爸袊?guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”、“精彩瑞麗，富貴之都”、“中國(guó)翡翠之源頭”、“云南省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色縣市”、“云南省百城萬(wàn)店無(wú)假貨示范街”是人們對(duì)瑞麗珠寶文化產(chǎn)業(yè)的贊譽(yù)和概括。瑞麗市委、市政府利用好珠寶特色資源，培育好產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，抓好誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，打造知名品牌，加大宣傳力度，辦好節(jié)慶活動(dòng)，借助重點(diǎn)項(xiàng)目助推瑞麗珠寶文化產(chǎn)業(yè)加速騰飛。

珠寶文化節(jié)“珠寶公主選美大賽”

1.產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，特色明顯，效應(yīng)突出

目前瑞麗市有從事珠寶玉石加工、批發(fā)零售、運(yùn)輸、毛料公盤的企業(yè)和個(gè)體商戶5000余家，從業(yè)人員3.5萬(wàn)余人，專家和行業(yè)人士估計(jì)年銷售額超過(guò)25億元。近年來(lái)瑞麗珠寶玉石產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)“三多”、“五升”的特點(diǎn)?！叭唷保阂皇侵閷毶獭岸嗳朔N”，珠寶商來(lái)自全國(guó)各地以及緬甸、巴基斯坦、印度等東南亞、南亞國(guó)家。在瑞麗你能看到不同膚色不同國(guó)籍的人從事著珠寶業(yè)，“東方珠寶城”已經(jīng)成為國(guó)際珠寶產(chǎn)業(yè)的重要承載基地。二是珠寶“多品種”，原料來(lái)源國(guó)際化，已成為世界珠寶玉石品種最多、來(lái)源地最廣的交易市場(chǎng)之一和名副其實(shí)的世界寶玉石“標(biāo)本庫(kù)”。形成以翡翠為重點(diǎn)，包括鉆石、紅藍(lán)寶石、樹化玉等數(shù)十個(gè)品種的產(chǎn)品體系；三是雕刻“多工種”，“河南工”、“上海工”、“廣東工”、“福建工”等全國(guó)各地的玉雕師入駐瑞麗，他們?cè)谌瘥惓浞滞诰蛎褡逦幕?、抗?zhàn)文化、邊境文化、珠寶文化，創(chuàng)作出一大批體現(xiàn)瑞麗文化的玉雕作品，形成獨(dú)樹一幟的“瑞麗工”。近年來(lái)，瑞麗市每年組織參加在北京舉辦的中國(guó)國(guó)際珠寶展和中國(guó)玉雕界最高獎(jiǎng)項(xiàng)“天工獎(jiǎng)”評(píng)選，先后獲得了金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)等30多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?！拔迳保阂皇侵閷毷袌?chǎng)數(shù)量上升。2009年以來(lái)瑞麗珠寶產(chǎn)業(yè)乘勢(shì)而謀、順勢(shì)而上，形勢(shì)喜人，呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展態(tài)勢(shì)，新增了十多個(gè)珠寶商城，打破了以往“五大珠寶園區(qū)”的布局，新增經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)5萬(wàn)平方米，本地從事珠寶經(jīng)營(yíng)人員比例大幅上升；二是參加緬甸公盤的商家數(shù)量上升。緬甸玉石毛料公盤是珠寶行業(yè)界采購(gòu)玉石原料的主要途徑，更是玉石市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。近年來(lái)瑞麗參加緬甸內(nèi)比都玉石毛料公盤的人數(shù)不斷增長(zhǎng)，改變了過(guò)去等貨上門或者到外地進(jìn)料的局面；三是珠寶玉石價(jià)格飆升。近年來(lái)無(wú)論是成品還是原料，價(jià)格都在節(jié)節(jié)攀升，漲幅達(dá)到平均每年一倍以上；四是毛料進(jìn)口數(shù)量上升。根據(jù)瑞麗玉石毛料商人反映，緬甸內(nèi)比都至瑞麗的陸路進(jìn)口通道比較順暢，中低檔玉石毛料進(jìn)口數(shù)量上升較快，2006年至今每年玉石毛料進(jìn)口量都在不斷上升；五是文化產(chǎn)業(yè)增加值不斷上升。瑞麗市文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)是珠寶文化產(chǎn)業(yè)，可以說(shuō)文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的變化就是珠寶文化產(chǎn)業(yè)的“晴雨表”，多年來(lái)全市文化產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重不斷上升。2006年至2011年全市文化產(chǎn)業(yè)增加值分別是1.16億元、1.59億元、1.93億元、2.17億元、2.64億元、4.79億元，分別占GDP的7.7％、8.5％、8.57％、8.76％、8.9％、13.6％。

第五屆神工獎(jiǎng)玉雕大賽作品展

2.抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，招商引資促項(xiàng)目落地

瑞麗多年來(lái)實(shí)行“放水養(yǎng)魚”的寬松政策，筑巢引鳳，促進(jìn)珠寶市場(chǎng)主體多元化。北京、河南、福建、廣東、臺(tái)灣等地商人落戶瑞麗從事珠寶經(jīng)營(yíng)；降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，允許來(lái)自緬甸、印度、巴基斯坦等國(guó)家的外籍自然人從事珠寶經(jīng)營(yíng)，納入個(gè)體工商戶備案登記管理，對(duì)其子女就學(xué)提供幫助。受沿邊重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)政策驅(qū)動(dòng)，招商引資高位推進(jìn)，在已建成的珠寶步行街、姐告玉城等五大珠寶園區(qū)基礎(chǔ)上，又新增了姐告順玨珠寶城、金龍大廈珠寶城、德龍珠寶城等十多個(gè)珠寶專業(yè)市場(chǎng)，珠寶玉石產(chǎn)業(yè)突破了以往“五大珠寶園區(qū)”的布局，珠寶玉石產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資超過(guò)10億元，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)11萬(wàn)平方米；加快推進(jìn)金星石木文化城、中國(guó)·瑞麗彩色寶石交易中心、瑞麗國(guó)際珠寶翡翠學(xué)校、廣賀罕傣王宮遺址公園、畹町抗戰(zhàn)博覽一條街等特色珠寶文化旅游項(xiàng)目建設(shè)；培育出了“勐拱翡翠”、“百美珠寶”、“美玨珠寶”、“樣樣好珠寶”等知名品牌。珠寶產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)促進(jìn)了珠寶旅游逐步走上產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展道路，增強(qiáng)了文化產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力、擴(kuò)大了就業(yè)、增加了居民收入，解決了至少5萬(wàn)人以上的就業(yè)崗位，同時(shí)還極大地促進(jìn)和帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。根據(jù)旅行社的不完全統(tǒng)計(jì)，到德宏州旅游的游客80％以上是沖著瑞麗珠寶而來(lái)。

3.加大宣傳促銷力度，舉辦各類節(jié)慶活動(dòng)助推珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展

運(yùn)用報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體和省內(nèi)外大型節(jié)慶會(huì)展活動(dòng)，加大宣傳力度。近幾年來(lái)通過(guò)積極爭(zhēng)取，聯(lián)系中央和省內(nèi)外媒體，在中央電視臺(tái)《天涯共此時(shí)》、《走遍中國(guó)》、《小崔說(shuō)事》、《財(cái)富故事會(huì)》、《希望英語(yǔ)》、《中國(guó)地理》、《城市一對(duì)一》、《芝麻開門》等欄目陸續(xù)播出了有關(guān)瑞麗珠寶的節(jié)目，與央視3套《歡樂(lè)中國(guó)行》欄目合作錄制了兩期瑞麗專場(chǎng)節(jié)目，與云南衛(wèi)視舉辦大型跨年晚會(huì)《有一個(gè)美麗的地方》；協(xié)助引導(dǎo)新華社、中新社、新浪網(wǎng)以及旅游衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等電視臺(tái)對(duì)瑞麗珠寶題材進(jìn)行了深度報(bào)道；積極爭(zhēng)取省委宣傳部、省文產(chǎn)辦以及州委、州政府的支持，創(chuàng)辦了“中國(guó)瑞麗國(guó)際珠寶文化節(jié)”，并成功舉辦4屆，珠寶節(jié)期間舉行了國(guó)際珠寶走秀、珠寶公主選美、中緬民族狂歡巡游、“神工獎(jiǎng)”玉雕大賽、玉石毛料公盤等獨(dú)具特色文化活動(dòng)，被人民網(wǎng)評(píng)選為改革開放30年最有影響力的30個(gè)節(jié)慶品牌之一；堅(jiān)持舉辦中緬胞波狂歡節(jié)、目瑙縱歌節(jié)、潑水節(jié)、中緬邊交會(huì)等各種節(jié)慶活動(dòng)，打造節(jié)會(huì)文化，進(jìn)一步將瑞麗珠寶文化產(chǎn)業(yè)推向國(guó)際舞臺(tái)；加強(qiáng)文化外宣品制作。參與辦好《東方珠寶》、《中國(guó)翡翠》等珠寶專業(yè)雜志，編輯出版了《精彩瑞麗富貴之都》、五屆《中國(guó)·瑞麗“神工獎(jiǎng)”玉雕大賽獲獎(jiǎng)作品集》及“有一個(gè)美麗的地方”、“東方珠寶城”等主題宣傳品，這些宣傳品在各類重大節(jié)會(huì)活動(dòng)中向來(lái)賓贈(zèng)送，達(dá)到了對(duì)外宣傳推介瑞麗的目的。

4.抓牢機(jī)遇政策，多舉措促進(jìn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)最大化

一是國(guó)家政策機(jī)遇。中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)全面建成、云南建設(shè)我國(guó)向西南開放重要橋頭堡、瑞麗國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)建設(shè)三大歷史機(jī)遇，為瑞麗提供了各項(xiàng)特殊政策集中匯聚的千載難逢機(jī)遇。中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面建成，為我們廣泛參與國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，實(shí)現(xiàn)資源、技術(shù)、人才、資金的互補(bǔ)提供了更為廣闊的空間；云南建設(shè)我國(guó)向西南開放橋頭堡的大力推進(jìn)，瑞麗將由對(duì)外開放的“邊緣”變?yōu)閲?guó)家戰(zhàn)略的“前沿”；瑞麗國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的推進(jìn)實(shí)施，國(guó)家將出臺(tái)一系列特殊配套政策，在重大基礎(chǔ)設(shè)施、重點(diǎn)項(xiàng)目工程、特色產(chǎn)業(yè)培植、資源開發(fā)利用、民生事業(yè)改善等方面將給予強(qiáng)力支持；國(guó)家南向戰(zhàn)略深入推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，為我們發(fā)揮優(yōu)勢(shì)承接?xùn)|中部發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、加快發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)提供了重大契機(jī)；瑞麗市全面進(jìn)入工業(yè)化加速、城鎮(zhèn)化提升階段，后發(fā)優(yōu)勢(shì)的巨大潛力將為全市的持續(xù)快速發(fā)展提供強(qiáng)勁的內(nèi)生動(dòng)力。

二是交通運(yùn)輸條件即將改善。隨著大瑞鐵路、龍瑞高速公路、中緬輸油氣管道的相繼開工建設(shè)和芒市國(guó)際機(jī)場(chǎng)的建成，制約瑞麗市發(fā)展的交通瓶頸問(wèn)題將得到有效解決，瑞麗作為黃金口岸的金大門，交通樞紐、貿(mào)易樞紐、開放門戶的作用更加凸顯。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)中緬交流合作，提供毛料進(jìn)口保障。2008年年底緬甸允許玉石在仰光公盤后以陸路貿(mào)易方式出口玉石，中斷了多年的云南玉石毛料陸路運(yùn)輸線再次開通。2010年仰光玉石毛料公盤取消搬遷至內(nèi)比都舉辦，為玉石原料進(jìn)入瑞麗提供了更大的優(yōu)勢(shì)。內(nèi)比都距瑞麗500多千米，比仰光到瑞麗縮短了400千米路程，這意味著陸路運(yùn)輸成本將大大縮減，將成為牢控玉石毛料源頭的一次關(guān)鍵契機(jī)，也就是說(shuō)緬甸政府承認(rèn)中國(guó)唯一的陸路玉石毛料進(jìn)口合法口岸瑞麗是全國(guó)珠寶翡翠原料進(jìn)口流通最便捷之地，與其他基地相比有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。在發(fā)展中我們抓牢機(jī)遇抓好中緬交流合作，促進(jìn)雙邊發(fā)展，從2008年開始，瑞麗與緬甸木姐多次開展“商務(wù)定期會(huì)談”，就雙方邊境貿(mào)易方面進(jìn)行會(huì)晤；與緬方共同舉辦“中緬胞波狂歡節(jié)”、“中緬邊交會(huì)”等節(jié)慶活動(dòng)，加深了中緬胞波友誼，疏通了玉石毛料陸路通道，為發(fā)展珠寶玉石產(chǎn)業(yè)奠定了原料基礎(chǔ)。

四是抓誠(chéng)信建設(shè)，促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展。為了推進(jìn)玉石珠寶市場(chǎng)的誠(chéng)信建設(shè)，公安、工商、質(zhì)監(jiān)、寶玉石協(xié)會(huì)等部門聯(lián)手建立經(jīng)營(yíng)主體違法行為備案、違法行為公示、重點(diǎn)監(jiān)管、先行賠付四項(xiàng)制度，嚴(yán)厲查處珠寶市場(chǎng)中以假充真、以次充好等欺詐消費(fèi)者的違法違規(guī)行為，強(qiáng)化對(duì)珠寶經(jīng)營(yíng)戶的誠(chéng)信監(jiān)督；如果說(shuō)政府的努力為市場(chǎng)培育和誠(chéng)信建設(shè)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，那么行業(yè)協(xié)會(huì)作為經(jīng)營(yíng)業(yè)戶利益代言人與政府間的良性互動(dòng)，則為整個(gè)瑞麗珠寶玉石市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。瑞麗市寶玉石協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮行業(yè)自律，促進(jìn)誠(chéng)信市場(chǎng)建設(shè)，在珠寶市場(chǎng)抓好黨建工作，成立黨支部，黨員帶頭誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。通過(guò)加強(qiáng)行業(yè)自律，加入“德宏珠寶玉石誠(chéng)信聯(lián)盟”，會(huì)員與協(xié)會(huì)簽訂《瑞麗市珠寶行業(yè)自律公約》，與工商管理部門和質(zhì)監(jiān)部門簽訂了《誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書》、《不制假售假責(zé)任書》和《質(zhì)量承諾書》，建立了一系列誠(chéng)信機(jī)制，杜絕假冒偽劣，維護(hù)消費(fèi)者利益，多年來(lái)沒(méi)有假冒偽劣珠寶的投訴，為珠寶經(jīng)營(yíng)營(yíng)造了誠(chéng)信的良好市場(chǎng)氛圍。

五是加大人才培養(yǎng)力度。2004年，瑞麗玉雕界評(píng)出“瑞麗玉雕十杰”，標(biāo)志著政府營(yíng)造珠寶文化氛圍，培育高端人才并激發(fā)其創(chuàng)造、提升珠寶玉石產(chǎn)業(yè)的集群競(jìng)爭(zhēng)力，邁出了關(guān)鍵性的一步。隨后逐步創(chuàng)辦了瑞麗國(guó)際珠寶學(xué)校、職業(yè)高中開設(shè)了玉雕班，與中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)共同舉辦了高級(jí)玉雕師培訓(xùn)班、與澳門金葉同業(yè)工會(huì)合作在瑞麗設(shè)立了實(shí)習(xí)基地等培訓(xùn)珠寶專業(yè)人才的舉措；在培訓(xùn)的同時(shí)啟動(dòng)了引進(jìn)人才項(xiàng)目，引進(jìn)了以王朝陽(yáng)、李振慶等為代表的一大批優(yōu)秀玉雕師，形成了“瑞麗工”，在“天工獎(jiǎng)”和“百花獎(jiǎng)”評(píng)選中獲得了數(shù)十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。此后又有一大批玉雕師榮獲“云南十佳玉雕名師”、“云南優(yōu)秀玉雕師”榮譽(yù)稱號(hào)。2011年，為表彰為瑞麗珠寶文化產(chǎn)業(yè)做出積極貢獻(xiàn)的專業(yè)技術(shù)人才，市政府分別授予了147人2011年度瑞麗寶玉石雕刻工藝“巧雕大師”、“巧雕師”、“配座大師”、“拋光大師”、“設(shè)計(jì)師”榮譽(yù)稱號(hào)。目前瑞麗已擁有玉雕師500多人、普通技工3000多人。

六是重大珠寶玉石產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展。由我國(guó)珠寶業(yè)上市公司——東方金鈺股份有限公司投資、占地面積300余畝的中國(guó)·瑞麗彩色寶石交易中心等重大珠寶項(xiàng)目的啟動(dòng)建設(shè)，將進(jìn)一步完善珠寶玉石產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃布局和產(chǎn)業(yè)鏈條，整體提升瑞麗珠寶玉石產(chǎn)業(yè)的檔次。

玉石毛料公盤現(xiàn)場(chǎng)

三、發(fā)展中遇到的突出問(wèn)題

姐告玉城市場(chǎng)翡翠毛料交易繁榮場(chǎng)面

1.缺乏大型配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施

雖然瑞麗已具有十多個(gè)大型珠寶園區(qū)和市場(chǎng)，但存在單一性，不能滿足大型展覽交易等活動(dòng)的市場(chǎng)發(fā)展需求，缺少集會(huì)展、拍賣、收藏、娛樂(lè)、旅游等大型高規(guī)格、高質(zhì)量、高水平的珠寶商業(yè)中心。

2.“東方珠寶城”尚缺“豐滿”

東方珠寶城作為瑞麗外宣品牌，“珠”還沒(méi)云集瑞麗，僅以玉石為主打產(chǎn)品，其他產(chǎn)品勢(shì)單力薄，未能形成各種珠寶產(chǎn)品琳瑯滿目的市場(chǎng)。真正做大做強(qiáng)東方珠寶城品牌還需充實(shí)“豐滿”其他各類珠寶產(chǎn)品，滿足不同客源需求。

3.信貸困難

由于珠寶玉石不能作為抵押物貸款，沒(méi)有房地產(chǎn)作為抵押的商戶難以解決貸款問(wèn)題。

4.統(tǒng)計(jì)困難

由于珠寶行業(yè)的特殊性，目前實(shí)行定額征稅，無(wú)法統(tǒng)計(jì)出整個(gè)珠寶市場(chǎng)的銷售額、利潤(rùn)等實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。

四、未來(lái)加快發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)的措施建議

1.實(shí)施大項(xiàng)目

充分發(fā)揮項(xiàng)目帶動(dòng)和投資拉動(dòng)的作用，一手抓項(xiàng)目爭(zhēng)取，一手抓項(xiàng)目落地，不間斷地組織策劃、包裝儲(chǔ)備、申報(bào)推介一批重大項(xiàng)目。建設(shè)好珠寶博覽園、毛料公盤市場(chǎng)、賭石文化城等一批新的珠寶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。加快珠寶街片區(qū)舊城改造步伐，擴(kuò)大珠寶市場(chǎng)，將其建設(shè)成為集毛料交易、雕刻生產(chǎn)、成品銷售、文化展示為一體的核心園區(qū)，并對(duì)姐告玉城毛料交易市場(chǎng)等逐步進(jìn)行改造升級(jí)，提升內(nèi)在品質(zhì)，改善外部形象，增強(qiáng)發(fā)展能力，形成各具特色、功能互補(bǔ)、競(jìng)爭(zhēng)有序、聯(lián)動(dòng)發(fā)展的珠寶產(chǎn)業(yè)園區(qū)群落。

2.打造知名品牌

積極引進(jìn)、培育和保護(hù)知名品牌，構(gòu)建良好的名牌建設(shè)環(huán)境。支持和鼓勵(lì)珠寶企業(yè)、產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“云南省著名商標(biāo)”稱號(hào)。繼續(xù)將“中國(guó)·瑞麗國(guó)際珠寶文化節(jié)”作為重要的節(jié)慶活動(dòng)加以打造。

3.扶持一批珠寶文化龍頭企業(yè)

扶持綜合實(shí)力強(qiáng)的現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，逐步形成一批市場(chǎng)前景廣闊、市場(chǎng)潛力巨大、規(guī)模效益明顯并處于行業(yè)領(lǐng)先地位的珠寶文化龍頭企業(yè)，促進(jìn)瑞麗珠寶產(chǎn)業(yè)向市場(chǎng)化、品牌化、集團(tuán)化方向發(fā)展。

4.加強(qiáng)宣傳推廣

通過(guò)電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、戶外媒體等多種傳播媒介和傳播方式加強(qiáng)宣傳，提高“東方珠寶城”的知名度和吸引力，吸引更多的采購(gòu)商、投資商關(guān)注瑞麗，走進(jìn)瑞麗，在瑞麗投資發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)。

天工獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品《妙相觀音》

5.引進(jìn)和培養(yǎng)珠寶文化人才

加大珠寶產(chǎn)業(yè)緊缺人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度，積極尋求與有關(guān)高等院校的合作在瑞麗開辦分院或培訓(xùn)班，鼓勵(lì)支持各種辦學(xué)模式參與珠寶專業(yè)人才培養(yǎng)，培養(yǎng)瑞麗本土珠寶專業(yè)人才，提高從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，建立珠寶產(chǎn)業(yè)人力資源貯備庫(kù)，打造人才高地。鼓勵(lì)珠寶產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員參加專業(yè)化資格認(rèn)證。

6.加強(qiáng)珠寶文化研究

加強(qiáng)珠寶產(chǎn)業(yè)的理論研究，積極擴(kuò)大對(duì)外交流與合作，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，提高把握和促進(jìn)珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力和水平，建設(shè)國(guó)際化的珠寶產(chǎn)業(yè)交流平臺(tái)。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和文化創(chuàng)意，提高珠寶加工工藝水平，不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量和文化內(nèi)涵，打造獨(dú)具特色的文化品牌。

7.完善服務(wù)體系

認(rèn)真貫徹落各級(jí)黨委、政府關(guān)于珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)優(yōu)惠政策，加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展高端服務(wù)業(yè)，加快完善銀行、保險(xiǎn)、會(huì)展、商貿(mào)、物流、運(yùn)輸、旅游、法律、教育、培訓(xùn)等專業(yè)化服務(wù)體系，不斷提升服務(wù)業(yè)的規(guī)模與能級(jí)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)與珠寶產(chǎn)業(yè)的互促互利，為珠寶文化企業(yè)提供良好的支援服務(wù)。

云南瑞麗“中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”取得的這些成績(jī)，得益于黨和國(guó)家的政策，得益于黨中央對(duì)邊疆少數(shù)民族地區(qū)的關(guān)懷，得益于中寶協(xié)的大力支持，得益于省委省政府、州委州政府的關(guān)心重視。我們對(duì)瑞麗珠寶文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿信心和希望，將緊緊抓住中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)全面建成、云南建設(shè)我國(guó)向西南開放重要橋頭堡、瑞麗國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)建設(shè)三大國(guó)家南向戰(zhàn)略的深入推進(jìn)和各項(xiàng)特殊政策集中匯聚的千載難逢機(jī)遇，以及大量翡翠玉石原料進(jìn)入瑞麗、牢控翡翠玉石毛料源頭的關(guān)鍵契機(jī)，把瑞麗建設(shè)成為一個(gè)集毛料公盤、翡翠集散、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、雕刻加工、批發(fā)零售、收藏拍賣、博覽會(huì)展、人才培訓(xùn)和文化交流為一體，具有較強(qiáng)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)集群托起的新“東方珠寶城”。

中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

商業(yè)地產(chǎn)策劃內(nèi)容有哪些？

飆馬商業(yè)地產(chǎn)認(rèn)為：商業(yè)地產(chǎn)策劃的核心內(nèi)容包括商業(yè)用地的價(jià)值判別與發(fā)展定位、商業(yè)地產(chǎn)融資策劃、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈構(gòu)造和策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃等。

商業(yè)用地的價(jià)值判別與發(fā)展定位

策劃人員必須回答：開發(fā)什么樣的物業(yè)才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?為此，策劃人員必須研究地段、街區(qū)、商圈、商業(yè)功能演變、不同類型物業(yè)與地段的經(jīng)濟(jì)效果，甚至要研究物業(yè)建成后物業(yè)與街區(qū)發(fā)展的互動(dòng)關(guān)系。價(jià)值判別結(jié)論決定項(xiàng)目的客戶定位、建筑定位、形象定位和價(jià)格定位。

商業(yè)地產(chǎn)融資策劃

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的突出特征是需要巨資投入(初始投資和總投

資)，籌措足夠的資金是項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵。為籌措資金，贏得投資人(銀行、基金、信托機(jī)構(gòu)、獨(dú)立投資人、投資公司、開發(fā)商等)的青睞和認(rèn)可，必須制定系

統(tǒng)、科學(xué)、完善、可實(shí)施的可行性研究報(bào)告，描繪完整可信的投資收益“路線圖”。

根據(jù)融資方案，企業(yè)應(yīng)通過(guò)招商尋找潛在投資人、建立融資渠道，并評(píng)

價(jià)融資方案的成本與收益，選擇最合適的方案。例如我們從銀行貸款和投資人出資入股兩種方案。銀行雖不分配利潤(rùn)、不干涉經(jīng)營(yíng)管理，但要貸款利息;后者不要利

息但要參與分配利潤(rùn)，介入公司經(jīng)營(yíng)管理，究竟如何選擇，應(yīng)具體問(wèn)題、具體分析。

商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈構(gòu)造和策劃

商

業(yè)物業(yè)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)是價(jià)值創(chuàng)造和分配過(guò)程，發(fā)現(xiàn)價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值同等重要，價(jià)值受多種因素和規(guī)律的影響，沒(méi)有深厚的價(jià)值理論功底就不可能制定完善的價(jià)值鏈策

劃活動(dòng)。價(jià)值鏈構(gòu)造包括產(chǎn)品縱向價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈。針對(duì)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，首要的是構(gòu)造產(chǎn)品縱向價(jià)值鏈，把參與商業(yè)物業(yè)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的各方利益有機(jī)地

聯(lián)結(jié)起來(lái)。著眼于長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)為適應(yīng)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)，也采取組織措施構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈。

商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃

商業(yè)建筑一般由主要營(yíng)業(yè)空間、附屬營(yíng)業(yè)空間、配套空間和共享空間構(gòu)成。建筑策劃意在優(yōu)化建筑空間于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的關(guān)系，優(yōu)化建筑空間的功能組合，以降低成本，提高使用率，實(shí)現(xiàn)效益最大化。為此必須采取科學(xué)的建筑設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)方法，遵循整體化設(shè)計(jì)和全過(guò)程監(jiān)理理念。

商業(yè)地產(chǎn)技術(shù)策劃

建筑和管理技術(shù)發(fā)展迅速，例如節(jié)能技術(shù)、智能化技術(shù)、無(wú)線通信技術(shù)、鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)、自動(dòng)化車庫(kù)管理系統(tǒng)等不斷推陳出新，策劃人員應(yīng)在準(zhǔn)確把握發(fā)展趨勢(shì)的前提下，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)技術(shù)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合理性和營(yíng)銷價(jià)值，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)與技術(shù)聯(lián)系原則，提出價(jià)值最大化技術(shù)方案。

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃

亦即銷售促進(jìn)，實(shí)質(zhì)是把商品和服務(wù)的信息有效傳播給目標(biāo)客戶，促使客戶愿意購(gòu)買。傳播的最佳模式是整合營(yíng)銷傳播，超越傳統(tǒng)的4P理論，用4C理論指導(dǎo)傳播實(shí)踐，整合生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷活動(dòng)。

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃

招

商是商業(yè)地產(chǎn)永恒的主題，也是難點(diǎn)。在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的不同階段，招商內(nèi)容不同。例如，項(xiàng)目前期招商重點(diǎn)是尋找合作伙伴、出資人，與大商家簽訂合作合同，如

中航龍華九方購(gòu)物中心為招商做的畫冊(cè)——“自然而然，攜手九方”（飛越廣告作品），就以獨(dú)特創(chuàng)意吸引了一批如星巴克這樣的知名商家；建設(shè)過(guò)程中的重點(diǎn)是物

業(yè)銷售;建設(shè)后期招商內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ抑行〗?jīng)營(yíng)者進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng);投入使用若干年后根據(jù)形勢(shì)發(fā)展，招商的目的是不斷優(yōu)化客戶組合。

房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等

第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場(chǎng)調(diào)查

項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

（四）房號(hào)銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評(píng)估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購(gòu)買人群、接受價(jià)位、購(gòu)買理由等。

二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

五：項(xiàng)目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六：項(xiàng)目銷售策略：

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；

2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；

3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；

4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；

6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；

7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；

8、制定合理的銷控表；

9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；

11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；

13、其他外部條件也很合適。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于：智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三：系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、陽(yáng)光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營(yíng)造知識(shí)家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場(chǎng)下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃文案－請(qǐng)點(diǎn)擊：http://xintu.fangce.net/Article/Index.html

誰(shuí)了解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃這個(gè)崗位？

通常所說(shuō)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃包括兩種，一種直接作為開發(fā)商或投資商的甲方人士參與，另一種是廣告公司或策劃公司營(yíng)銷公司或代理公司的乙方人士參與。

基礎(chǔ)條件和職業(yè)前景各不相同。

大致來(lái)講，作為甲方的營(yíng)銷策劃，主要工作是前期的產(chǎn)品策劃，是研究在什么地方做什么樣的項(xiàng)目，要了解工程、投資、經(jīng)濟(jì)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷，而這五個(gè)方面之中應(yīng)該至少有兩到三個(gè)方面是比較專業(yè)的。

作為乙方的營(yíng)銷策劃，主要工作是產(chǎn)品形成后的包裝推廣和銷售，是研究這個(gè)項(xiàng)目如何銷售得更早更好，要了解廣告、市場(chǎng)、傳播、銷售。

當(dāng)然，無(wú)論做甲方還是乙方的營(yíng)銷策劃，對(duì)于房地產(chǎn)知識(shí)的了解都是必需的基本功。

你所說(shuō)的文字功底，主要是作為乙方的營(yíng)銷策劃需要，做甲方對(duì)這一塊要求不高。

前景：

做甲方，前景好不好當(dāng)然要看公司和項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目做好了，就可能飛黃騰達(dá)。如果不打算自己做老板不轉(zhuǎn)行，甲方的營(yíng)銷策劃人員職位可以做到營(yíng)銷副總（或甲方所屬營(yíng)銷公司的總經(jīng)理）或項(xiàng)目副總。

做乙方，前景同樣要看公司和服務(wù)項(xiàng)目。如果沒(méi)有其他情況的話，乙方的營(yíng)銷策劃人員職位可以做到營(yíng)銷總監(jiān)或策劃總監(jiān)。

什么是房地產(chǎn)全案策劃，都包含了哪幾個(gè)部分？

從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行，就叫做房地產(chǎn)全程策劃。

一、項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

二、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。

三、項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案，是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；

2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；

3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；

4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；

5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；

6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；

7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；

8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷

房地產(chǎn)策劃的主要內(nèi)容包括：

1、市場(chǎng)策劃：是指對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟(jì)、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國(guó)土、市場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀調(diào)查，并通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項(xiàng)目眾多元素的結(jié)合點(diǎn)（城市規(guī)劃條件的滿足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)合理回報(bào)的需要、購(gòu)房消費(fèi)者的有效需求等）。簡(jiǎn)言之，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的歸宿。市場(chǎng)策劃的成果及結(jié)論（項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品定位建議）對(duì)后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性，市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。

2、產(chǎn)品策劃：就是研究如何科學(xué)地制定建設(shè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃立項(xiàng)之后建筑設(shè)計(jì)的依據(jù)問(wèn)題，擯棄單純依靠經(jīng)驗(yàn)確定設(shè)計(jì)內(nèi)容及依據(jù)（設(shè)計(jì)任務(wù)書）的不科學(xué)、不合理的傳統(tǒng)方法，利用對(duì)建設(shè)目標(biāo)所處社會(huì)環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數(shù)理分析與相關(guān)定性分析，研究項(xiàng)目任務(wù)書對(duì)設(shè)計(jì)的合理導(dǎo)向，制定和論證建筑設(shè)計(jì)依據(jù)，科學(xué)地確定設(shè)計(jì)內(nèi)容，并尋找達(dá)到這一目標(biāo)的科學(xué)方法。其主要內(nèi)容包括如下：項(xiàng)目總平規(guī)劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數(shù)、公攤系數(shù)、使用系數(shù)、配置標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內(nèi)容。房地產(chǎn)策劃就是將市場(chǎng)策劃的成果，通過(guò)建筑技術(shù)語(yǔ)言將其表現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)過(guò)程。產(chǎn)品策劃是介于城市規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)院所）之間的一項(xiàng)重要“斷層”工作，也是我國(guó)目前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中最薄弱的環(huán)節(jié)，是房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的必然產(chǎn)物。

3、營(yíng)銷策劃：是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對(duì)將來(lái)要發(fā)生的營(yíng)銷行為進(jìn)行超前決策。為實(shí)現(xiàn)目的，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須與市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系，科學(xué)地分析市場(chǎng)、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng)造性運(yùn)用自身的能量，力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺地接受它，而在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署、實(shí)施等工作，便是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策劃就是將市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃兩階段的策劃成果，通過(guò)系統(tǒng)而形象的表現(xiàn)手法將產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標(biāo)客戶群。營(yíng)銷策劃包括營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷執(zhí)行兩大部分。營(yíng)銷策劃是最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品飛躍為商品的過(guò)程和手段。

4、開發(fā)策劃：是指房地產(chǎn)商從項(xiàng)目選址到購(gòu)買土地使用權(quán)開始，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目全程策劃，規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工建設(shè)等過(guò)程，建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設(shè)備、設(shè)施與環(huán)境、即房地產(chǎn)產(chǎn)品，然后將其在市場(chǎng)上銷售，將房地產(chǎn)產(chǎn)品出售給新的投資者或使用者，并通過(guò)這個(gè)交換過(guò)程收回投資以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商獲取收益的目標(biāo)過(guò)程。其中包括房地產(chǎn)生產(chǎn)和流通的統(tǒng)一的過(guò)程即稱之為房地產(chǎn)開發(fā)策劃。房地產(chǎn)開發(fā)策劃是一個(gè)完整的過(guò)程，它由開發(fā)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目開發(fā)準(zhǔn)備、項(xiàng)目工程管理和完成項(xiàng)目銷售等四個(gè)階段組成。在環(huán)節(jié)眾多周期漫長(zhǎng)的房地產(chǎn)投資全過(guò)程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能省時(shí)省錢。如：降低土地成本、降低稅費(fèi)、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及開發(fā)成本的基礎(chǔ)上保證品質(zhì)、進(jìn)度。同時(shí)開發(fā)策劃的前期核心工作是項(xiàng)目可行性研究，后期核心工作是項(xiàng)目工程管理。

5、物管策劃：物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。物業(yè)管理策劃的主要內(nèi)容包括以下三點(diǎn)：

（1）經(jīng)營(yíng)。主要是指按房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行商業(yè)企劃、制定并實(shí)施銷售方案，或是評(píng)估租金，制定出租方案，以便使物業(yè)保值甚至增值。

（2）管理。主要是掌握房地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況，使房屋得到及時(shí)修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時(shí)準(zhǔn)確地記錄下來(lái)，及時(shí)變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的正常運(yùn)行的策劃。

（3）服務(wù)。是指準(zhǔn)確、及時(shí)地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務(wù)的策劃。物管策劃的主要作用是：就是體現(xiàn)房地產(chǎn)商品或企業(yè)品牌的延伸策劃，包含房地產(chǎn)商品的售前、售中、售后各服務(wù)階段。物管質(zhì)量的優(yōu)劣，對(duì)企業(yè)品牌和后續(xù)項(xiàng)目的投資開發(fā)成功與否，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的今天，其作用愈來(lái)愈明顯。

房地產(chǎn)策劃主要包含哪幾個(gè)方面？

綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院是房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的專家。房地產(chǎn)策劃主要包括商業(yè)房地產(chǎn)策劃和旅游房地產(chǎn)策劃兩個(gè)方面。綠維創(chuàng)景認(rèn)為，旅游和房地產(chǎn)是完全不同的兩個(gè)行業(yè)，相互交叉、理念滲透，形成了許多邊緣性的全新綜合結(jié)構(gòu)，如產(chǎn)權(quán)酒店、分時(shí)度假項(xiàng)目、度假別墅區(qū)、高爾夫別墅區(qū)、中央游憩區(qū)、商業(yè)步行街、shoppingmall等等模式。 用旅游的視角看地產(chǎn)，可以分析產(chǎn)業(yè)交叉和新型綜合產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，還可以把旅游業(yè)已經(jīng)熟練的技術(shù)運(yùn)用于房地產(chǎn)開發(fā)之中，從而大大提升房地產(chǎn)的附加價(jià)值，獲得人居環(huán)境的完善。其中，景觀配置、游憩安排、旅游六要素綜合平衡、獨(dú)特性吸引力打造、文化與資源挖掘等等，都可以成為房地產(chǎn)業(yè)借鑒的技術(shù)，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商提升其房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力，及房地產(chǎn)商進(jìn)入旅游產(chǎn)業(yè)，都具有一定的啟示。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 景觀設(shè)計(jì)：景觀是旅游的基礎(chǔ)資源，景觀評(píng)價(jià)、景觀設(shè)計(jì)已經(jīng)非常成熟的專業(yè)技術(shù)。而房地產(chǎn)對(duì)環(huán)境景觀的理解，還長(zhǎng)期停留在園林綠化的傳統(tǒng)框架內(nèi)，若能借用旅游業(yè)已經(jīng)形成的理念、素材與技術(shù)，必將形成新的提升。 主題定位：旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)，非常講究主題定位，這對(duì)提升附加價(jià)值和塑造吸引力具有極大的功效。這也是房地產(chǎn)項(xiàng)目能夠借鑒的內(nèi)容。 游憩方式設(shè)計(jì)：游憩方式設(shè)計(jì)中的很多理念與技術(shù)，在旅游開發(fā)和房地產(chǎn)開發(fā)中是通用的——情景設(shè)計(jì)、體驗(yàn)設(shè)計(jì)、娛樂(lè)化設(shè)計(jì)等，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)有實(shí)際的借鑒價(jià)值;居住、辦公等房產(chǎn)的過(guò)程化設(shè)計(jì)，休閑空間與功能設(shè)計(jì)，景觀與觀賞方式設(shè)計(jì)，對(duì)旅游開發(fā)有借鑒價(jià)值。而通過(guò)塑造吸引力，增加游客量、延長(zhǎng)滯留時(shí)間、提升消費(fèi)水平等游憩方式設(shè)計(jì)和分析方法，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)更是別具意義。

關(guān)于瑞麗地產(chǎn)品牌推廣運(yùn)營(yíng)策劃和瑞麗家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。