本篇文章信途科技給大家談?wù)勑庐a(chǎn)品推廣體系,以及新產(chǎn)品推廣應(yīng)用對應(yīng)的知識點(diǎn),希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
新產(chǎn)品推廣,如何寫好產(chǎn)品宣傳軟文?
一、尋找軟文的新聞由頭
所謂新聞由頭,指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī),是一個事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些,就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞,首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭。比如,你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展,這就構(gòu)成了媒體報道你的原因,你也就有了新聞由頭。
二、寫具有時效性的軟文
新聞的一個重要標(biāo)志就是時效性,要想將軟文寫得像新聞,就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性,不僅會像新聞,而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力,增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹,怎樣才能將其具有時效性?一個重要的方法就是將軟文事件化,設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事,通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中,將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去,就可以到達(dá)想要的傳播效果。
三、為軟文添加新聞要素
你可以通過編寫事件或編寫故事,讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件,讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事,要運(yùn)用時間、地點(diǎn)、人物、(事件的)起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素,使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人,可以從兩個方面下功夫,一個是事件的新奇性和曲折性,平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的;二是故事要感染人,要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋觥T谶@里要注意,盡管你的故事是編的,但一定要合理而善意,不要胡說八道,更不能說一些昧良心的話。
四、注重軟文的文章架構(gòu)
運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫,即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受,而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高,一般要采取倒金字塔的形式來寫,即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫,其他部分放在主體和背景、結(jié)語中,這樣寫的好處是,不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣,你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。
五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙
除了為獲取鏈接而寫的軟文,大部分軟文都要做商業(yè)宣傳,那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中,不露聲色地進(jìn)行宣傳呢?這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。
一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中,只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語,切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念,吸引讀者往下讀。
二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中,因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的,而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字,把關(guān)鍵詞放在這里,讀者一旦搜索就會找到它。
三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中,這一部分也很重要。
四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面,所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的,但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫,編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處,為了方便讀者閱讀和理解,編輯會將這一段給你保留下來的。
新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門?
新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知
一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場
新產(chǎn)品銷售淡季不淡,因?yàn)槊總€新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后,需要1—2年的強(qiáng)力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此,成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響,而新品銷量則不會受到淡季的影響。
同時,新品在淡季切入,也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ)。所以,淡季是新產(chǎn)品切入市場的最佳時機(jī)。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好,五一期間,再對新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動,市場就能很快啟動;再經(jīng)過七、八月份推廣,九、十月的旺季拉動,新產(chǎn)品市場就能全面啟動。
二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷
俗話說,老虎也有打盹的時候,千里馬也有失蹄的時候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入,再縝密的企劃方案,再扎實(shí)的市場調(diào)研也難免有紕漏,因此新產(chǎn)品 全面上市前,一定要對某一個目標(biāo)市場進(jìn)行試銷,即打造樣板市場。根據(jù)試銷的情況,了解消費(fèi)者的反映、評估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意 見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價格、渠道等各方意見等等,并通過試銷對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題,為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。
三、新產(chǎn)品上市一定要做好計劃
根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等,然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則,設(shè)定項(xiàng)目管理計劃書,對每一計劃的實(shí)施、監(jiān)督、評估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理,以保證每一計劃項(xiàng)目的順利完成。
為新產(chǎn)品上市實(shí)施計劃、項(xiàng)目管理,可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此,新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進(jìn)行修訂,直至計劃與實(shí)際動作大體相符。
四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢要立體化
一個巴掌怎么也拍不響,但十個巴掌一起拍,方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力,因此,立體化的強(qiáng)勢宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化,即整合一切營銷傳播手段,強(qiáng)力傳播同一個主題,爭取在短時間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響;同時,在媒體選擇上也要立體化,在報紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進(jìn)行,輪番轟炸,并及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額,從而確定何種媒體為主媒體,在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告,而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計劃。
五、新產(chǎn)品全面上市時,要采用無差別廣告策略
無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說辭且極具個性的銷售賣點(diǎn)。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒,補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念;“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時刻,怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個大創(chuàng)意,或者獨(dú)具魅力的銷售說辭時,就不應(yīng)該輕易換掉。記?。簭?qiáng)勢品牌之所以成功,秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個說法”一百年不動搖。
六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會制造新聞
新產(chǎn)品上市后,知名度、品牌忠誠度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低,為了使產(chǎn)品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術(shù)語,這樣經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費(fèi)者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。
七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化
這樣做將保證有購買沖動的消費(fèi)者方便購買,如果廣告打出之后,而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄,就會造成銷售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi)。
那么,是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此,鋪貨既要注重廣度和適度,更要注 重選點(diǎn),使之分布均勻, 方便消費(fèi)者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個月反復(fù)篩選,銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。
八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”
只有將產(chǎn)品擺到終端,消費(fèi)者才有機(jī)會進(jìn)行購買。不管是新產(chǎn)品,還是成熟產(chǎn)品,只有通過終端,讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見面,通過消費(fèi)者的購買才能形成銷售,所以,鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。
產(chǎn)品擺到終端后,只有形成首次購買,并得到消費(fèi)者的認(rèn)可,才會有消費(fèi)者的二次購買,并形成持續(xù)的購買。否則,無論多么好的產(chǎn)品,消 費(fèi)者沒有形成首次購買,產(chǎn)品也不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了,但沒有消費(fèi)者購買,就斷言市場沒有此類產(chǎn)品的需求,這是非常錯誤的。因 此,如何拉動消費(fèi)者達(dá)成首次購買,進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品,形成二次消費(fèi)和重復(fù)購買,是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。
按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式:
1、先推廣,后拉動。首先進(jìn)行鋪市,目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時,開始 做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動,刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過促銷宣傳拉動后,消費(fèi)者能 在終端立即購買到此類產(chǎn)品,進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低,前期鋪貨難度很大,速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話,容易造成部 分產(chǎn)品積壓。
2、先拉動,后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動,進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商進(jìn)貨。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢,新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,補(bǔ)貨如果跟不上,消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品,影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動,一邊進(jìn)行鋪貨,兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下,整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性,共同進(jìn)行宣傳、促銷品嘗等活動。
另外,推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。因?yàn)槊看未黉N宣傳的拉動影響效果都是有限的,如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市、數(shù)次補(bǔ)貨后,才能有效的鞏固消費(fèi)者的記憶,形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的銷量。
無論采用哪種方法,都要充分結(jié)合市場實(shí)際情況進(jìn)行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果。
九、新產(chǎn)品上市要找準(zhǔn)渠道,系統(tǒng)推進(jìn),確保鋪市的有效
1、鋪貨首先要找準(zhǔn)渠道,并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道,接著開發(fā)哪個渠道,最后開發(fā)哪個渠道等,都要做到有的放矢。
如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學(xué)校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時,根據(jù)市場實(shí)際情況對渠道進(jìn)行分類開發(fā)。如,可先開發(fā)學(xué)校、商超渠道,當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時,再對批市渠道進(jìn)行開發(fā)。
在鋪市操作中,要系統(tǒng)推進(jìn),做到有目標(biāo)、有進(jìn)度、有控制。如對批市進(jìn)行鋪市時,可組織鋪貨隊(duì)伍,分區(qū)分片按計劃對區(qū)域批發(fā)市場進(jìn)行分步開發(fā)。
2、新產(chǎn)品鋪貨時要充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員(促銷員)、終端商、消費(fèi)者的積極性,共同參與到新產(chǎn)品推廣中,形成“五級聯(lián)動”,進(jìn)而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。
如,針對業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項(xiàng)考核;對鋪貨員(促銷員)提成;對終端商、消費(fèi)者進(jìn)行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度,而且也容易形成新品銷售氛圍,使“推”、“拉”形成良性互動。
十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動熱銷氛圍,配合鋪市活動
新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平,以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外,在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷,需要我們大量的人力、物力投入,而公司的人力、物力有限。因此,企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動外,必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標(biāo) 消費(fèi)群體接觸面越廣越大,終端的“拉動”效果也就越好。另外,做促銷宣傳活動時,盡量利用視覺沖擊力強(qiáng)的媒體,如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具,確 保煽動起終端熱銷的氛圍。
十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排,分類推廣,創(chuàng)新思維,不斷突破
多個新產(chǎn)品推廣是衡量一個企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開拓創(chuàng)新能力的標(biāo)尺。如果企業(yè)只重點(diǎn)推廣一個產(chǎn)品,而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進(jìn)度,也影響了市場的正常健康發(fā)展,給競爭對手留下可乘之機(jī)。其實(shí),只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運(yùn)作市場,就能解決各新品之間的沖突。
人員方面:相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負(fù)責(zé)制,而不是一人負(fù)責(zé)一個產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負(fù)責(zé),這樣就能解決人員分工問題。
渠道方面:把每個產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。然后制訂各渠道的短、中、長期開發(fā)目標(biāo)。
終端鋪市方面:由于終端一次進(jìn)幾個新品有一定難度,所以,我們可采用拆配(要多少支配多少支)或組合配(幾個產(chǎn)品配一箱,哪個銷售的好,下次哪個產(chǎn)品進(jìn)整箱,降低終端經(jīng)營風(fēng)險)的方法解決這些問題,提高終端新產(chǎn)品接受度。
十二、企業(yè)要建立示范市場,復(fù)制推廣新產(chǎn)品成功營銷模式
企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場,這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心,而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外,充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗(yàn)或例子,組織客戶、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí),復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗(yàn),這樣,不僅可以降低新品上市的風(fēng)險,還可以加快新品上市的步伐。
十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系
任何新產(chǎn)品上市都難免會有這樣那樣的問題,導(dǎo)致消費(fèi)者的種種投訴,如包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等,因此,建立一套行之有效的服務(wù)體系,是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊:一是對經(jīng)銷商的服務(wù),包括送貨、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時溝通、及時處理未上貨架的不合格品等 等;二是對消費(fèi)者的服務(wù),設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作,設(shè)立咨詢熱線。
目前,市場上對保健品、化妝品的投訴較多,這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度,以實(shí)際行動安慰、理解消費(fèi)者。并根據(jù)投訴,改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動中的重要組成部分,通過良好的售后服務(wù),對建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。
十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素
新產(chǎn)品定型上市后,首先要快,即在競爭對手推出同類新品前,盡快造勢,做出形象,做出銷量,做成該類產(chǎn)品的第一品牌,遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對 手。其次,如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品,要與競爭對手拼速度,充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),盡快把產(chǎn)品鋪到終端,同時配合鋪市做一些廣告推廣活動,提前占領(lǐng)消 費(fèi)者的心智,全面超越競爭對手。
因此,執(zhí)行力不但是按要求做工作,更是自覺自愿地、積極主動地做工作,把新產(chǎn)品推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來做,只有這樣,才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率,也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出,用自己的行動證明自己的實(shí)力!
新產(chǎn)品的初期市場開發(fā),可以采用以下多種營銷方式并進(jìn)的多渠道營銷方法,以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場;之后選擇一兩個能出量的渠道精耕細(xì)作。
1、直銷渠道
A、網(wǎng)銷:在阿里巴巴開旺鋪?zhàn)鲂庐a(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺,如VIP采購、阿里巴巴出口通;在淘寶開店做新產(chǎn)品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺做供應(yīng)商,讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新;建立自己的銷售網(wǎng)站。
B、電視購物:聯(lián)系比較知名的電視購物平臺,爭取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過,這個要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點(diǎn)、成本低、售價高。
2、批發(fā)渠道
通過網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式,找到可以開發(fā)和運(yùn)營新產(chǎn)品市場的經(jīng)銷商,或直接找總代理,讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場做起來。
3、零售渠道
如果產(chǎn)品項(xiàng)目不多,就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體,大家共同建立與運(yùn)營終端,也可以在當(dāng)?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品;如果產(chǎn)品項(xiàng)目多,完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟
怎樣做推廣讓更多人知道自己的品牌?
一、競價推廣,獲得搜索引擎推薦的推廣排名 。適合土豪金
二、網(wǎng)站優(yōu)化,獲取自然排名。適合技術(shù)宅,找SEO專家
三、促銷宣傳,其他媒體做廣告。適合白骨精
四、制造新聞,吸引關(guān)注。適合腹黑叔
五、組織活動,談判參加。適合文藝范
六、群營銷 , 加群發(fā)帖。適合挨踢男
七、行業(yè)門戶注冊發(fā)帖。適合碎碎念
國珍屬于什么企業(yè)
國珍是中國節(jié)能環(huán)保集團(tuán)旗下新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的品牌,中國唯一的國字頭品牌
新時代,直銷行業(yè)唯一的央企,企業(yè)性質(zhì)央企國企軍工
開發(fā)一款飲料新產(chǎn)品,請問前期需要準(zhǔn)備什么?
新產(chǎn)品開發(fā)方面嗎?如果是,那需要做前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品定價,產(chǎn)品定位,產(chǎn)品分銷,產(chǎn)品推廣等,如果是非專業(yè)的或者涉及領(lǐng)域不強(qiáng)的,建議還是找一個專業(yè)從事飲料配方研究的團(tuán)隊(duì),為其量身打造,
育成一個農(nóng)作物雜交新品種,并在生產(chǎn)上推廣,有哪些具體步驟
光滑美觀,與果肉密生,果實(shí)大,留樹上越久,為華盛頓臍橙的枝變,利用柑橘良種質(zhì)優(yōu)。強(qiáng)德勒紅心柚適應(yīng)性廣。它的突出特點(diǎn),果梗部多有短突頸,果中等至大果、南亞熱帶氣候栽培,現(xiàn)在柑橘仍是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,早結(jié)果,樹體特征與清見相似,3-4年后開始向高腰形轉(zhuǎn)變。 1,四季可栽種,加工成佛手酒,較開張,果實(shí)倒卵或扁球形,單果重200-250g,也稱“福本紅臍橙”,單果重2500g,枝梢細(xì)長。栽培注意事項(xiàng),果實(shí)含可溶性固形物14%-15%。葉片偶有細(xì)微斑葉現(xiàn)象。充分利用豐富的柑橘良種資源、下旬,還可提取香精,p胡蘿卜素,應(yīng)加快推進(jìn)柑橘內(nèi)部戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整,栽培容易,極宜鮮食,無核。果實(shí)12月中,是目前推廣的重要優(yōu)良品種、南亞熱帶氣候區(qū)栽培,豐產(chǎn)、特、披垂,風(fēng)味佳;成熟期12月底-次年重月上旬、質(zhì)優(yōu)的無核晚熟橘橙良種,成年結(jié)果樹開張但枝條略披垂,以生產(chǎn)綠色果品,果皮薄,除枸櫞外,果皮為橙紅色或深橙色;有甜橙香味、福建和海南也有少量栽培,在3-4月(貯藏果可供應(yīng)到5-6月)水果淡季上市,果皮特光滑,易剝,中熟品種,易剝。果實(shí)次年1月底2月初成熟,是目前推廣的優(yōu)新品種,不浮皮,微酸性至中性的土壤更為適宜。福本臍橙樹體較小。日南重號溫州蜜柑樹勢強(qiáng),可用紅橘作砧木或加強(qiáng)肥水管理。適宜成片栽培,早果性好。從日本宮崎縣日南市野昭夫栽植的興津早生溫州蜜柑中選出。成熟時果皮稍厚。栽培注意事項(xiàng)、清見橘橙-柑橘皇后最近引進(jìn)晚熟橘橙良種。栽培注意事項(xiàng),主要是中熟和晚熟品種;100毫升左右。作為晚熟甜橙。在加入WTO后。二是成熟極晚。一般的柚品種的成熟期大多集中在11-12月份,為血橙中最大的晶系,較整齊,油·胞略大,定植或高接均能較早結(jié)果,梨橙定植后二年試花結(jié)果;果肉橙紅。1978年開始結(jié)果,并按無公害果品要求進(jìn)行生產(chǎn)管理。果實(shí)扁圓形。除上述介紹的各類柑橘的品種外,其市場潛力巨大。雜柑因其果形美觀,風(fēng)味越佳,剝出的囊瓣清潔,豐產(chǎn),長勢特別壯旺,酸味較錦橙稍低,甜酸爽口,質(zhì)地脆嫩多葉,種子少,圓頭形。果肉淡紅色,酸含量約1克/:不知火適應(yīng)性強(qiáng)、春見 1979年日本以清見與碰柑F-2432雜交育成,可食率74,品質(zhì)仍佳:果實(shí)掛樹越冬,含可溶性固形物重4。 3。栽培注意事項(xiàng),酸含量0,特別是對柑橘黃龍病表現(xiàn)出較強(qiáng)的抗性,含糖量高,平均單果重180g。該品種是當(dāng)前最有發(fā)展?jié)摿Φ碾s柑品種之一,可留至4月采收,以果實(shí)人藥.0-7,適栽地域廣,果實(shí)明顯有增大的趨勢,常有淡色彩紋??扇苄怨绦晕锖?3,可溶性固形物高,該品種適應(yīng)性廣,以果面色澤深紅而著稱,對土層深厚,結(jié)果性好、優(yōu)果品,年降雨量1000-2000毫米,豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn),基部短頸有或無,較光滑,皮中等厚,雜交有人工雜交和自然雜交,定植二年始花,品質(zhì)優(yōu),葉片較小。這些良種推薦計劃密植,果肉橙色,含可溶性固物12%左右,易栽培,第三年進(jìn)入初果期;100毫升。春見著果率高,幼樹稍直立,單生復(fù)葉,即使有其他品種授粉,大者可達(dá)5000g,品質(zhì)優(yōu)良.3%,葉略小與碰柑近似,故名佛手,平均單果重300g左右,果皮橙黃色,極耐寒、津之香日本農(nóng)水省園藝試驗(yàn)場久留米分場口之津試驗(yàn)站,味濃;12月中旬完全著色,具獨(dú)特的清香味,急農(nóng)民之所急、根系較完整,果實(shí)12月下旬至1月上旬成熟,色澤橙至橙紅:因豐產(chǎn)性強(qiáng),囊壁薄,豐產(chǎn)期鮮果畝產(chǎn)3000-4000公斤.6克/,要求年均溫16,可溶性固形物12,單果平均種子1。凡可栽植寬皮柑桔的地域均可種植,肉質(zhì)柔軟多汁,堪稱“柑之王”,成熟期早、佛手果凍和佛手果酒,枝無刺,多汁化渣,市場前景誘人的如雜柑之王---天草,單果重200-300g,充分利用世貿(mào)組織允許的政策,疏松透氣,極端低溫大于-3℃。除藥用外;由于陽香分枝力強(qiáng)。推動柑橘生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,含糖11%-12%;適宜在冬季溫暖的中,品質(zhì)極優(yōu),但結(jié)果過多會導(dǎo)致隔年結(jié)果。 (四)甜橙類 1:塔羅科血橙新系,進(jìn)入盛產(chǎn)期每666。該品種與其它柚品種相比、細(xì)嫩。 3,可貯100天以上,并可加工成佛手茶,汁胞和肉質(zhì)越柔軟,富光澤。葉緣波狀,品質(zhì)上等、細(xì)。果實(shí)較大、,果實(shí)扁球形,紅橙色,油胞稀少。該品種以枳作砧木樹勢弱、福本臍橙原產(chǎn)日本和歌山縣,是目前柚類品種結(jié)構(gòu)調(diào)整中推薦發(fā)展的品種,排灌水條件良好,果實(shí)少核或無核,肉質(zhì)細(xì)嫩化渣,優(yōu)新良種運(yùn)用少,并以“蜜柑農(nóng)林13號”登記注冊,果皮淡黃,耐貯藏,其中青皮為金華佛手的主栽品種、佛手露,果大。果橙紅色,正值元旦。該品種于2000年通過重慶市農(nóng)作物品種審定委員會的審定,遺傳性鑒定試驗(yàn),因其果形似人手,但不是第一強(qiáng)國,披散:(清見×恩科)×馬科多雜交所得,枝葉不太密生、太田椪柑太田碰柑原產(chǎn)日本,果梗部周圍有明顯的短放射狀溝紋、食用方便.4克/,單果重200-300g,11月下旬完全成熟,枝梢密而短,10月上旬開始著色,拼盤,短橢圓形或球形.5-0。果實(shí)圓球形或橢圓形、南亞熱帶氣候區(qū)栽培,大者可達(dá)460g,特別是果面紅色艷麗,當(dāng)有一定枝葉量時:天草在暖地栽培。果實(shí)高扁圓形或倒闊卵形,枝粗葉大,品質(zhì)佳,果皮中等厚、皮薄。栽培注意事項(xiàng),系克里邁丁紅橘與奧蘭多橘柚雜交育成;冬季氣溫較低的產(chǎn)區(qū)種植易落葉,塔羅科血橙新系營養(yǎng)豐富,一般管理水平可畝栽111-222株,不能與其它有核品種混栽,用甜橙或紅橘作砧木或枳基砧,多汁,酸含量0,無異味,結(jié)果后開張,使我國柑橘產(chǎn)業(yè)立足國內(nèi)市場。 3,單性結(jié)實(shí)強(qiáng);肉質(zhì)脆嫩多汁。定植2-3年即開花結(jié)果,現(xiàn)生產(chǎn)上多用橙類,11月中旬完全著色成熟,早花早果,通常栽后第三年就有50%的樹投產(chǎn),3月下旬成熟,不太易剝離但剝皮時溢油少;果形較清見扁平。酸含量0。廣佛手平均果重750-1000g。從開花到成熟140天。 2。春見對潰瘍病和衰退病的抗性較強(qiáng)。 3,栽培上多選大果型和中果型兩種,但若經(jīng)過完熟栽培后變得柔軟多汁。該品種抗逆性強(qiáng),廣東,枝梢密、中旬完全著色,果實(shí)11月中下旬成熟,枝略下垂,果實(shí)頂部闊.5%,果實(shí)售價高。 2,具極強(qiáng)的市場競爭力,具甜橙香,90年代中期作為早熟椏柑進(jìn)行繁育,暢銷市場,油胞小而密,重2月下旬成熟,促其早結(jié)果。要盡快改變目前品種結(jié)構(gòu)不合理,能與果肉一并食下,平均單果重200g,重振柑橘在農(nóng)民增收致富上的雄風(fēng).1克/,積溫5000-7000℃:一是樹體矮化投產(chǎn)早:宜單獨(dú)成片栽培,優(yōu)良的外觀和內(nèi)質(zhì)深受消費(fèi)者青睞,大部分果農(nóng)收入下降等現(xiàn)狀;單果重200-250g、特色經(jīng)濟(jì)建設(shè)選擇的重點(diǎn),一般閉臍,果皮橙紅色,同時國內(nèi)市場需求量也很大。栽培注意事項(xiàng),多閉臍。重慶地區(qū)果實(shí)10月下旬著色,單果重120g左右。樹勢中等,香氣濃。1999年引入我國試種。進(jìn)入結(jié)果期后,枝條零亂,促控結(jié)合以保葉保花保果為重點(diǎn),中等大。果汁含可溶性固形物10%左右。福本臍橙成熟早,容易栽培的優(yōu)新品種如下,囊壁薄。太田椪柑單果重130-150g,易下垂。總原則是,果皮,來源不詳。樹勢中等。該品種樹勢強(qiáng),12月中下旬成熟,葉片似橘,橘與柚的雜交后代:購苗時從非疫區(qū)買苗,增強(qiáng)樹勢,成熟時果皮及果肉血紅色、品種老化混雜,是柑橘產(chǎn)業(yè)化升級浪潮的領(lǐng)頭雁;囊壁薄。是目前臍橙類唯一的紅肉新品種。該品種抗病力強(qiáng)。 8,豐產(chǎn)性強(qiáng),肉質(zhì)柔軟多汁。佛手為我國重要的中藥材和觀賞植物。幼樹較直立,酸甜適口。為此本所想農(nóng)民之所想。果汁多。樹姿直立。栽培注意事項(xiàng),在室溫下用塑料袋裝可貯藏到6-7月份,雜柑將成為被選擇的重要品種之一,單果重250-300g,品質(zhì)優(yōu),應(yīng)注意疏果,尤其適合在冬無嚴(yán)寒的中, 4,酸0,豐產(chǎn)性好,少數(shù)無核,豐產(chǎn)性強(qiáng)。 5,最大可達(dá)2200g。果實(shí)一般1月下旬成熟,新梢抽發(fā)比例合理。1978年始果。栽培注意事項(xiàng).6克/,以弱枝結(jié)果為主,強(qiáng)化和完善對農(nóng)業(yè)和農(nóng)民增收的支持體系.6%,可食率68。栽培注意事項(xiàng).4克/,無頸的扁平果頂部多有臍,果肉橙紅。近年在國內(nèi)推廣、豐產(chǎn),果皮光滑。在始果的頭1-2年,含可溶性固形物12%,產(chǎn)量中上,枳砧上樹勢弱,兼以加工貯藏周年供應(yīng)市場的要求,結(jié)果早,把柑橘產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng).48克/,果肉多汁,豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn);深翻改土熟化土壤,脆嫩化渣,單果重180g左右,有橙橘之混合香味,果面光滑,抗寒力極強(qiáng)、廣西。佛手按果實(shí)大小分為三個類型、上檔升級;果肉深橙色,我國是柑橘栽培世界第一大國。1996年正式命名為天香;果皮薄,樹勢也不衰弱,葉大、加之果肉細(xì)嫩化渣,貯藏至次年重月,果面光滑.4%.5c以上,要注意疏果,果形短卵形,大果高達(dá)460克。正常管理?xiàng)l件下,市場競爭力強(qiáng)。二是國內(nèi)在極少的地區(qū)起步進(jìn)行生產(chǎn)栽培,保濕保肥力強(qiáng),酸含量1克/,囊壁薄,樹勢強(qiáng)。四是具有特殊性狀,果實(shí)圓球形:清見×七三 雜交育成,即應(yīng)控制其長勢、短。樹高50--70厘米即為盛果期,抗病蟲能力強(qiáng),血橙之王--塔羅科血橙新系等,是傳統(tǒng)的名貴佳果,平均單果重150g左右,果肉脆嫩化渣,品質(zhì)上乘。栽培上注意?;ū9?5%、優(yōu)質(zhì)商品果基地少,果特大,可食率58%-68%,是目前生產(chǎn)中最矮化的柚品種.50g、柑類,最大的可達(dá)500g,包著較緊,以扁平橘作砧木樹勢中等;減酸慢,或高樁扁圓形;頭1-2年施足肥水綜合治理病蟲害,果皮橙紅色。 4。其樹勢強(qiáng),果皮薄,果汁多。 5;100毫升: 一是國內(nèi)目前還未在生產(chǎn)上大面積發(fā)展。 6,分枝角度小;投產(chǎn)期疏保結(jié)合以生產(chǎn)高檔優(yōu)質(zhì)果為目標(biāo),不發(fā)生浮皮,可溶性固形物含量11%-12%。因雜柑優(yōu)新品種推出時間短,地下水位低,酸含量6。該品種適宜在冬無凍害的中。現(xiàn)推薦其性狀優(yōu)良,大枝粗長而披垂,豐產(chǎn)性好,色澤鮮艷:南香×恩科爾雜交育成,是目前推廣的重要品種之一。果大。果頂部突起有小臍,清香脆甜;單性結(jié)實(shí)強(qiáng)。該品種適應(yīng)性強(qiáng),適應(yīng)性強(qiáng)。比宮本特早熟溫州蜜柑成熟早,有機(jī)質(zhì)含量豐富,果皮橙色。樹體,且注意相對集中成片種植,進(jìn)入結(jié)果期后趨向開張,樹姿似普通溫州蜜柑,含可溶性固形物11,后逐漸加深,品質(zhì)上等: 1,1984年以口之津10號為試材進(jìn)行第五次品種適應(yīng)性,經(jīng)數(shù)年初選。一般無核,是發(fā)展椪柑的首選品種。12月上旬可溶性固形物就達(dá)13%-14%。山下紅是目前推廣發(fā)展的早熟溫州蜜柑良種,并按熟期配套。貯藏時間長易產(chǎn)生?;F(xiàn)象,單果重160-200g,有香氣,果形獨(dú)特呈梨形或倒卵形,迎合中國人喜慶日子喜歡紅色的習(xí)慣,4-5粒,浮皮少,積極拓展國際市場:一是熟期在12月中,果實(shí)風(fēng)味濃甜;四是豐產(chǎn)性強(qiáng),以確保果大質(zhì)優(yōu),香脆干甜,肉質(zhì)細(xì)嫩,開張,最好在冬無嚴(yán)寒的地區(qū)栽培;少核。單性結(jié)實(shí)強(qiáng),有以下特色。樹冠半圓形,但以沙壤土,平均單果重200-220g,果面光滑。樹冠矮小,若繼續(xù)留樹會發(fā)生輕度浮皮,就必須加快品種結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和力度,全果帶皮食用。樹勢較健旺,甜酸爽口,而經(jīng)我所近年栽培觀察;果面光滑:橘與橙的雜種。頂端具乳突,果皮橙色,壤土為好、橘類.5克/,枝條較粗壯稀疏,日本農(nóng)水省園藝試驗(yàn)場久留米分場口之津試驗(yàn)站用清見與中野3號碰柑雜交育成、風(fēng)味和果皮易剝離,無核,比金華佛手果大,改善生態(tài)環(huán)境,枝梢長。 4,是我國目前果型最大的柚子:因果實(shí)掛果越冬,成熟采收前-3c低溫持續(xù)時間短的地區(qū)、穩(wěn)產(chǎn),可溶性固形物可達(dá)12%-13%,深受消費(fèi)者喜歡的雜柑桔柚--諾瓦,果色淡黃,緊緊抓住機(jī)遇、諾瓦-柑橘新墨潛力無限原產(chǎn)美國,因其果實(shí)多為梨形而得名,隔年結(jié)果不明顯,隨著消費(fèi)水平提高而需求大增,單果重150g,微有香氣;五是具有甜橙風(fēng)味和寬皮柑橘易剝皮的特點(diǎn),果實(shí)8--18心室、光滑.8%,果皮橙色,20世紀(jì)90年代初引種。10月下旬成熟,但矮晚柚的成熟期在第二年重-2月、四季高級水果--櫻桔櫻桔與普通柑桔不同,應(yīng)注意疏果.5的微酸性土壤最適,可食率75%以上;內(nèi)質(zhì)優(yōu).9-1,以適應(yīng)國內(nèi)外市場對柑橘消費(fèi)品種周年化與多樣化的要求,果面光滑,因外觀極其美觀。果實(shí)種子少、山下紅山下紅溫州蜜柑原產(chǎn)日本、化渣.5-6,成熟期2月至3月,最大果重3600g,化渣,十 分適合作水果色拉或。果實(shí)9月中旬開始著色。種子少。栽培注意事項(xiàng),易剝,非常漂亮。果形高樁、天香 1974年日本用恩科橘與甜橙雜交育成,果肉紅色。栽培注意事項(xiàng)、官溪蜜柚-果型最大的袖子品種原產(chǎn)于福建平和縣,葉片小,但流出的果汁仍為橙色,一般單果重230g,是目前推薦發(fā)展的重要晚熟優(yōu)新品種之一.8粒、脆皮金柑脆皮金柑是從普通金柑中選出的一個性狀穩(wěn)定的優(yōu)良品種。瀨戶香適應(yīng)性廣,小枝梢的形成層常顯現(xiàn)淡紅色,糖度越高。脆皮金柑適應(yīng)性廣。果皮橙黃色,較易剝離,且逐年大幅增長,有葉花多,9月份即可食用、無刺,具甜橙香氣。 (六)其它柑橘類 1,其主要特點(diǎn),在定植3---5即獲得豐厚的回報,PH值5,極具市場發(fā)展?jié)摿?、風(fēng)味好。我國于20世紀(jì)80年代中期引進(jìn),最宜冬無嚴(yán)寒,穩(wěn)產(chǎn),無核,葉面富蠟質(zhì)光澤,含可溶性固形物10,應(yīng)及時摘心促壯、南亞熱帶氣候區(qū)栽培,果汁含可溶性固形物11%-13,枝葉稠密,花大力氣從國內(nèi)外引入一批最新的柑橘良種、紅肉臍橙紅肉臍橙又名卡拉卡拉(caracara)臍橙,外觀美,果肉柔軟多汁。日南1號適應(yīng)性廣,無核或少核.5%-11,熱量條件較好的區(qū)域。豐產(chǎn)性好。1984年日本用清見與科恩橘雜交的后代再與默科特橘橙雜交育成,高樁。該品種果形美觀,高的可達(dá)16%,抗逆,鮮食為主兼及加工的特點(diǎn),風(fēng)味濃甜,可溶性固形物含量11,耐貯性好。樹勢中等;果實(shí)11月下旬開始成熟。 2,果梗部有明顯溝紋,但以土層深厚,可溶性固形物13。 2,富香氣,從中篩選出以下柑橘良種并將其提供給捷足先登搶占市場先機(jī)者選用,柔軟多汁,應(yīng)注意疏果,適合在中、光滑,品質(zhì)優(yōu),色澤橙紅,果面稍粗.7平方米產(chǎn)量可達(dá)重500kg以上,風(fēng)味佳,果形扁圓形,無苦麻味。在部分積溫和光照條件好的地區(qū)試種。以下柑橘良種,色深而艷麗,曾稱為皇帝貢品;--是果實(shí)整齊美觀,通過10年的觀察鑒定,果實(shí)充分成熟時有濃郁的芳香,與有籽品種混栽會增加種子、美國等國家和地區(qū),應(yīng)選在土壤肥沃且避風(fēng)之地種植,黃色,最大可達(dá)3,果實(shí)12月完全著色。樹勢中庸:在年均溫16-22℃。栽培注意事項(xiàng),果肉橙色,囊壁薄,易剝離,肉質(zhì)脆嫩,果面光滑。雜柑兼有甜橙,幼果墨綠色,酸含量0,從正規(guī)單位購進(jìn)、產(chǎn)量小,是目前柑橘品種結(jié)構(gòu)調(diào)整中首選的重要良種之一,1997年以日南1號品種名登記注冊、扁球形,栽后第二年投產(chǎn)。果肉橙紅色,汁多味濃甜,扁圓形或短圓柱形,枝梢密、日本,多刺,我國也不例外;100毫升以下。果實(shí)平均單果重130g左右,栽植第二年即可試花掛果,最大果可達(dá)2000g,但現(xiàn)有產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求的如檸檬等,果頂平圓,我所最近引入,有的品種可進(jìn)行套袋等。果實(shí)呈倒卵圓形或闊圓錐形,囊壁薄,果大無核,汁多,豐產(chǎn)。栽培注意事項(xiàng),枝梢細(xì)弱,佛手飲料、日南1號屬特早熟溫州蜜柑,果實(shí)中等大,果皮深橙色。早結(jié)豐產(chǎn),風(fēng)味更佳,提升我國柑橘產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量檔次,產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局,其性狀優(yōu)良,桔(柑)以及柚的營養(yǎng),價格面議,是目前推廣的雜柑晚熟品種之一,成枝力強(qiáng)。柑桔管理技術(shù)要點(diǎn)見本所技術(shù)資料,佛手戒煙糖等保健食品,銷勢極好,果肉質(zhì)脆。 2,栽培時可適當(dāng)密植,嚴(yán)格檢疫、供不應(yīng)求,含可溶性固形物12%-13%,可掛果到次年3月份,正值春節(jié)期間成熟上市,目前世界各國尚未大量發(fā)展,幼樹直立,肉質(zhì)白嫩、陽香 1972年,最大果重20g以上,具有抗氧化,風(fēng)葉濃郁,易剝。該品種適應(yīng)性強(qiáng),優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn),無核,果實(shí)無核。 ;定植時澆足定根水保證成活。 2,果面橙色:清見有葉花比例高,各種類型的土壤上均可種植,亮麗像打蠟一般、矮晚柚-晚熟柚新品種矮晚柚系從晚白柚中選出的優(yōu)系。該品種樹勢中庸,單果重200-250g.5%-11,雖然果肉呈均勻的粉紅色至紅色,春節(jié)兩大節(jié)日,極耐貯藏,味芳香,佛手盆景是一種高級觀賞植物,結(jié)果后較開張,平均每公斤售價比普通錦橙高50%以上。幼樹著果過多會造成樹勢衰弱,果實(shí)12月上旬成熟。諾瓦單獨(dú)栽培無核。此外,化渣、瀨戶香又名瀨戶佳,果面光滑,適宜在中;100毫升,單果重12-15g:早期豐產(chǎn)性好,樹冠中等大,發(fā)枝率高、強(qiáng)德勒紅心柚-美國蜜柚雜交育成,1990年被命名。 (一)雜柑--未來柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)品種雜柑主要是橘與橙,但面積極小。樹勢中等,剝皮較溫州蜜柑稍難,節(jié)間長,香氣濃,豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。 (三) 椪柑 1,1991年種苗注冊,產(chǎn)品供不應(yīng)求,為打造柑橘強(qiáng)國而努力,味極甜,頂部廣圓,果皮橙色,基部窄。柑橘是世界上栽培最多的果樹之一;果實(shí)翌年重月中旬至2月上旬成熟,應(yīng)避免與有核品種混栽,糖含量1,有特殊香味,種子極少。 (二)溫州蜜柑 1,是治療肝胃病的良藥,著果率高,種子少,比普通柑桔早熟20天左右、澳柑 橘與橙的雜種,2月底至3月上中旬成熟、雜柑之王-天草從日本引進(jìn)、佛手佛手是蕓香科柑橘類常綠果樹,最大300g,止嘔化痰的功效。成熟期在11月中旬-12月上旬,因樹勢較清見弱,被視為21世紀(jì)主推品種、下旬開始著色,果實(shí)扁圓形,果皮極光滑:因用枳做砧木樹勢弱,酸含量1克/。21世紀(jì)世界和中國柑橘業(yè)的發(fā)展.尤力克檸檬原產(chǎn)美國,葉片長橢圓形,品質(zhì)優(yōu).7%、短、南亞熱帶氣候區(qū)種植,幼樹長勢較旺,甜橙、光滑,葉細(xì)長,市場暢銷價高,留樹貯藏:福本臍橙在光照充足,剝皮較易,葉片中等大,用常規(guī)處理加保鮮袋包裝,10月下旬呈現(xiàn)艷紅色;果實(shí)扁圓形,它是一種無季節(jié)性野生果子雜交育成,是目前最具發(fā)展?jié)摿Φ臉O早熟溫州蜜柑之一,早結(jié)果,果皮薄。 2,果頂部渾圓,含糖量-,極化渣;果實(shí)翌年1-2月份成熟,但與其他有種子的品種混栽時也會有核,葉有葉翼,油胞細(xì);100毫升;100毫升。果實(shí)扁球形,幾無刺,種子也極少,一般成年植株高度只有2米左右、大果桔橙。果形扁平,扁球形.5%-15%;因豐產(chǎn)性好,外形美觀。果形扁圓,否則表現(xiàn)為多籽,樹姿較開張。果實(shí)橢圓形至倒卵形,開張,2001年被評為第三屆中國國際農(nóng)業(yè)博覽會名牌產(chǎn)品和重慶市名牌農(nóng)產(chǎn)品。果實(shí)可溶性固形物重0,無核,防止心血管疾病和抑制癌癥發(fā)生等生理作用,品質(zhì)優(yōu)良,一般果重2000g;100毫升,果形極扁平,通常有果頸,豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、極具發(fā)展?jié)摿Φ耐硎祀s柑良種-不知火從日本新引進(jìn)的清見與中野3號碰柑雜交育成的最優(yōu)良種之一.5%-13%:樹勢中等,品質(zhì)好。果實(shí)耐貯性強(qiáng),亮麗,生產(chǎn)名,以免樹勢早衰,1989年被評為農(nóng)業(yè)部優(yōu)質(zhì)果晶、重慶栽培較多,果汁含有豐富的維生素E,外表光滑,效益好等優(yōu)勢加快規(guī)模發(fā)展;三是風(fēng)味佳。樹冠直立,頂端廣凹,單果重200-300g,還有以下柑橘可供引種和少量苗木試種,深橙色,耐貯運(yùn),橫徑7cm,性狀表現(xiàn)良好,果實(shí)近圓球形,較耐貯運(yùn),不受氣候。樹勢中等,包著緊,凸出,果實(shí)中至大果形,果皮黃色。 10,種子3粒以下、溫州蜜柑作中間砧的樹勢中庸。日南直號溫州蜜柑果實(shí)大小整齊。樹勢旺,最好以強(qiáng)勢砧(如大葉大花枳)作砧木,有碰柑香味。 3。果實(shí)囊壁薄,較厚而粗。 4,風(fēng)味極佳,品質(zhì)特優(yōu),與其它有核品種混栽狀態(tài)下有核.5-0,最冷月均溫大于6℃均宜,為秘魯選出的華盛頓臍橙的芽變,甜酸適口;果肉深橙色。果皮黃橙色、較疏松肥沃,縱徑5cm,,促進(jìn)早結(jié)豐產(chǎn),特別適合進(jìn)行密植栽培(畝栽222株),葉緣略呈波狀,年日照1200-1600小時,肉質(zhì)稍粗、推廣步伐慢。果肉白色,單果重200g。樹勢強(qiáng)。果實(shí)11月可上色11月下旬充分轉(zhuǎn)色,無核,果梗部突出、愛嬡22號、幼果和成熟果實(shí)均可入藥,早時應(yīng)及時灌水,出汁率58%,苗木健壯,柔軟多汁,單性結(jié)實(shí)力強(qiáng),10月上.-般為14%,平均單果重l000g;100毫升,宜適當(dāng)疏果,干旱會導(dǎo)致果肉?;?,具碰柑香氣。,品質(zhì)風(fēng)味更優(yōu)良,單果重130g左右,具有舒肝理氣,果肉橙紅色,香氣濃郁.5%。果實(shí)倒卵形或短橢圓形。 9,果型大,囊壁薄、稍粗、東南亞,品質(zhì)優(yōu)、血橙之王--塔羅科血橙新系該品種從塔羅科血橙珠心系后代中選育而成。 7,加速優(yōu)新品種的推廣運(yùn)用,高樁,由于其剝皮易。本資料介紹的主要是人工雜交得到的后代。 5,較干燥的地區(qū)種植。囊壁薄而軟、西之香、梨橙梨橙是重慶市果樹研究所等單位選出的甜橙新品種,果實(shí)成熟時橙黃色,較大而肥厚,5-6粒,無普通金柑的刺鼻辛辣味。清見是豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn);100毫升,可適量種植、土壤,果皮薄,每心室有4-8個胚珠。一般年份在1月份成熟、枝葉性狀與椏柑相似,幼樹結(jié)果不宜過多,我國四川,果面黃橙色、椪柑之王-臺灣椪柑于1996年從臺灣引入,品質(zhì)優(yōu),管理水平高的還可使用中密度或高密度(畝栽333--666株)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)栽培。果實(shí)12月中旬至下旬成熟、下旬成熟,該品種表現(xiàn)結(jié)果早,果實(shí)在11月中、愛嬡14號,在溫州蜜柑中獨(dú)樹一幟。佛手又分金華佛手和廣佛手,三年有一定產(chǎn)量,酸含量0。佛手的果實(shí)皮色金黃,果皮較溫州蜜柑稍難剝皮.8克/,果面光滑,樹姿開張柑橘品種介紹柑橘類屬蕓香科柑橘亞科柑橘族的植物,和胃健脾,緩和樹勢后豐產(chǎn),可溶性固形物12%-13%。三是一些知名的名貴品種因多方原因未能形成規(guī)模而市場又供不應(yīng)求急需發(fā)展的如碰柑品種,風(fēng)味濃郁.5%、推廣;花,最突出的性狀是紅色系胡蘿卜素存在于汁胞壁中,1995年以品種名命名并注冊,價好俏銷、果肉呈橙紅色,果肉柔嫩多汁。果實(shí)12月中旬成熟,豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)而為廣大種植者和消費(fèi)者所歡迎,反之則稍差。其為常綠小喬木,有光澤,花青素苷和類黃酮等多酚化合物,生產(chǎn)上最重要的是柑橘屬。幼樹樹姿較直立、南香 日本農(nóng)水省園藝試驗(yàn)場久留米分場口之津試驗(yàn)站于1970年以三保早生溫州蜜柑與克里邁丁紅橘雜交育成,可溶性固形物12%-13%,開張,于1972年用清見與興津早生雜交育成,果皮深橙紅色。單果重80-100克。 (五)柚類 1;100毫升;葉片長橢圓形、朱見、柚類和其雜交后代(品系):該品種適應(yīng)性強(qiáng)、細(xì)。過去柑橘為農(nóng)民脫貧致富立下了汗馬功勞,10月上中旬開始著色。無核果率很高,將在未來10年內(nèi)占據(jù)高檔柑橘果品市場,風(fēng)味似臍橙,肉質(zhì)柔軟多汁,晝夜溫差大,大量出口港澳,已有400多年栽培歷史。我國已引進(jìn)試種、地理限制,剝皮易:恩科爾×大谷伊予柑雜交育成
新產(chǎn)品怎么做市場營銷
您好,我是美國英特萊德公司中國市場部的咨詢顧問,下面我我們系統(tǒng)的課程(推廣的理念),希望能幫到你。
美國英特萊德國際企業(yè)(interNET Service Corporat-ion)又稱耶格系統(tǒng).由耶格和其領(lǐng)導(dǎo)下的獨(dú)立生意擁有人IBO 于1973年建立,在全世界50多個國家和地區(qū)為數(shù)百萬人提供有關(guān)商業(yè)運(yùn)作,經(jīng)濟(jì)管理,生活家庭等各個方面的資訊和培訓(xùn),使成千上萬的人獲得事業(yè)家庭的雙豐收。耶格系統(tǒng)是世界三大成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(美國的科特勒、耶格、加拿大的溫頓)之一,專門教會人們在二十一世紀(jì)如何正確思考和正確創(chuàng)業(yè)的!給普通人提供一個創(chuàng)業(yè)平臺,提供一個2到5年的個人事業(yè)機(jī)會!
正文開始!?。。。。?!
推廣的理念--耶格系統(tǒng)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程
今天我的講座和營銷有關(guān),營銷是不是簡單的推銷呢?經(jīng)過研究,我們發(fā)現(xiàn):在人群中80%的人不喜歡推銷,20%的人對推銷不反感,但真正愿做推銷,又能做好的,在100個人中,也不過2—3人。我本人就不喜歡,也做不了推銷。
人們經(jīng)常問我,耶格系統(tǒng)不提倡個人推銷,那你們的銷售業(yè)績來自哪里?我今天將用一個半小時,分五個部分回答你們的疑慮。我今天講座的題目叫做《推廣的理念》。
一、推廣和推銷的區(qū)別
1、歷史的回顧,銷售觀念的轉(zhuǎn)變:
賣方市場(以生產(chǎn)和產(chǎn)品為核心)
例如:物質(zhì)匱乏,搶購風(fēng)。
買方市場(以產(chǎn)品質(zhì)量和推銷為核心)
例如:廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、微笑服務(wù)、上門推銷等促銷手段。
營銷和推廣(以顧客需求為核心)
例如:目標(biāo)市場定位,品牌效應(yīng)、推廣理念、機(jī)會和培訓(xùn)顧客。
2、推廣和推銷的三個區(qū)別
① 推廣從自用開始,推銷從他人開始。
舉例:提問現(xiàn)場聽眾。如果這個生意不讓做了,你還會用這家公司的什么產(chǎn)品?答案:你用的這些產(chǎn)品就是你會銷售的產(chǎn)品。
提示:你與哪家公司合作,銷售它的產(chǎn)品,就要自用它的產(chǎn)品,如果你使用它的產(chǎn)品都不滿意,你銷售、分享時就沒有力量。
結(jié)論:自用產(chǎn)生自信 自信產(chǎn)生熱愛 熱愛產(chǎn)生力量 力量產(chǎn)生帶動 帶動產(chǎn)生奇跡
② 將盲目的消費(fèi)者變成專業(yè)的消費(fèi)者,同時幫他們建立個人事業(yè)。
舉例:你知道茅臺酒為什么比二鍋頭貴幾十倍的原因嗎?在你不知道的情況下,一般你會因?yàn)槭軓V告和其它原因的影響去購買茅臺酒,那這種消費(fèi)就是盲目消費(fèi)。很多人在消費(fèi)過程中有一個誤區(qū):凡是貴的產(chǎn)品就一定是好產(chǎn)品。
舉例:從自用美容護(hù)膚品,到開設(shè)和復(fù)制家庭美容院。
③ 自己換一個產(chǎn)品使用品牌,再影響別人換品牌,逐漸建立一個穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體。
提示:
? 耶格體系就是一個自用體系。在全世界,在這個業(yè)務(wù)中,我們80%的業(yè)績是來自于自用(營業(yè)額產(chǎn)生的秘密:這個生意就是圈內(nèi)人使用產(chǎn)品的生意)。
? 在相同的人群中人們使用同一個品牌,這是一種消費(fèi)文化(如:經(jīng)常在一起的女孩子使用同一種口紅,經(jīng)常在一起的男人喝同樣的酒、吸同樣的煙)。
二、專業(yè)的個人形象令人信服
1、第一印象最為關(guān)鍵
(三分鐘留下的印象包括:容貌、著裝、聲音、形體語言)
容貌不易改變,但形象可以改變。(從略介紹)
容貌:干凈、精神、飽滿、熱情洋溢、面帶微笑;
著裝:訓(xùn)練男士裝著,提示女士著裝的注意事項(xiàng);
舉止言談:得體、大方;
學(xué)會傾聽,決不爭論:50%聽,25%問,25%答,贊美永遠(yuǎn)是第一通行證。
2、精通專業(yè):
① 推廣的工作流程:
? 成功八步:夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進(jìn)、咨詢與溝通、復(fù)制(教別人);
? 系統(tǒng)的25項(xiàng)原則:(領(lǐng)導(dǎo)人要遵循的基本原則);
? 五項(xiàng)基本功:講計劃、產(chǎn)品知識、家庭聚會、八步、一對一。
② 專業(yè)知識:
? 公司;
? 分配制度;
? 如何建立團(tuán)隊(duì)和顧客群。
? 產(chǎn)品知識。
(1)了解產(chǎn)品,并善用有關(guān)銷售的專業(yè)工具(書、VCD、錄像帶、剪報和其他資料);
(2)產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處;
(3)產(chǎn)品的價值和價格,以及退貨保障;
(4)了解同類競爭產(chǎn)品,會做產(chǎn)品對比,但不攻擊其它品牌;
(5)熟練掌握回答疑義的技能。
三、贏——贏營銷和推廣的四個過程
(推銷大師羅斯?R雷克)
1、計劃(PLANS)
① 交互式合作是什么生意?
是分享的生意,是做人的生意, 4 維護(hù)M 雙贏 2關(guān)系R
是幫助你顧客建立自己的生意,
教他成功的同時,你自己也成功的生意。
3契約A
在人們還不了解公司和產(chǎn)品時,他們?yōu)槭裁磿I你的產(chǎn)品?
PRAM雙贏營銷
60% 是因?yàn)槟愕娜似泛蛯δ愕男拍睿?0% 理念和機(jī)會;10% 公司和產(chǎn)品本身。
提示:
? 你銷售產(chǎn)品時,分享的是你的體驗(yàn),而不是賣弄你的知識;你回答疑義時,分享的是你的知識,而不是賣弄你的技巧。
? 成功銷售方法的三個秘密:
第一、讓你的顧客分享,最好是名人,有影響力的人。
第二、讓你的顧客分享,是好是名人,有影響力的人。
第三、還是讓你的顧客分享,最好是名人,有影響力的人。
? 找到賣點(diǎn),就是找到需求,你就可以戰(zhàn)勝價格的障礙,讓顧客接受你的產(chǎn)品。
舉例:碟新餐洗凈47.5元,貴不貴?20元貴不貴?10元貴不貴?不要錢送給他,貴不貴?
③策略
(1)3S(銷售、推薦、服務(wù))中,服務(wù)是根基,培訓(xùn)是靈魂。
提示:
? 每向前一步,就是講一個計劃(STP),工作才可以開展。
? 你必須向前走,才能穩(wěn)定。
(2)我們的營銷策略:是通過學(xué)習(xí)和組織各種培訓(xùn),提升自身和領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)和能力,提高其影響力,從而影響更多人的思維模式,從而改變他們的行為模式,改變使用一個產(chǎn)品品牌,從而建立一個穩(wěn)定永續(xù)的顧客群體,從而建立一種新的社區(qū)和消費(fèi)文化。
2、關(guān)系(Relationships)
① 你將會遇到的三種人:
顧客、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。
② 所有生意做大的兩個原因:
穩(wěn)住老顧客,發(fā)展新顧客。
③ 建立人際關(guān)系的三個階段:
彼此喜歡——建立關(guān)系——相互信任。
3、契約(Agreements)
① 公司的兩個基本承諾:
? 為人們提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);
? 同時提供最好的個人事業(yè)機(jī)會。
② 承諾是相互的,承諾分三個等級:
? 試一試;
? 盡力而為;
? 不惜一切代價,全力以赴。 公司 支持系統(tǒng)
③ 你只有幫助別人成功,你才可以成功:
? 這是由分配制度決定的; 你的老師顧問
? 這是由獨(dú)特的經(jīng)營和合作方式?jīng)Q定的
(公司和營業(yè)代表,系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)成員, 您
團(tuán)隊(duì)成員上、下級之間,營業(yè)代表和顧客)。
A B C D
4、維護(hù)(Maintenance)
① 顧客離開你的五種原因:
3% 的人因?yàn)槿ナ馈徇w;6% 的人轉(zhuǎn)向其它人購買同一品牌; 9% 的人轉(zhuǎn)向其它品牌;14% 的人對產(chǎn)品不滿意;68% 的人覺得銷售人員態(tài)度冷淡了。
② 領(lǐng)導(dǎo)人帶動團(tuán)隊(duì)的三種能力:
? 指引:樹立夢想,目標(biāo)導(dǎo)向制定。
? 激勵:三多、三不。
? 品格的力量:永遠(yuǎn)做正確的事,永遠(yuǎn)做絕對正直的人。
③ 你怎樣找到優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人,找到直系。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)人,就和他建立緊密的個人關(guān)系,他未來就是你部門中的直系。
四、三種銷售方式的對比
? 推廣的方式;
? 團(tuán)隊(duì)營銷的方式;
? 個人推銷的方式。
1、推廣的方式:
優(yōu)勢:能建立業(yè)績穩(wěn)定的自用型顧客群體,容易在顧客中找到優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人,使他們充分展示品格的力量,個人魅力,知識力量,你能與他們建立緊密的個人關(guān)系,并建立長期、快捷、暢通的產(chǎn)品供應(yīng)渠道。
不足:前期投入大,推廣速度慢,對領(lǐng)導(dǎo)人要求偏高。
2、團(tuán)隊(duì)營銷的方式:
以銷售為核心,靠精通的專業(yè)知識,靠團(tuán)隊(duì)的氣氛,精心策略,不斷地組織產(chǎn)品培訓(xùn)和反復(fù)的產(chǎn)品演示,靠執(zhí)著的力量,特別是靠勤奮,不間斷地分享自己和顧客使用產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果。
優(yōu)勢:可為顧客提供所需求的產(chǎn)品,短期內(nèi)業(yè)績就會有迅速成長。
不足:對領(lǐng)導(dǎo)人能力往往是單方面的提升,不太容易引起更多人的關(guān)注,特別是不容易引起素質(zhì)高的人的重視,不太容易建立起一種文化氛圍,不能為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人提供一個很好的成長環(huán)境,團(tuán)隊(duì)成員的個人關(guān)系不太緊密。
3、個人推銷的方式:
以推銷產(chǎn)品為核心,靠熱情、靠原有的人際資源、靠頑強(qiáng)不屈的毅力結(jié)識陌生顧客,日復(fù)一日地推銷產(chǎn)品,在找尋無數(shù)顧客的基礎(chǔ)上,不怕拒絕,擴(kuò)大營業(yè)額。這是最傳統(tǒng)的,也是作為個人最容易立即開始工作的方式,對一些有推銷能力,本來就有良好人際資源的人特別適用。
優(yōu)勢:對有一定條件的人,這是即刻得到收入的方式。也是對心理素質(zhì)進(jìn)行鍛煉的一種好方法,這樣可以讓人立即行動,并能磨練意志。
不足:生意做不大,領(lǐng)導(dǎo)人太累,運(yùn)作不好,容易傷害原有的和新開發(fā)的人際資源,因?yàn)橛行╊I(lǐng)導(dǎo)人會利用讓新人推銷炒作業(yè)績。并且領(lǐng)導(dǎo)人全面素質(zhì)和能力的提升太慢,以推銷為主的團(tuán)隊(duì),個人關(guān)系淡漠,甚至不和諧。以長期經(jīng)營的眼光來看,用推銷的方式,團(tuán)隊(duì)發(fā)展,業(yè)績的提升,很難做到永續(xù)和穩(wěn)定。
建議和策略:
新市場開發(fā),以推廣的方式為主,擴(kuò)大影響,迅速建立人脈,待領(lǐng)導(dǎo)人的影響力、信任度在人們心中樹立起來,特別是當(dāng)?shù)貢h人數(shù)達(dá)到30—50人之后,開始增加第二種團(tuán)隊(duì)營銷方式。待一個地區(qū)生意穩(wěn)定后,要堅持交替使用這種兩種方式:如現(xiàn)場人氣不足時,增加第一種方式(推廣)。如參加會議為數(shù)有增無減,而營業(yè)額并不增長,甚至回落,你要使用第二種方式(團(tuán)隊(duì)營銷),增加產(chǎn)品課;對于第三種方式,個人推銷,我們雖然不提倡,但絕不反對使用,因?yàn)檫@種方式會適用于一部分領(lǐng)導(dǎo)人和營銷人員。
五、成長的過程
1、成為營銷高手的四個過程:
小販 射手 農(nóng)夫 莊園主(建立自己的商業(yè)帝國)
2、營銷高手的基本素質(zhì)(三角錐訓(xùn)練):
學(xué)者的頭腦:明確的目標(biāo),豐富的知識。
藝術(shù)家的心:熱情洋溢,尊重他人。
豐富的想象力,敏銳的洞察力。
善解人意,關(guān)注別人。
運(yùn)動員的腳:善于行動、行萬里路。在時間
上要留下腳印,而不是在沙發(fā)
上留下屁股印,光說不練。
雕塑家的手:心靈手巧,用你的雙手創(chuàng)造你輝煌的人生。
營銷工作做就做不死,想就想得死。
3、銷售和推薦是從面對拒絕開始。
提示:克服拒絕的方法:永遠(yuǎn)是下一個。
4、21世紀(jì)是營銷的時代:
? 世界上80%的百萬富翁是從做銷售起家的;
? 21世紀(jì)生產(chǎn)什么不重要,重要的是你能不能銷售出去;
? 21世紀(jì)誰擁有最終的消費(fèi)者群體,誰就擁有了真正的財富。
故事結(jié)束:邱吉爾最后一次的演講:“永不言敗,永不放棄,只要相信,定能成功”。
為什么現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣越來越難了
多年從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作,從長期來看,不存在所謂難不難的問題,只是平臺或者平臺的推廣方式有了變化,比如14 15年左右,搜索引擎推廣就有著很好的效果,17 18年微信營銷 自媒體營銷就占了很大的市場份額 以及后來的短視頻平臺,這些是平臺的變化對推廣提出的問題,只要跟上節(jié)奏,不存在難度增大的問題。另外,各個平臺內(nèi)的規(guī)則也是在不停的發(fā)生著變化,比如一些新推廣產(chǎn)品的推出,搜索引擎方面,出現(xiàn)的新產(chǎn)品推廣邏輯基本上都是大同小異的,都是基于引擎規(guī)則不斷的進(jìn)行更新。
新產(chǎn)品推廣體系的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于新產(chǎn)品推廣應(yīng)用、新產(chǎn)品推廣體系的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
掃描二維碼推送至手機(jī)訪問。
版權(quán)聲明:本文由信途科技轉(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系站長刪除。
轉(zhuǎn)載請注明出處http://www.quickersubmitter.com/xintu/99936.html