信途科技今天給各位分享重慶面霜產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)重慶面霜產(chǎn)品推廣中心進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

最近朵顏面霜很火，不知道好用嗎？里面含有激素嗎？

我個(gè)人覺得這款面霜還是比較好用的，而且里面不含有激素，真的能夠讓我們的肌膚變得更加光滑水潤，還是值得大家去信賴的。

做化妝品怎么引流？

第一，增加營業(yè)時(shí)間

通過增加營業(yè)時(shí)間來吸納更多客戶屬于低成本、高效率擴(kuò)大流量的方法，這個(gè)現(xiàn)象在餐飲企業(yè)表現(xiàn)最為明顯，尤其是連鎖餐飲等?；瘖y品店門店房租費(fèi)用、運(yùn)營成本高和經(jīng)濟(jì)壓力大，所以若是條件允許的話也可采取這個(gè)方法。

第二，增加服務(wù)項(xiàng)目

以前的化妝品店僅僅是作為銷售化妝品而存在的，而現(xiàn)在不少化妝品店都開始增加起了體驗(yàn)服務(wù)項(xiàng)目，例如免費(fèi)美甲、免費(fèi)護(hù)膚、免費(fèi)試用化妝品等服務(wù)。絕大多數(shù)顧客在店面享受體驗(yàn)服務(wù)項(xiàng)目后都會(huì)購買店內(nèi)的護(hù)膚品或化妝品。

第三，店面促銷活動(dòng)

店面促銷活動(dòng)是很常見的護(hù)膚品店引流盈利的方式，不過顧客對(duì)于一些打折促銷的店面活動(dòng)已經(jīng)是習(xí)以為常，所以在計(jì)劃化妝品店促銷活動(dòng)適當(dāng)添加點(diǎn)創(chuàng)意或趣味，說不定能起到不錯(cuò)的促銷效果。

補(bǔ)水保濕護(hù)膚品哪個(gè)好？

您好，對(duì)于你的遇到的問題，我很高興能為你提供幫助，我之前也遇到過喲，以下是我的個(gè)人看法，希望能幫助到你，若有錯(cuò)誤，還望見諒！。展開全部

補(bǔ)水保濕比較好的牌子有：雅詩蘭黛、歐珀萊、POLA B.A、美洛奇、悅木之源等。

1、雅詩蘭黛紅石榴水

雅詩蘭黛紅石榴水，分為滋潤型和清爽型，這里分析的是滋潤型。這款水主要是圍繞保濕、抗氧化和提亮膚色做文章。在保濕方面，采用常規(guī)的水溶性醇類保濕劑甘油、雙丙甘醇、1,3-丙二醇，補(bǔ)充皮膚水分。

2、歐珀萊-均衡柔膚水

這一款在消炎鎮(zhèn)定爽膚水中是屬于超平價(jià)的一款了，而且效果也是十分不錯(cuò)的喲，均衡柔膚水，具軟化角質(zhì)及補(bǔ)充水份的功效，使肌膚充分滋潤、晶瑩柔滑。

與肌膚融和，使水份迅速滲透角質(zhì)層深部，令肌膚持續(xù)保持晶瑩滋潤。軟化角質(zhì)的功效顯著，使肌膚更易與護(hù)膚品融和，提高吸收功能。增強(qiáng)肌膚的防御功能。

3、POLA B.A 臻紅水

它是水，但是它的質(zhì)地是跟精華一般濃稠的質(zhì)地來的。它是以高科技術(shù)讓涂抹到我們臉上的成分能夠快速的滲透到我們的皮膚的基底層去活化我們的皮膚細(xì)胞，修復(fù)我們皮膚的膠原蛋白。

4、美洛奇爽膚水

美洛奇雪肌盈潤爽膚水可以說是沙漠大干皮的救星，非常溫和，適合任何膚質(zhì)，這款爽膚水富含小分子玻尿酸、透明質(zhì)酸和多種植物濃縮成分，具有超強(qiáng)的滲透率，可以迅速吸取500倍的水分子，鉆入肌膚深層，迅速補(bǔ)充皮膚所缺少的營養(yǎng)成分，讓皮膚變得更加的細(xì)潤嫩滑，如朝露般充沛。

5、悅木之源水潤暢飲保濕面膜

它的包裝給人非常天然的感覺。按照說明，潔面后搽了一層在臉上，10分鐘后洗掉，居然發(fā)現(xiàn)原本干干的臉真的像喝了水一樣，變得很水嫩。非常感謝您的耐心觀看，如有幫助請(qǐng)采納，祝生活愉快！謝謝！

一款護(hù)膚產(chǎn)品的研發(fā)，大致會(huì)經(jīng)過哪些程序？

護(hù)膚品開發(fā)，一般會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)程序：

1、確定開發(fā)護(hù)膚品。且需要有第三類化妝品商標(biāo)（最好是商標(biāo)注冊(cè)證，僅有商標(biāo)回執(zhí)很多地方藥監(jiān)局不承認(rèn)）+護(hù)膚品銷售范圍營業(yè)執(zhí)照。

2、制作開發(fā)提案。根據(jù)想開發(fā)的護(hù)膚品，制作產(chǎn)品提案PPT（你想開發(fā)怎么樣的產(chǎn)品，針對(duì)人群，主打什么功效，想添加哪些成分，預(yù)估售價(jià)，想要怎么樣的包材，大概何時(shí)上市，設(shè)計(jì)方向是哪些，大概如何推廣等），開始排期。此提案基本定了產(chǎn)品的靈魂所在。

3、調(diào)樣+確認(rèn)配方。提案確認(rèn)后可開始安排調(diào)樣，新品調(diào)樣一般耗時(shí)3-15天不等。此步驟由OEM廠提供調(diào)好的料體收到后試用，覺得不行再返回給OEM重新調(diào)整，覺得OK可以確認(rèn)配方給OEM廠。OEM廠提供背標(biāo)成分，此時(shí)可以擬定背標(biāo)內(nèi)容。

4、尋找包材。根據(jù)提案尋找相應(yīng)的包材，如塑料瓶還是玻璃瓶還是亞克力等，外盒用什么材質(zhì)（一般有白卡紙，銀卡紙，特種紙等），包材可在調(diào)樣期間同步尋找。同步提供報(bào)價(jià)。

這里說下包材的起訂量。一般情況下鋁箔袋（面膜袋）是30000片起訂（大一點(diǎn)的廠要5萬起訂），玻璃瓶是5000起訂，白色（透明）軟管5000起訂（大一點(diǎn)的廠要1萬起訂），有色軟管10000起訂，塑料瓶及亞克力一般1萬起訂，紙盒5000起訂等，數(shù)量越少價(jià)格越貴。

5、安排設(shè)計(jì)。確認(rèn)瓶型及初步品名后即可安排設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)確認(rèn)后待OEM廠提供背標(biāo)成分即可安排做外盒展開圖設(shè)計(jì)。確認(rèn)設(shè)計(jì)稿后給到OEM廠審核（現(xiàn)在網(wǎng)上備案對(duì)設(shè)計(jì)稿審核較嚴(yán)格，為了避免一些文字備案時(shí)被駁回，最好給到OEM廠審核）

6、確認(rèn)設(shè)計(jì)稿。審核后各部門進(jìn)行簽字確認(rèn)設(shè)計(jì)稿。

7、備案送檢。安排送第三方檢測機(jī)構(gòu)安排備案檢測（一般做非特檢測），可直接交給OEM廠負(fù)責(zé)。一般需要10個(gè)工作日（2周時(shí)間）。

8、包材打樣。送檢的同時(shí)同步安排包材打樣，一般只打樣一次（正常都需要給打樣費(fèi)，800-2000不等，大部分可以做大貨時(shí)抵消貨款），面膜袋一般不打樣（因?yàn)樯婕暗姐~版制作，費(fèi)用不退，面膜袋一般等備案過后直接生產(chǎn)，擔(dān)心有問題可以直接去供應(yīng)商生產(chǎn)的時(shí)候跟色）。打樣時(shí)間一般7-15天不等。

9、包材確認(rèn)。收到打樣后的包材，確認(rèn)包材。（此時(shí)有修改意見也可以提出，一般備案的時(shí)候P一下包裝圖片就行），包材需要在網(wǎng)上備案前出來，因?yàn)榫W(wǎng)上備案需要拍攝實(shí)際銷售包裝圖片上傳系統(tǒng)（很多地方藥監(jiān)局不同意使用效果圖備案，如深圳，一般要求實(shí)際銷售包裝備案）。

10、網(wǎng)上備案。拿到第三方檢測報(bào)告及實(shí)際銷售包裝后，由OEM廠提供相關(guān)備案資料給到客戶，客戶安排網(wǎng)上提交，由客戶當(dāng)?shù)氐乃幈O(jiān)局進(jìn)行網(wǎng)上審核；客戶方備案過后，由OEM廠關(guān)聯(lián)備案，并安排OEM廠這邊的藥監(jiān)局審核。雙方網(wǎng)上通過后，分別于當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)局進(jìn)行現(xiàn)場資料審核。（現(xiàn)場資料審核可由OEM廠提供）。此時(shí)間一般耗時(shí)1個(gè)月。

11、包材測試。一般正規(guī)一些的企業(yè)，會(huì)對(duì)供應(yīng)商打樣的包材進(jìn)行測試，如外盒一般做附著力測試看是否掉色、噴碼、條形碼掃描、粘合牢固度測試、顛簸測試（模擬運(yùn)輸過程）、跌落測試（看產(chǎn)品是否跌落下來會(huì)壞）、光照（貨架陳列的最好做下，有些外盒在長期光照下顏色會(huì)發(fā)生巨大變化）等相關(guān)測試項(xiàng)目、使用的外箱尺寸、收縮膜尺寸等，均需要測試后下單。瓶子的話一般看下是否容易掉漆，是否會(huì)漏液，是否能噴碼，滿口容量是否正確，還有一些紫外線、臭氧、顛簸、跌落、酒精測試等。

12、大貨包材生產(chǎn)。確認(rèn)打樣包材及雙方備案過后，測試也沒什么問題的情況下，即可安排大貨包材生產(chǎn)。這里說下大致的包材貨期。玻璃瓶和塑料瓶的生產(chǎn)時(shí)間大概是45天左右，鋁箔袋一般是25-30天左右，紙盒一般15天左右。軟管生產(chǎn)時(shí)間大概25-35天，鋁塑管要長一些，大概要34-45天左右。

13、產(chǎn)前樣確認(rèn)。包材到廠后，由OEM廠安排成品樣板，給客戶確認(rèn)，沒問題的情況下大貨按照產(chǎn)前樣生產(chǎn)。

14、大貨生產(chǎn)。產(chǎn)前樣確認(rèn)后即可安排大貨生產(chǎn)，一般生產(chǎn)周期預(yù)估5-15天，根據(jù)工廠的訂單量來排單。生產(chǎn)完后按照客戶的要求物流運(yùn)輸?shù)街付ǖ攸c(diǎn)，整個(gè)開發(fā)就完成了。

15、產(chǎn)品上市。收到產(chǎn)品即可開始安排上市，這個(gè)就涉及到產(chǎn)品如何推廣銷售了。

云錦熙斷黑霜怎么用

在洗臉之后，均勻涂抹在臉上，并輕輕拍打保證吸收即可。斷黑霜可以祛斑,但是要長期使用才有效果,因?yàn)樗峭庥玫淖o(hù)膚品,皮膚吸收以及自身的肌膚調(diào)理需要一定的周期。

云錦熙是一個(gè)國產(chǎn)的品牌，云錦熙是屬于微商行業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，目前主要在線上平臺(tái)銷售，微信、快手等平臺(tái)推廣，進(jìn)貨價(jià)也有九六五等之分，據(jù)網(wǎng)友不正規(guī)表述，就歸屬于微商產(chǎn)品。根據(jù)每個(gè)人的膚質(zhì)不同，此產(chǎn)品是有一定有效果的，前提是只要堅(jiān)持用，有些成分也是自主研發(fā)并且有自己品牌的專利，且有ISO優(yōu)質(zhì)企業(yè)認(rèn)證，出口國外免檢證書的。但化妝品這種東西是用在臉上的，還是需要多了解，避免調(diào)入更大的坑里，還是相信大廠的產(chǎn)品會(huì)更安心點(diǎn)。

面霜、乳液是基礎(chǔ)護(hù)膚最重要的一步了，面霜、乳液中的美白、抗衰老等有效成分能夠更好的被肌膚吸收，所以，擁有一瓶好的面霜/乳液可是非常重要的。護(hù)膚步驟是：卸妝、清潔、祛角質(zhì)、按摩、凝露、面膜、化妝水、面部精華、眼部精華、乳液、眼霜、面霜、隔離霜、防曬。提供雙重抗老化作用，可刺激細(xì)胞新生能量，同時(shí)促進(jìn)膠原蛋白合成，改善肌膚表層的紋理與膚色均勻度，使肌膚更細(xì)致。同時(shí)含有可提供SPF15的濾光系統(tǒng)與可保護(hù)肌膚對(duì)抗環(huán)境污染的辣木精華（MoringaOleifera），保持肌膚不受光的直接傷害。

云錦熙玻色因修護(hù)面霜怎么樣

不好用。

云錦熙是一個(gè)國產(chǎn)的品牌，云錦熙是屬于微商行業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，目前主要在線上平臺(tái)銷售，微信、快手等平臺(tái)推廣。

面霜、乳液是基礎(chǔ)護(hù)膚最重要的一步了，面霜、乳液中的美白、抗衰老等有效成分能夠更好的被肌膚吸收，所以，擁有一瓶好的面霜/乳液可是非常重要的。護(hù)膚步驟是：卸妝、清潔、祛角質(zhì)、按摩、凝露、面膜、化妝水、面部精華、眼部精華、乳液、眼霜、面霜、隔離霜、防曬。一般來說，干性皮膚適合使用面霜以及較為滋潤的乳液，油性及混合性皮膚適合清爽的乳液及不含油分的面霜。干燥季節(jié)，如秋冬季節(jié)，適合使用質(zhì)地較厚的面霜，而炎熱季節(jié)，如春夏，適合使用質(zhì)地清爽的乳液。

總體來說面霜和乳液都會(huì)按不同膚質(zhì)分為滋潤型和清爽型的，但是一般情況偏油性皮膚的人要選擇質(zhì)地清爽的乳液，而干性皮膚應(yīng)選擇滋潤型的；而不同的季節(jié)也要選擇不同的面霜和乳液，冬、春季比較干燥，要選擇滋潤些的產(chǎn)品，而夏季比較濕潤，則要選擇相對(duì)清爽一些的面霜和乳液。此外，還要考慮使用者經(jīng)常所處的環(huán)境，比如經(jīng)常在空調(diào)暖氣環(huán)境及電腦面前的人要用相對(duì)滋潤并且能持續(xù)保濕的面霜和乳液，而經(jīng)常在戶外活動(dòng)的人，則除了要注意保濕外更要注意防曬。

怎么在淘寶聯(lián)盟中賺取傭金 淘寶聯(lián)盟中賺取傭金方法

淘寶聯(lián)盟是淘寶推出的一個(gè)平臺(tái),有很多店主將寶貝放在里面,設(shè)置一定的傭金,只要你能幫他們賣出去,你就可以得到傭金.

怎么樣用大淘營復(fù)制淘寶聯(lián)盟寶貝賺錢

什么叫聯(lián)動(dòng)促銷

隨著傳統(tǒng)通路的終端網(wǎng)點(diǎn)趨近飽和的鋪貨狀態(tài)，各類知名快速消費(fèi)品企業(yè)開始對(duì)終端進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分。眼下化妝品市場銷售費(fèi)用無限趨大、利潤空間無限趨小，競爭更是無比激烈。特別是諸如洗沐類等產(chǎn)品，價(jià)格一路走低。但是，抓住時(shí)期進(jìn)行有力促銷，憑借新概念、新思路并善于造勢、導(dǎo)勢，成就輝煌業(yè)績也非難于上青天。

一、背景說明：

中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)與國慶節(jié)（下稱“雙節(jié)”）長假相連，是一個(gè)拉動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。利用好此次契機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、促銷目的：

·通過找準(zhǔn)中秋、國慶期間的消費(fèi)熱點(diǎn)，提升Z產(chǎn)品銷量和品牌知名度。

·利用中秋節(jié)、國慶節(jié)中國重要的節(jié)日，將Z品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立Z品牌偏好。

·在主要渠道開展產(chǎn)品展示和銷售拉動(dòng)活動(dòng)，為銷售旺季的到來做好市場預(yù)熱。

三、促銷時(shí)間：

雙節(jié)前半個(gè)月至后半個(gè)月，共計(jì)一個(gè)月左右時(shí)間。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

全國Z產(chǎn)品銷售城市。

特大城市指廣州、成都、武漢、南京、沈陽。

五、促銷指導(dǎo)方針：

第一品牌市場雙節(jié)促銷指導(dǎo)原則

（一）K/A渠道

·按20/80法則，選擇重點(diǎn)K/A店開展特價(jià)或試用裝促銷。直轄市/特大城市活動(dòng)K/A店不得少于8家/市，省會(huì)城市不得少于6家/市，一般地級(jí)市不得少于3家/市。并至少爭取免費(fèi)的堆頭或端架1個(gè)。一般K/A店必須安排人員進(jìn)行活動(dòng)期間每日排面維護(hù)和及時(shí)補(bǔ)貨。

·參與活動(dòng)的城市及活動(dòng)城市的20%KA店具體明細(xì)見下表。

·其余80%的店開展正常的促銷活動(dòng)。

·面霜促銷主推品項(xiàng)：95g、125g面霜。

·新品促銷主推品項(xiàng)：北方區(qū)為保濕美白面霜；南方區(qū)為瘦面霜。

（二）分銷渠道

※針對(duì)分銷商及批發(fā)市場開展堆箱陳列，堆箱不得少于15箱/家，陳列整齊。

（三）BCD終端

※終端促銷開展進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。按BCD現(xiàn)結(jié)價(jià)格統(tǒng)一供貨，在活動(dòng)期間，客戶可以重

復(fù)享受政策，但務(wù)必做好贈(zèng)品簽收工作，同時(shí)每個(gè)店張貼POP不得低于2張。

(四)要求

※對(duì)于第一品品牌市場，原則上公司不承擔(dān)任何費(fèi)用。而且經(jīng)銷商必須按公司統(tǒng)一要求開展

促銷活動(dòng)。否則，公司將給予銷售主任、省區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總監(jiān)嚴(yán)厲處罰。

分公司雙節(jié)促銷指導(dǎo)原則

（一）K/A渠道

·重點(diǎn)城市按20/80原則，選擇重點(diǎn)K/A作貨柜陳列，并買斷至春節(jié)檔期。

·參與活動(dòng)的城市及活動(dòng)城市的20%KA店具體明細(xì)見下表。

·其余80%的店開展正常的促銷活動(dòng)。

·K/A店開展特價(jià)促銷或試用裝促銷活動(dòng)，必須爭取免費(fèi)的堆頭陳列，同時(shí)必須上導(dǎo)購員。

·面霜促銷主推品項(xiàng)：95g、125g面霜。

·新品主推品項(xiàng)：北方區(qū)為保濕美白面霜；南方區(qū)為瘦面霜。

（二）分銷渠道

·針對(duì)所有分銷商開展進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和堆箱陳列活動(dòng)，堆箱不得少于20箱/家，陳列整齊。

（三）BCD店

※零售終端開展進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。按BCD現(xiàn)結(jié)價(jià)格統(tǒng)一供貨，在活動(dòng)期間，客戶不可以重復(fù)享受政策，但務(wù)必做好贈(zèng)品簽收工作，同時(shí)每個(gè)店張貼POP不得低于2張。

亮點(diǎn)城市雙節(jié)促銷指導(dǎo)方案

（一）K/A渠道

·活動(dòng)時(shí)間：雙節(jié)前半個(gè)月至后半個(gè)月，共計(jì)一個(gè)月左右時(shí)間。

·活動(dòng)對(duì)象：K/A賣場

·活動(dòng)具體內(nèi)容：

1、面霜產(chǎn)品：每個(gè)城市按20/80法則，選擇銷量好的K/A店選擇性開展如下促銷活動(dòng)。參與活動(dòng)K/A店直轄市/特大城市不得少于15家/市，省會(huì)城市不得少于10家/市，地級(jí)市不得少于5家/市。

①開展堆頭陳列。（開展特價(jià)或捆綁活動(dòng)，必須爭取免費(fèi)的堆頭，一次談五個(gè)月的堆頭）

②開展95克、125克面霜捆綁新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

③開展95克、125克特價(jià)促銷活動(dòng)。特價(jià)幅度在原零售價(jià)基礎(chǔ)上下浮20%，在原供價(jià)有基礎(chǔ)上下浮15%。

④在活動(dòng)K/A店上導(dǎo)購員。

說明：①和④活動(dòng)城市必須執(zhí)行，②和③活動(dòng)城市必須選擇其一執(zhí)行。

2、新產(chǎn)品：每個(gè)城市按20/80法則選擇銷量好的K/A店，開展如下促銷活動(dòng)：

①開展堆頭促銷活動(dòng)。（堆頭一次談5個(gè)月，陳列新品捆綁產(chǎn)品）

②開展新品捆綁活動(dòng)。

③新品展架。在開展堆頭的K/A店，直轄市/特大城市安排公司統(tǒng)一的洗發(fā)水展架各1個(gè)，

省會(huì)城市安排公司統(tǒng)一的洗面奶展架各1個(gè),一般地級(jí)市安排洗發(fā)水1個(gè)。

注:每個(gè)活動(dòng)商超內(nèi)新老產(chǎn)品需一共買斷堆頭兩個(gè),端架一個(gè),持續(xù)到春節(jié)檔。

說明：①、②、③活動(dòng)城市必須全部執(zhí)行。

3、具體活動(dòng)對(duì)象：

①參與活動(dòng)的城市及活動(dòng)城市的20%K/A店具體明細(xì)見下表。

②其余80%的店開展正常的促銷活動(dòng)。

（二）分銷渠道

·活動(dòng)時(shí)間：雙節(jié)前半個(gè)月至后半個(gè)月，共計(jì)一個(gè)月左右時(shí)間

·活動(dòng)對(duì)象：Z分銷商

·活動(dòng)具體內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡Z分銷商一次性進(jìn)貨達(dá)50件（不限定產(chǎn)品、規(guī)格），返還現(xiàn)金400元。最高限量400件，同時(shí)活動(dòng)期間分銷商不得重復(fù)享受政策。

（三）零售終端渠道

·活動(dòng)時(shí)間：雙節(jié)前半個(gè)月至后半個(gè)月，共計(jì)一個(gè)月左右時(shí)間。

·活動(dòng)對(duì)象：BCD類店

·動(dòng)具體內(nèi)容：

凡活動(dòng)期間，現(xiàn)結(jié)的BCD類店首次一次性進(jìn)貨達(dá)1件（125克以下規(guī)格，含125克），獎(jiǎng)勵(lì)Z45克面霜4瓶。每位客戶每次最高限量進(jìn)3件。

·此活動(dòng)贈(zèng)品隨貨同發(fā)。

一般城市雙節(jié)促銷指導(dǎo)原則

（一）K/A渠道

·面霜促銷主推品項(xiàng)：95g、125g面霜。

·新品主推品項(xiàng)：北方區(qū)為保濕美白面霜；南方區(qū)為瘦面霜。

·選擇銷量好，品牌形象展示好的K/A店開展捆綁+堆頭活動(dòng)。并安排人員對(duì)所有K/A店進(jìn)行活動(dòng)期間的日常維護(hù)，避免斷貨。

（二）分銷渠道

·針對(duì)所有分銷商實(shí)行進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，同時(shí)在批發(fā)市場開展堆箱陳列。

（三）BCD零售終端

·零售終端全面開展進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的鋪市活動(dòng)，提高和鞏固Z產(chǎn)品市場鋪貨率。

六、資源支持：

·面霜產(chǎn)品海報(bào)儲(chǔ)備136000張。其中南京廠、北京、重慶分廠各34000張。

·產(chǎn)品帷幔儲(chǔ)備：面霜帷幔108卷、洗發(fā)水護(hù)發(fā)素帷幔108卷、洗面奶108卷。

·產(chǎn)品試用包包儲(chǔ)備：面霜20000包，洗發(fā)水60000包，洗面奶40000包，護(hù)發(fā)素40000包。

·產(chǎn)品展架儲(chǔ)備面霜、洗發(fā)水展架各540個(gè)。

·直轄市/特大城市提供面霜海報(bào)4000張，省會(huì)城市3000張，亮點(diǎn)城市2000張，一般地級(jí)市1000張。

·直轄市/特大城市提供帷幔4卷，省會(huì)城市及亮點(diǎn)城市2卷，一般地級(jí)市1卷。

·直轄市/特大城市提供面霜、洗發(fā)水展架各15個(gè)，省會(huì)城市及亮點(diǎn)城市面霜、洗發(fā)水展架各10個(gè)，一般地級(jí)市提供面霜展架5個(gè)。

·直轄市/特大城市提供試用包2000包，省會(huì)城市1000包，亮點(diǎn)城市1000包，一般地級(jí)市500包。

·以上廣宣品具體分配見附表

七、促銷執(zhí)行：

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備：

·第一品牌城市、省會(huì)城市/直轄市、一般城市必須參照促銷指導(dǎo)原則，根據(jù)市場實(shí)際情況，以個(gè)案形式上報(bào)促銷申請(qǐng)。

·亮點(diǎn)城市必須參照促銷指導(dǎo)方案， 針對(duì)市場情況按方案的具體要求以個(gè)案形式上報(bào)促銷申請(qǐng)。

·所有城市在雙節(jié)期間必須開展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，嚴(yán)格按照《2004年中秋、國慶雙節(jié)全國聯(lián)動(dòng)促銷指導(dǎo)方針》的要求執(zhí)行。

·省區(qū)經(jīng)理/分公司經(jīng)理為促銷活動(dòng)的第一負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)活動(dòng)的落實(shí)和安排工作。

·銷售主任、商超主任為活動(dòng)的第一執(zhí)行人，安排好業(yè)代做好相關(guān)工作。

·活動(dòng)期間，市場部將安排相關(guān)人員對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。

（二）雙節(jié)前活動(dòng)推進(jìn)：

·完成活動(dòng)參與城市促銷談判。

·市場部完成海報(bào)、帷幔、展架的設(shè)計(jì)工作。

·各省區(qū)展開全省銷售人員會(huì)議，將具體活動(dòng)安排落實(shí)到人。

·采購部將海報(bào)、帷幔、展架采購到位，并根據(jù)市場需要由計(jì)劃物流協(xié)調(diào)配送至相應(yīng)地點(diǎn)。

·所有活動(dòng)參與城市將促銷活動(dòng)按公司規(guī)定表格的形式上報(bào)銷售部，銷售部1天審核完畢，市場部、營銷中心1天審核完畢，財(cái)務(wù)部2天審核完畢，總裁2天審核完畢。審核完畢傳回各市場。

·生產(chǎn)計(jì)劃物流中心將所有試用包生產(chǎn)儲(chǔ)備到位。

·市場專員對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行檢查。

·市場部上報(bào)雙節(jié)促銷活動(dòng)檢查結(jié)果。

（二）上架陳列布貨及導(dǎo)購員培訓(xùn)

產(chǎn)品生動(dòng)化陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

·主推產(chǎn)品Z面霜、洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

·Z洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素系列各品種依照粉紅、淡綠、鵝黃、天藍(lán)的順序排列。

·組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場指示牌、場內(nèi)掛墻燈箱等系列宣傳品。

·Z產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

·Z系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

（四） 市場維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。終端建設(shè)主要以貨架上方的Z產(chǎn)品架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。

2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。Z通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

·贈(zèng)送小禮品和試用包

·邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)（介紹產(chǎn)品知識(shí)、概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議

·工作懇談會(huì)（征求市場建議）、聯(lián)誼會(huì)

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，Z新品入市初期，應(yīng)充分利用已有資源，不以新品牌形象張揚(yáng)，聯(lián)動(dòng)促銷，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔Z品牌消費(fèi)群體。

八、獎(jiǎng)懲措施：

各分公司/辦事處必須嚴(yán)格按方案要求執(zhí)行。對(duì)于20%K/A店的促銷未按要求執(zhí)行，經(jīng)市

場部相關(guān)人員核查屬實(shí)的，營銷中心將給予嚴(yán)厲處罰。因后勤保障導(dǎo)致促銷延誤的，營銷中心將根據(jù)公司《及時(shí)復(fù)命制度》給予相關(guān)責(zé)任人嚴(yán)厲罰款。

結(jié)束語：

隨著中國一年一度的中秋節(jié)和國慶節(jié)雙節(jié)的來臨，許多企業(yè)看中雙節(jié)銷售黃金時(shí)期，對(duì)此大做特做文章，進(jìn)行產(chǎn)品促銷，達(dá)到了柳暗花明又一村的效果。本文作者花費(fèi)巨大篇幅闡述了Z產(chǎn)品如何進(jìn)行雙節(jié)促銷，希望在雙節(jié)來臨之季，對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)有所啟發(fā)。當(dāng)然肯定存在觀點(diǎn)偏差等情況，希望廣大業(yè)界同仁批評(píng)指正！

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歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者為安徽真心食品有限公司東南亞區(qū)域市場主管，聯(lián)系電話：13855124192，

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