文｜AI財(cái)經(jīng)社 程靚

編輯｜楊潔

“我讀中學(xué)的時(shí)候都沒(méi)有信過(guò)星座性格，現(xiàn)在23了，居然被陶白白征服了，他講的好有道理！他怎么會(huì)這么準(zhǔn)！”90后張星越在看完職場(chǎng)星座解析后，發(fā)了這樣一條朋友圈感嘆說(shuō)。

從7月開(kāi)始，星座博主陶白白在抖音上的粉絲開(kāi)始一路狂漲，“你會(huì)為了我去搜陶白白嗎”“沒(méi)有人可以從別人口中了解我，除了陶白白”等話題，更是一躍成為喜愛(ài)星座學(xué)的年輕人們的社交熱梗。8月21日，“陶白白”一度沖上微博熱搜第一，次日“陶白白好準(zhǔn)”這一話題再度登上微博熱榜。一個(gè)多月的時(shí)間里，抖音賬號(hào)“陶白白Sensei”實(shí)現(xiàn)周內(nèi)漲粉超600萬(wàn)，月內(nèi)漲粉超千萬(wàn)。

伴隨陶白白爆紅出圈，熱衷于玄學(xué)的年輕人再次回到大眾視野?！捌鋵?shí)我之前并不了解陶白白，但是星座運(yùn)勢(shì)一直都有在關(guān)注。我們寢室早上醒來(lái)的第一件事就是刷QQ星座運(yùn)勢(shì)，宜做什么、忌做什么。這已經(jīng)是生活習(xí)慣了?！贝笕谧x生許冬說(shuō)。

早在2017年，《中國(guó)青年報(bào)》社會(huì)調(diào)查中心就對(duì)星座文化做過(guò)調(diào)研。數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)7成的年輕人對(duì)星座文化接觸頗深，其中包含了16%的狂熱愛(ài)好者。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，年輕人們對(duì)算命、占星等“玄學(xué)”內(nèi)容的興趣，一路從曾經(jīng)追著看青春雜志的星座運(yùn)勢(shì)，發(fā)展到如今的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉、云拜佛、測(cè)星座和算塔羅。

電商和社交平臺(tái)上，測(cè)塔羅問(wèn)一個(gè)問(wèn)題至少要花100元，買一個(gè)“轉(zhuǎn)運(yùn)”符要花500元，各類“大師”們的“玄學(xué)”生意，也悄然紅火起來(lái)。

半個(gè)多月前，剛步入職場(chǎng)一年的方孝銘體驗(yàn)了人生中第一次塔羅占卜?！白罱欢螘r(shí)間，周圍人都很迷塔羅牌。剛好身邊有朋友學(xué)習(xí)過(guò)，就順便讓她看一看?！?/p>

和方孝銘不同，研三在讀的陸薇薇，是同學(xué)眼中的“星座通”，她除了?？次⒉┥细鞔笾亲┲鞯慕馕鲆曨l外，平時(shí)閑下來(lái)也會(huì)刷一刷B站和抖音的占卜視頻?！霸谛那楸容^低落或者迷茫的時(shí)候，我會(huì)特別去看星座運(yùn)勢(shì)和算塔羅。我喜歡看積極的暗示，偏負(fù)面的會(huì)自動(dòng)屏蔽掉。之前我單獨(dú)算過(guò)一次未來(lái)的發(fā)展方向，塔羅師給了我一個(gè)非常積極的提示，我還覺(jué)得挺開(kāi)心的，后來(lái)事情也有在往好的方面發(fā)展?！?/p>

古有《周易·系辭》載“近取諸身，遠(yuǎn)取諸物，于是始作八卦，以通神明之德，以類萬(wàn)物之情”。今有塔羅師在線抽牌，強(qiáng)調(diào)“找一個(gè)安靜的環(huán)境，平復(fù)心情，默念心中問(wèn)題，憑直覺(jué)選牌”?！靶W(xué)”并未因?yàn)槿藗兛茖W(xué)知識(shí)文化的提升而消逝，反而適應(yīng)了科技發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)空間內(nèi)又風(fēng)靡起來(lái)?！靶W(xué)生意”也應(yīng)運(yùn)而生。

塔羅占卜已經(jīng)成為“玄學(xué)生意”中頗具代表性的一種。和大眾早已熟悉的星座學(xué)不同，塔羅占卜是通過(guò)抽取卡牌來(lái)對(duì)具體的人事物進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)和提供建議。

打開(kāi)B站，搜索“塔羅”，可以看到彈幕最多的視頻的測(cè)試主題為“你的正緣什么時(shí)候出現(xiàn)”，播放量已經(jīng)超290萬(wàn)，彈幕量高達(dá)27萬(wàn)。值得注意的是，位列前兩名的高贊評(píng)論分別為“一直測(cè)，一直單，一直單，一直測(cè)”和“視頻從未停止，戀愛(ài)從未開(kāi)始”?？梢?jiàn)，即便未能如愿以償，用戶還是會(huì)點(diǎn)進(jìn)一個(gè)又一個(gè)的視頻占卜。

亞洲塔羅學(xué)院高級(jí)導(dǎo)師、RAS學(xué)社創(chuàng)始人潘子仲對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，“塔羅和星座不同，塔羅更注重占卜師和被占卜者之間一對(duì)一的連接；而星座分析會(huì)更類型化，具有普適性。在吸引受眾和變現(xiàn)方面，塔羅也會(huì)更容易，憑借低客單價(jià)和一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題實(shí)現(xiàn)高復(fù)購(gòu)率?！?/p>

“目前市場(chǎng)上，塔羅除了占卜外，還涉及課程培訓(xùn)，牌卡和周邊產(chǎn)品售賣。我們創(chuàng)辦RAS塔羅學(xué)社的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是培訓(xùn)職業(yè)的塔羅師。”潘子仲說(shuō)。

據(jù)了解，一套完整的職業(yè)塔羅師培訓(xùn)課程學(xué)費(fèi)是16800元，為期3個(gè)月，包括線上網(wǎng)課和線下講座的學(xué)習(xí)，同時(shí)還有嚴(yán)格的出勤考核和基礎(chǔ)知識(shí)及案例實(shí)操測(cè)評(píng)，最后都會(huì)拉成績(jī)單。潘子仲介紹，培訓(xùn)結(jié)束后RAS塔羅學(xué)社還會(huì)為學(xué)員提供專業(yè)認(rèn)證和就職平臺(tái)扶持，例如幫助開(kāi)設(shè)品牌占卜線下店等?！按送?，當(dāng)前火熱的短視頻運(yùn)營(yíng)和進(jìn)階版的神秘學(xué)理論課程等，我們都有開(kāi)設(shè)?！?/p>

據(jù)了解，業(yè)內(nèi)還有專門宣傳“正統(tǒng)塔羅文化”的亞洲塔羅協(xié)會(huì)，于2002年在香港成立。潘子仲創(chuàng)建的RAS學(xué)社成立于2015年，屬于北京瑞阿斯神秘文化有限公司（RAS）。2019年，公司收購(gòu)了香港亞洲塔羅學(xué)院。在今年6月，亞洲塔羅協(xié)會(huì)總部也正式遷到了北京。

互聯(lián)網(wǎng)上的“玄學(xué)”包羅甚廣。無(wú)論是塔羅、星座占卜，還是測(cè)算、轉(zhuǎn)運(yùn)，都被囊括其中。早在多年前開(kāi)始，見(jiàn)面聊幾句星座，就成了人們打開(kāi)社交局面的必備品。現(xiàn)在，很多年輕人日常交流的內(nèi)容中，不僅包括占星、塔羅這類舶來(lái)品，測(cè)八字、看風(fēng)水、周易六爻、紫微斗數(shù)等“本土”玄學(xué)，也是常見(jiàn)的內(nèi)容，各種流派百花齊放、和平共存。

在互聯(lián)網(wǎng)上，年輕的用戶們通過(guò)各種短視頻、App、微博和電商店鋪尋找該行業(yè)的從業(yè)者們，付費(fèi)咨詢和購(gòu)買周邊。

據(jù)了解，目前在淘寶、閑魚(yú)等電商渠道上，看星盤、塔羅牌占卜等的單次價(jià)格在幾十元到上千元不等；其余線上內(nèi)容平臺(tái)基本采用“免費(fèi)測(cè)運(yùn)勢(shì)+付費(fèi)咨詢”的方式，一般先通過(guò)大眾測(cè)評(píng)的方式吸粉，當(dāng)粉絲基數(shù)達(dá)到變現(xiàn)門檻后，便開(kāi)始提供一對(duì)一付費(fèi)咨詢或占卜服務(wù)。

線下店鋪生意也同樣火熱。AI財(cái)經(jīng)社發(fā)現(xiàn)，在點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上輸入“塔羅”，好評(píng)四星以上的高分店鋪基本人均消費(fèi)在100元以上，根據(jù)問(wèn)題個(gè)數(shù)和咨詢時(shí)間不同，消費(fèi)金額也有差異，例如一個(gè)問(wèn)題108元，一小時(shí)300元。值得注意的是，其中還出現(xiàn)了“主題探索”和“傾訴服務(wù)”等垂直業(yè)務(wù)。

（圖：點(diǎn)評(píng)平臺(tái)截圖）

“玄學(xué)生意”實(shí)際上在多年前就已興起。

早在2000年，門戶網(wǎng)站興起時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)算命”就開(kāi)始了。當(dāng)年的付費(fèi)短信幸福配對(duì)，變成了網(wǎng)民們?cè)诰W(wǎng)站輸入生日、性別等基礎(chǔ)信息，在線生成運(yùn)勢(shì)報(bào)告。后來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，微博、微信和各種App上的“算命”業(yè)務(wù)也逐漸多元，涉及星座運(yùn)程、面相手相、八卦風(fēng)水等。

2014年7月，同道大叔因在微博發(fā)布系列星座吐槽漫畫(huà)而走紅，憑借輕松詼諧的風(fēng)格獲得6000萬(wàn)核心粉絲的追捧。2年后，創(chuàng)始人蔡躍棟將同道大叔IP轉(zhuǎn)讓，成功套現(xiàn)1.78億元。星座風(fēng)口走熱，也有資本開(kāi)始陸續(xù)入局玄學(xué)賽道。據(jù)悉，在2016年前后，星座不求人、陳茂源星座、星座女神等星座類自媒體相繼獲得了上百萬(wàn)元至千萬(wàn)元融資。

根據(jù)《南方周末》報(bào)道，2015年之后，“算命先生”們紛紛搬進(jìn)了寫(xiě)字樓，出現(xiàn)了一波線上命理公司創(chuàng)業(yè)潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年-2019年，至少有7家以易經(jīng)命理為主營(yíng)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，獲得過(guò)幾十萬(wàn)元到上百萬(wàn)元金額不等的融資。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2018年。玄學(xué)自媒體“神棍局”發(fā)表了《北京望京SOHO風(fēng)水大局，互聯(lián)網(wǎng)“滑鐵盧”》一文，惹來(lái)了望京SOHO對(duì)其的侵權(quán)起訴。對(duì)此，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹當(dāng)時(shí)表示，“相信公正的法律會(huì)戰(zhàn)勝‘神棍攪局’，相信科學(xué)理性會(huì)戰(zhàn)勝封建迷信?！弊詈螅窆骶直慌匈r償20萬(wàn)元，并公開(kāi)道歉。之后，神棍局也被封號(hào)。但值得注意的是，這個(gè)只有8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)在半年內(nèi)漲粉36萬(wàn)，制造出數(shù)篇10萬(wàn)+的文章，在2017年和2018年還分別獲得了天使輪融資和Pre-A輪融資，累計(jì)融資金額近千萬(wàn)元。

神棍局這場(chǎng)官司敗訴后，各家相關(guān)公司也開(kāi)始“低調(diào)”起來(lái)。行業(yè)投資逐漸減少，近兩年也沒(méi)再出現(xiàn)融資事件了。不過(guò)，企業(yè)低調(diào)行事并不意味著行業(yè)慘淡。

周易服務(wù)平臺(tái)“高人匯”的創(chuàng)始人袁鈺膦曾表示，“中國(guó)約有14億人口，16-50歲的目標(biāo)用戶占比約45%，其中付費(fèi)用戶約16%，他們年均占卜算命最低消費(fèi)為1000元，合計(jì)下來(lái)就是一個(gè)超1000億的市場(chǎng)?！?/p>

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上的玄學(xué)測(cè)算甚至還搭上了AI概念?！癆I面相”“大數(shù)據(jù)算命”等小程序、微信公眾號(hào)、App等層出不窮。不少平臺(tái)開(kāi)始根據(jù)姓名或面相“批命”，讓用戶輸入姓名或照片，進(jìn)入充滿科技感的界面，再根據(jù)人工智能精準(zhǔn)測(cè)算，由此便能獲得“看透一生”的分析報(bào)告。

越來(lái)越多的年輕人投入互聯(lián)網(wǎng)上的玄學(xué)之中，成為這些生意得以發(fā)展的土壤。中國(guó)科協(xié)曾經(jīng)發(fā)布過(guò)《第三次中國(guó)公眾對(duì)未知現(xiàn)象的抽樣調(diào)查報(bào)告》，報(bào)告顯示，每4個(gè)中國(guó)人中至少有1個(gè)“相信”玄學(xué)，有過(guò)算命行為的受訪者高達(dá)40%。

上一代人也對(duì)所謂的玄學(xué)有所依賴，其中多多少少帶有一些迷信色彩。很多年輕人也認(rèn)識(shí)到過(guò)于信任“算命”會(huì)帶來(lái)的問(wèn)題，但是他們表示，自己會(huì)“沉浸”在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的玄學(xué)里，其實(shí)更多地是出于緩解焦慮情緒和壓力的心理需要。

“星座塔羅我都看，但我并不迷信。我不會(huì)盲目地認(rèn)為這些東西能照搬過(guò)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題。只不過(guò)有時(shí)候心理壓力大，思維容易打結(jié)，通過(guò)星座、塔羅的提示，可以給我提供新的思考方向，然后就想通了。”周生生說(shuō)。

半年前，22歲的周生生正面臨考學(xué)失利和親人重病的雙重打擊?！澳嵌螘r(shí)間我壓力太大了，剛好遇到了一個(gè)比較投緣的朋友，他喜歡研究中西神秘學(xué)方面的文化。受他影響，我開(kāi)始接觸到了塔羅牌，然后進(jìn)一步研究星盤、八字，最后在心學(xué)的書(shū)籍中找到了出口?！彼f(shuō)，“人和人之間很少有真正的感同身受，并且現(xiàn)在每個(gè)人壓力都很大。所以相比起和其他人交流、傾訴來(lái)，我覺(jué)得有時(shí)候塔羅的情緒疏導(dǎo)效率可能更高?！?/p>

對(duì)于這些，方孝銘說(shuō)，他和周生生有著相似的感受。他認(rèn)為，有時(shí)候和朋友聊天，聊著聊著內(nèi)容就會(huì)走偏；同時(shí)，即使是朋友，大家對(duì)一件事情的看法也不可能完全一致，從而自己很難通過(guò)和親友溝通進(jìn)行預(yù)期的情緒調(diào)節(jié)?！案嗟臅r(shí)候，我只是希望有人能夠支持我，給自己的行動(dòng)增加一點(diǎn)信心。相較之下，卡牌總是有更大的解釋空間，來(lái)承載我的期待?！?/p>

從業(yè)5年的職業(yè)塔羅牌占卜師昱希告訴AI財(cái)經(jīng)社，“在以往的塔羅占卜中，我們接觸到的主要是年輕人，其中女性客戶最多，還有一小部分是中年男性客戶。客戶咨詢最多的就是情感方面的問(wèn)題，其次是事業(yè)。其實(shí)職業(yè)塔羅牌占卜師更像是私人的心理咨詢師或者情感顧問(wèn)，是可以給到客戶一些思考方向和情感療愈的，不僅僅是單純的占卜。”

此外，還有年輕人表示，他們只是想以“占卜”作為一個(gè)理由，幫自己找到一個(gè)高效的決策途徑。“我去算這些，并不是要確定什么，只是想要它給我一個(gè)參考。比如我比較看重事業(yè)，但是我這段時(shí)間工作任務(wù)比較多，不可能對(duì)每個(gè)任務(wù)都抱有同樣的積極性和精力。所以，我去測(cè)算一個(gè)任務(wù)成功的概率是多少，其實(shí)是給我一個(gè)參考方向，來(lái)分配自己的精力，做更適合自己的事情?！?5后媒體行業(yè)從業(yè)者劉思成表示。

潘子仲說(shuō)，除了這些原因之外，還有兩類消費(fèi)者，也是互聯(lián)網(wǎng)算命市場(chǎng)上活躍的群體。“一是純粹因好奇而跟風(fēng)娛樂(lè)的，畢竟星座、塔羅都算是時(shí)下流行的社交話題；二是確實(shí)沉迷其中，需要確定答案的人?！?/p>

“沉迷并深陷其中的年輕人，需要讓他們清醒。因?yàn)槠鋵?shí)塔羅占卜的要義并不是準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，而是指向未來(lái)的一種可能性，是站在當(dāng)下時(shí)間點(diǎn)對(duì)未來(lái)的一種探索，所以我們要做的更多是判斷可能性和自己想要的差距有多大，然后找到拉近差距的辦法，通過(guò)改變今天的行為，去推動(dòng)你走到未來(lái)你想要的地方去。”潘子仲說(shuō)。

劉思成的“算命”已經(jīng)形成了一種習(xí)慣?！拔以谒忝夹巧系幕ㄙM(fèi)大大小小加起來(lái)都上萬(wàn)元了。最近的一次花了一千多，是找微博上看面相很準(zhǔn)的一個(gè)博主測(cè)事業(yè)財(cái)運(yùn)。線上預(yù)約后，我私發(fā)照片和生辰八字詳細(xì)信息給他，三天內(nèi)就獲得了解析和建議。像平時(shí)遇到一些問(wèn)題，我也都會(huì)去小測(cè)看看。雖然有時(shí)候會(huì)覺(jué)得大同小異，但還是忍不住去算?！彼f(shuō)。

“玄學(xué)生意”火起來(lái)了，但是它也多以IP內(nèi)容變現(xiàn)、通過(guò)線上店鋪進(jìn)行算命、占卜等一對(duì)一的生意為主。雖然變現(xiàn)快，但是規(guī)模一般較小，行業(yè)沒(méi)有規(guī)范，定價(jià)模式也相對(duì)混亂。

有媒體報(bào)道稱，一位在小紅書(shū)擁有6萬(wàn)粉絲的塔羅牌占卜博主，一對(duì)一占卜的價(jià)格因占卜方向和問(wèn)題數(shù)量有所差異，三張牌占卜一個(gè)問(wèn)題為188元，五張牌占卜一個(gè)方向的兩個(gè)問(wèn)題為288元，七至九張牌占卜一個(gè)方向上的3-4個(gè)問(wèn)題為428元，個(gè)人全盤分析則需要988元。

在線上一家主打“玄學(xué)”的店鋪里，一張?zhí)柗Q“招財(cái)、度厄”的玉牌，賣出了1600元的價(jià)格。另外一家店鋪中，400元的保佑事業(yè)、考試、情感的“文昌護(hù)身卡”，月銷量超過(guò)了200件。

（圖：電商平臺(tái)截圖）

專業(yè)的玄學(xué)人士們，在平臺(tái)和店鋪里消耗的主要是自己的時(shí)間和精力，其所銷售的產(chǎn)品也基本都是高溢價(jià)的?；ヂ?lián)網(wǎng)上推銷"玄學(xué)"，已經(jīng)成了一門“一本萬(wàn)利”的生意。

也正因如此，處于“野蠻生長(zhǎng)”階段的玄學(xué)生意中，不乏各種亂象的存在。

在2019年，新華視點(diǎn)曾報(bào)道稱，“AI算命”背后其實(shí)是一條分工完整的吸金生意鏈，把AI算命作為噱頭，通過(guò)誘導(dǎo)分享、發(fā)展用戶來(lái)吸金。不少“AI面相”類程序都在顯著位置說(shuō)明招募項(xiàng)目代理商。

同時(shí)，除了存在極大的信息泄露風(fēng)險(xiǎn)外，算命生意本身也一直在打“擦邊球”。有關(guān)政策明確表示，算命、看相的字樣是不可能出現(xiàn)在營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，在線看相要么是無(wú)證經(jīng)營(yíng)，要么是違規(guī)經(jīng)營(yíng)。此外，其營(yíng)銷推廣模式也備受質(zhì)疑，如果代理層級(jí)多、人數(shù)多、金額大就有傳銷之嫌。

今年5月，人民日?qǐng)?bào)也發(fā)文指出，網(wǎng)絡(luò)占卜存在用話術(shù)“套路”用戶、誘導(dǎo)消費(fèi)的現(xiàn)象，有一些不良商家正是利用了部分受眾“寧可信其有，不可信其無(wú)”的心理，做起“迷信”生意，誘導(dǎo)用戶一步步陷落其中、支付金錢。

對(duì)此，湖南師范大學(xué)社會(huì)學(xué)專家胡建新曾表示，相比街頭算命先生，這些有科技加持、號(hào)稱科學(xué)算法的算命更容易迷惑年輕人。

互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)生意，目前還是游走在灰色地帶。其中包含的非主流、小眾的內(nèi)容，也成為行業(yè)最大的掣肘。

“從我們發(fā)起塔羅師職業(yè)化培訓(xùn)的那天起，就是想要更好地制定行業(yè)規(guī)范與準(zhǔn)則。我們現(xiàn)在在做的塔羅牌占卜，更多地還是從客戶的需求出發(fā)，偏向心理疏導(dǎo)類咨詢服務(wù)。雖然目前占星和算塔羅大熱，但是也出現(xiàn)了不少劣幣驅(qū)除良幣的惡性競(jìng)爭(zhēng)，很多人是過(guò)過(guò)癮，為流量而不考慮質(zhì)量。而這樣下來(lái)，市場(chǎng)只會(huì)越做越糟了?！迸俗又僬f(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)生意的亂象，也引發(fā)了公眾對(duì)宣揚(yáng)封建迷信糟粕的擔(dān)憂。“如果年輕人過(guò)度沉迷于這類玄學(xué)游戲，助推不良思潮的泛濫，國(guó)家有關(guān)部門肯定會(huì)出手嚴(yán)管的。”一位不愿透露姓名的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士分析說(shuō)。

（注：文中張星越、許冬、方孝銘、陸薇薇、周生生、昱希為化名）

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