疫情的上半場和下半場，趙鵬的公司都趕上了。

在國內疫情期間，義烏大型服飾制造商趙鵬旗下的多家工廠停工，數(shù)百家線下直營店營業(yè)額幾乎為零。在國內生產(chǎn)銷售端逐漸恢復時，海外疫情開始大規(guī)模暴發(fā)，歐美出現(xiàn)線下門店關閉潮。作為歐美多家知名運動品牌線下門店和多家大型商超的中國供應商，趙鵬被取消了4月底之后全部的訂單。

同樣在義烏，受亞馬遜封倉、物流不暢等影響，義烏跨境電商群體被按下了暫停鍵。而在東莞，占據(jù)東莞近四成出口額的歐美地區(qū)需求銳減，有外貿企業(yè)老板“跑路”，部分企業(yè)暫停生產(chǎn)線或者招工計劃，東莞市人社局正加強失業(yè)監(jiān)測和失業(yè)預警。與此同時，因工廠生產(chǎn)線因缺工導致產(chǎn)能不足，也有外貿公司不得不放棄海外訂單。

疫情全球蔓延，中國外貿到了千鈞一發(fā)的時刻？

專家表示，外部需求急劇減少的趨勢在短期內不會逆轉，未來有不少企業(yè)會通過裁員等方式自救，政府政策的重點應轉向幫助企業(yè)穩(wěn)定就業(yè)。義烏一企業(yè)主則建議，救助外貿企業(yè)的政策不能“撒胡椒面”，一定要精準。

“疫情上半場下半場都趕上了，4月底之后訂單全取消”

還未完全從國內疫情的沖擊中緩過來，趙鵬（化名）的公司又被海外疫情迎頭一擊。

趙鵬是義烏一家大型服飾制造商，在國內疫情期間，他公司旗下的多家工廠停工，數(shù)百家家線下直營店營業(yè)額幾乎為零。與此同時，公司每個月還不得不支付超千萬元的成本?！懊總€月要支付2000多名員工的基本工資，還要還銀行利息，還有一些其他的基本支出?！壁w鵬說。

2月中旬開始，隨著國內疫情防控形勢的好轉，趙鵬的公司開始了期盼已久的復工，雖然這一過程是緩慢的——先是義烏市政府專門成立了近40個復工工作組，前往全國各地幫助公司員工返廠，同時積極幫助公司對接金融機構，降低在疫情期間的信貸利率和利息。接著公司又克服了產(chǎn)業(yè)鏈條不暢的問題，生產(chǎn)線終于逐漸恢復。與此同時，公司的線下直營店陸續(xù)開業(yè)，銷售公司生產(chǎn)的高檔內衣等產(chǎn)品。

國內疫情防控仍未完全解除，國內線下門店的銷售情況并未明顯好轉。“3月本來是公司一年國內銷售最好的月份，尤其是婦女節(jié)當天，往年公司全國一天的銷售額在1200萬元上下。但今年婦女節(jié)當天銷售額只有215萬元，其中100多萬元的銷售還是店面導購通過微信等方式向老客戶推薦所得。也就是說，直營店實際銷售額只有100多萬元，是往年銷售額的十分之一?！壁w鵬說。

趙鵬以為，隨著國內疫情防控的好轉，艱難的日子即將熬過去了?！拔覀冊瓉淼呐袛嗍?，公司3個月的虧損期即將熬過去了，再過兩個月國內市場就可以恢復了，企業(yè)生產(chǎn)銷售的拐點即將來到?！?/p>

但海外疫情的大規(guī)模暴發(fā)打破了趙鵬的預期。

3月中旬前后，隨著歐美疫情形勢的嚴峻，阿迪達斯、耐克等多個知名運動服飾品牌宣布關閉在歐美的多家門店。另據(jù)彭博社近期報道，美國零售業(yè)在一周內關閉超過47000個門店，至少有90個全國性零售商暫時處于虧損狀態(tài)。

在海外關店潮中，萬里之外的中國供應商們也感受到了疫情沖擊波。

作為阿迪達斯、彪馬、迪卡儂等國外多家知名運動服飾線下門店的供應商，趙鵬公司的產(chǎn)品銷往歐美20多個國家。此外，公司還為Costco、Lidl、KIK等歐美大型超市供貨。

“我們供貨的歐美線下運動服飾店、大型商超基本上全部暫停營業(yè)了。”還未從國內疫情影響完全恢復過來，趙鵬開始收到海外客戶取消訂單的信息。“除了工廠目前正在生產(chǎn)的4月份的訂單，只要是已經(jīng)定下的、沒有生產(chǎn)的訂單，或者客戶準備下的訂單，統(tǒng)統(tǒng)取消了。這些被取消的訂單基本上都是秋冬季的訂單，占據(jù)了公司出口70%的訂單?？梢哉f，公司在4月后基本就沒有訂單了?！倍?月24日接受新京報采訪前，趙鵬還剛接到客戶從美國打來的電話，對方要求正在生產(chǎn)的訂單也要停下來。

“我們公司國內外業(yè)務各占一半，疫情的上半場、下半場，我們都趕上了。現(xiàn)在看，預計一季度公司虧損超5000萬?！壁w鵬說。

外貿訂單被取消是近期紡織行業(yè)共同的困境。趙鵬的公司還為數(shù)百家制衣廠供應原材料，他最近也開始陸續(xù)收到下游工廠要求停止供貨的電話，“因為這些制衣廠近期都陸續(xù)收到歐美市場退單的通知?！?/p>

趙鵬估計，歐美疫情要經(jīng)過4到5個月才能得到有效控制?！霸谝酝赓Q為主的制衣廠中，有80%的企業(yè)最多撐到4月底。估計4月開始會有不少企業(yè)開始停產(chǎn)或者裁員。”

被按下暫停鍵的義烏跨境電商

不只是歐美線下門店的中國供應商，歐美線上零售市場的中國供應商也明顯感受到了海外疫情的沖擊。

3月17日，中國賣家收到亞馬遜“FBA非必要商品停止入庫”的郵件通知。郵件表示，為緩解生活必需品、醫(yī)療用品等物品的短缺，3月17日至4月5日，亞馬遜歐洲和美國站點的FBA倉庫（記者注：亞馬遜提供給賣家的倉庫）優(yōu)先接受生活必需品和醫(yī)療用品，非生活必需品或醫(yī)療用品目前不能發(fā)往FBA倉庫。

據(jù)Marketplace Pulse2019年6月發(fā)布的研究，亞馬遜40％的暢銷商品來自于中國，亞馬遜的這一封倉郵件在中國賣家的微信群里一下子激起了千層浪。

“亞馬遜的這一規(guī)定意味著非生活必需品或者防疫物資，賣家就不能售賣了，等于我們在歐美亞馬遜的零售渠道一下子被按了暫停鍵。”孫勇（化名）是義烏跨境電商協(xié)會的成員，同時是義烏一家跨境電商公司的負責人。他的公司主要通過亞馬遜、eBay以及公司的網(wǎng)站，向歐美市場銷售服裝、帽子、鞋子等日用品，年營業(yè)額5億元左右。其中，亞馬遜的銷售單量占據(jù)公司60%的訂單量。

而在亞馬遜零售渠道被暫停前，包括孫勇在內的義烏跨境電商已被物流體系不暢困擾著。

在國內疫情蔓延之時，歐美多家航空公司減少或者暫停往返中國的航線。隨著疫情在全球多個國家加速流行，多個國家以及部分城市采取封城乃至禁止外國人入境措施，中國和歐美航線的航班一再減少。

據(jù)中國民航局近期消息，3月29日起，國內每家航空公司經(jīng)營至任一國家的航線只能保留1條，且每條航線每周運營班次不得超過1班；外國每家航空公司經(jīng)營至我國的航線只能保留1條，且每周運營班次不得超過1班。

“在亞馬遜的銷售渠道被按下了暫停鍵后，歐美客戶在eBay和我們自己網(wǎng)站上還可以下訂單，但現(xiàn)在中國到歐美大部分的航班幾乎都停飛了，最初一天還有兩班，逐漸減為一天只有一班，再后來一周可能只發(fā)一班。”孫勇說，歐美客戶一般要求中國包裹在15天內到達，隨著航班的減少，包裹無法準時發(fā)送，不少訂單被取消?！坝行┌词鼓馨l(fā)出去，物流費用也漲了很多，賣出去的包裹都是虧錢的。現(xiàn)在還出現(xiàn)的問題是，我們的包裹達到了歐美，那邊無人派送。”

孫勇每天都要查看公司銷售業(yè)績的報表，“銷售數(shù)據(jù)每天都在往下走，訂單量下降了50%到60%?！?/p>

在義烏，和孫勇面臨一樣困境的跨境電商并不在少數(shù)。

作為“世界超市”，依托著名的義烏小商品城，義烏和全球200多個國家和地區(qū)有貿易往來。近年來，義烏市政府大力推進跨境電商的發(fā)展。2018年底，義烏外貿網(wǎng)商賬戶數(shù)超14萬戶，外貿網(wǎng)商密度居全國第二，每天有800多萬個包裹從義烏發(fā)往全球各地。2019年1月，義烏正式開啟全面建設跨境電商綜試區(qū)，當年義烏全市實現(xiàn)電子商務交易額2768.92億元。其中，跨境電子商務交易額753.98億元，同比增長15.16%。

“歐美市場是義烏跨境電商的重要市場，義烏很多跨境電商都面臨著和我們公司一樣的處境。估計80%以上的義烏跨境電商只能夠保住為數(shù)不多的單量，訂單量要下降2/3，未來幾個月都會比較艱難?！睂O勇說。

據(jù)義烏市政府2018年的數(shù)據(jù)，按交易額測算，義烏電商產(chǎn)業(yè)提供了9萬個直接就業(yè)崗位，產(chǎn)生了超過18萬個間接就業(yè)崗位。受國際訂單減少的影響，義烏部分跨境電商開始實行輪休制?！拔覀児镜膯T工基本是干三天休四天，或者說干一天休一天?！绷x烏一跨境電商企業(yè)主徐先生表示。

歐美出口量占四成的東莞：加強失業(yè)監(jiān)測和失業(yè)預警

在距離義烏1000多公里以外的東莞，已制定員工分流就業(yè)工作應急預案，加強失業(yè)監(jiān)測和失業(yè)預警。

據(jù)東莞市商務局向新京報提供的數(shù)據(jù)，東莞出口總額在全國各大城市中排名第四位，分別占全國的5%和全省的19.9%。其中，美國和歐盟是東莞位居前三的重要貿易伙伴，2019年出口美國占19.5%，出口歐盟占18.7%。

受占據(jù)東莞近四成出口額的歐美地區(qū)的疫情影響，東莞部分外貿企業(yè)暫時歇業(yè)或者招工計劃等。

近期，泛達玩具老板“跑路”一事引發(fā)關注。據(jù)東莞市茶山鎮(zhèn)人社分局3月23日發(fā)布的公告，泛達玩具屬于港資企業(yè)，成立于1992年。受國內外疫情影響，泛達玩具的外貿訂單取消導致公司業(yè)務量驟減，資金鏈斷裂，無法維持正常經(jīng)營、宣布結業(yè)，并存在拖欠員工工資的情況。針對企業(yè)法人失聯(lián)的情況，人社分局第一時間在公司廠區(qū)內張貼欠薪逃匿公告。按照市相關政策，將由廠房出租方先行墊付企業(yè)員工的工資。

也有外貿企業(yè)暫停了生產(chǎn)線和招工計劃。

中國臺灣商人林先生在東莞的一家工廠生產(chǎn)用于養(yǎng)殖業(yè)、運動場館的LED戶外燈具，出口到歐洲14個國家的產(chǎn)品占據(jù)公司出口量的85%，出口到美國的產(chǎn)品占據(jù)公司出口量近10%。在春節(jié)前，林先生工廠的流水線上的工人回老家過年。隨著國內疫情的發(fā)展，3月初工廠生產(chǎn)線開啟時，只有不到20%的員工返廠。“我一開始特別著急招正式員工的事情，但后來隨著海外疫情的發(fā)展，我們的海外訂單陸續(xù)被取消，加上物流不暢，很多海外訂單發(fā)不出去，我暫時也不敢招工了?！绷窒壬f，目前公司也已經(jīng)暫停了生產(chǎn)線，盡量減少損失。

東莞市工商界一人士向新京報表示，歐美市場需求減少，加上國際物流嚴重受阻，東莞部分純外貿出口企業(yè)的生產(chǎn)線已暫停?！拔易罱私獾降南⑹?，有家做手提包電鍍飾品的外貿企業(yè)專門為國外高端手提包品牌的工廠做配貨，因海外訂單受影響，前幾天工廠的生產(chǎn)線已暫停?！?/p>

東莞外貿企業(yè)是否進入艱難時刻？

東莞市商務局接受新京報采訪時坦言，目前東莞的企業(yè)產(chǎn)能已基本得到恢復，國外疫情將不可避免影響東莞進出口企業(yè)的全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈和海外訂單的穩(wěn)定，對企業(yè)出口的訂單形成新的壓力。

東莞市商務局還表示，按照往年規(guī)律，一二季度不僅是節(jié)日消費的旺季，也是外貿企業(yè)接單的高峰期。但目前多個國家對中國人和中國貨物采取入境管制措施，企業(yè)出國參展和國外客戶來莞洽談均受到限制，同時國內各類交易會已普遍暫停，這些都對企業(yè)開拓市場造成一定的影響。通過監(jiān)測分析，全市規(guī)模以上重點企業(yè)受國際疫情影響較小，中小微企業(yè)受沖擊較大。

“當前東莞外貿出口企業(yè)面臨的壓力不少，部分企業(yè)采取了收縮規(guī)模等方式應對危機，符合市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律?？傮w看，目前東莞的企業(yè)經(jīng)營總體穩(wěn)定?！睎|莞市商務局表示，將進一步密切監(jiān)測企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，因時因勢調整工作著力點和應對措施，著力提高幫扶困難企業(yè)的針對性和有效性。”

上述東莞市工商界人士也表示，疫情確實對東莞的外貿企業(yè)帶來的一定的影響，但這種影響具體有多大，現(xiàn)在還不好評估，這種影響有點被外界放大了。

針對部分企業(yè)可能出現(xiàn)的裁員而帶來的失業(yè)問題，東莞市人社局向新京報表示，東莞已制定員工分流就業(yè)工作應急預案。加強失業(yè)監(jiān)測和失業(yè)預警，建立市鎮(zhèn)村三級受影響企業(yè)監(jiān)測工作平臺。重點走訪出現(xiàn)集體停工事件或集體上訪等群體性事件的企業(yè)，建立臺賬，定期跟蹤服務，化解風險。同時，人社局還在加強就業(yè)崗位的儲備。

疫情下的B面：缺工的外貿企業(yè)不敢接訂單

在部分外貿企業(yè)生產(chǎn)線暫停的同時，也有外貿企業(yè)因缺工不敢接單。

何先生是義烏一家外貿公司的負責人，公司和20多家上游工廠合作，長期為北美地區(qū)的全部沃爾瑪超市提供某一類別的無縫針織服裝。

“我們公司受海外疫情影響不是特別大，因為公司客戶主要是大單量的批發(fā)客戶。這些客戶的采購周期至少在半年以上，甚至提前一年以上。比如現(xiàn)在3月份采購冬季或者圣誕節(jié)的商品，等到圣誕節(jié)的時候，也許疫情就過去了?！痹诤蜗壬磥?，此次疫情對客戶采購周期較長、進行批發(fā)銷售的中國供應商影響不大，而對依靠零售渠道銷售應季或者短期商品的中國供應商影響較大。

在不少外貿企業(yè)主要受海外疫情影響時，何先生的公司和合作工廠仍在受國內疫情余波的影響。

“每逢過年，很多流水線工廠可能就不返廠了，工廠要用一個月左右的時間重新招工，產(chǎn)能才能恢復到百分之七八十。今年受疫情影響，更是招人難，加上復工時間晚，現(xiàn)在給我供貨的部分工廠復工率只有50%?！焙蜗壬f，合作工廠產(chǎn)能不足，產(chǎn)品交期跟不上，只能讓出一部分利潤作為優(yōu)惠補償給客戶。

除了給北美的沃爾瑪長期供貨，何先生的公司還為海外零售客戶供貨?！肮S產(chǎn)能跟不上，現(xiàn)在的一些零售訂單或者小額訂單我們就沒有辦法接了。我們的訂單量和往年同期相比少了10%到15%，主要來自這部分無法接單的零售客戶?！?/p>

外貿企業(yè)自救：囤貨、轉向生產(chǎn)和銷售防疫物資

義烏跨境電商孫勇決定再挺一挺?！皟扇齻€月還能挺得過去，暫時還不打算裁員”。

孫勇自己的工廠為公司的跨境零售提供貨源?！半m然訂單在減少，但沒有刻意調低工廠的產(chǎn)能，我們準備暫時先屯半年的貨。”不過，孫勇同時表示，當前決定是基于海外疫情在三個月內得到有效控制的判斷。雖然目前公司資金充裕，如果海外疫情大規(guī)模流行時間在半年以上，“一切就不好說了?！?/p>

趙鵬公司的部分生產(chǎn)線也在緊鑼密鼓生產(chǎn)中——美國知名連鎖倉儲超市Costco仍在營業(yè)，這是趙鵬公司在歐美地區(qū)唯一一個沒有取消訂單的客戶?！暗鹊紺ostco的訂單生產(chǎn)完以后，我們的生產(chǎn)線會繼續(xù)開工做庫存——如果不做庫存的話，每天公司1000多萬元的支出等于白白虧掉了。如果做庫存的話，這些基本支出還可以攤到庫存里，等待市場復蘇?！壁w鵬說。

不過，趙鵬將更多的希望寄托在口罩的海外訂單上。

作為一家大型服飾制造企業(yè)，趙鵬的公司有一支具有較強實力的研發(fā)團隊，正好可以開發(fā)無縫技術的醫(yī)用口罩?！拔覀冏罱邪l(fā)的一些N95口罩剛獲美國FDA等認證，投產(chǎn)的話，工廠一天可以生產(chǎn)60萬只左右。”

當前趙鵬在國內外的公司正在全力為海外的口罩訂單做準備。歐美的分公司正在和當?shù)卣疇幦】谡钟唵?，“其中，美國的一家公司正在競標當?shù)厥姓酪呶镔Y的采購清單。一旦中標，都是1000萬只級別的訂單?！倍鴩鴥鹊纳a(chǎn)線一邊在等待海外的訂單，一邊正在加緊對原有服裝生產(chǎn)線的員工進行培訓，新的口罩生產(chǎn)線開工在即。

近期，趙鵬剛和董事會開會討論裁員事宜?！叭绻恢睕]有穩(wěn)定的訂單，誰也吃不消每月1000多萬的虧損。要是海外口罩訂單量上不來，我們準備裁掉30%的流水線工人。如果海外的口罩訂單上來了，公司就不裁員了?！?/p>

像趙鵬這樣轉做防疫物資的外貿企業(yè)不在少數(shù)。

“我到朋友圈一看，十幾家同行都開始生產(chǎn)口罩業(yè)務了——有原來生產(chǎn)小工具的企業(yè)、生產(chǎn)大功率電源的、還有生產(chǎn)各種電子產(chǎn)品的企業(yè)?！鄙鲜鰱|莞一生產(chǎn)LED產(chǎn)品企業(yè)主林先生也開始經(jīng)營口罩外貿業(yè)務，將采購的醫(yī)用口罩通過西班牙分公司供應當?shù)氐尼t(yī)院?！颁N售口罩必須質檢，現(xiàn)在部分公司的員工經(jīng)過培訓轉為口罩的品檢，或者外派出去采購、跟單?！?/p>

防疫物資能否成為中國外貿企業(yè)的稻草？

據(jù)媒體3月中旬報道，亞馬遜已宣布在其網(wǎng)站上屏蔽了口罩、洗手液和其他與新冠病毒相關產(chǎn)品的新品上架。eBay公司宣布全面禁止銷售口罩和洗手液，以防止價格欺詐。此外，沃爾瑪和其他電子商務公司也在努力遏制第三方賣家對相關的防疫商品哄抬價格。

“一夜之間幾乎下架了所有在售的防疫物資，在國外的電商平臺審核銷售資質后，商品才能重新上架，并且價格會被嚴格管控?！辟Z先生說。

而在趙鵬看來，轉做防疫物資是外貿企業(yè)自救的方式之一，但并不是每個企業(yè)有足夠的自救能力。“我們有能力研發(fā)符合歐美市場要求的醫(yī)用口罩，還有一支遍布歐美的銷售網(wǎng)絡。有多少企業(yè)有這樣的能力？我相信沒有幾家企業(yè)有這樣的能力?！壁w鵬說。

救助企業(yè)的精準度

據(jù)國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)，今年1-2月中國出口2.04萬億元人民幣，下降15.9%；貿易逆差425.9億元，而去年同期為順差2934.8億元。

海外疫情帶來的沖擊倒灌，企業(yè)承壓明顯，出口形勢不容樂觀。自國內疫情發(fā)生以來，有關部門已出臺了多項政策。

“有關部門出臺的很多政策都是有必要的，但是部分政策也要隨著形勢的變化進行及時的調整。”中國社科院世界經(jīng)濟與政治研究所副所長姚枝仲認為，當下外貿企業(yè)面臨的問題是外部需求急劇減少，而且這一趨勢在短期內不會逆轉。在這一形勢下，此前出臺的部分政策就失去了抓手?！氨热绗F(xiàn)在企業(yè)的出口沒有了，沒有足夠的營業(yè)額，減稅降費等傳統(tǒng)的政策就難以有效發(fā)揮作用?！?/p>

上述義烏企業(yè)主趙鵬持有類似的看法?！皽p稅降費這樣的政策對不少企業(yè)有幫助，但已不適應營業(yè)額已經(jīng)在大幅下降的外貿企業(yè)。政策不能‘撒胡椒面’，一定要精準，要為不同類型的企業(yè)量身定做?！壁w鵬建議，政策要重點關注中型企業(yè)的生存狀況?！耙咔閷Υ笾行推髽I(yè)的影響遠遠大過對小微企業(yè)的影響。國家針對小微企業(yè)出臺了很多的政策，很多小微企業(yè)能夠享受到的政策，反而最需要減成本的大中型企業(yè)得不到支持?！?/p>

“現(xiàn)在中型外貿企業(yè)最難，卻不得不開工。為什么？不開工，企業(yè)可能很快倒下去了。開工的話，企業(yè)還可以把支出成本攤到囤積的產(chǎn)品中。問題是，歐美的疫情可能要持續(xù)四五個月，這些企業(yè)如何撐下去？”趙鵬呼吁，一定要想辦法保住中型企業(yè)。“相對于小企業(yè)，中型企業(yè)有核心專利技術、有核心競爭力。國家用了十幾二十幾年市場經(jīng)濟的洗禮，好不容易培養(yǎng)出來了一批企業(yè)和企業(yè)家。對企業(yè)來說，很多管理團隊經(jīng)過多年的磨合才形成了當前的戰(zhàn)斗力。如果這些企業(yè)在疫情中倒下去了，很難在短時間內再復制出這樣一批企業(yè)和企業(yè)家。”

那么，如何提高幫助企業(yè)的精準度？

賽意企業(yè)研究所研究部主任唐大杰在疫情期間一直跟蹤研究中國企業(yè)。在他看來，外貿企業(yè)的一個特點是信用記錄相對完整，銀行、海關對于外貿企業(yè)的業(yè)務、資金往來有規(guī)范的記錄?！霸谡畬嵤椭邥r，可以利用這些數(shù)據(jù)甄別企業(yè)情況，實施有針對性的措施，比如增加授信額度，按比例增加貸款，直接給穩(wěn)崗補助等。”

姚枝仲呼吁，隨著外貿形勢的嚴峻，會有企業(yè)破產(chǎn)，或者裁員自救，失業(yè)問題會帶來一系列問題。因此，下一步政策的重點應是幫助企業(yè)穩(wěn)定就業(yè)、減少破產(chǎn)，政府直接可以向在疫情期間留住就業(yè)人員的企業(yè)給與一定的補助，也可以通過企業(yè)向員工發(fā)放失業(yè)補助。

除了給與企業(yè)就業(yè)補助，姚枝仲還建議，通過刺激內需減少外部需求疲軟帶來的負面影響?！耙环矫妫M快解除疫情管控，讓人流、物流、企業(yè)動起來，消費才能被帶動起來。另一方面，要通過投資拉動內需，投資的方向和重點可以是新基建、通信技術領域的研發(fā)等?！?/p>

新京報記者 侯潤芳 編輯 岳彩周 校對 陳荻雁