這是【小人物·大職場】的第66期人物:一個(gè)從零經(jīng)驗(yàn)開始淘寶店的姑娘，幾經(jīng)波折歷經(jīng)3年，把淘寶店開成了雙皇冠店，同時(shí)事業(yè)也走上了上坡路的職場媽媽。

很多人說現(xiàn)在個(gè)人開淘寶店已經(jīng)沒得賺了，肯定是拼不過那些背后分工明確，有策劃有運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)90后媽媽卻另辟蹊徑，在嘗試數(shù)次開店失敗后，歷經(jīng)3年憑借一人之力，從0經(jīng)驗(yàn)0銷售開始到月入3w+，卻又在3年后放棄了這家自己嘔心瀝血開起來的店，用自己的實(shí)際經(jīng)歷告訴我們，到底怎么開網(wǎng)店才能賺到錢。

年齡:30 職業(yè):前淘寶店主

坐標(biāo):杭州 收入:1w+

我大學(xué)讀的是平面設(shè)計(jì)專業(yè)，平時(shí)最大的愛好就是寫寫小說，畫畫。但是，一直以來對這個(gè)行業(yè)的誤解，讓我以為這個(gè)工作就是穿得像電視劇《廣告狂人》的主角那樣，坐在辦公室里做各種天馬行空的廣告設(shè)計(jì)，自我感覺棒極了。

然而，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，廣告設(shè)計(jì)工作不但和我當(dāng)初想象的差距巨大，而且剛剛畢業(yè)的我沒有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，工資低不說加班更是家常便飯，一個(gè)月休息不了四天，還經(jīng)常半夜三更被領(lǐng)導(dǎo)叫起來改方案，黑眼圈成了我的標(biāo)配，迷茫成了我的常態(tài)。

收入和付出的嚴(yán)重不成正比，讓我萌生了辭職的念頭。

辭職后，我想試試自由職業(yè)。

于是，我和朋友合作開了一家奶茶店?？上?，在那些品牌奶茶的夾擊下，我這種小小的奶茶店被擠到了犄角旮旯，生意差得很，甚至連生存都成了問題，一個(gè)月下來的收入連房租費(fèi)都付不起。

撐了半年后，我們只能灰溜溜地關(guān)了門，我還欠了朋友2萬多的款項(xiàng)。

這半年的煎熬，讓我明白了在沒有能力養(yǎng)活自己的情況下，不能輕易辭職，更別談什么自由職業(yè)了。

但是，又不想重新進(jìn)設(shè)計(jì)的坑，又想養(yǎng)活自己，怎么辦呢？

我沒有任何拿得出手的技能，而且性格內(nèi)向，有點(diǎn)社恐。我陷入了迷茫，每天在招聘網(wǎng)站上逛逛逛，卻無從下手。

無奈之下，只能選了一個(gè)淘寶美工的崗位先干著，雖然工資不高才3000，但起碼有點(diǎn)收入，而且還可以逛淘寶，挺好的。

干了不到兩星期，我突發(fā)奇想，反正順手，也開一家屬于自己的淘寶店。沒想能有賺錢，但多條路起碼多個(gè)機(jī)會。

賣什么成了我需要考慮的首要問題。

我第一個(gè)就想到了賣女裝，畢竟杭州有著超大的四季青女裝批發(fā)市場，妥妥的大靠山。但是，這個(gè)念頭很快就被我否決了。

女裝店太多，沒有特色的店，也沒有品牌加持，我不想再重蹈奶茶店的覆轍。

然后我把目光轉(zhuǎn)到了手賬上，畢竟這種東西的市場也不小，同時(shí)也算是和自己的廣告業(yè)能搭上那么一點(diǎn)關(guān)系，更重要的是，我挺喜歡這種文藝范的東西。

于是，我開始找各種渠道找有關(guān)手賬的貨源。不找不知道，一找嚇一跳，和手賬有關(guān)的種類實(shí)在是讓人看得眼花繚亂。

什么各類手賬本，各種筆，各式貼紙，還有書簽等等，種類繁多，不知道怎么下手。在一個(gè)喜歡手賬的朋友那里討得來的經(jīng)驗(yàn)，我決定賣各種手帳本需要用的各種筆，畢竟這是消耗品，而且不僅顏色多，型號也多。

考慮到我的店新開，薄利多銷，每支筆我只加了5毛錢就賣了。想著這么便宜，應(yīng)該能有點(diǎn)收獲吧。然而，一個(gè)月下來，根本沒人買。對于我來講又是一個(gè)不小的打擊。

我到底差在哪里？

思來想去，我想到，無論是奶茶店還是淘寶賣的東西，都不是我熟悉的領(lǐng)域。而且，我的小店沒有什么信譽(yù)度，讓人買的確有點(diǎn)困難。這就好比我買衣服，雖然同樣的一件衣服照片，不同的店有不同的價(jià)格，我一般選的是人家賣得多，差評還過得過去的，或者直接買品牌的。

所以，我又開始調(diào)整淘寶店的方向。

與此同時(shí)，我在工作之余又加了一些設(shè)計(jì)的微信群，一方面也是為了工作方便，另一方面也想找一些潛在客戶。

沒想到，這一加一下子解決了兩個(gè)問題。

解決的第一個(gè)是我的工作問題。

進(jìn)群后，我很快就發(fā)現(xiàn)，群里做了一年左右的美工，水平和我差不多的人，基本收入就能有6000多，于是，我想都沒想就跳槽了，收入直接上飆到5500，而且上班后發(fā)現(xiàn)工作量沒啥變化，基本一半上班一半摸魚，只要把工作完成就沒人管。

簡直就是NICE！

解決的第二個(gè)問題，就是我的小店經(jīng)營方向。

有一次，我無意中看到群里有幾人討論國外水彩顏料太貴，準(zhǔn)備拼買的事情。不是我拉踩，水彩顏料真的是國外的好用，尤其是那幾個(gè)國際大品牌的，真得是甩國內(nèi)好幾條街的那種。

但是，就是貴??！就拿英國溫莎牛頓的管狀顏料舉例，一盒24色的專業(yè)級水彩顏料，起步800，上至大幾千。問題是，水彩顏料很經(jīng)用啊，指甲蓋那么大就可以畫好多，如果不是經(jīng)常用的話，能買整套水彩的人真是不差錢。

我因?yàn)閺男【蛺郛嫯?，這種文藝范的水彩更是我的心頭好，對于水彩顏料我是熟悉的不得了。由此，我想到護(hù)膚品有分裝的，為啥顏料不能分裝呢？

我上淘寶一查，果然，做分裝顏料的店屈指可數(shù)，而且顏色也不全。這不就是我可以做的嗎？

對于店鋪的修改，對于美工的我來講駕輕就熟，即使不太熟悉的地方，找群里的人一問就很快解決了。

賣東西，最重要的當(dāng)然就是貨源了。我從網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場上找的貨源，因?yàn)榱可伲阅貌坏蕉啾阋?，更不可能從大代理商手里直接進(jìn)貨，拿到最合適的價(jià)格。

在經(jīng)營上，作為初始小店，薄利多銷是我打開市場，吸引顧客的方法。除了顧客可以自己選顏色分裝外，我還嘗試著把顏料分成常用的幾種顏色，適合那種想畫卻不知道怎么配顏色的初學(xué)者。

當(dāng)然了，第一單自然是讓群里的朋友買的，基本就是成本價(jià)給的，讓他們給我好評。也有朋友說，我這么做還不如刷單來得快，被我拒絕了。

說實(shí)話，我現(xiàn)在有一份工作在做，淘寶只是副業(yè)而已，我寧可一步步踏踏實(shí)實(shí)地做，即使0銷售我也不愿意作假，而且，還得花錢。

一開始來的顧客，問得多買的少。經(jīng)常是問了半天問題，最后一個(gè)卻都不買。面對這樣的顧客，我還是會不厭其煩地回答。

畢竟萬事開頭難。

這個(gè)時(shí)候，因?yàn)橐呀?jīng)有一份工作在做，但我又不想輕易放棄淘寶，當(dāng)副業(yè)玩玩也是不錯(cuò)的，所以基本是兩手抓的狀態(tài)。

就在淘寶店生意慢慢好起來的時(shí)候，我懷孕了。

同時(shí)，開始興起了各種設(shè)計(jì)培訓(xùn)班的網(wǎng)課，在同事的慫恿下，我抱著試試看的心情報(bào)了一個(gè)，沒想到一下子打開了新世界的大門，我發(fā)現(xiàn)原來設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)有這么多門道的，一下子激發(fā)了我的好學(xué)之心。

于是，借著懷孕，我直接辭職了，一邊上課，一邊開店，一邊養(yǎng)胎。

雖然在家養(yǎng)胎，我一點(diǎn)都沒有閑著。我白天一邊看店一邊看教程，在設(shè)計(jì)群里接一些零星的散活做練習(xí)。當(dāng)時(shí)，經(jīng)常能看到那些老師，截給我們看的聊天記錄 都是一些幾期幾期的同學(xué)，找到8、9000甚至上萬收入的工作，雖然我感覺這不過就是一種洗腦的手段，但我想，自己努力起碼這條設(shè)計(jì)的路能走得比我想象的要更遠(yuǎn)。

可能是我的誠實(shí)吧，回頭客很多，所以，淘寶店生意還不錯(cuò)。在家后，我有更多的時(shí)間去做客服，做售后，還有打包發(fā)貨這種事情，休息天，老公也會幫我一起干，好的時(shí)候一個(gè)月賺5、6000還是不錯(cuò)的，正好抵過原來上班的收入。

因?yàn)橐霎a(chǎn)檢，我也七七八八加了幾個(gè)準(zhǔn)媽媽的群。有一個(gè)做美術(shù)老師的準(zhǔn)媽媽就住在我去醫(yī)院的路上，有時(shí)候，她老公沒空，我就讓她搭我的車一起去。一來二去，彼此就熟悉了。

直到一天，我無意中說起自己還經(jīng)營著一家賣水彩的淘寶店，她告訴我，自己的一個(gè)親戚在做水彩的區(qū)域代理商，具體品牌什么的，她可以幫我問問，看看能不能拿到便宜的貨源。

這一說我可開心了，因?yàn)樽龇盅b的店越來越多，競爭越來越大，尤其是在價(jià)格上。雖然我當(dāng)時(shí)的貨源是從阿里巴巴進(jìn)的，但是和很多店的價(jià)格比起來，我的價(jià)格優(yōu)勢越來越小。

雖然說做不做沒關(guān)系，我生完孩子以后可以再找設(shè)計(jì)類的工作，但是畢竟這家店我付出了很多心血，這個(gè)時(shí)候，小店已經(jīng)上鉆了，所以就更不想這么輕易的放棄了。

反饋回來，她親戚做的是國內(nèi)品牌，但是他給我介紹了另一個(gè)國外品牌的總代理。在電話溝通過幾次，對方反復(fù)確認(rèn)并簽訂一些外加條件后，我終于拿到了比阿里巴巴還要便宜的顏料，很快，淘寶店一個(gè)月的收入就破了萬。

當(dāng)時(shí)真的是開心的不得了，因?yàn)橛辛烁玫那?，我的顏料種類也比之前更多了。

生娃之后，我依然保持著一手開店，一手學(xué)習(xí)的節(jié)奏。雖然累，但是樂在其中。生娃后半年，我又重新找了工作，而淘寶店我雇了人幫我打理。

工作半年后，我覺得自己的水平還不錯(cuò)，又開始了新一輪的跳槽，我當(dāng)時(shí)學(xué)了點(diǎn)c4d，運(yùn)氣很好，我正好找到一個(gè)缺人的公司，一下子工資漲到了1w+，但是，工作量也是超大的，而且空余時(shí)間，我還要帶娃，這些直接導(dǎo)致我睡眠不足，每天昏昏沉沉的，有一次抱著兒子睡著了，差點(diǎn)讓兒子從手里給掉了。

我感覺自己力不從心了。一方面，公司里的工作量越來越大，老板很信任我，放手給我的項(xiàng)目也很多，借此機(jī)會，我成長的速度也很快，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也讓我也看到了自己未來的發(fā)展空間。

另一方面，淘寶店也已經(jīng)升到了雙皇冠，每個(gè)月也有1.5w+的收入。但是，雖有人幫忙打理，但很多事情畢竟不是自己親手做的，不盡如人意的地方我也是無可奈何。

面對分身乏術(shù)，我反復(fù)仔細(xì)考慮了這個(gè)問題。

認(rèn)為孩子是最重要的放在首位，然后就是淘寶店和工作之間的選擇。最后，我還是選擇了工作，雖然淘寶店上，有我3年來的心血，但是，在這個(gè)光速變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我不知道自己的店還能保持多久。

年前我把淘寶店轉(zhuǎn)讓給了一個(gè)朋友，專心帶娃、上班。

回顧這幾年，我發(fā)現(xiàn)，無論做什么工作，都要找到自己擅長的，要不斷地專研和學(xué)習(xí)，還要學(xué)會取舍。

一直以來，就有個(gè)想法，講述身邊普通人的職場、創(chuàng)業(yè)故事，他們可能沒有世俗意義上的成功，沒有腰纏萬貫，甚至還在努力為生活，為房子打拼，但是每一個(gè)人都是獨(dú)特的，他們的故事也是獨(dú)一無二的，他們的故事里一定有悲傷，有溫度，有力量，有觸動你的某些東西，小人物，也有大力量。