最近咨詢我想干農(nóng)資的人越來越多了，精力有限，實(shí)在不能一一細(xì)細(xì)講來了，只好用這種文字形式再理一理農(nóng)資零售的利與弊，說白了就是什么人可以干，什么人堅(jiān)決不能干。

農(nóng)資店

賣農(nóng)資能不能掙錢，這是大家一致想知道的，其實(shí)他們問我以前早就聽說了或者考察過了，干農(nóng)資一定是有利潤的，說不定里面還有看不見的暴利呢。先敞開給大家交個(gè)底吧，干農(nóng)資只要?jiǎng)e有太多的庫存，一定是掙錢的，但掙多少那就要看你的銷售手段了。

比如一款肥料，你從廠家進(jìn)過來，和從縣級(jí)批發(fā)商處進(jìn)過來，就一定有利差，這大家都能明白吧；若都是從縣級(jí)農(nóng)資商處進(jìn)過來的肥料，你現(xiàn)金賣了，他卻是賒出去了，利差又肯定不一樣，也許賒銷的會(huì)把褲衩也賒沒了。同樣，你賣一款普通復(fù)合肥料也許一袋肥料能掙10塊，但要賣一款水溶肥料一袋也許能掙30，這就是產(chǎn)品差別。問我為啥會(huì)這樣？因?yàn)楹脝h。

農(nóng)資店

閑話不多說，正式理一下農(nóng)資零售好不好干

因?yàn)樘岬竭@些問題的，基本都是準(zhǔn)備做農(nóng)資零售的，當(dāng)然也含有做農(nóng)資批發(fā)的，還有一部分是今年剛做起來農(nóng)資零售的，干了一圈發(fā)現(xiàn)還是云里霧里，光知道有利潤，但左看右算也沒見個(gè)錢，錢去哪兒了呢？我盡量用實(shí)例跟大家伙聊這個(gè)事兒。

做農(nóng)資零售首先得知道該做些啥吧，有人就說了，不就是肥料、種子、農(nóng)藥、地膜嘛，拿起來干就行，農(nóng)民需要的咱都要賣。如果是這樣的想法，那么恭喜您，您還沒開攤，基本注定您干不長或者干不成。因?yàn)樯?？貪多嚼不爛這句話您聽說過吧，想把買賣做大成百貨鋪那不是一個(gè)新手隨便可以做到的。況且你到農(nóng)資市場(chǎng)走一圈，看看他們是不是要啥有啥？道理明白就行，定位，這就是定位 ，你是要干啥，農(nóng)資行業(yè)里哪個(gè)品類你最專業(yè)或者最拿手，是肥料還是種子，還是農(nóng)藥，總得有目的是吧

一提到定位，很多人都說定好了，就是賣肥料，帶上農(nóng)藥，農(nóng)民用肥料，有了病蟲害用的農(nóng)藥也多，一用就是一季的，需求量特別大。恭喜您，您又把自己看成牛B先生了。這倒也不是說您不能這樣搞，賣個(gè)肥料吧，我認(rèn)為技術(shù)性還不是太強(qiáng)，但農(nóng)藥嘛，說實(shí)在的，如若不是農(nóng)科院校畢業(yè)的，估計(jì)十有八九您不懂那些農(nóng)藥的成分用量，若您非要說自己很明白，什么病用什么藥自己就用過，那么您這么自信，我估計(jì)后頭吃虧的時(shí)候就消沒聲了。

要經(jīng)營農(nóng)藥可不是只有個(gè)營業(yè)執(zhí)照這么簡單了，需要辦理個(gè)農(nóng)藥經(jīng)營許可證，辦這個(gè)證也倒是花不了多少錢，有的地方培訓(xùn)幾天就辦了，但接下來的事情您要聽好了?！掇r(nóng)藥管理?xiàng)l例》一定要好好學(xué)習(xí)一下，上面要求用軟件記賬，并且定時(shí)上傳銷售數(shù)據(jù)，也就相當(dāng)于臺(tái)賬一樣，你銷售了什么銷售了多少都是有記載的，而且你賣出去的農(nóng)藥瓶瓶罐罐都得回收回來，你做好準(zhǔn)備了嗎？

農(nóng)藥瓶子回收

現(xiàn)在一定有人說你扯這么多沒用的，人家要求什么，我就怎么干，是個(gè)人就會(huì)干。好，算我沒說，接下來店也有了，證也有了，得備貨吧。普通來說，一樣的資金，農(nóng)藥的利潤是比肥料要高一些，怎么賣、賣多少，從哪進(jìn)的貨，電腦上可是明明白白，但凡有一點(diǎn)被人查住，那可就不是小問題了。

就在昨晚，有個(gè)云南的農(nóng)資零售店老板跟我說，開了半年多農(nóng)資店了，賣了6萬來塊錢的肥料，還賣了點(diǎn)農(nóng)藥，但總是比不上旁邊那家店紅火有人氣。我問他平時(shí)下田不？他說哪顧上，就是店里沒人來也不敢隨便關(guān)門呀。這不就問題來了，除非老百姓有事直接找到你，找不到你的你就對(duì)農(nóng)田的情況了解不多，還想賣更多的肥料、更多的農(nóng)藥，真的跟做夢(mèng)一樣。他說旁邊這家店倒是人氣好，估計(jì)是因?yàn)樗嗣}廣吧，我說這倒是一方面，但可以肯定的一點(diǎn)是人們更靠得住他，你仔細(xì)觀察一下，他平時(shí)就不開車進(jìn)田里？人氣好的農(nóng)資店沒一家不往農(nóng)田里跑的。

話又說回來了，如果都一樣往農(nóng)田里跑，跑和跑的效果肯定會(huì)不一樣，不一樣在哪？看你對(duì)于作物病蟲害的觀察和預(yù)測(cè)準(zhǔn)不準(zhǔn)，一樣的病蟲害你配的藥和他配的藥一樣不？農(nóng)民要的是花最少的錢起到最好的效果，你研究過了嗎？

農(nóng)資商要經(jīng)常下鄉(xiāng)

這些人一定干不好農(nóng)資零售

其實(shí)不等我說，大家心里已經(jīng)有個(gè)估計(jì)了。做農(nóng)資零售一定是有利潤的，而且利潤相當(dāng)保險(xiǎn)，具體是多少我也講不透，跟你的產(chǎn)品、品牌、促銷、運(yùn)作有關(guān)系，費(fèi)用花得多利潤自然會(huì)少，費(fèi)用少利潤自然大。而且跟你的銷售量有關(guān)，這款肥料利潤再大，比如說那個(gè)朋友半年賣了6萬塊的肥料，就算它是20%的利潤也不就是1萬2嘛，算一算還不如打工賺得多呢。

這幾類人不適宜做農(nóng)資零售，大家不要對(duì)號(hào)入座，這個(gè)行業(yè)真的不缺銷售者，缺的是能長久銷售的人：

1、不懂農(nóng)業(yè)技術(shù)還不會(huì)學(xué)習(xí)的人

如上所述，當(dāng)你進(jìn)了地里頭，一看蟲子出現(xiàn)了，該打什么藥自己心里也沒準(zhǔn)，憑借著大膽子給農(nóng)民開了藥，這真如走在了空中鋼絲上，遲早有掉下來的那一天，你心里害怕不？農(nóng)鬧就是這樣來的，別農(nóng)資沒賣多少，陷入了一場(chǎng)場(chǎng)糾紛中，農(nóng)資店關(guān)門也離你不遠(yuǎn)了。

2、想快速賺錢的人

賣農(nóng)資有沒有快速發(fā)家的？有，非常多。但一定與他的銷售方法和產(chǎn)品選擇有關(guān)，也與特殊環(huán)境下的運(yùn)氣有關(guān)。大多數(shù)農(nóng)資商都是靠一點(diǎn)點(diǎn)地積累人脈，一點(diǎn)點(diǎn)地拼出人氣，逐步做大的。現(xiàn)在農(nóng)資品牌特別多，你能不能選擇一款產(chǎn)品就成為爆品，屬實(shí)講很難，成不了爆品想快速賺到錢就一定更難。做農(nóng)資零售就是長久的積累過程，一般不會(huì)有例外。如說有例外，那就是下面這種人。

農(nóng)民在一起討論最多的就是農(nóng)資

3、賣假貨的人

老農(nóng)資賣假貨，從職業(yè)上講他一定是有對(duì)策的。而新手自己賣了假貨，自己都以為是真貨，這種情況非常多。為啥人們要賣假貨，低價(jià)進(jìn)的貨，即使與同類產(chǎn)品賣一樣的價(jià)，那肯定是利潤高么。賣假貨遲早是會(huì)被發(fā)現(xiàn)的，別人不舉報(bào)，農(nóng)民通過作物生長情況也能看出來 ，今年你賣了假貨，明年發(fā)現(xiàn)有些人不來買了，想想吧，你的農(nóng)資店會(huì)堅(jiān)持多久？即使你因此掙了一筆，你的良心估計(jì)也饒不過自己吧。

4、受不了苦的人

做農(nóng)資零售是個(gè)苦差事，不僅要受上面批發(fā)商的壓制，還要給農(nóng)民送貨，還要處理各式用肥用藥的問題，還要配合批發(fā)商或者廠家做宣傳推廣，有時(shí)候還要被逼壓貨早打款等?，F(xiàn)在有些年輕人就不喜歡開農(nóng)資零售店，成天見些大爺大媽，也許一個(gè)月也見不到一個(gè)年輕姑娘，生活枯燥了。在農(nóng)資店也許就打打游戲品品茶，有人來了問點(diǎn)事兒還回答不出個(gè)所以然來，就想等著有人上門掏錢買農(nóng)資，這種人關(guān)店也是遲早的事兒。

農(nóng)民家里堆放的農(nóng)藥瓶

時(shí)間有限，暫時(shí)就分享到這兒。關(guān)于農(nóng)資零售好不好干，估計(jì)看了這些應(yīng)該也有點(diǎn)譜了吧，肯定能干，單看你在不在不能干農(nóng)資的那4類人之中，當(dāng)然在列有只要用心學(xué)，那一定也是能成氣的。最后再勸一句話，準(zhǔn)備做農(nóng)資或者已經(jīng)做開農(nóng)資零售的朋友，一定注意庫存、庫存、庫存，重要的事情說三遍，合理庫存才能讓你掙到現(xiàn)金，不然，真難說。

下面是我寫的一個(gè)關(guān)于農(nóng)資銷售的專欄，也許對(duì)想開店的人會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)幫助吧，里面也有免費(fèi)章節(jié)，認(rèn)為有用的可以點(diǎn)擊購買。